6 هدايا ستحفز نمو الأعمال في يناير

ركود يناير ...

إنه وباء ابتليت به تجارة التجزئة طالما يمكن لأي منا أن يتذكره.

خلال شهري تشرين الثاني (نوفمبر) وكانون الأول (ديسمبر) ، كانت المبيعات جارية. أنت تركب موجة العطلة على طول الطريق إلى البنك. أنت مشغول ، لكنه مشغول نوعًا ما.

ثم يأتي يناير ...

بدأت عوائد المنتجات في التراكم ، وانخفضت المبيعات ، وأنت تحاول معرفة كيف تبخرت كل أرباحك في شهر ديسمبر.

إنه أمر لا مفر منه ، أليس كذلك؟

لا يوجد شيء يمكنك القيام به لمكافحة الركود ، إنه "على ما هو عليه".

ماذا لو أخبرتك أن شهر كانون الثاني (يناير) يوفر فرصة فريدة وليس كارثة اقتصادية في الانتظار؟ ماذا لو استطعت البناء على زخمك في الربع الرابع وإطفاء الأنوار مع حلول العام الجديد؟

يوفر شهر يناير فرصة فريدة بدلاً من كارثة اقتصادية في الانتظار

المهم هو أن منافسيك ينتظرون الركود أيضًا. إنهم يتوقعون انخفاضًا في المبيعات ، وبالتالي لا يفعلون الكثير لوقف النزيف. هناك فرصة غير مستغلة لإعادة التفاعل مع عملائك في العام الجديد ، والأمر متروك لك سواء كنت ستستفيد منها أم لا.

تتمثل إحدى طرق إعادة التفاعل بشكل فعال مع عملائك في شهر يناير في تقديم هدية مجانية. إليك أفكار هدايا 6 يناير التي ستساعدك على تحويل العام الجديد من فشل إلى نجاح كبير.

# 1. اخلاء طرف من المخزون

عام جديد ، مخزون جديد ... لم لا؟

يُعد شهر يناير وقتًا مناسبًا لإجراء جرد كامل ، وتحديد المنتجات التي ستستمر في بيعها في عام 2020 ، وإزالة أي مخزون غير ضروري أو يصعب نقله.

تقليديًا ، يضيف تجار التجزئة كل هذا المنتج إلى صندوق الخصم ، ويخفضون الأسعار ، ويرسلونه في النهاية إلى متجر منفذ في محاولة لاسترداد بعض تكاليف التصنيع الخاصة بهم.

بدلاً من ذلك ، لماذا لا نقدم الأسهم القديمة كجائزة في الهبة؟

بالطبع ، من الأفضل عدم الإشارة إلى السهم على أنه "قديم". وأنا بالتأكيد لا أوصي بالتخلي عن المنتجات التي من شأنها أن تقلل من قيمة علامتك التجارية - مثل المنتجات ذات البيع السيئ أو أي شيء به عيوب. ومع ذلك ، إذا كان لديك منتج عالي الجودة من المقرر إيقافه - ربما يتم إنتاج خط جديد - فأنا متأكد من أن عملائك سيحبون فرصة الفوز به!

بالإضافة إلى ذلك ، إذا قدمت منتجات عالية الجودة من السطور السابقة ، فسيؤدي ذلك فقط إلى تحسين احتمالية رغبة الأشخاص في التحقق من الإصدار الجديد والمحسّن بمجرد توفره.

# 2. منتجات جديدة

انطلاقًا من النقطة السابقة ، هناك كل فرصة للتخطيط لإصدار منتج جديد في عام 2020. من الطرق الممتازة لاكتساب الاهتمام السريع والاهتمام بإطلاق منتج هو منحه كجائزة في المسابقة.

نحن في الواقع مجبرون على البحث عن أشياء جديدة وجديدة. يجعلوننا نشعر بالرضا. يساعدوننا على الاتصال والتعرف. أنها توفر الرضا الفوري.

لماذا تعتقد أن Apple تصدر جهاز iPhone جديدًا كل عامين؟

بدلاً من إضافة كل ميزة ممكنة إلى إصدار منتج جديد ، فإنهم يتراجعون عن عمد ويخططون للإصدار التالي والإصدار التالي. ونتيجة لذلك ، فإنهم يبنون التشويق والاهتمام والإثارة في الفترة التي تسبق إصدار المنتج.

تخيل لو أتيحت الفرصة لعملائك للفوز بجائزة لم يحصل عليها أي شخص آخر بعد. أن نكون أول شخص يضع أيديهم على منتج جديد ومحسّن. هل تعتقد أن هذا سيجعلهم متحمسين؟

يكمن جمال تقديم هبة مع منتج جديد كجائزة رئيسية في أنك تبني قائمة بالعملاء المحتملين الذين يمكنك التسويق لهم على الفور بمجرد طرح المنتج للبيع رسميًا.

تروج هدية إنستغرام للعام الجديد من Burgundy Collective لنمط جديد من المحفظة ، على سبيل المثال:

# 3. هدايا شخصية

فكر في جميع البيانات القيمة التي تجمعها عن عملائك عندما يتفاعلون مع علامتك التجارية في موسم العطلات.

من البيانات الديموغرافية الأساسية مثل الموقع والعمر إلى البيانات الأكثر تعقيدًا مثل اهتماماتهم وسلوك الشراء ونشاط موقع الويب. أنت مسلح بكل المعلومات التي تحتاجها لتقديم عروض مخصصة وتشغيل هدايا مخصصة في يناير.

