كيف يمكن أن تساعدك نية الكلمات الرئيسية على تحسين ميزانية PPC الخاصة بك

يعد امتلاك موقع ويب به عدد كبير من الزيارات إنجازًا رائعًا. ولكن ما فائدة ذلك لنشاطك التجاري إذا كان قاصرًا من حيث التحويلات والأرباح؟

عندما يتعلق الأمر بتنفيذ حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكن أن تكون الميزانيات المنخفضة مشكلة للعديد من الشركات. ومع ذلك ، لا تزال هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق أقصى استفادة من الميزانية المحدودة للغاية.

يعتبر Keyword intent أحد الجوانب الأساسية للبحث المدفوع.

بدون فهم عميق للمعنى الكامن وراء عمليات بحث الزائر ، حتى حملات الدفع مقابل النقر الممولة جيدًا ستخسر الكثير من المال.

ولكن من خلال الاستفادة من نية الكلمات الرئيسية ، يمكن للمعلنين جذب عملاء محتملين مؤهلين ، وزيادة حركة المرور إلى مواقعهم ، وزيادة المبيعات ، وإنشاء عملاء محتملين جدد.

ما المقصود بالكلمة الرئيسية؟

تمثل نية الكلمة الرئيسية غرض المستخدم من البحث. هذا ما يُرجح أن يفعله العميل المحتمل عند كتابة عبارة معينة.

لنكون أكثر دقة ، تشير نية الكلمات الرئيسية إلى المرحلة التي يمر بها العميل المحتمل من رحلة المشتري. على سبيل المثال ، في مرحلة الوعي ، من المرجح أن يستخدم الأشخاص الكلمات الرئيسية التي تدور حول نقاط الألم لديهم ، مثل "أفضل البيكينيات في شخصية على شكل كمثرى ".

إن مقصد الكلمات الرئيسية ، بلا شك ، هو أقوى مفهوم عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية. يساعدك على مطابقة صفحاتك المقصودة والمحتوى مع نوايا المستخدمين وتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.

عندما يتعلق الأمر بإحالات البحث ، يجب أن يكون تحليل الكلمات الرئيسية حسب النية هو الخطوة الأولى لتشخيص مشكلات التحويل.

كيفية تحديد الهدف التجاري للكلمات الرئيسية

أسهل طريقة لتحديد الهدف التجاري للكلمات الرئيسية هي النظر إلى مخطط الكلمات الرئيسية من Googles - أداة مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية. بدلاً من التفكير في ما تعرفه عن عملك الخاص ، يمكنك العثور بسرعة على العديد من الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص ، إلى جانب بيانات المستخدم الإضافية.

بعد تسجيل الدخول إلى حساب إعلانات Google الخاص بك ، يمكنك التوجه إلى قسم الأدوات وتحديد المعلمات في مخطط الكلمات الرئيسية التي تناسب السوق المستهدف والغرض. البلد ، ومرشحات الكلمات الرئيسية ، والخيارات الأخرى هنا متروكة لك تمامًا.

في علامة التبويب أفكار الكلمات الرئيسية ، يمكنك العثور على جميع البيانات. هناك بعض العوامل التي يجب النظر إليها هنا:

• متوسط ​​عمليات البحث الشهرية
• مسابقة،
• تكاليف العطاء المقدرة

هذه العوامل الثلاثة هي ما تحتاجه لتحديد ما إذا كانت عبارة معينة هي عبارة "نقود".

سيكون للكلمات الرئيسية الطويلة المثالية عدد بحث شهري مرتفع ومنافسة وسعر عرض. ومع ذلك ، لا تحتاج بالضرورة إلى المزايدة على الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا حيث يمكن أن تكون أكثر تنافسية ومكلفة.

الفرق بين الكلمات الرئيسية ذات النية المنخفضة والعالية

هناك ثلاثة أنواع أساسية من استعلام البحث:

المعاملات

عمليات البحث التي أجريت لشراء شيء ما. على سبيل المثال: "شراء مرتبة" ، "مرتبة بسعر مخفض" ، "مرتبة بدون مقابل" ، "أفضل أسعار المراتب".

معلوماتية

عمليات البحث التي أجريت للإجابة على الأسئلة أو تعلم شيء ما. على سبيل المثال: "أفضل مراتب لأسفل الظهر" ، "أفضل مراتب للأشخاص الذين يعانون من الأرق" ، "هل يمكن للمرتبة أن تساعد في حالة الأرق؟".

ملاحي

عمليات البحث التي أجريت لتحديد موقع ويب معين. على سبيل المثال: "مواقع الويب التي تبيع مراتب على الإنترنت".

تشير الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية إلى نية قوية للباحث لإجراء معاملة. سواء كان هذا لشراء شيء ما أو الاستفسار عن نوع من الإجراءات التي لديها فرصة قوية في أن تؤدي إلى بيع لاحق.

الغرض من استخدام هذه الكلمات الرئيسية في حملة الدفع لكل نقرة PPC هو إقناع المستخدم الذي قرر بالفعل الشراء لاتخاذ الإجراء النهائي من خلال تقديم حوافز إضافية. هناك نوعان أساسيان هما الكلمات الرئيسية "شراء" والكلمات الرئيسية "للمنتج" ، مثل: شراء ، أو صفقة (صفقات) ، أو خصم (خصومات) ، أو قسيمة (قسائم) ، أو أفضل ، أو أرخص ، أو مراجعة ، أو تسليم ، أو أي عمليات بحث موجهة إلى منتجات معينة و العلامات التجارية.

