رؤى أساسية: فك شفرة تسويق محتوى B2B ، أفضل تقنيات التسويق ، وتسليط الضوء على الذكاء الاصطناعي

لقد أضافت الأوقات الحديثة بشكل متزايد التركيز على "إضافة القيمة" و "التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب". يوضح مقال اليوم كيف يمكن تحقيق ذلك بالضبط من خلال تسويق المحتوى ، ومجموعة تقنيات تسويقية رائعة ، والذكاء الاصطناعي.

فك تشفير استهلاك المحتوى B2B والتسويق

يقع المحتوى في قلب جميع قطاعات المبيعات والتسويق ، وبما أن العديد من رؤساء الأعمال يواجهون مجموعة متنوعة من الألغاز:

• هل نصنع محتوى ذا قيمة؟
• هل نجذب الجمهور الذي ننوي التقاطه؟
• هل نحن قادرون على جذب انتباههم في الوقت المناسب؟

يمتلك تسويق المحتوى مفتاحًا للعديد من الفرص ، فنحن لا نقول ذلك فحسب ، حللت B2B Buyer Engagement Platform و NetLine Corporation مصادر بيانات الطرف الأول والنتائج تدعم هذا البيان بقوة. امتد تحليل NetLine عبر أكثر من 300 صناعة على مستوى العالم ، بمستويات وظيفية مختلفة ، وأحجام شركات ، وإيرادات الشركة.

فيما يلي بعض النقاط الرئيسية:

• رأى 76٪ من جهات التسويق البرامج التعليمية على الويب كمصدر جيد لجذب المزيد من العملاء المحتملين
• قال 80٪ من جهات التسويق إن الندوات عبر الإنترنت ساعدت في تقليل تكلفة النقرة (التكلفة لكل عميل محتمل)

اعتبارًا من أبريل 2020 ، أبلغت ON24 ، الشركة الشريكة لـ NetLine عن زيادة بنسبة 33٪ في حضور الندوات عبر الإنترنت.

تتصدر الكتب الإلكترونية والأوراق التقنية والأدلة طلب محتوى B2B

تعرض قائمة العشرة الأوائل الكتب الإلكترونية ، والأوراق التقنية ، والأدلة التي تحظى بأعلى طلب. على الرغم من أن الندوات عبر الإنترنت كانت أقل طلبًا من الكتب الإلكترونية ، إلا أن جائحة COVID-19 أعطى بالتأكيد الطلب على الندوات عبر الإنترنت دفعة هائلة وميزة تنافسية.

التنفيذيون في C-Suite مقابل كبار نواب الرئيس: من الذي استغرق وقتًا أطول لتقديم طلب ثان؟

هل تعلم أن متوسط ​​الوقت بين الطلب الأول والثاني للمحتوى كان 19.4 يومًا؟ شارك NetLine نظرة مثيرة للاهتمام حول الطلب على المحتوى لمستويات وظيفية مختلفة عبر مؤسسة وإليك ما قاله.

أسرع مولدات الطلب

• كبار نواب الرئيس
• المساهمون الأفراد
• كبار الموظفين

مولدات الطلب غير السريعة

• C- جناح
• مخرج
• نائب الرئيس التنفيذي

من الواضح أن جذب انتباه الرئيس التنفيذي يمثل تحديًا ، فما هو "أفضل وقت" للتواصل؟ الساعة 10 صباحًا ، أيام الثلاثاء (بالتوقيت المحلي) هي أفضل فرصة للوصول إلى C-Suite.

بالنسبة إلى المتخصصين في المستوى C في الولايات المتحدة ، كانت هذه أفضل الطوابع الزمنية:

• 10:00 صباحًا بتوقيت شرق الولايات المتحدة
• 12:00 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة
• 9:00 صباحًا بتوقيت شرق الولايات المتحدة
• 4:00 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة

كانت الكلمات السحرية للتفاعل مع المحتوى…

سواء كانت العناوين أو المحتوى الوصفي أو سطور موضوع البريد الإلكتروني أو حتى عناوين الأخبار ، فإن الإسهاب هو الفارق بين "المشاهدات" و "بدون مشاهدات". كانت الكلمات السبع الأكثر جذبًا وفقًا لتحليل NetLine هي:

1. من الذى
2. ماذا او ما
3. لماذا
4. متي
5. أين
6. كيف
7. كم الثمن

بالإضافة إلى ما سبق ، ظهرت كلمات مثل "دليل" و "تقرير" و "مقارنة" كعناوين مفضلة فضل التنفيذيون التعامل معها. تؤدي كلمة "دليل" أداءً جيدًا حيث إن المديرين التنفيذيين هم الأكثر اهتمامًا بمحتوى "كيفية". يمكنك استخدام هذه التباديل والتركيبات لإنشاء عناوين محتوى قوية يمكن أن تكون جديرة بالنقر.

من المؤشرات الرئيسية الأخرى التي لوحظت وجود فجوة كبيرة في استهداف المحتوى. تم استهداف نواب الرئيس بنسبة 10.43٪ من الوقت ولكنهم كانوا يمثلون 3٪ فقط من "إجمالي الجمهور النشط".

