أفضل 18 برنامجًا للتسويق بالعمولة 2022: ما هو أفضل برنامج للتسويق بالعمولة؟

نشرت: 2022-10-21

في هذا المنشور ، سنقدم قائمة بأفضل 18 برنامجًا تابعًا للوظائف لعام 2022 ، لنبدأ

تبحث مئات الآلاف من الشركات / العلامات التجارية / الشركات عن موظفين مؤهلين وأكفاء جددًا لزيادة دخلهم ونموهم. على الجانب الآخر من الجدول ، تبحث ملايين السير الذاتية عن فرص عمل في جميع أنحاء العالم بناءً على مجموعات مهاراتهم.

إذا كان بإمكانك مساعدة الناس على التواصل وكسب المال في وقت واحد ، فسيكون ذلك رائعًا ، أليس كذلك؟

في ضوء ذلك ، قمت بتجميع قائمة من أفضل ثمانية برامج فرعية للبحث عن عمل يجب عليك التحقق منها إذا كنت مهتمًا بتحقيق الدخل من جمهورك في التوظيف.

دعنا نذهب على الفور إلى مجموعتي من البرامج التابعة للبحث عن عمل.

جدول المحتويات

أفضل 18 برنامج عمل بالعمولة 2022

فيما يلي قائمة بأفضل برامج التسويق بالعمولة:

1. WantaNewCareer:

تساعد "تريد مهنة جديدة" الأفراد في إيجاد فرص وظيفية بدوام كامل وبدوام جزئي والعمل من المنزل.

إنها شركة سريعة النمو توفر للشركات التابعة عمولات سخية وعملاء بقيمة جيدة.

WantaNewCareer Job Affiliate Programs

مجانًا ، يمكنك الانضمام إلى برنامج الشراكة الخاص بهم ، والذي تديره الشبكة التابعة المعروفة FlexOffers. يتم تزويدك بجميع المواد الترويجية لزيادة التحويلات وضمان نجاح حملاتك.

معدلات العمولة: ما يصل إلى 3.40 دولارًا أمريكيًا لكل عميل متوقع ، بالإضافة إلى عمولات المبيعات التي لم يتم ذكرها.

مدة ملفات تعريف الارتباط : لم يتم الكشف عنها

2. Purejobs:

تعد Purejobs من بين أهم مجالس العمل في الولايات المتحدة ، حيث تربط الباحثين عن عمل والشركات. نظرًا لأننا نعرف كيف تعمل مواقع التوظيف هذه ، فلنتحقق من برنامج الشركاء التابعين لها.

Purejobs Affiliate Program

أولا ، العضوية مجانية تماما! ستتلقى رسوم إعلان صغيرة (عمولة) إذا انتقل زائر أو شخص مهتم إلى Purejobs عبر رابط الإحالة الخاص بك وقدم سيرته الذاتية على المنصة ليتم رؤيتها. وبالمثل ، ستحصل على عمولات إذا اشتركت الشركة في خطة عضوية Purejobs.

معدلات العمولة : 0.50 دولار (استئناف التحميل) بالإضافة إلى 25٪ لجميع المشتريات.

مدة ملفات تعريف الارتباط : 60 يومًا

3. معبر التوظيف:

التوظيف Crossing هي شبكة خاصة للبحث عن الوظائف تسهل وصول المرشحين إلى الوظائف ذات الأجر الجيد.

يزعمون أنهم مجلس التوظيف الرائد في أمريكا. في كل شهر ، يزور ملايين الأشخاص من جميع أنحاء العالم موقع الشركة ، الذي يتمتع بسمعة ممتازة.

Employment Crossing Affiliate Program

تدير FlexOffers برنامج الشركاء التابع لها ، وهو مجاني تمامًا للانضمام إليه ، ولا يدفعون مكافآت سخية فحسب ، بل تحصل أيضًا على المواد الترويجية التي تحتاجها لتحسين أداء حملات التسويق التابعة لك. لقد قمت بتضمين Job Crossing في قائمة البرامج التابعة للبحث عن عمل.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل على رسوم إعلان متواضعة إذا بدأ أحد الأشخاص الذين ذكرتهم الإصدار التجريبي المجاني.

