أضواء على مكبر صوت B2BMX: جيف ماركو على B2B Go To Market (GTM)

عاد Spotlight لـ B2B Marketing Speaker Spotlight مع جيف ماركو ، الرئيس التنفيذي للتسويق في Bombora ، وهو مزود لبيانات Intent لمبيعات وتسويق B2B. من خلال موضوع مؤتمر Performance Plus ، يعد Jeff خيارًا رائعًا لمتحدث رئيسي B2BMX مع خلفيته الواسعة في مجال التكنولوجيا والتسويق B2B للمؤسسات.

قابلت جيف لأول مرة عندما كان مديرًا رئيسيًا للتسويق المؤسسي العالمي في Microsoft في عام 2015 وكان لطيفًا بما يكفي لتثقيفنا جميعًا في فن وعلم التحليلات التنبؤية. واصل جيف مسيرته كمسوق B2B متطورًا في مناصب قيادية تسويقية عليا ، حيث قدم الجميل كأستاذ مساعد في التسويق وبدء الانتقال إلى استشارات السوق.

في B2BMX ، سيقدم جيف ملاحظات أساسية حول الحاجة إلى مسوقين B2B لتعطيل نهج Go to Market الخاص بهم من أجل إشراك الحساب بالكامل بشكل أكثر فاعلية كشركات تتعامل مع عدم اليقين الاقتصادي. هذه المقابلة عبارة عن معاينة لمحادثته أو ملخص في حالة عدم وصولك إلى B2BMX.

أخبرنا عن دورك كمدير تسويق في Bombora

جيف: كنت أحد عملاء Bombora مرة أخرى في TTEC وكنت أحد العملاء عندما كنت في Icertis. لطالما استخدمتها في تدريسي ، مثل جامعة كاليفورنيا في إيرفين وجامعة ولاية أوريغون. لقد استخدمتها عندما كنت أقوم ببعض أعمال CMO الجزئية وعندما كنت أقوم بالكثير من العمل الاستشاري مع الحسابات ، في محاولة لمعرفة البيانات المقصودة. لقد كنت دائمًا معجبًا وبطلًا كعميل ، وكانوا يريدون مني أن أحضر وأفعل ما كنت أفعله بشكل أساسي كنوع من المدافعين الإنجيليين عن العلامة التجارية بشكل طبيعي ، ولكن لتكرار ذلك داخليًا.

كثير من الناس لا يعرفون هذا عن بومبورا ، لكن لدينا ثلاث وحدات أعمال مميزة إلى حد ما. لدينا جانب البيانات المقصودة الذي يعرفه الجميع. لدينا أيضًا نشاط تجاري ضخم في مجال حلول الجمهور حيث نقدم البيانات لمعظم الشركات القابضة الكبيرة B2B والعلامات التجارية الكبرى. ومن ثم لدينا نظام بيئي كامل لشريك القناة حيث يميل الناس إلى رؤية أشياءنا ، كما هو الحال في 6sense والحلول من هذا القبيل.

هناك الكثير من الأجزاء المختلفة في هذا الدور من كونك مبشرًا للعملاء إلى كونك الآن مدير التسويق ، حيث تقوم بتصميم وظيفة rev op التي تركز بشكل شامل على الأعمال التجارية ، وتحريك فريق التسويق للتركيز على الفرص والإيرادات في تركيز كامل على مسار التحويل. كل تلك القطع المختلفة تتجمع

لقد أنشأنا وظيفة التسويق القطاعي بالإضافة إلى تسويق المنتجات ، وهو نوع من الحركة المثيرة للاهتمام حيث يركز دور المقطع على الانتقال إلى حركة السوق للمبيعات. لذا فهم يمثلون نوعًا من اليد اليمنى للمبيعات مقابل التركيز على المنتج الذي يركز على الميل إلى المنتج ، مما يساعدنا على جذب صوت العملاء ، مما يضمن أننا نتبع أفضل الممارسات في إصدارات التسويق.