ماذا أعني بالهبة الشخصية؟

حسنًا ، بدلاً من تشغيل منحة عامة على مستوى قاعدة البيانات ، يمكنك إنشاء مجموعات من العملاء بناءً على ملفاتهم الشخصية. لنفترض أنك تبيع آلات موسيقية. إذا اشترى شخص ما غيتارًا مبتدئًا من متجرك في ديسمبر ، فأي من هذه الجوائز تعتقد أنه سيكون أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة له؟

• هبة طبول ولوحة مفاتيح وميكروفون. أو؛
• سلسلة من دروس الجيتار مصممة لتناسب خبرة الفرد ومستوى مهارته.

بالتأكيد ، قد يرغبون في الخيار الأول وما زالوا يدخلون مسابقتك. ولكن يمكنك أن تضمن تقريبًا اهتمامهم بالخيار الثاني. ناهيك عن أنهم سيشعرون ارتباطًا وثيقًا بعلامتك التجارية لأنك قمت بتخصيص التجربة لهم.

# 4. عطل الصيف

تعتبر بداية العام وقتًا شائعًا للتخطيط لعطلات منتصف العام ، خاصة في نصف الكرة الشمالي حيث يكون منتصف العام هو الصيف. هبة الإجازة الصيفية هي عرض مغري للأشخاص الذين يفكرون في عطلتهم القادمة.

بالطبع ، من المهم مواءمة جوائز الهبات الخاصة بك مع أهداف عملك بحيث يمكنك جمع عملاء محتملين ذوي قيمة عالية ، بدلاً من مجرد محترفي الإطارات. لذلك ، لا تقدم هبة إجازة إلا إذا كان ذلك منطقيًا لعملك.

أحد السيناريوهات التي يكون فيها هذا النوع من الهبات مناسبًا عالميًا لأي عمل هو مكافأة للعملاء الحاليين أو المتكررين. يمكنك تقديم هبة إجازة حصرية مع أفضل 50 عميلًا لديك ، على سبيل المثال ، مكافأتهم على ولائهم وتقوية الروابط مع علامتك التجارية. هذه هي الطريقة التي تنشئ بها الشركات دعاة ، وتزيد من التسويق الشفهي ، وتزيد من القيمة الدائمة للعميل المتكرر.

فيما يلي مثال على منحة إجازة رأس السنة الجديدة من eurochange:

# 5. أحداث مميزة أو محلية

اعتمادًا على نشاطك التجاري ، قد تكون الأحداث المميزة أو المحلية عذرًا رائعًا لإعادة التفاعل مع عملائك بمسابقة أو هدية. لكل شهر من العام أحداثه الفريدة الخاصة به ، ولا يختلف شهر يناير ، وإن كان أكثر سرية قليلاً من نوفمبر وديسمبر!

ما هي الأحداث الشهيرة التي يمكنك الاستفادة منها في يناير؟ حسنًا ، بصرف النظر عن يوم رأس السنة الجديدة ويوم الفشار الوطني ، في التاسع عشر ، سيتعين عليك البحث عن بعض الأحداث المهمة محليًا والتي تناسب جمهورك.

نقطة البداية الجيدة هي البحث عن "الأحداث العامة في [أدخل مدينة]" على Google. سيعطيك هذا قائمة بالأحداث المحتملة التي يمكنك استخدامها كنقطة انطلاق للحصول على هدية. على سبيل المثال ، يعد International Bowl حدثًا شهيرًا لكرة القدم في المدرسة الثانوية يتم استضافته على مدار يومين في أرلينغتون ، تكساس. هناك أيضًا "مهرجان الصداقة" في ميامي ، وحفل موسيقي لبروس سبرينغستين في ماريلاند ، ومجموعة من الأحداث الأخرى التي يمكن أن تتماشى تمامًا مع علامتك التجارية.

# 6. قرارات السنة الجديدة

تعتبر قرارات العام الجديد جزءًا شائعًا من الثقافة الغربية. من الناحية النفسية ، نرى سنة تقويمية جديدة كفرصة لإعادة ضبط حياتنا ، وكسر العادات السيئة ، وإنشاء أهداف مثيرة للمستقبل. لسوء الحظ ، يتابع أقل من 10٪ من الأشخاص قراراتهم بالفعل!

هذا يقدم فرصة لعملك. مع العلم أن عملائك من المحتمل أن يضعوا قرارات ، وعلى الرغم من نواياهم الحسنة ، عدم استكمالها ، يمكنك تقديم هبة تساعدهم على الالتزام بكلمتهم. تتعلق القرارات ذات التصنيف الأعلى في الولايات المتحدة بتوفير المال وفقدان الوزن والسفر والقراءة. كيف يمكن لعملك الاستفادة من هذه الرغبات في شكل جائزة؟

لتوفير المال ، تعد الهبات النقدية خيارًا. أو ، إذا كنت تعمل في مجال اللياقة البدنية ، فيمكنك التخلي عن سلسلة من جلسات التدريب الشخصية. كن مبدعًا وفكر في الكيفية التي ستساعد بها المنتجات والخدمات والموارد المتاحة لديك في تحقيق قرارات عملائك.

تبرع تبرعات هذا العام الجديد من فاميليز فيرست تدخل في قرار "قراءة المزيد من الكتب" :

استنتاج

هل تستعد عقليًا لكساد يناير مثل جميع منافسيك؟ أم أنك مستعد وراغب في القيام بشيء مختلف قليلاً والتفاعل مع عملائك في العام الجديد؟

على الرغم مما يخبرنا به عقلنا الباطن ، فإن شهر يناير ليس شطبًا!

كن ذكيًا بشأن عروضك الترويجية في العام الجديد من خلال تحليل وفهم المشاعر التي يمر بها عملاؤك. ضع في اعتبارك قراراتهم ، وخصص عروضك الترويجية لتتماشى مع سلوكهم الشرائي ، وخلق تجربة تجعلهم متحمسين.

ما نوع الهبة التي ستقدمها في يناير؟