الأفكار الرئيسية: إحالة الإيرادات ، العمالقة الرقميين ، الإعلان وتوقعات الذكاء الاصطناعي

مرحبًا ، 2021! كافح قادة التسويق للسباحة مع مد وجزر عام 2020 ، وبعد مواجهة هذه المد والجزر ، هناك ضغط متزايد على إثبات عائد الاستثمار ونجاح الإيرادات من خلال جهودهم التسويقية واستثماراتهم. نقدم لك هذا الأسبوع نظرة شاملة لاستراتيجية إحالة الإيرادات لعام 2021 ، والتحديات ، وقادة الصناعة ، وتفاصيل مُحسَّنة حول توقعات الإعلان الرقمي ، والذكاء الاصطناعي ، وكيف ستجلب Apple المليارات من إعلانات الواقع المعزز.

جبابرة الرقميين

اكتشفنا كيف كان عام 2020 بالنسبة لعمالقة الصناعة وما يحمله عام 2021. مجموعة رائعة من أحدث بوصلة " الاقتصاد الرقمي " من Statista :

• واجهت إعلانات Google خسارة بنسبة 8٪ (مقارنة بعام 2019) حيث أغلقت عند 29.9 مليار دولار أمريكي في الإيرادات العالمية
• ارتفعت أسعار أسهم Facebook باستمرار حتى الربع الثالث من عام 2020 ، حيث بلغت الإيرادات 21.1 مليار دولار أمريكي وصافي الدخل 7.8 مليار دولار أمريكي (نمو بنسبة 27٪ مقارنة بالربع الثالث من عام 2019)
• كانت التكلفة لكل ألف ظهور لكل من Facebook و Instagram وتكلفة النقرة بالدولار الأمريكي بحلول أكتوبر 2020 هي 2.70 و 0.35 على التوالي
• تعتبر الألعاب مكانًا رائعًا للاستثمارات والاستحواذ والنمو حيث عززت Microsoft أعمالها المرنة في مجال الألعاب COVID-19 من خلال الاستثمار في ZeniMax Media
• كانت الشركات الأكثر قيمة في عام 2020 هي Apple (1،993 مليار دولار أمريكي) ، Microsoft (1،588 مليار دولار أمريكي) ، أمازون (1،578 مليار دولار أمريكي) ، و Google (1،046 مليار دولار أمريكي)

بقعة ضوء آبل الكبيرة

كانت شركة Apple واحدة من أكثر الشركات تكيفًا من حيث إستراتيجية المنتجات والمبيعات التي تركزت حول تأثير COVID-19 على سلوك المستهلك مما أدى إلى نمو بنسبة 18٪ في إجمالي المنتجات ذات الصلة بـ COVID-19 والتي تم تقسيمها إلى -

• الأجهزة القابلة للارتداء والمنزل والإكسسوارات: + 23٪ (مقارنة بعام 2019)
• الخدمة: + 17٪ (مقارنة بعام 2019)

إيرادات Apple 2020 - الشركة الرائدة في مجال السلع الإلكترونية الاستهلاكية

حققت Apple مبيعات بقيمة 65 مليار دولار أمريكي من السلع الإلكترونية الاستهلاكية للربع الرابع من عام 2020 ، مما يجعلها في الصدارة. كما ذكرنا سابقًا ، ساعدت القدرة على التكيف في الربع الأول من عام 2020 مع سلوكيات المستهلكين الجديدة Apple على البقاء في المركز الأول.

حركة AR وزيادة الإنفاق الإعلاني

من خلال أحدث سلسلة من هواتف iPhone 12 ، تعد الكاميرا الأكثر تطوراً للكشف عن الضوء والمدى الخلفي (Lidar) والتي ستعزز تجربة الواقع المعزز التي ستضخ الإنفاق المحتمل في إعلانات الواقع المعزز التي ستتجاوز 8 مليارات دولار بحلول نهاية عام 2024.

إسناد الإيرادات - لكن ما هي الإستراتيجية؟

استطلع استطلاع توقعات الإيرادات " Revenue Attribution Outlook " في DemandLab قادة التسويق حول خططهم ، والتحديات ، والميزانيات الخاصة بإحالة الإيرادات ، وإليك بعض النتائج الرئيسية:

• يرى 95٪ من قادة التسويق نجاحًا من تنفيذ إستراتيجية إحالة الإيرادات بينما وصف 31٪ هذا النجاح بأنه الأفضل في فئته
• أهم أربعة أقسام تشارك في تنفيذ استراتيجية إحالة الإيرادات هي - التسويق والمبيعات ومجلس الإدارة وخدمة العملاء
• وافق 58٪ على استخدام مزيج من الموارد الداخلية والخارجية لتنفيذ عمليات إحالة الإيرادات وتحسينها
• قام 10٪ من قادة التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية لجزء تجميع البيانات من استراتيجية إحالة الإيرادات

السيناريو الحالي وتخصيص الميزانية والفوائد

36٪ فقط من قادة التسويق لديهم إستراتيجية إحالة للأرباح قابلة للقياس بينما 15٪ فقط في طور طرح الإستراتيجية.