الجزء الآخر الذي أقوم بتنفيذه الآن هو نوع من ، أسميه "wagile" ، نوع من مزيج رشيق الشلال. يجب أن تكون بعض العناصر في التسويق هي الشلال ، أليس كذلك؟ يجب أن تحدث أشياء معينة للآخرين ، ولكن لا يزال بإمكانك تنفيذها بطريقة طبيعية.

بينما يعرف الناس Bombora ، من الواضح جدًا أن الناس لا يفهمون حقًا بيانات النية - من أين تأتي ولماذا وكيف تختلف.

بالنسبة للكثير من الأشخاص ، إنها مجرد ميزة في حركة تنسيق ABM. أراه واستخدمته بشكل مختلف تمامًا ، حيث يصبح في الواقع عنصرًا أساسيًا لاستراتيجية العمل.

لذا ، كيف أبدأ في مساعدة السوق على إدراك أنه أكثر من مجرد إعطاء الأولوية للحسابات ووضع الإعلانات أمامها؟ أو تخبر البائعين بمن يتصلون أولاً وجميع حالات الاستخدام المختلفة التي يمكنك استخدامها ضدها؟ كل شيء من الذكاء التنافسي إلى عمليات الاندماج والاستحواذ إلى التنبؤ بخط الأنابيب ، إلى إستراتيجية المحتوى الخاصة بك بالإضافة إلى جميع أنواع الأشياء حول الأحداث ، بالكاد أخدش السطح على هؤلاء. معظم الناس يريدون فقط أن يعرفوا ، هل هذه هي الحسابات التي تقول إن عليّ أن أتابعها؟

في B2BMX ، ستلقي كلمة رئيسية حول الحاجة إلى حدوث اضطراب في التسويق بين الشركات والذهاب إلى السوق - ما هي بعض أكبر التغييرات التي تدفع الحاجة إلى التغيير؟

جيف: الحاجة إلى الاضطراب؟ الحاجة للتغيير؟ لن ينجح الكثير مما يتم عرضه في كتيبات اللعب التقليدية لدينا بينما نمضي قدمًا. لقد كنت من الأشخاص الذين يقولون بشكل مثير للجدل ، أنني أعتقد أن أتمتة التسويق هي نوع من الموت وهي في طريقها للخروج ، تمامًا مثل تدفق رعاية الرصاص التقليدي القديم.

إذا كان المشتري مناسبًا بشكل جيد ، وإذا كان يظهر نية على منتجنا أو علامتنا التجارية ، فمتى تريد التحدث معه؟ الجواب أمس ، أليس كذلك؟ مثل ، لا يريدون الانتظار لأسابيع.

الأشياء الرئيسية التي تبرز نوعًا ما هي أننا نرى دورات مبيعات أطول. ونظرًا لاتجاهات الاقتصاد الكلي الحالية ، نرى المزيد من الأشخاص ، والمزيد من اللمسات ضرورية ، والمزيد من الناس بشكل ملحوظ ، مما يسيء التسويق إلى حد كبير فهمه. من الواضح أن الميزانيات أكثر تشددًا ، يتم تقليص الميزانيات. لا يزال الاختلال يحدث كثيرًا في التسويق بين المبيعات والتسويق. كنت تعتقد أننا سنكتشف ذلك. يمكنني القول أنه حتى عندما كنت أستشير ، ربما حدث هذا 95٪ من الوقت.

في نهاية اليوم ، لا يهتم العمل حقًا بـ MQLs. يهتمون بالفرص ويهتمون بإغلاق الإيرادات.

لا يزال عدم إجراء محادثات مباشرة وفهم عملك يقتل المسوقين. وبعد ذلك ما زلت أشعر أن المسوقين بدأوا في التحرك. ما زلنا نقوم بمقاييس دقيقة. لقد أمضينا إلى الأبد في التغلب على MQL في رؤوس الأعمال ، ولكن في نهاية اليوم ، لا يهتم العمل حقًا بـ MQLs. يهتمون بالفرص ويهتمون بإغلاق الإيرادات. إنهم يهتمون بتحديد الاضطراب ، كل تلك الأنواع الأخرى من الأشياء.

