يمكن أن تساعد إحالة التسويق جهات التسويق في اكتشاف النقاط العمياء في إستراتيجيتها من خلال التركيز على جميع نقاط الاتصال في مسار التحويل. لقد تحول إلى اتجاه صاعد بين المسوقين لأنه يوفر فرصة رائعة لتكون أكثر كفاءة مع الميزانية.

أرادت Google استكشاف اتجاه نموذج الإحالة المستند إلى البيانات من خلال تقديم إحالة Google الخاصة بها. كان الهدف هو تحسين إعداد التقارير لتحسين تجربة العملاء وتأثير التسويق عبر القنوات من خلال قوة أدوات Google.

تم الترحيب بالأخبار في البداية العام الماضي كتركيز إضافي على فوائد الإسناد. ومع ذلك ، كان هناك شك متزايد بعد تأثير القانون العام لحماية البيانات (GDPR) ومحاولة Google لتقييد بياناتها.

هل تحاول Google الاحتفاظ ببياناتها؟

أعلنت Google الشهر الماضي أنها ستحد من استخدام معرفات DoubleClick بحلول الوقت الذي تدخل فيه اللائحة العامة لحماية البيانات حيز التنفيذ في المنطقة الاقتصادية الأوروبية.

هذا يعني أنه من الآن فصاعدًا لن يتمكن المسوقون من الوصول إلى معرّفات DoubleClick من DoubleClick Bid و DoubleClick Campaign Manager ، مما يحد من خيارات إعداد التقارير في نظرة عامة شاملة عن الإعلانات. لن يكون من السهل بعد الآن دمج البيانات عبر منصات إعلانية مختلفة وهذا بالتأكيد يعطل النظام البيئي لتقنية الإعلان.

يبدو أن Google تحاول الحفاظ على بياناتها ، باتباع لائحة حماية البيانات العالمية ، باستخدام هذه الفرصة للتأكد من أنها ستكون أكثر وعياً ببيانات مستخدميها للامتثال للوائح.

فاجأت الأخبار العديد من المسوقين ، حيث كان DoubleClick ID يساعدهم في تحليل ومقارنة بياناتهم في محاولة لتحسين القياس عبر الأنظمة الأساسية.

يهتم موردو تقنية الإعلان والإحالة بنفس القدر بهذا الاضطراب لأنه يخلق تحديًا إضافيًا يتمثل في الحفاظ على ملاءمة منصاتهم في هذا العالم الجديد.

على الرغم من أن هذا التغيير يؤثر حاليًا على دول الاتحاد الأوروبي ، فلن يكون مفاجئًا إذا انتهى به الأمر إلى الظهور على مستوى العالم.

ماذا سيعني هذا التغيير لنا جميعًا إذن؟

كيف تأثر مشهد الإحالة بهذا التغيير؟

إذا شعر المسوقون بالارتباك بسبب التغيير ، فإن بائعي تقنية الإعلان والإحالة يكافحون لرؤية الصورة الأكبر لأعمالهم.

يعني قرار Google بالتوقف عن تقديم معرّفات DoubleClick أن العديد من تقنيات الإحالة لن تتمكن من تتبع جميع البيانات. من المحتمل أن يؤثر هذا التحول على أعمالهم ، بينما لن يتمكن المسوقون من تحليل جميع نقاط الاتصال من منصة واحدة.

هناك قلق متزايد بين منصات الإحالة المستقلة من أن المشهد يتغير نحو احتكار مفضل من Google. يساعد تأثير اللائحة العامة لحماية البيانات Google في تحسين منتجاتها وخدماتها مع الالتزام باللوائح. وبالتالي ، فإن هذا القرار سيجلب المزيد من المسوقين في خدمات Google في محاولة لتحليل أداء حملاتهم.

نظرًا لأن اللائحة العامة لحماية البيانات تجعل من الصعب على الجميع الوصول إلى استراتيجية إسناد شاملة ، فهناك حاجة إلى إعادة تقييم التكتيكات الحالية.

يمكن تلخيص لمحة عامة عن المشاكل الأولية التي قد يجلبها هذا التغيير في النقاط التالية:

• صعوبة في قياس الإسناد متعدد القنوات
• النضال من أجل المسوقين الذين يحاولون مقارنة البيانات عبر منصات مختلفة
• ربما غاب عن نقاط الاتصال من منصة إلى أخرى
• لا يمكن الوصول إلى بيانات المستهلك التي تم التقاطها من خلال إعلانات Google من خلال تطبيقات الطرف الثالث
• صعوبة بالنسبة لمنصات الإسناد المستقلة للتنافس مع بيانات Google

كما يبدو ، قد تظل إستراتيجية الإحالة المستندة إلى البيانات مهمة ولكنها لن تأتي بالضرورة من نظام أساسي واحد بعد الآن.

