هل يستحق برنامج إعلانات Google كل هذا العناء للشركات الصغيرة؟

إذا سبق لك العمل مع مستشار تسويق أو أجريت بحثًا على Google ، فمن المحتمل أن يكون لديك شخص ما أخبرك باستخدام Google AdWords (يسمى الآن إعلانات Google).

يمكن أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تظهر في صفحات نتائج بحث Google وسيلة فعالة لتوليد حركة المرور - وخاصة حركة المرور التي تتحول إلى عملاء - من خلال القفز إلى أعلى نتائج البحث.

إذا اخترت الكلمات الرئيسية المناسبة والميزانية ، يمكنك شراء طريقك إلى أعلى صفحة النتائج. في بعض الحالات ، كما ورد أعلاه ، قد يحتاج الباحثون إلى التمرير لأسفل قبل تجاوز إعلاناتك.

في الوقت نفسه ، يسهل برنامج إعلانات Google إنفاق الكثير من الأموال بسرعة كبيرة. إذا لم تكن مرتاحًا تمامًا لما تفعله ، فيمكنك تفجير ميزانيتك التسويقية بالكامل.

فهل تستحق إعلانات الدفع بالنقرة كل هذا العناء للشركات الصغيرة؟

هل يستحق برنامج إعلانات Google كل هذا العناء للشركات الصغيرة؟

إعلانات Google يستحق كل هذا العناء للشركات الصغيرة. يُعد الإعلان على Google أمرًا رائعًا للشركات الصغيرة التي تحتاج إلى الوصول إلى الجماهير المستهدفة وتريد أن تكون قادرة على تتبع عائد الاستثمار. يمكن أن تصبح ميزانيات إعلانات Google كبيرة ، لكنك لست بحاجة إلى ميزانية كبيرة للبدء.

إذا تعلمت كيفية استخدام إعلانات Google ، وخاصة قوائم الإعلانات المحلية ، يمكن أن تكون إعلانات Google واحدة من أكثر الطرق ربحية للحصول على أعمال جديدة.

لماذا استخدام إعلانات الدفع بالنقرة للشركات الصغيرة؟

يمكن أن تكون خدمة الدفع بالنقرة وإعلانات Google مفيدة للشركات الصغيرة - إذا كنت تعرف متى يكون ذلك منطقيًا وكيفية تحسينها.

فيما يلي ستة من مزايا إعلانات Google:

1. يمكنك الوصول إلى الأشخاص عندما يبحثون عنك
2. الهدف على أساس الجغرافيا
3. استهدف جماهير متعددة تستخدم نفس المنتج
4. أرسل الأشخاص إلى صفحات مقصودة محددة
5. تتبع النتائج بسهولة
6. احصل على النتائج بسرعة

1. الوصول إلى الأشخاص عندما يبحثون عنك

إذا كنت تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة بإعلانات PPC ، فيمكنك الظهور أمام العملاء المحتملين في اللحظة التي يبحثون فيها عن منتجاتك.

يوضح مثال "شراء النظارات عبر الإنترنت" أعلاه هذه النقطة. يتطلع كل شخص يبحث عن هذا المصطلح على googling إلى شراء نظارات في المستقبل القريب (ما عدا أنا ، على ما أعتقد).

يعد وجود إعلان يقدم منتجاتك باستخدام الكلمات الرئيسية للمعاملات طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد.

2. الهدف على أساس الجغرافيا

إذا كنت تدير شركة محلية ، فلا تهتم بالظهور في نتائج البحث خارج منطقتك.

يتيح لك إعلانات Google استهداف عمليات البحث بناءً على المنطقة الجغرافية ، مما يساعدك في الظهور أمام العملاء المحتملين بالقرب منك.

إلى جانب تحسين محركات البحث المحلية ، يمكن أن تساعدك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المستهدفة جغرافيًا في الحصول على المزيد من العملاء من مجتمعك.

3. استهداف جماهير متعددة تستخدم نفس المنتج

إذا كنت تبيع منتجات يمكن أن تجذب العديد من الجماهير المختلفة ، فيمكن أن تساعدك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في الوصول إلى هذه الجماهير عن طريق السماح لك باستهداف كلمات رئيسية مختلفة.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تبيع أوراق الترشيح التي يمكن استخدامها في كل من الأبحاث المختبرية والتصنيع الصناعي.

إذا أنشأت صفحة منتج وحاولت تحسينها للبحث ، فقد تضطر إلى الاختيار بين جماهيرك - أو اختيار مصطلح أكثر عمومية مثل "ورق ترشيح الكربون المنشط".

تتيح لك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) استهداف كل جمهور على حدة باستخدام كلمات رئيسية خاصة بالصناعة. قد تنطبق "مرشحات الضباب الدخاني الصناعي" و "ورق الترشيح اللوني" على منتجات مماثلة ، لكنها تجتذب جماهير مختلفة جدًا - تتيح لك PPC استهداف كليهما.