يتحدث كتاب مات ديكسون الأخير ، The Jolt Effect ، عن كيف أن الخوف من العبث أمر حقيقي مما يؤدي إلى تردد هائل. يحتاج التسويق ، إذا لم يكن قد فعلوا بالفعل ، إلى البدء في اتخاذ خطوات أكبر واتباع نهج قمع كامل وكامل لكل ما يفعلونه. لأن الكثير من أقسام التسويق لا تزال مقتصرة على الجزء العلوي من مسار التحويل. إنهم لا ينظرون إلى السرعة ومعدلات التحويل. إنهم لا يبحثون عن مساعدة ما بعد الشراء. لا يزال الأمر صادمًا بعد كل هذه السنوات ، "أوه ، نعتقد أننا يجب أن نفعل كل هذه الأشياء ، لكننا لسنا كذلك."

دعنا نتعمق في فكرة المشاركة الكاملة في مسار التحويل. هل يمكنك التوسع في كيفية قيام المسوقين بالتحول؟

جيف: أول شيء هو أنه يجب عليك تغيير المقاييس الخاصة بك. إذا كنت تركز فقط على MQLs وأهم الأشياء في مسار التحويل ، فهذه هي الطريقة التي ستعمل بها ... التعويض يدفع السلوك. لذا ، إذا كان هذا هو ما تستند إليه ميزانيتي ، فلن أنظر إلى أسفل مسار التحويل عند المحاذاة

عندما أقوم بنقل حقوق السحب الخاصة إلى فريق الطلب العام لدينا ، فإن قائد فريق الطلب العام الآن لا يتعلق بإجراء ندوة عبر الإنترنت ، ولا يتعلق الأمر بتحديد المربع. يتعلق الأمر ، هل نعتقد أن هذا هو أفضل عائد ليس فقط على استثماراتنا ، ولكن أيضًا على جهودنا ، والتي أصبحت بمثابة مسار حديث كبير بالنسبة لي هو ROE.

هل نتفق على أن هذا هو أفضل شيء بالنسبة لنا لنركز وقتنا عليه؟ مقابل القيام بمجموعة من الأنشطة التسويقية للوصول إلى رقم لا يتوافق بالضرورة مع رقم العمل.

ما أحبه في ذلك هو ، إذا اعتقدنا حقًا أن هذه الندوة عبر الويب هي أفضل استخدام لوقتنا ، أو أن حدث الطرف الأول هذا مهم حقًا ، فلنوجه موارد حقوق السحب الخاصة لدينا لحمل الأشخاص على الاشتراك ، وجعل الناس يسجلون ، أيا كان ذلك. لأننا نعتقد بشكل كلي أن هذا هو ما سيوصلنا إلى رقم الفرصة. هذا على عكس ، أقوم بموجة من النشاط وآمل ، كما تعلمون ، أن يصبح الأمر على ما يرام.

ما هو الإطار الزمني الذي تبذل فيه جهدًا مثل ندوة عبر الإنترنت قابلة للقياس وقابلة للقياس؟ ما الدور الذي تلعبه إعادة تهيئة المحتوى لتأثير الحرق البطيء الطويل خارج المدى القصير؟

جيف: إنه أمر مثير للاهتمام ، لقد كنت دائمًا معجبًا بنوع من السرادق ، واستراتيجيات محتوى الصخور الكبيرة حيث تكون القطع المادية الكبيرة التي تقدم قيمة حقيقية يمكن تقطيعها إلى الكثير من القطع الصغيرة المختلفة. يمكنهم العيش لفترات طويلة من الزمن. ما زلت معجبًا كبيرًا بذلك.