معدلات العمولة: متغيرة

مدة ملفات تعريف الارتباط: لم يتم الكشف عنها

4. استئناف روبن:

Resume Robin هي خدمة أخرى معروفة لتوزيع السيرة الذاتية للباحثين عن عمل. يمكنك الحصول على وظيفة أحلامك دون عناء عن طريق إرسال سيرتك الذاتية إلى آلاف الشركات والقائمين بالتوظيف بنقرة واحدة.

تضم شبكة التوظيف الخاصة بهم ما يقرب من 6 ملايين فرد ، مما يجعلها واحدة من أكبر الشبكات في مجال الأعمال.

Resume Robin Job Affiliate Programs

إذا كنت تستخدم شبكات الإعلانات بشكل حصري مثل Google Adsense و Ezoic وغيرهما ، فإن البرنامج التابع لـ Resume Robin يعد طريقة ممتازة لاستثمار موقعك بشكل صحيح.

يمكنك تحقيق ما يصل إلى 100 دولار عن كل عملية بيع ، والتي لن تتمكن من الحصول عليها مع شبكات الإعلانات لأي نشاط. الحد الأدنى لحاجز الدفع هو 25 دولارًا ، ويتم قبول الشيكات المصرفية أو PayPal كطرق للدفع.

معدلات العمولة: عمولة من 15 إلى 50٪ لكل عملية بيع

مدة ملفات تعريف الارتباط : لم يتم الكشف عنها

5. سناجاجوب:

Snagajob هو موقع ويب راسخ للبحث عن الوظائف يساعد الأفراد على اكتشاف الوظائف الهامة بالساعة ويساعد الشركات على اكتشاف المواهب الناشئة لتناسب احتياجات التوسع والنمو.

Snagajob

منذ تأسيسها في عام 2000 ، كانت Snagajob منصة موثوقة وجديرة بالثقة للجميع في مجال التوظيف. تستخدم العديد من الشركات الصغيرة والكبيرة Snagajob لتوظيف الموظفين.

FlexOffers هو المسؤول عن البرنامج التابع لها. تكسب عمولات عن كل تسجيل في Snagajob تقترحه.

معدلات العمولة : متغيرة

مدة ملفات تعريف الارتباط : 45 يومًا

6. المجند:

المجند هو إلى حد بعيد أكبر شبكة واسعة من المجندين في العالم. يوفر منصة واحدة للشركات والقائمين بالتوظيف والباحثين عن عمل لإيجاد إمكانيات جديدة.

تستخدم بعض الشركات الكبرى في العالم ، مثل Ford و Manulife و Disnep وما إلى ذلك ، Recruiter. يمكنك البحث في الملايين من قوائم الوظائف ، وإنشاء فريق التوظيف الخاص بك وتوسيع نطاقه دون توظيف مجند بدوام كامل ، ومشاركة سيرتك الذاتية للعثور على وظيفتك المثالية.

Recruiter Affiliate Program

على عكس البرامج الأخرى التابعة للبحث عن عمل ، فإن برامجهم لا تعمل على أساس الدفع لكل نقرة. ستتمكن من كسب عمولة (جزء صغير من تكلفة التوظيف) عند تعيين مرشح وعندما يقوم صاحب العمل (الذي اقترحته) بتوظيف موظفين جدد.

التسجيل في برنامج الشركاء التابع لهم ، الذي تديره الشبكة التابعة FlexOffers ، مجاني.

معدلات العمولة: 20٪ عمولات

مدة ملفات تعريف الارتباط : لم يتم الكشف عنها

7. ZipRecruiter:

ZipRecruiter هي عبارة عن منصة إضافية معروفة للبحث عن الوظائف أو سوق عمل تم إنشاؤها في عام 2010 وقد ساعدت أكثر من 1.8 مليون شركة / علامة تجارية في العثور على الأفراد المثاليين لدفع عجلة التنمية.

قامت العديد من المنشورات البارزة ، بما في ذلك Forbes و The Wall Street Journal و The New York Times و TechCrunch وغيرها ، بتغطية ZipRecruiter.

ZipRecruiter Job Affiliate Programs

مع أكثر من 25 مليون زائر فريد كل شهر وأكثر من 9 ملايين وظيفة شاغرة شهريًا ، أثبتت ZipRecruiter نفسها كسلطة في مجال التوظيف.

