الأفكار الرئيسية: مسح معياري ClickZ ، وحالة عمليات الدمج والاستحواذ في المجال ، والمزيد

لقد اخترنا أدمغة المديرين التنفيذيين على مستوى + لنقدم لك رؤى بيانات مثيرة حول ميزانيات الإنفاق العسكري ، والتكنولوجيا التي يحرصون على شرائها مع مزيد من التعمق التفصيلي لكل قطاع. المزيد من الملاحظات من أكبر عمليات الاستحواذ في الصناعة في الربع الأول.

ClickZ and Search Engine Watch: استطلاع Benchmark 2020

بدأنا مؤخرًا في تتبع ستة اتجاهات تسويقية أساسية لفهم ما يدور في صناعة تكنولوجيا التسويق وما يفكر فيه قادة التسويق بالضبط.

شارك أعضاء مجلس الإدارة ، والمسؤولون التنفيذيون من المستوى C ، والمشاركون على مستوى المدير + من الخدمات المهنية ، وتجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية ، والتكنولوجيا ، والإعلام والنشر ، وشركات التعليم في جميع أنحاء المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية والهند في استطلاعنا المعياري.

فيما يلي نتائج ClickZ and Search Engine Watch: Benchmark Survey 2020.

بعض النقاط الرئيسية:

• 46.3٪ من المستجيبين يحتفظون بنفس ميزانية التسويق
• تتطلع الغالبية إلى الاستثمار في تكنولوجيا البحث والإعلان الاجتماعي
• يعتقد 29.3 ٪ من المسوقين أن مجموعة تقنيات التسويق الحالية لديهم متوسطة من حيث تحقيق أهدافهم التسويقية

يركز المسوقون بشكل أكبر على الحفاظ على ميزانياتهم التسويقية

• قال 46.3٪ أن ميزانياتهم التسويقية ستبقى كما هي
• قال 28.4٪ أن ميزانياتهم التسويقية آخذة في الازدياد
• قال 25.3 إن ميزانيات التسويق الخاصة بهم آخذة في التناقص

32٪ يزيدون إنفاقهم على تكنولوجيا التسويق

قال 45.2٪ إنهم ملتزمون بإنفاقهم الحالي على تكنولوجيا التسويق ، في حين أن 32.9٪ يزيدون إنفاقهم على تكنولوجيا التسويق. كان هناك أيضًا شريحة أصغر من 21.9٪ قالوا إنهم يخططون لخفض ميزانية تكنولوجيا التسويق الخاصة بهم.

ما مقدار ميزانية التسويق التي خصصها المسوقون لتقنية التسويق؟

40٪ من ميزانية التسويق مخصصة لتسويق التكنولوجيا.

ما هي التكنولوجيا التي يحرص المسوقون على تقييمها أو شرائها الآن؟

برز المحتوى والخبرة والبيانات والإعلان والترويج على أنها أكثر استثمارات التكنولوجيا اهتمامًا.

يمنحك المقطع التالي عرضًا تفصيليًا لهذه التقنيات المحددة.

يرغب أفضل 6 جهات تسويق في مجال التكنولوجيا في التقييم أو الشراء

قام الاستبيان المعياري 2020 الخاص بنا بتعمق في تفاصيل أنواع التكنولوجيا التي يهتم المسوقون بالتقييم أو الشراء عبر مجالات الإعلان والمبيعات والإدارة وغير ذلك.

الإعلان والترويج

تعد إعلانات البحث والإعلانات الاجتماعية والتسويق عبر الأجهزة المحمولة والإعلان العرضي والإعلان الآلي من أفضل ثلاثة إعلانات في هذا القطاع.

التجارة والمبيعات

برزت التكنولوجيا المتعلقة بتسويق التجارة الإلكترونية ، والتسويق بالعمولة ، وأتمتة المبيعات على أنها الأكثر تصنيفًا بعد الأقسام الفرعية التي يضع المسوقون أموالهم عليها.

المحتوى والخبرة

ساعات بناء وإدارة خبرة الويب في numero uno حيث يفضلها 50٪ من المسوقين للاستثمار. كانت الأشياء المفضلة الأخرى - التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والمحتوى التفاعلي ، وتحسين محركات البحث (SEO) التي ربطت بنسبة 47.4 ٪ لكل منها.