أعتقد أنه في الوقت نفسه ، يمكننا النظر إلى بعض هذه القطع السرية ، وإذا اعتقدنا أنها ستحترق طويلاً ، فإنها تستحق النظر فيها. أشياء بسيطة مثل ربط شيئين معًا. يمكنني إنشاء ندوة عبر الإنترنت أقوم بتشغيلها مباشرة كل أسبوع وهي متاحة لحقوق السحب الخاصة الخاصة بي لاستهداف أي شخص يظهر نية في Bombora ، أليس كذلك؟ ثم إذا ظهر شخصان ، أو إذا ظهر شخص واحد ، أو إذا ظهر 10 أشخاص ، فهذا فوز ، صحيح ، إذا كانوا مناسبين لنا. إذا كانوا يظهرون نية علينا. يمكن أن تتحول هذه إلى فرص حقيقية بسرعة كبيرة.

هذا في مقابل ما إذا فعلت شيئًا ما بشأن موضوع ما وأحتاج إلى 150 مسجلاً أو ألف مسجل ، فإن التحول العقلي مختلف. يبدو الأمر كما لو أن الجهد هو نفسه في الأساس ، لكن التحول في الجودة مقابل الكمية وكذلك كيفية إنشاء تلك الحركات القابلة للتكرار للحصول على هذا الاحتراق الطويل ، إلى وجهة نظرك.

لقد قمت بالفعل بإنشاء إيقاع للأشياء التي يمكننا القيام بها لتجهيز حقوق السحب الخاصة لهذا النوع من الأشياء أو ما شابه ذلك مع عملائنا. لقد بدأت هذه السلسلة بأكملها حول طرق أخرى يمكنك من خلالها استخدام بيانات النية. مثل ، استخدامه لاستراتيجية الحدث الخاص بك ، واستخدامه في العام التمهيدي والنشر ، واستخدامه لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، وقياس صحة علامتك التجارية ، كل هذه الأنواع المختلفة من الأشياء التي لا يقوم بها الأشخاص - مثل كيف وكيف تقوم وكالتك يجب أن يوفر لك إحصاءات وأشياء من هذا القبيل بشكل استراتيجي. خاصة مع عودة اتجاه شراء الوسائط إلى المنزل.

إذن ، هؤلاء هم حرق طويل ، أليس كذلك؟ هذا جزء من الضمانات التي ستعيش لفترة طويلة من الزمن لأن البيانات الأساسية لا تتغير ، ولكن الطريقة التي تفكر بها في ذلك ، تفسرها تتغير.

ما هي بعض أفضل الممارسات لقياس صحة العلامة التجارية مقابل ملف تعريف العميل المثالي؟

جيف: ما زلت معجبًا بحملات FIRE - أسميها حملات FIT و FIR و FIRE هي ما يمكنك تشغيله. لديك تلك التي تناسب شركتك بناءً على تعريف ICP الخاص بك. وهناك وريد جديد تمامًا.

كان لدى فريد رايشيلد ، مبتكر نتيجة Net Promoter ، مفهومًا مثيرًا للاهتمام حقًا أحببته ، وهو أنه يكره كيف حصلت NPS المنبوذة على NPS. لذلك أصدر كتابًا جديدًا وكان تعليقه ، نحن نوعا ما نقوم بهذا الملف الشخصي المناسب بالكامل بشكل خاطئ وما يجب أن تنظر إليه حقًا هو ، ما هي تكلفة الحصول على مروج لعملك؟

ليس من تربح معه أكثر ، ولكن من أين تأتي معظم قيمة عمر العميل؟

هذا تحول كبير بالنسبة للمسوقين في عالم برنامج المقارنات الدولية ، هذا هو الشكل الذي تحتاجه البيانات التقنية أو الثابتة أو ربما البيانات السيكوجرافية. قد أفوز بالمزيد ، ولكن هل هذا هو أفضل استخدام للجهد من حيث سلامة العمل على المدى الطويل؟

إذن لديك حملات FIT الخاصة بك ، أليس كذلك؟ إنها مناسبة لنا. ثم لديك FIR - اللياقة والنية والحداثة. لذا فهم مناسبون ، ويظهرون النية ، وهذه النية تتجه في الاتجاه الصحيح. وهو مستدام. ثم الحرف E في نهايته هو الارتباط ، أليس كذلك؟ إنهم يتفاعلون مع علامتي التجارية ، وينقرون على إعلاناتي ، وهم على موقع الويب الخاص بي ، أليس كذلك؟