يمكنك الانضمام إلى برنامج الشركاء التابعين لكسب المال عن طريق إحالة أصحاب العمل وأصحاب الأعمال.

معدلات العمولة : لم يكشف عنها

مدة ملفات تعريف الارتباط: لم يتم الكشف عنها

8. JuJu:

JuJu هو محرك بحث عن وظائف فيروسي يمكّن أصحاب العمل / الشركات من نشر الوظائف الشاغرة والمرشحين لتحديد فرص عمل جديدة في مجالات مختلفة ، بما في ذلك المحاسبة والمصرفية والإدارية والكتابية.

JuJu Job Affiliate Programs

تقوم JuJu بجمع إعلانات الوظائف من جميع مواقع الإنترنت الصغيرة والكبيرة ، تمامًا مثل محركات البحث الأخرى.

يمكن لموظفي التوظيف الترويج لمواقع على JuJu مقابل جزء بسيط من تكلفة إعلانات PPC التقليدية والوصول إلى ملايين المرشحين المؤهلين.

قد تصبح مسوقًا تابعًا لـ JuJu ، وفي أي وقت ينقر شخص ما على منشور وظيفة عبر موقع الويب المتخصص الخاص بك ، ستحصل على نسبة ضئيلة من رسوم JuJu. لذلك ، سوف تتلقى المال مقابل كل نقرة ينتجها موقع الويب الخاص بك.

لنفترض أنه لا يمكنك العثور على طريقة لاستثمار موقع الويب الخاص بك بخلاف عرض الإعلانات. في هذه الحالة ، قد ترغب في التحقق من برنامج الإحالة JuJu للحصول على فرصة لكسب أموال ممتازة.

معدلات العمولة : لم يكشف عنها

مدة ملفات تعريف الارتباط : N / A

9. بروكس براذرز:

Brooks Brothers هو برنامج تابع للملابس التجارية له هدف ديموغرافي مختلف إلى حد ما. إنه مخصص للمرشحين للوظائف الذين لديهم أموال غير محدودة والذين يرغبون في خلق أكبر انطباع ممكن أثناء المقابلة.

Brooks Brothers Job Affiliate Programs

لذلك ، فإن هذه العناصر مناسبة بشكل أفضل للمرشحين للوظائف الباحثين عن وظائف تنفيذية أو أعلى. هذه ليست نخبوية. إنها مجرد حقيقة من حقائق الحياة. تتطلب مقابلات العمل المحددة ملابس خاصة ، مثل ارتداء أكثر من مجرد قميص وبنطلون.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد كبير من الباحثين عن الوظائف "التنفيذيين" في السوق اليوم ، مما يجعل هذا السوق "مرنًا" للغاية. لماذا لا تزودهم بمهارات البحث عن عمل الضرورية والملابس عالية الجودة؟ لا تحتاج مثل هذه المخططات التابعة إلى البيع المسبق للزائرين.

هذه شركة ملابس بارزة ومعروفة ، لذا يجب عليك الارتباط بها عند الاقتضاء. ستحصل على حصة 6٪ من كل عملية بيع تقوم بإنشائها ، وعندما تقوم بتضمين نقاط أرباح EPC و "الشبكة" الخاصة بهم ، فهناك شركات تابعة تكسب أموالًا حقيقية من خلال الإعلان عن عروضها.

العمولة : 6٪

مدة ملفات تعريف الارتباط : 7 أيام

10. جي سي بيني:

ظهرت JC Penney أولاً في قسم الملابس غير الرسمية للأعمال في المنافسة. لقد استكشفت جوانب أخرى لتحقيق الدخل من قطاع البحث عن عمل ، مثل لوحات الوظائف ، والسير الذاتية ، والاستشارات المهنية ، ومهارات المقابلة ، ولوحات البحث عن الوظائف.

ولكن يجب أن يظهر زوارك أيضًا الجزء أثناء المقابلة ، وهذا هو بالضبط سبب وجوب تسويق موقع JC Penney لهم.

أنها توفر مجموعة واسعة من الملابس الرخيصة للأعمال غير الرسمية لكل من الرجال والنساء ، ومع ذلك ، فإن أداء "أرباح الشبكة" على CJ ممتاز أيضًا. لذلك ، على الرغم من أنهم يقدمون عمولة بنسبة 3 في المائة فقط على جميع الإحالات التابعة ، فإن العدد الهائل من مبيعات الشركات التابعة سوف يعوض عن ذلك.

