رؤى أساسية: يضع المسوقون الإستراتيجية المحورية للتغيير ، والعرض المجهري للإنفاق الإعلاني ، والمزيد

مع استمرار عام 2020 في مفاجأة العالم ، هناك المزيد من المفاجآت التي لا يتطلع إليها رؤساء الأعمال. من أجل مساعدتك على البقاء في المقدمة ، نقدم لك ملخصًا سريعًا للحركات والاتجاهات الرئيسية من جميع أنحاء صناعة التسويق.

المسوقون على استعداد لوضع استراتيجية محورية لتلائم البيئة المتغيرة

وجد استطلاع حديث أجراه Sixieme Son و DiSanti Hicks أن 68 ٪ من المسوقين قاموا بسحب حملات إعلانية بسبب COVID-19. وجدت الدراسة أيضًا أن المسوقين للعلامة التجارية مستعدون لوضع إستراتيجية محورية وفقًا للبيئة المتغيرة.

• قال أكثر من 50٪ من مديري التسويق إن COVID-19 أدى إلى انخفاض ميزانيات التسويق
• قال أكثر من الثلث أن لديهم موارد خارجية أقل
• وأفاد ثلث آخر تقريبا بوجود عدد أقل من الموظفين

الأسباب الرئيسية وراء سحب المسوقين الإعلانات

ليس هناك شك في أنه سيتم الحكم على العلامات التجارية لفترة طويلة على أساس حساسيتها ونهجها تجاه حالة COVID-19 في تسويقها. وجد الاستطلاع أيضًا أن هذه كانت أهم الأسباب:

• ابتكر 1 من كل 5 مشاركين بسبب النبرة غير المناسبة
• 21٪ من المستجيبين قاموا بالإبداع لمنع الظهور بمظهر غير حساس
• أبدى 23٪ من المستجيبين فكرة إبداعية بسبب تخفيضات الميزانية

شرائح الإعلان التي تم سحبها

على الرغم من أن الأشخاص يقيمون في منازلهم ويقضون وقتًا أطول من المعتاد على الشاشة على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن هذا هو الجزء الذي أخذ أكبر قدر من الانسحاب.

• سحب أكثر من 50٪ من جهات التسويق إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
• سحب 42 ٪ من جهات التسويق الإعلانات المطبوعة
• سحب 42٪ من جهات التسويق الإعلانات التلفزيونية
• سحب 36٪ من جهات التسويق الإعلانات الرقمية

المستقبل يحمل تحسينات الأعمال

قال 84 ٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع من قبل Sixieme Son و DiSanti Hicks أنهم متفائلون بشأن تحسن أعمالهم في المستقبل. توقع حوالي 75 ٪ من المسوقين أن الارتفاع التصاعدي للأعمال من المرجح أن يبدأ في غضون ثلاثة أشهر إلى سنة واحدة.

رؤى مسح نبض حول الإنفاق على تكنولوجيا التسويق

من بين عدد أعضاء مجلس الإدارة ، فإن المديرين التنفيذيين من المستوى C والمدير + المستوى الذين شاركوا في استبياننا المعياري لعام 2020 ، تعد "المحتوى والخبرة" و "البيانات" و "الإعلان" أهم ثلاث تقنيات يحرصون عليها أثناء التكنولوجيا الموجهة للإدارة يظل في أسفل قائمة التفضيلات الخاصة بهم.

قائمة الأولويات لقادة تسويق التقنيات قد تفكر في الشراء

1. المحتوى والخبرة (22٪)
2. البيانات (20٪)
3. الإعلان (17٪)
4. التجارة والمبيعات (16٪)
5. العلاقات الاجتماعية (15٪)
6. الإدارة (9٪)

نظرة صناعية على الإنفاق الإعلاني

وجدت بيانات سوق TapClicks أنه من إجمالي 100 + مليون دولار يتم إنفاقها على الوسائط الرقمية ، يأتي الجزء الأكبر من الإنفاق الإعلاني من صالات الألعاب الرياضية ومراكز اللياقة البدنية والكليات والجامعات ، تليها المستشفيات والعيادات والمراكز الطبية.