ما هو مثير للاهتمام ، ونشأت في مجال تسويق المنتجات والطلب العام ، كنت دائمًا متشائمًا للعلامة التجارية. كان الأمر مثل ، تلك مقاييس زغبية. ولكن الآن ، بيانات Bombora مثيرة للاهتمام حقًا في هذا السياق - يمكنك وضعها في قائمة الحساب المستهدف ، برنامج المقارنات الدولية. ثم عندما أقوم بحملة ضد أي من هؤلاء ، يمكنني إلقاء نظرة على العلامة التجارية الأولى ، علامتي التجارية مقابل العلامات التجارية لمنافسي في السوق فقط من النية مع ملف تعريف FIT الذي أهتم به بالفعل.

لا يهمني السوق كله. أنا أهتم بمن أريد البيع له ، هذا رقم واحد. أستطيع أن أرى تلك الصحة بمرور الوقت. ثم عندما أقوم بتشغيل حملة ، يمكنني أن أرى أن فئة الموضوع مثل ABM أو أيًا كان الموضوع هو الذي أحاول إثارة ضجة حوله.

هل رأيت بالفعل رفعًا ماديًا في ذلك؟ ثم هل ارتبط ذلك أيضًا بإحدى العلامات التجارية الخاصة بي؟ يمكنني في الواقع الآن قياس ذلك ورؤيته بصريًا على عكس جميع أجهزة التتبع التقليدية. ثم إذا قمت بتراكب ذلك بعلامة Bombora أو علامة الطرف الأول ، فسيتم إلغاء هويتك بعد ذلك ، أليس كذلك؟

لا أقوم فقط بالقياس في العالم ، وأرى ما إذا كانت هذه الفئة قد تغيرت وأرى ما إذا كانت علامتي التجارية قد تحولت مع الأشخاص الذين أهتم بهم بالفعل. ثم يمكنك الإجابة على السؤال ، هل وصلوا بالفعل إلى موقعي؟ هل هم منخرطون؟ كل تلك الأنواع من الأشياء. هذه هي الطريقة التي يجب أن تقيس بها العلامة التجارية. هذا مثال رائع على كيفية قياس السوق الذي تهتم به حقًا والذي له اهتمام نشط بعلامتك التجارية.

كيف يمكن للمسوقين B2B القيام بعمل أفضل من خلال إشراك الحساب الكامل في الذهاب إلى السوق؟

جيف: هذا مثير للاهتمام ، لذا فهو يختلف حسب حجم الصفقة ، وما إلى ذلك ، أثناء استعراضك لها ، ولكن هناك أيضًا الكثير من الأشخاص. نرى سبعة إلى تسعة وما فوق من 10 إلى 12 في الشركات المتوسطة إلى حجم المؤسسات. ولكن إذا تجاوزت ذلك ، فهناك عوائد متناقصة وسيستغرق الأمر وقتًا أطول. ومعدل ربحك ينخفض ​​مع ذلك.

الأمر المثير للاهتمام أيضًا هو الرحلة التي يمر بها الأشخاص - الذين يشاركون في رحلة المشتري. بصفتنا مسوقين ، نميل إلى أن نكون مثل ، هذا واضح ، باستثناء حقيقة أن معظمنا مثل ، "سنستهدف وحدة الطلب بأكملها من اليوم الأول" ، وهذا ليس صحيحًا. مثل المشتريات والتمويل يأتيان في مراحل مختلفة ، يأتي CISO في مراحل مختلفة من خلال دورة صفقة.

لذلك تحتاج إلى تحديد وفهم من يأتي ومتى. من هم الأبطال الرئيسيون ومتى؟ من أين تبدأ عندما تفوز؟ إذن من يجب أن يشارك في هذا؟ هناك كل أنواع البيانات الرائعة من Gong وآخرين. ويمكنك أن تبدأ في رؤية أشياء مثل ، إذا كان لديك أربعة جهات اتصال أخرى ، يمكن أن يزيد معدل فوزك بمقدار X. إذا كان لديك نائب رئيس ، فسوف يرتفع بمقدار Y. ولكن الطريقة التي تبدأ بها في القيام بذلك هي عن طريق تعيين ذلك رحلة.