العمولة : 3٪

مدة ملفات تعريف الارتباط : n / a

11. فايفر:

لقد تغير مشهد العمل بأكمله. يشجع أرباب العمل اليوم العمل عن بعد ، حيث يقيم العديد من العمال في بلدان أخرى.

حتى أن البعض يتوقع انتقالًا كاملاً من اقتصاد "الوظائف" إلى اقتصاد الوظائف المؤقتة. وبالتالي ، قد يكون الإطلاع على لوحات العمل مضيعة للوقت.

Fiverr Job Affiliate Programs

لكن لا يزال يتعين عليك دفع نفقاتك إذا كنت بين الوظائف. Fiverr هي طريقة بسيطة لإنشاء عمل جانبي قد يكمل دخلك أو حتى يحل محل وظيفتك اليومية. لأن هذا ما حدث للعديد من الأشخاص الذين استخدموا هذا الموقع لدفع فواتير الطاقة الخاصة بهم ولكنهم يشغلون الآن العربات بدوام كامل.

إذا قمت بالترويج لبرنامج Fiverr التابع على موقع الويب الخاص بك ، فقد تكسب ما يصل إلى 150 دولارًا لكل معاملة. على الرغم من أن هذا هو الاستثناء وليس المعتاد ، فقد تتوقع الحصول على 25 دولارًا لكل إحالة ناجحة.

العمولة : ما يصل إلى 150 دولارًا

مدة ملفات تعريف الارتباط : 30 يومًا

12. أكاديمية TEFL:

البحث عن عمل هو عبء. من يريد قضاء ساعات لا حصر لها في الاطلاع على لوحة الوظائف بعد لوحة الوظائف؟ الحاجة إلى التقديم والانتظار ثم التعامل مع الرفض. لذلك ، قد يكون بعض زوار موقعك مهتمين بدمج عمل جديد مع عطلة في أماكن غريبة.

إذا كان هذا هو الحال ، فقد يكون أخذ دورة TEFL (تدريس اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية) هو الحل لصلواتهم. وتقدم أكاديمية TEFL دورات تدريبية لتثقيف ضيوفك حول كل ما يحتاجون لمعرفته حول تدريس اللغة الإنجليزية في الخارج.

الحقيقة الأساسية هي أن هناك طلبًا هائلاً على مدربي TEFL في جميع أنحاء العالم ؛ تبلغ قيمة أعمال TEFL في الصين وحدها 4.5 مليار دولار. لذلك ، إذا لم يتمكن جمهورك من العثور على عمل محليًا ، فقد يحتاجون إلى البحث في مكان آخر.

سيحصل الشركاء التابعون الذين يروجون لهذا البرنامج على 10 بالمائة من كل معاملة يقومون بإنشائها ، ولديك ملف تعريف ارتباط لمدة 90 يومًا للعمل معه.

وفقًا لمتوسط ​​قيمة الطلب ، يجب أن تقدر قيمة كل عملية بيع للدورة بما لا يقل عن 33 دولارًا أمريكيًا. أي 2.5 مرة أكثر من المخططات التابعة المماثلة.

العمولة : 10٪

مدة ملفات تعريف الارتباط : 30 يومًا

13. في الواقع:

إذا لم تكن معتادًا على تطبيق إنديد ، فمن المفترض أنك لم تبحث عن عمل في العقد الماضي. من وجهة نظري ، إنديد هو أفضل لوحة توظيف متاحة. تقنية مطابقة الوظائف الخاصة بهم موثوقة ، ويفهمون كيفية بيع شركتهم.

والخبر السار هو أنهم يوفرون أيضًا شبكة تابعة ، مما يسمح لك بالربح من زوار موقعك عبر عمليات البحث عن الوظائف. أنت تضع إعلاناتهم / خلاصة الوظائف بشكل أساسي على موقعك وستحصل على تعويض إذا نقر الزوار على روابط إنديد.

لذا ، فهو يشبه برنامج AdSense لسوق العمل.