يسلط الضوء على صناعة الرعاية الصحية

يعد قطاع الرعاية الصحية ثالث أكثر الموضوعات التي يتم البحث عنها على Google (إحصائيات الإنترنت الحية) مما يجعل التسويق الرقمي أمرًا بالغ الأهمية لهذه الصناعة. فيما يلي بعض المؤشرات الرئيسية:

• 80٪ من المرضى يراجعون آراء الأطباء عبر الإنترنت
• تتوقع TapClicks زيادة الشراكات بين شركات الخدمات الصحية عن بعد وشركات التأمين
• من المتوقع أن ينتقل 40٪ من الأطباء الأمريكيين إلى التطبيب عن بُعد خلال العامين المقبلين

يسلط الضوء على صناعة السيارات

عادةً ما تكون السيارات هي المساهم الأكبر في قطاع البيع بالتجزئة وعادةً ما تحتل أعلى مساحة للإعلان الرقمي. في الواقع ، احتلت المرتبة الثالثة في قائمة TapClicks لعام 2019. نظرًا لكونها الصناعات القليلة الأولى الأكثر تضررًا ، فقد ركزت شركات السيارات بسرعة على توفير برامج مثل التمويل بنسبة صفر بالمائة والمكالمات المنزلية للعملاء الذين يخضعون للحجر الصحي الذاتي.

يسلط الضوء على صناعة المأكولات والمشروبات

ستعتمد امتيازات المأكولات والمشروبات بشكل كبير على الوكالات لإنشاء استراتيجيات تسويق محلية بعمق ولديها استراتيجيات مخصصة للأسواق المحلية. بعض المؤشرات الرئيسية:

• 58٪ من أصحاب الامتياز يستخدمون التسويق الرقمي فقط
• 70٪ من أصحاب الامتياز يستخدمون وكالات بالفعل للشراء محليًا
• هذه فرصة رائعة للوكالات للاستفادة من توفير معلومات أفضل للبيانات من أجل الظهور كلاعبين كبار في الأوقات المقبلة.

ستظل PPC و SEM من السبل الرئيسية للإنفاق

مع تحقيق ميزانيات التسويق نجاحًا ، وقلة الموارد المتاحة PPC و SEM ستضيف قيمة بالطرق التالية:

• رسائل أكثر استهدافًا للمبادرات الأولى عبر الإنترنت وعن بُعد
• تكلفة نقرة أقل مقارنة بالقنوات الإعلانية الأخرى

باختصار ، هذه ستخلق قيمة أكبر بتكاليف أقل. وجد استطلاع TapClicks أيضًا أن حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM / PPC) الأفضل أداءً استخدمت مجموعات من 50 إلى 70 إعلانًا مختلفًا.

اختيار قراء ClickZ لهذا الأسبوع

إليك أكثر ما كان القراء يتفاعلون معه هذا الأسبوع. ليس من المستغرب أن يحتل محتوى COVID-19 غالبية هذه القائمة ولكن هناك أيضًا بعض المحتوى الجذاب فيما يتعلق باعترافات مديري التسويق والتسويق ، بينما تستمر "بدائل العالم بدون ملفات تعريف الارتباط" في الفوز ببعض "نقاط الكعكة".

1. ثلاث خطوات للتحضير لعالم الأعمال بعد COVID-19
2. اعترافات حقيقية من CMO ، الجزء 3: خط أنابيب التسويق هو أمر مزيف
3. استراتيجيات التسويق أثناء وبعد فيروس كورونا
4. تأثير COVID-19 على عالم التسويق
5. خمسة أشياء يجب طرحها عند البحث عن بدائل في عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط

يتحدث Pinterest في موجز شبكة الأقران

انضم إلى Sarika Sangwan ، الرئيس العالمي لتسويق وإستراتيجية الخدمات المالية في Pinterest ، للحصول على جلسة مدتها 30 دقيقة حول كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من الرؤى والإلهام للتواصل مع المستهلكين في عالم ما بعد COVID.

ستتطرق ساريكا خلال حديثها إلى:

• كيف استمرت Pinterest في الازدهار كمكان للإيجابية والإلهام خلال هذا الوباء
• كيفية الاستفادة من الرؤى والتغييرات في سلوك المستهلك للتواصل مع عملائك في وضعهم الطبيعي الجديد
• الأهمية المتزايدة لثقة العلامة التجارية في عالم COVID

قم بتأمين مقعدك للحصول على بعض لآلئ الحكمة حول أهمية رؤى العلامة التجارية والإلهام والثقة في عالم COVID .