دعونا ننظر إلى كرة جيف الكريستالية عندما يتعلق الأمر بمستقبل ABM والذهاب إلى السوق. ما الذي يجب أن يركز عليه المسوقون أكثر في عام 2023؟

جيف: في عام 2023 ، أعتقد أن هذا سيكون عامًا صعبًا. سأسميها تصحيحًا مقابل "السماء تسقط" في السوق.

ومع ذلك ، فقد خلق جوًا من القلق. لذلك بالنسبة للتسويق ، اعتمد على المقاييس المهمة حقًا. افهم الوظيفة التي يتعين القيام بها لعملك. أعتقد أن المسوقين الذين يفعلون ذلك سيبدأون في أن يكونوا أكثر نجاحًا.

للتسويق ، اعتمد على المقاييس المهمة بالفعل. افهم الوظيفة التي يتعين القيام بها لعملك.

أعتقد أن الخروج من رأسك في بعض تخصصات العالم القديم التي قضيناها كثيرًا من الوقت في مثل نماذج تسجيل النتائج الرائدة وبرامج الرعاية هي أعظم الأشياء منذ شريحة الخبز. يجب أن تبدأ في التراجع والتفكير في أن هذا الحساب يعتمد على كل شيء ، أليس كذلك؟

إذا كنت لا تخصص أشياءك للحسابات التي تعرف أنها مناسبة لك ، ولكنك تحددها ، أو إذا كنت لا تفكر في استخدام مستوى معين من بيانات النية لتحديد أولويات وقتك ، فأنت تقوم فقط بالتصوير الظلام ويأمل أن يجدك الناس بحملات علامتك التجارية واسعة النطاق.

تم تقليص ميزانيات معظم الناس وخفضها. لذا فالسؤال ليس ، كيف تكون كوكاكولا للعالم ، ولكن كيف تكون كوكاكولا بالنسبة للعلامات التجارية التي تهمك؟

أعتقد أنه سيكون هناك جزء من الكفاءة ونوع من السرعة يجب أن تتجه إليه العلامات. أعتقد أيضًا أنه إذا توقفت مؤقتًا عن تسجيل الأهداف لثانية واحدة ، أعتقد أنه يجب أن يكون هناك تحول عقلي في ما يجعل شيئًا جيدًا. و مستعد. هذا نوع من الاقتران بحقوق السحب الخاصة حيث من المحتمل أن يتحول تسجيل النقاط الرئيسية إلى احتمالية الفوز بالإقتراحات ، وليس احتمال عقد اجتماع أو فرصة.

المسوقون المؤسسون هم الأسوأ في جعل الأمور معقدة ، بطريقة أكثر تعقيدًا مما يحتاجون إليه.

أعتقد أن هناك مجالًا كاملاً لإعادة التفكير ، وأعتقد أنه يتعين علينا أيضًا الخروج من رؤوسنا. المسوقون المؤسسون هم الأسوأ في جعل الأمور معقدة ، بطريقة أكثر تعقيدًا مما يحتاجون إليه. أحاول أن أكون شابًا بسيطًا وبالنسبة لي ، فالأقل أقل ما عدا البيتزا وشيكات الرواتب ، أليس كذلك؟

نماذج الإحالة وجميع أنواع هذه الأشياء المجنونة. نماذج الإحالة W وهذا وذاك. في نهاية اليوم ، إذا كانت لديك علاقة جيدة مع فريق المبيعات الخاص بك وكنت متوافقًا مع مقاييس العمل المهمة ، فيمكنك أن تكون بسيطًا حقًا.