ووجدت الدراسة أيضًا أن أكثر من 60٪ من مشتري B2B لديهم روابط تكنولوجية وأن المسوقين لديهم رغبة قوية في إيجاد أكثر الطرق فعالية لاكتساب عملاء محتملين ذوي جودة.

المحتوى والخبرة التكنولوجيا ذروة اهتمام المسوقين

في ضوء جميع العوامل التي تمت مناقشتها سابقًا ، تعمقنا في بيانات مسح النبض 2020 الخاص بنا للعثور على مزيد من التفاصيل حول التكنولوجيا التي حرص المسوقون على تقييمها.

تصدرت "المحتوى والخبرة" الترتيب في مارس وأبريل ومايو.

كشف بحث إضافي عن فئة تكنولوجيا "المحتوى والخبرة" أن هذه كانت أفضل التقنيات:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني (52.1٪)
• تقنية تحسين محركات البحث (52.1٪)
• تسويق المحتوى (45.8٪)

تسليط الضوء على الذكاء الاصطناعي: معدل النمو والمتسابقون الأولون وتسويق المحتوى

تتوقع Research and Markets أن ينمو سوق الذكاء الاصطناعي من 28.42 مليار دولار في عام 2019 إلى 40.74 مليار دولار في عام 2020 . من المتوقع أن يكون معدل النمو السنوي المركب 43.39٪. لقد كان جائحة COVID-19 بالتأكيد حافزًا لموجة التقنيات الثورية. ومن المتوقع بعد ذلك أن يتعافى السوق ويصل إلى 99.94 مليار دولار في عام 2023 بمعدل نمو سنوي مركب نسبته 34.86٪.

حقائق سريعة لا يمكنك تفويتها

• وفقًا لـ Gartner ، أبلغ واحد فقط من كل 25 رئيس قسم تقنية المعلومات عن تطبيق الذكاء الاصطناعي في قطاعات أعمالهم
• اكتسب تجار التجزئة الذين طبقوا التعلم الآلي للتخصيص الضعف مقارنة بتجار التجزئة الذين لم يفعلوا ذلك
• وفقًا لشركة McKinsey ، قال 8٪ فقط من المستطلعين عبر الصناعات إن بياناتهم المتعلقة بالذكاء الاصطناعي يمكن الوصول إليها من خلال الأنظمة عبر المؤسسة
• 3٪ فقط من بيانات المؤسسة تفي بمعايير الجودة اللازمة للتحليلات

المتسابقون الأوائل في منظمة العفو الدولية

سلط تقرير MQ (الربع السحري) لعام 2020 الذي أصدرته شركة Gartner مؤخرًا الضوء على المرشحين الأوائل للذكاء الاصطناعي. ليس من المستغرب أن Amazon Web Services و Microsoft و Google و IBM هم رواد دون منازع في هذا المجال نظرًا لحقيقة أن كل من محافظهم تنتشر عبر تطبيقات ومنافذ مختلفة.

الذكاء الاصطناعي في تسويق المحتوى

يتم تطبيق الذكاء الاصطناعي على قطاعات مختلفة من الحوسبة المدركة للسياق والمبيعات والتسويق وخدمة العملاء والعديد من القطاعات الأخرى. يوفر الذكاء الاصطناعي أيضًا إمكانات لتحويل دورات إنتاج المحتوى بالكامل ، مما يمكّن فرق التسويق من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات بشأن:

• ماذا اكتب؟
• لمن يكتب؟
• ما هي الطريقة الأكثر فعالية لتسويق المحتوى؟

شارك موقع Business Insider بدقة رسمًا بيانيًا يوضح شرائح تسويق محتوى مختلفة كان الذكاء الاصطناعي يضيف قيمة فيها. من بين هذه المجالات أداء المحتوى وسلوك الجمهور وفرص المحتوى وتجربة العملاء كانت أفضل مجالات التطبيق.

خمس طرق رائعة يمكن للذكاء الاصطناعي أن يعزز بها إنشاء المحتوى والتسويق

• أنشئ مجموعات مواضيع وساعد في العثور على فرص قابلة للتنفيذ
• حافظ على تناسق نغمة وأسلوب كتابة ، على مستوى المؤسسة
• إنشاء ملخصات المحتوى والمخططات
• تنقل عبر التغييرات في محركات البحث وخوارزميات الوسائط الاجتماعية للمساعدة في تخصيص المحتوى وفقًا لذلك
• أتمتة تنظيم المحتوى من خلال المساعدة في تصفية المحتوى وتجميعه

اختيار قراء ClickZ لهذا الأسبوع

إليك أكثر ما كان القراء يتفاعلون معه هذا الأسبوع. لدينا شهر AI على ClickZ وكما ترى بالإضافة إلى المحتوى ذي الصلة بـ COVID-19 ، فقد حرص القراء على معرفة كيف يناسب الذكاء الاصطناعي martech.

1. ثلاث خطوات للتحضير لعالم الأعمال بعد COVID-19
2. استراتيجيات التسويق أثناء وبعد فيروس كورونا
3. خمسة أشياء يجب طرحها عند البحث عن بدائل في عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط
4. تأثير COVID-19 على عالم التسويق
5. كيف يتناسب الذكاء الاصطناعي مع المشهد القتالي