البيانات

نظرًا لأن البيانات تخدم إلى حد كبير عين المعرفة الكاملة للأعمال التجارية ، فإن الجودة والتكنولوجيا تعملان كعاملي الصنع أو الانهيار. كانت الاستثمارات التكنولوجية الأكثر تفضيلاً للمسوقين هي:

1. تحليلات الويب والجوال
2. تحليلات التسويق والأداء والإسناد
3. بيانات الجمهور / التسويق وتحسين البيانات

أقل المنصات التكنولوجية إثارة للاهتمام هي CDP و DMP و iPaas وتكامل السحابة / البيانات وإدارة العلامات التي تقع في نطاق 13٪ إلى 15٪.

إدارة

حصل برنامج إدارة سير العمل والمشروع على نصيب الأسد من الحصة بنسبة 47.2٪ ، ويمكن أن يكون العمل الحالي من المنزل / حالة العمل عن بُعد بسبب إغلاق COVID-19 واحدًا.

وجاء في المرتبة الثانية إعداد الميزانية والتمويل وتحليل النواقل بنسبة 38.9٪. تقع برامج التعاون وإدارة المنتجات وإدارة المواهب في أدنى مستوى من 33٪ إلى 36٪.

الاجتماعية والعلاقات

لقد أثبت الوباء كذلك أهمية العلاقات التجارية والمشاعر. وهذا هو سبب تدفق 61.5٪ من المسوقين نحو الرغبة في الاستثمار في أدوات المراقبة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. التالي في السطر كان:

• تجربة العملاء (46.2٪)
• CRM (41٪)
• الأحداث والاجتماعات والندوات عبر الإنترنت (41٪)
• التأييد والولاء والإحالات (38.5٪)
• المؤثرون (38.5٪)

انخفضت صفقات الدمج والاستحواذ Martech بنسبة أقل من 60٪

أظهر تقرير سوق Luma للربع الأول من عام 2020 أن martech التي كانت سوقًا ساخنة لعمليات الاندماج والشراء انخفضت بشكل كبير بنسبة 60٪ تقريبًا على أساس ربع سنوي وعلى أساس سنوي.

قطاعات صفقات M&A جديرة بالملاحظة من Martech من الربع الأول من عام 2020

على الرغم من تباطؤ الاقتصاد العالمي ، كانت هذه بعض قطاعات صناعة تكنولوجيا التسويق التي شهدت إتمام صفقات الاستحواذ.

• التخصيص و CDP: استحواذ Salesforce على شركة التخصيص و CDP
• CRM: مطور أدوات Evergage و CRM Vlocity مقابل 1.3 مليار دولار
• منصة اكتساب العملاء: استحوذت Platinum Equity على منصة اكتساب العملاء Centerfield
• إدارة الهوية: استحوذت Zelnik Media Capital على بائع إدارة الوصول إلى الهوية Simeio.
• برنامج منع الاحتيال عبر البريد الإلكتروني: استحوذت مجموعة حلول المخاطر وشركة LexisNexis على Emailage مقابل 480 مليون دولار

الوجبات الرئيسية الأخرى

انخفض عدد صفقات الاندماج والاستحواذ في الربع الأول من عام 2020 وهو أقل من المتوقع مقارنة بالربع الأول من عام 2019:

• عمليات اندماج وشراء شركة Adtech: تم إسقاطها من 13 إلى 7 معاملات
• Martech M & As: تم إسقاطه من 38 إلى 15
• عمليات دمج وشراء المحتوى الرقمي: تم الإفلات من 23 إلى 18

ومع ذلك ، ارتفعت عمليات الاندماج والشراء في قطاع D2C من صفقتين إلى ست صفقات في الربع الأول من عام 2020. وهذا مؤشر إيجابي على أن قطاع D2C سيكون في وضع أفضل حيث سيكون المستهلكون أكثر راحة للتحول من تجار التجزئة بالطوب وقذائف الهاون إلى الشراء عبر الإنترنت بعد الوباء.

أفضل اختيارات المواضيع التي أحبها قرائنا هذا الأسبوع

خطوات الاستعداد لعالم الأعمال بعد COVID-19. واصلت رؤى المواد الرئيسية الأسبوعية لمصلحة المسوقين بيكيه.

كان الهواء المنعش هو أن قرائنا كانوا حريصين أيضًا على المحتوى غير COVID الذي يتعامل مع إتقان تحليل المنافسين لنجاح التسويق الرقمي.