إنه مثل ، أي العملاء المحتملين جاءوا من التسويق؟ ما هي الفرص التي أتت من التسويق لم تكن لدينا لولا ذلك؟ نشأ التسويق. أي منها لم يأت منا ، لكننا تأثرنا بشدة؟ تأثروا بشدة واتخذوا إجراءات مهمة معنا؟ عظيم. ثم ما هي الفرص التي نلمسها بخفة؟ البعض يضيف بعض رسائل البريد الإلكتروني وأشياء من هذا القبيل. لدي ثلاث مستويات من الأشياء ، لكن ما الذي يهم العمل؟ هل وصلنا بالفعل إلى رقمنا؟ ثم نأمل كم من ذلك أتى من التسويق؟

أريد أن يميل التسويق للحصول على مكافأتهم على المساعدة في ضمان وصول المبيعات إلى رقمهم بغض النظر عن السبب.

في نهاية اليوم ، إذا كنت تركز على الرقم ككل ، فأنت تنظر إلى العمل ، فالتعويضات تدفع السلوك. أريد أن يميل التسويق للحصول على مكافأتهم على المساعدة في ضمان وصول المبيعات إلى رقمهم بغض النظر عن السبب. لذلك إذا لم يركزوا على مسار التحويل الكامل ، وإذا لم يركزوا على التركيز على الفرص ، وإنشاء محتوى مخصص وتسهيل خط الأنابيب خلال الرحلة بأكملها ، فسوف يركزون في الجزء العلوي من مسار التحويل وسيحصلون على دفاعي. "أنا أنسب الفضل لهذا في مقابل أنت." لا ، لا ، كلنا نركز على هذا الرقم. نحن جميعا بحاجة إلى ذلك للنجاح. نحن ، سنتعقبه لأننا نريد أن نكون أكثر ذكاءً وذكاءً حيال ذلك. لكني أريدك أن تنجح.

لذا فهو مجرد تحول عقل مختلف بين "نحن مقابلهم". يبدو الأمر كما لو أنني ، بصفتي رئيسًا تنفيذيًا ، فأنا كمدير للتسويق أريد أن يعمل فريقي معًا للوصول إلى الرقم الإجمالي بدلاً من توجيه أصابع الاتهام والحصول على الفضل. هذا هو المكان الذي ترى فيه الكثير من الاحتكاك يحدث.

شكرا جيف!

يمكنك التواصل مع Jeff بشأن جميع الأشياء المتعلقة بـ ABM والانتقال إلى Market على LinkedIn أو Twitterjeffmarcoux أو موقع الويب الخاص بشركته على Bombora.com.

إذا كنت تقرأ هذا قبل 28 فبراير ، فيمكنك أيضًا مشاهدة Jeff Live في B2B Marketing Exchange ، الاثنين ، 27 فبراير ، 2023 4:50 مساءً إلى 5:30 مساءً في قاعة Camelback حيث سيقدم:

حسنًا ، هناك تذهب رحلة المشتري ...
في هذه الجلسة ، سنتعمق في التحول في التفكير والتنفيذ الضروريين لإشراك الحساب بالكامل في GTM الخاص بك. سيضمن Jeff Marcoux جهود العلامة التجارية الخاصة بك لتحقيق تأثير فعال في الحسابات المستهدفة لهيكلة محاذاة الحملة وإشراك مجموعة الشراء الخاصة بك للتنفيذ مع فريق حقوق السحب الخاصة بعد الاجتماع الأول. حان الوقت لتعطيل نفسك و GTM الخاص بك الآن… قبل أن يتم تعطيلك.

هناك في الواقع عدد قليل من تذاكر تبادل التسويق بين الشركات المتبقية ، لذلك إذا كنت في منطقة سكوتسديل أو ترغب في القيام برحلة في اللحظة الأخيرة للتعلم من محترفي التسويق B2B المفضلين لديك ، فاستخدم رمز الخصم ، TopRank25 للحصول على خصم 25٪! مزيد من المعلومات هنا.

بالطبع إذا كنت ترغب في التواصل معيleeodden أو مديري للتسويق بالوكالة ، Katelyn Drakekb_drake ، فسنحضر أيضًا B2BMX ونود مقابلتك!