العمولة : 5 ج - 10 ج لكل نقرة (تقديرية)

مدة ملفات تعريف الارتباط : n / a

14. ابحث عن مهنتي:

للوهلة الأولى ، يبدو أن Find My Profession خدمة ممتازة أخرى لكتابة السيرة الذاتية. ومع ذلك ، فإنهم يوفرون أيضًا للباحثين عن عمل المشورة المهنية ، والتي تنقل الأشياء إلى المستوى التالي. يبدأون بتحسين سيرتك الذاتية ، وخطاب التغطية ، وملفك الشخصي على LinkedIn.

Find My Profession Job Affiliate Programs

بعد ذلك لا يقومون فقط بمسح مواقع الوظائف بحثًا عن إعلانات وظائف مناسبة ، بل يتقدمون لك أيضًا لشغل الوظائف التي تفي بمؤهلاتك!

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك التواصل مع الأفراد المعنيين في المنظمات "المستهدفة" ، والذين سيساعدونك في التحضير للمقابلة عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الدردشة. من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للبحث عن وظائف في Find My Profession ، قد يوفر جمهورك الباحث عن عمل أكثر من 200 ساعة من الوقت الشخصي.

هذا عمل رائع. بصفتك شريكًا ، ستحصل على 10 بالمائة من كل عملية بيع ، بمتوسط ​​دفع لكل عميل يبلغ 119 دولارًا. وهذا هو السبب في وجود مربع أحمر صغير يحيط بالشكل أعلاه. إذا تمكنت من العثور على طريقة للإعلان عن هذا البرنامج ، فسيكون الأمر يستحق وقتك.

العمولة : 10٪

مدة ملفات تعريف الارتباط : 30 يومًا

15. أسئلة المقابلة:

ليس دائمًا هو العثور على وظيفة يعاني فيها الباحثون عن عمل أكثر من غيرهم. أثناء المقابلة ، غالبًا ما يكلفون أنفسهم هذا المنصب الجديد. يحدث هذا عادةً بسبب القلق أو عدم التحضير أو كليهما.

فلماذا لا تعلم زوار موقعك كيفية الالتفاف على عملية المقابلة من خلال الاستعداد للإجابة على أي سؤال يتم طرحه مسبقًا؟

تخيل مدى سهولة إدارة مقابلة العمل إذا كان بإمكانك الاستعداد لكل سؤال مقدمًا. هذا هو ما سيكتشفه زوار موقعك على موقع أسئلة وأجوبة المقابلة ، بالإضافة إلى كيفية تقديم العرض لهم.

تحصل الشركات التابعة لهذا المنتج على تعويض قدره 20 دولارًا عن كل عملية بيع ، بما يعادل معدل عمولة بنسبة 61 بالمائة. في ظل الظروف العادية ، لن ننشر أبدًا البرامج التابعة لـ ClickBank بدرجة "Gravity" البالغة 10.

ومع ذلك ، سأقوم باستثناء هذه المرة. نظرًا لوجود إمكانات غير مستغلة ، قد يتغلب المسوق الماهر على الصفحة المقصودة "القديمة" لهذا المنتج ببيع مسبق قوي. بالإضافة إلى ذلك ، باعوا 31000 نسخة من هذا المنتج ، لذلك فهو ذو قيمة.

العمولة : 20 دولار لكل بيع

مدة ملفات تعريف الارتباط : 60 يومًا

16. 360 تدريب:

سيكون من الحكمة للباحثين عن عمل الذين يرغبون في تعزيز فرصهم المهنية لاستكشاف تدريب إضافي. علاوة على ذلك ، هذا صحيح بالنسبة للأشخاص الذين يبحثون عن عمل في القطاعات الخاضعة للتنظيم ، مثل تلك التي تتطلب شهادة OSHA.

360 برامج تدريب التوظيف بالعمولة

تتراوح مجموعة الدورات التدريبية التي تقدمها 360 Training من التعامل مع الطعام والكحول إلى العقارات والموارد البشرية إلى الخدمات المالية لمختلف المسارات المهنية. ما يقرب من 6000 دورة متاحة لضيوفك للاختيار من بينها.

ومع توفر الملايين من الوظائف الشاغرة الآن في الولايات المتحدة ، تعد الآن لحظة رائعة لإعادة التدريب. يتم تعويض المسوقين بالعمولة بنسبة 15 بالمائة من كل عملية بيع يقومون بها.