يتمتع المسوقون بخيار الاعتماد بشكل أكبر على Google أو البحث عن خيار بديل لتحليل البيانات.

أ. ركز على Google Attribution 360 و Ads Data Hub

تهدف Attribution 360 إلى مساعدة الشركات على فهم الإحالة من خلال التحليلات التي تكشف عن جميع نقاط الاتصال التي تساعد في إجراء تحويل. هذه محاولة من Google للتغلب على المنافسة في الإسناد وهي تثير سؤالًا حول العملاء الذين يتجاوزون Google والقرار الذي تحتاج إلى اتخاذه بشأن تحليل بياناتك.

قدمت Google Ads Data Hub لتوفير رؤى عبر الأجهزة للحملات الإعلامية. ستكتسب الخدمة جمهورًا جديدًا من هذا التغيير في معرفات DoubleClick وسيبدأ المزيد من جهات التسويق في استخدامها. سيؤدي هذا التحول إلى اتصال أكبر بـ Google وخدماتها ، مما قد يؤدي أيضًا إلى القلق من الوصول إلى الكثير من الأفكار من خلال مزود واحد. علاوة على ذلك ، إذا كانت هناك حاجة لاتخاذ قرار باختيار منصة واحدة ، فماذا عن القنوات والمنافسين الآخرين ، مثل Facebook ، على سبيل المثال؟

ب. تجاوز جوجل

يبدو حاليًا أنه خطوة جريئة للبحث عن خيار بديل لتقارير الإعلانات كجزء من إستراتيجية الإحالة ، ولكنه ليس مستحيلًا. هناك مقدمو خدمات بديلون وقد يكون هناك حافز متزايد لإجراء التبديل في هذه المرحلة. المهم هو إجراء البحث عن أفضل حل لعملك وكيف يمكنك الاستفادة من هذه الخطوة. قد يكون هناك اضطراب مبدئي ، ولكن لا يزال بإمكانك استكشاف كيفية استخدام نظام إحالة مستقل للوصول إلى البيانات التي تحتاجها بشدة.

على الرغم من أن الخيار الثاني قد يكون أكثر صعوبة في هذه المرحلة ، إلا أن النتائج قد تفاجئك بمجرد أن تبدأ الأمور في أن تصبح أكثر وضوحًا.

مستقبل منصات الإسناد

تواجه منصات الإحالة حاليًا تحديًا يتمثل في النجاة من هذا التغيير. تحتاج تقنيات الإحالة المستقلة إلى استكشاف خطواتها التالية وكيف لا يزال بإمكانها إقناع الشركات بالثقة بها في العصر الجديد.

على الرغم من حالة عدم اليقين ، فإن هذا التغيير لا ينهي بالضرورة منصات الإسناد المستقلة. قد يكون من الصعب في هذه المرحلة أن ترى خدمتك تتنافس مع هيمنة Google ، لكن هذا لا يعني أنه لن تكون هناك خيارات إحالة أخرى.

يمكن اعتبار Google حارس البوابة لبياناتك ، لكنها تقدم أيضًا خيارات الشراكة للمعلنين لمساعدتهم على تحسين تقاريرهم.

تعد تقارير الإعلانات مهمة بما يكفي للتوقف عن كونها فعالة على المستوى الشامل وتدرك Google أنها بحاجة إلى بناء الثقة مع البائعين للترويج لمنتجاتها الخاصة.

علاوة على ذلك ، سيكون هناك مزيد من التركيز على Ads Data Hub في محاولة لتحسين التعاون مع المعلنين والشركاء. وبالتالي ، تريد Google تسليط الضوء على خدمتها ولكن ستظل هناك فرص للبقاء على قيد الحياة في المشهد الجديد.

ستسعى المزيد من الشركات إلى خيارات الإسناد التي تقدم قياسًا يصبح مفصلاً قدر الإمكان عبر قنوات مختلفة. ستشهد منصات الإحالة هذه نجاحًا أكبر ، حتى من خلال الوصول إلى مرحلة الاعتراف بأنها قد تحتاج إلى مساعدة Google في دمج البيانات في مرحلة ما.

ستواجه العلامات التجارية معضلة الظهور الكامل على Google أو تجربة حلول إحالة بديلة. سيأتي التحدي على فرق البيانات لاستكشاف أفضل الخيارات التي ستسمح لهم بتحليل حملاتهم بأفضل طريقة ممكنة.

سيظل المسوقون يركزون على الوصول إلى التقارير الدقيقة لإثبات عائد الاستثمار لعملهم.

على الرغم من الالتباس الأولي في اختيار أفضل تقنية إحالة ، سيكون الهدف هو العثور على أفضل حل لا يعتمد على قياس واحد للتأكد من أنها تسلط الضوء على أكبر عدد ممكن من نقاط الاتصال.

➥ عرض المحتوى ذي الصلة على مركز معرفة الإسناد المخصص