4. إرسال الأشخاص إلى صفحات مقصودة محددة

عندما ينقر شخص ما على إعلان PPC ، يتم إرساله إلى صفحة على موقع الويب الخاص بك. تتمثل إحدى نقاط القوة في إعلانات PPC في أنه يمكنك اختيار تلك الصفحة.

يرسل الكثير من الأشخاص زيارات PPC إلى صفحتهم الرئيسية ، وهذا أمر جيد (إن لم يكن مثاليًا). لكن إحدى نقاط القوة الرئيسية لـ PPC هي أنه يمكنك إرسال الأشخاص إلى صفحات مقصودة مخصصة تم تحسينها للتحويل.

من خلال إرسال الأشخاص إلى الصفحات المقصودة التي تعرض ما يبحثون عنه ، يمكنك زيادة فرصك في تحويلهم إلى عملاء.

5. تتبع النتائج بسهولة

باستخدام إعلانات PPC ، يمكنك تتبع نسبة النقر إلى الظهور والإنفاق الإعلاني ومعدل التحويل على الصفحات المقصودة. يمكنك اختبار A / B نسخ إعلان مختلف وصفحات مقصودة بسهولة لزيادة عائد الاستثمار.

أحد الأسباب التي تجعل إعلانات الدفع بالنقرة أسلوبًا تسويقيًا جذابًا هو القدرة على تتبع عائد الاستثمار. يعتبر عائد الاستثمار من الاعتبارات الكبيرة لميزانيتك التسويقية ، ولن تتركك إعلانات الدفع لكل نقرة PPC تخمن.

6. الحصول على النتائج بسرعة

يمكن أن تستغرق الأساليب الأخرى للظهور في محركات البحث وقتًا طويلاً لبدء العمل. عملية التحويل أطول وأكثر صعوبة في القياس.

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ليست حلاً سحريًا ، لكنها ستحقق لك نتائج أسرع بكثير من معظم أساليب التسويق الأخرى.

إذا كانت لديك المعرفة الفنية والمنتجات ونسخة الإعلان والصفحات المقصودة معًا بالفعل ، فإن إعلانات الدفع بالنقرة هي طريقة بسيطة لبدء تحقيق المبيعات.

ما المبلغ الذي يجب أن تنفقه شركة صغيرة على إعلانات Google؟

تبدأ ميزانيات إعلانات Google من 1000 دولار إلى 10000 دولار. يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات بحث Google بين دولار واحد و 2 دولار ، لذلك تحصل ميزانية 1000 دولار في إعلانات Google عادةً على 500-1000 نقرة.

لا يستحق برنامج إعلانات Google كل هذا العناء إذا كنت لا تستطيع إنفاق ما لا يقل عن 1000 دولار شهريًا ، لأنك تحتاج إلى اختبار ما يصلح لنشاطك التجاري. بعض الصناعات أكثر قدرة على المنافسة ، مما يجعل شراء الإعلانات أكثر تكلفة.

الاستخدامات غير التقليدية لإعلانات PPC

بالإضافة إلى الفوائد القياسية لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، هناك بعض الاستخدامات غير التقليدية التي تستحق الذكر.

استهداف المنافسين بإعلانات PPC

تتيح لك إعلانات PPC الاستهداف بناءً على الكلمات الرئيسية. بالنسبة لمعظم مواقع الويب ، تأتي الكثير من الزيارات من عمليات البحث ذات العلامات التجارية — أي أن الأشخاص يكتبون اسم الشركة مباشرة في Google.

ماذا لو كنت تستطيع سرقة تلك الحركة؟

يؤدي البحث عن Capella University ، وهي مدرسة هادفة للربح في فلوريدا ، إلى عرض بعض الإعلانات للمؤسسات المتنافسة أيضًا.

يعد عرض إعلانات الدفع بالنقرة باسم أحد المنافسين أمرًا عدوانيًا بعض الشيء ، لكنه لا يزال أسلوبًا شائع الاستخدام.

اختبار العناوين والرسائل للتسويق الآخر

نظرًا لأن إعلانات PPC غير مكلفة نسبيًا وسهلة القياس ، فقد تكون طريقة رائعة لاختبار الرسائل التي تستخدمها في التسويق الآخر.

الأكثر شهرة ، استخدم Tim Ferriss إعلانات PPC لمعرفة عنوان كتابه الأول الأكثر مبيعًا ، The Four Hour Work Week .

من خلال إجراء اختبارات A / B لمعرفة العناوين الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من النقرات ، يمكنك بسرعة تحديد العناوين الرئيسية للتسويق الآخر ، وعروض القيمة الأكثر أهمية لديك ، وحتى الحصول على رؤى تساعد في تحديد موقعك بشكل عام.

الأشياء التي يجب مراعاتها قبل استخدام إعلانات الدفع بالنقرة للشركات الصغيرة

يُعد إعلانات Google أداة قوية يمكنها أن تخدم بعض الوظائف المختلفة في التسويق الخاص بك. مع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان برنامج إعلانات Google يستحق العناء لنشاطك التجاري الصغير أم لا.