بالنظر إلى أن بعض هذه الحزم التدريبية قد تكلف آلاف الدولارات ، فهناك احتمال كبير للجان المنتسبة.

العمولة : 15٪

مدة ملفات تعريف الارتباط : 60 يومًا

17. سيرتك الذاتية الكوكب:

تجمع كتابة سيرة ذاتية رائعة بين الفن وكتابة الإعلانات ، ومعظم الأفراد يفعلون ذلك بشكل رهيب. يضيف المتقدمون للوظيفة معلومات كثيرة جدًا أو قليلة جدًا أو معلومات غير ذات صلة ، مثل حقيقة فوزهم في مسابقة عندما كانوا في سن 12 عامًا. لقد تلقيت سيرة ذاتية من ثماني صفحات مرفقة بأوراق اعتماد الرقص الأيرلندي.

استئناف برامج Planet Job التابعة لها

من المنطقي تمامًا أن يستخدم الباحث العادي عن عمل خدمة مثل Resumes Planet. لديهم فريق من المحترفين على استعداد لكتابة سيرتك الذاتية المثالية.

هل الخدمات ميسورة التكلفة؟ لا. هل هم ناجحون؟ نعم ، نظرًا لأن أداء الشبكة التابعة لها يعني أنها تولد الكثير من المال. حزمة الدخول الخاصة بهم هي 135 دولارًا ، لكن متوسط ​​قيمة طلبهم هو 196 دولارًا بسبب خدمات القيمة المضافة. وبالتالي ، ستحصل على 49 دولارًا اعتمادًا على معدل عمولتهم البالغ 25٪.

هذا يعني أنك قد تكسب ما يقرب من 50 دولارًا لكل فرد تساعده في العثور على مهنة أو وظيفة جديدة.

العمولة : 25٪

مدة ملفات تعريف الارتباط : 45 يومًا

18. المواد الغذائية الأساسية:

حسنًا ، لذلك يمكن للزوار تصميم وطباعة سيرهم الذاتية في المنزل. ومع ذلك ، سيكونون أكثر ملاءمة لقيام Staples بهذه المهمة لأن جودة الورق والطباعة ستكون أفضل بكثير. الآن يأتي الجزء الأكثر ذكاء.

البرامج التابعة لشركة Staples Job

يستخدم المرشحون بعد ذلك Staples لبناء مجموعة متنوعة من المواد الترويجية التي يقدمونها مع سيرتهم الذاتية. يمكّنهم ذلك من إنشاء حزمة بريد متكتلة مع علامتهم التجارية لجذب انتباه المجند.

يحتاج المرشحون للوظائف اليوم إلى كل ميزة متاحة. يوفر هذا البرنامج التابع عمولة بنسبة 4 بالمائة على جميع أوامر الطباعة. ملف تعريف الارتباط ليوم واحد هو الألم الأساسي في المؤخرة ؛ لذلك يرسل فقط الزوار المؤهلين مسبقًا لعروضهم.

وتذكر أن هذا يجب أن يكون مكملاً فقط لمحفظة برنامج الإحالة الخاص بك ، وليس الملف الوحيد الذي تروج له.

العمولة : 1٪ إلى 5٪

مدة ملفات تعريف الارتباط : يوم واحد

روابط سريعة:

  • برامج Top Art للتسويق بالعمولة: ما هو برنامج الانتساب الأعلى ربحًا؟
  • أهم البرامج التابعة التي تدفع يوميًا
  • أفضل البرامج التابعة للسفر: حقق 40٪ لكل عملية بيع (أفضل البرامج التابعة لمدوني السفر)
  • أفضل البرامج التابعة للطاقة الشمسية: كسب المال في مكانة صديقة للبيئة

الخلاصة: برامج التوظيف بالعمولة 2022

هذه هي قائمتي التي تضم بعضًا من أفضل شبكات التسويق بالعمولة للبحث عن عمل والتي يجب عليك التحقق منها لتحقيق الدخل من موقع الويب المتخصص الخاص بك وتحقيق دخل شهري كبير.

إذا كان لديك أي أسئلة أو توصيات ، فلا تتردد في نشرها في المساحة أدناه وإخبارنا بأفكارك.