يحافظ 43٪ من قادة التسويق على ميزانياتهم بينما يعمل 32٪ على زيادة ميزانياتهم على إسناد الإيرادات.

أهم خمس مزايا لاستخدام إستراتيجية إحالة الأرباح

رأى المسؤولون التنفيذيون أيضًا أن هذه هي أهم خمس مزايا لاستخدام إستراتيجية إحالة الأرباح:

1. اتخاذ قرارات أفضل - 59٪
2. مواءمة التسويق والمبيعات - 44٪
3. تحسين الحملة - 38٪
4. زيادة فعالية القناة - 37٪
5. نسبة العائد على الاستثمار إلى التسويق - 29٪

القنوات الأكثر تحديا لتحليل إسناد الإيرادات

يمثل إثبات عائد الاستثمار التسويقي تحديًا كبيرًا ، ومع ذلك ، توضح هذه القائمة القنوات الدقيقة التي تمثل نقاط ضعف لتحليل نجاح الإيرادات:

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) - 44٪
• تسويق المحتوى - 39٪
• الإعلان على الشبكة الإعلانية - 38٪
• التسويق عبر البريد الإلكتروني - 33٪
• التسويق بالفيديو - 28٪
• البحث المدفوع - 23٪
• تحسين محركات البحث - 18٪

إستراتيجية إسناد الإيرادات - عوائق النجاح

يحتل جمع البيانات وتحليلها ومشاركتها مكانة رئيسية في قياس النجاح. كانت هذه هي الحواجز التي وقفت:

توقعات الإعلان الرقمي لعام 2021 - الغوص العميق

وفقًا لأحدث بوصلة " الاقتصاد الرقمي " لشركة Statista ، من المتوقع أن يصل سوق الإعلان الرقمي إلى 398 مليار دولار أمريكي من العائدات لعام 2021 وأن ​​يتوسع إلى 470 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.

الإعلان الرقمي 2021 - قطاعات السوق

سيكون للإعلان على شبكة البحث نصيب كبير في السوق ، وهنا تحليل كامل لإيرادات السوق المتوقعة لعام 2021:

1. الإعلان على شبكة البحث - 175 مليار دولار أمريكي
2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي - 114 مليار دولار أمريكي
3. إعلان بانر - 59 مليار دولار أمريكي
4. إعلانات الفيديو - 31 مليار دولار أمريكي
5. الإعلانات المبوبة - 20 مليار دولار أمريكي

في الواقع ، سيستمر هذا التسلسل الهرمي في البقاء متناسبًا حتى عام 2025.

اللاعبون الرئيسيون في الصناعة

هناك مجموعة واسعة من القطاعات في صناعة الإعلان الرقمي وهي -

• وكالات ومكاتب تجارية
• DSP (منصات جانب الطلب)
• شبكات الإعلانات
• SSPs (منصات جانب العرض)
• الناشرون

أنشأت Statista منظرًا طبيعيًا مثيرًا للاهتمام للاعبين الرئيسيين في الصناعة كما هو موضح أدناه.

توقعات الذكاء الاصطناعي لعام 2021 - الصناعة والمناطق الرائدة وأصحاب براءات الاختراع

من المتوقع أن تبلغ الإيرادات العالمية للذكاء الاصطناعي 35 مليار دولار أمريكي في عام 2021 مع نمو محفز بمقدار 3 أضعاف يصل إلى 126 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025. وتشهد الصناعة بالفعل آلاف براءات الاختراع من عمالقة التكنولوجيا ، وهم أصحاب براءات الاختراع الأعلى لتطبيقات الذكاء الاصطناعي:

1. مايكروسوفت
2. آي بي إم
3. سامسونج
4. كوالكوم
5. متصفح الجوجل

وفقًا لتوقعات Statista لعام 2021 ، تستعد أمريكا الشمالية (15 مليار دولار أمريكي) كأكبر سوق لبرامج الذكاء الاصطناعي مع احتلال منطقة آسيا والمحيط الهادئ في المرتبة الثانية (10 مليار دولار أمريكي) وأوروبا في المرتبة الثالثة (8 مليار دولار أمريكي).

اختيار قراء ClickZ لهذا الأسبوع

حرص قرائنا هذا الأسبوع على استخلاص رؤى حول كيف وأين ومتى يمكنهم الوصول إلى عملائهم المستهدفين من خلال البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى ، متبوعًا باتجاهات البيع بالتجزئة والتسويق المحددة لعام 2021.

1. رؤى أساسية: 2021 لآلئ استراتيجية في التسويق عبر البريد الإلكتروني والمحتوى
2. خمسة اتجاهات تسويقية وتجزئة لعام 2021
3. توقعات التسويق الرقمي لعام 2021