يتميز برنامج إعلانات Google بمنحنى تعليمي

إعلانات Google ليس مجانيًا. نظرًا لأنك تدفع مقابل نقرة ، فمن الممكن أن تنفق الكثير من الأموال بسرعة كبيرة.

مع تقدمك في السرعة ، فأنت تريد التأكد من فهم حدود ميزانيتك اليومية ، وكذلك كيفية قيام Google بنشر هذه الميزانية.

في الوقت نفسه ، سترغب في التأكد من تسوية رسائلك وصفحاتك المقصودة بالكامل قبل أن تبدأ في الدفع مقابل حركة المرور - أو ستدفع مقابل حركة المرور التي لا تقوم بالتحويل.

تنتج Google نفسها عددًا كبيرًا من المواد التعليمية التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من الإعلانات .

افهم عروض القيمة الخاصة بك - واستخدمها

يجب أن تعرف رسائلك وعروض القيمة الخاصة بك قبل أن تبدأ في شراء حركة المرور باستخدام البحث المدفوع.

ما لم تكن تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بنشاط لاختبار الرسائل ، يجب أن تعرف ما يستجيب له عملاؤك قبل الاستثمار في البحث المدفوع. إذا كان عرض القيمة الخاص بك غير واضح أو غير مقنع ، فإن البحث المدفوع سيؤدي فقط إلى إهدار أموالك.

حتى معرفة عرض البيع الفريد الخاص بك ليس كافيًا - فأنت بحاجة للتأكد من أنك ترسل عملائك إلى صفحات مقصودة تؤكد عليهم.

نعم ، يمكنك إرسال زوار إلى صفحتك الرئيسية. لكن هذا النهج أقل تأثيرًا من الصفحات المقصودة المخصصة لسببين:

1. 1. لا تتطابق الرسائل الموجودة على صفحتك الرئيسية بالضرورة مع وعد إعلان PPC الخاص بك

1. تحتوي صفحتك الرئيسية على الكثير من عوامل التشتيت والتنقل في الموقع مما يجعل من الصعب تحويل الزوار

سيؤدي إرسال الزائرين إلى صفحة مقصودة مخصصة مع ما تسميه مؤلفة إعلانات التحويل جوانا ويب "رسالة مطابقة لعرض القيمة الفريدة" إلى تحويل المزيد من الأشخاص إلى عملاء.

اختيار الكلمات الرئيسية أمر بالغ الأهمية

الكلمات الرئيسية التي تختارها للإعلان عنها مهمة ، لأنها تحدد من سيشاهد إعلانك.

بادئ ذي بدء ، يحتاج الأشخاص إلى البحث عن منتجاتك. على الرغم من أن العديد من المبيعات تبدأ ببحث Google ، فإن بعض الجماهير أو الصناعات من غير المرجح أن تكون مدفوعة بالعائدات من نتائج البحث.

يمنحك إعلانات Google بعض المعلومات عن حجم الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعدك في معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عنك. إذا لم يكن هناك جمهور لعروضك في Google ، فسيكون نجاحك محدودًا.

ثانيًا ، فهم قصد الباحث. في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، عرّف باحثو البحث عمليات البحث على أنها تقع في واحدة من ثلاث فئات:

• معلوماتية: الباحث يبحث عن معلومات حول موضوع معين
• ملاحي: يبحث الباحث عن موقع ويب معين
• المعاملات: الباحث يريد شراء شيء ما

تعتبر إعلانات الدفع بالنقرة هي الأنسب للكلمات الرئيسية للمعاملات - مثل "شراء النظارات عبر الإنترنت" - لأن الأشخاص الذين يجرون عمليات البحث هذه هم الأكثر احتمالاً للتحويل.

أخيرًا ، تأكد من استخدام Google لكل كلمة من كلماتك الرئيسية - حتى الكلمات الرئيسية للمعاملات يمكن أن تكون اختيارًا سيئًا إذا كانت تستهدف الجمهور الخطأ.

على سبيل المثال ، قد تعتقد أن كلمة رئيسية مثل "التجزئة التلقائية" هي مرشح جيد لنا لاستهدافه في ActiveCampaign.

الأتمتة والتجزئة شيئان نقوم بهما جيدًا حقًا - أليس من المنطقي جذب هؤلاء الزوار؟

انظر إلى نتائج بحث Google.

يبدو أن التجزئة الآلية جزء مهم من التصوير الطبي. جميع نتائج البحث موجودة في هذه الصناعة - وهو شيء لم نكن لنعرفه أبدًا دون النظر فعليًا إلى صفحة النتائج.

الخلاصة: هل تستحق إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) العناء للشركات الصغيرة؟

يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة وإعلانات Google فعالة للشركات الصغيرة - إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح.

عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك إعلانات Google في استهداف جمهورك بدقة وزيادة التحويلات بسرعة. من خلال عرض القيمة القوية والصفحة المقصودة والكلمة الرئيسية ، يمكن لبرنامج إعلانات Google المساعدة في تنمية نشاطك التجاري.