على العكس من ذلك ، يمكن اعتبار الكلمات الرئيسية منخفضة النية إما معلوماتية أو ملاحية بطبيعتها.

من غير المرجح أن يلتزم شخص ما يبحث عن موقع ويب معين أو يبحث عن معلومات حول موضوع معين بالشراء بسبب هذه الأنواع من عمليات البحث ، مما يعني أن نيته التجارية أقل بكثير.

ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أن رحلة المشتري تبدأ في مرحلة الاستكشاف. لذلك يمكن أن تلعب الكلمات الرئيسية منخفضة النية دورًا مهمًا في استهداف الجمهور في المرحلة المبكرة من الرحلة لاكتساب الوعي بالعلامة التجارية.

كيفية تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة للإعلان PPC

ستشمل حملة PPC جيدة التنظيم عدة أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية بمستويات مختلفة من النوايا ، مثل:

الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية

تتضمن هذه الكلمات الرئيسية اسم علامتك التجارية. تميل إلى أن تكون تكاليفها منخفضة ودرجات عالية الجودة. علاوة على ذلك ، فإنها تحقق نتائج ممتازة من حيث معدل التحويل ونسبة النقر إلى الظهور.

الكلمات الرئيسية التجارية

هم المصطلحات الأكثر قيمة في ترسانة PPC. يتم استخدام هذه المصطلحات عالية النية بشكل عام من قبل العملاء المحتملين الأقرب إلى "أسفل مسار التحويل" والأرجح أنهم يشترون.

وهي تتضمن كلمات مثل "اشترِ الآن" ، و "بيع" ، و "خصم" ، و "توصيل مجاني" ، و "اطلب الآن" ، وما إلى ذلك. من واقع خبرتي ، يمكن للكلمات الرئيسية ذات النية العالية مضاعفة نسبة النقر إلى الظهور ، وزيادة التحويلات ، وخفض تكلفة النقرة بمقدار زيادة إلى 40٪.

كلمات رئيسية أوسع نطاقًا وذات نية منخفضة

إذا كنت ترغب في توسيع حسابك ومدى وصول نشاطك التجاري ، فمن المهم أن تقوم بالمزايدة على بعض الكلمات الرئيسية ذات الدفع بالنقرة والتي لها نية منخفضة.

يمكنهم مساعدتك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومعدلات التحويل على الكلمات الرئيسية العامة من خلال استراتيجيات تجديد النشاط التسويقي. تُستخدم هذه الكلمات الرئيسية عادةً لإجراء بحث لمعرفة إجابات لأسئلة معينة. على سبيل المثال: "علامات الاكتئاب" ، "علامات الحرمان من النوم" ، "تقييمات مراتب المملكة المتحدة".

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

الكلمات الرئيسية الطويلة هي العبارات الأطول ، شديدة التحديد ، الفريدة التي غالبًا ما تكون منخفضة التكلفة. لديهم منافسة أقل للكلمات الرئيسية ولكن حجم منخفض ومرات ظهور محدودة أيضًا.

الكلمات الرئيسية التنافسية

فكرة جيدة هي تخصيص بعض الميزانية للكلمات الرئيسية التنافسية. سيسمح لك بالحصول على علامتك التجارية وعروضك أمام الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات منافسيك.

ومع ذلك ، هناك تحذير: من خلال تقديم عطاءات على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بمنافسك ، فإنك تدعوهم إلى المزايدة على اسم علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما تحتوي الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية على نسبة نقر إلى ظهور أقل بنسبة 40-50٪ لأنه عندما يبحث المستخدم عن اسم علامة تجارية ، فقد قرر بالفعل الشراء من هذا المتجر.

أهم تلميح: اختبر إعلاناتك بناءً على تركيبة المجموعة الإعلانية والكلمة الرئيسية. اكتشف مصطلحات البحث الإضافية والموضوعات ذات الصلة من خلال مقابلة فريق المبيعات والعملاء الحاليين. في بعض الأحيان ، قد تختلف المصطلحات التي يستخدمها عملاؤك في استعلامات البحث عن المصطلحات التي تستخدمها.

تجميع وإدارة الكلمات الرئيسية PPC الخاصة بك

بمجرد إنشاء قاعدة للكلمات الرئيسية لحملتك ، ستحتاج إلى مواصلة تحليل أدائها وتحسين استثمار الوقت والمال.

من خلال التنظيم المناسب وتجميع الكلمات الرئيسية ، يمكنك البقاء منظمًا واستهداف عملائك بشكل أكثر نجاحًا ، وبالتالي تحسين نقاط الجودة وتقليل تكاليف كل نقرة.

يعمل هذا النوع من التنظيم على تحسين استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال تمكينك من إنشاء المزيد من المجموعات الإعلانية ذات الجودة المتوافقة مع النقاط ، والإعلانات النصية ذات الصلة ، والصفحات المقصودة الناجحة التي تؤدي إلى التحويلات.

عندما تقوم بتقسيم كلماتك الرئيسية ، تكون حملات الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر نجاحًا وفعالية من حيث التكلفة من البداية إلى النهاية.

ما هي مزايا استخدام نية الكلمات الرئيسية؟

يعتقد العديد من المعلنين خطأً أن العرض أكثر أهمية من جذب الزيارات المؤهلة. القضية هي أن مفهوم الظهور لأكبر عدد ممكن من الناس هو مفهوم مغري.

سيختار بعض المعلنين الجدد هذا الأسلوب بدلاً من تضييق الحملات الإعلانية طوعيًا على الزوار المؤهلين والمستهدفين. ومع ذلك ، هذا خطأ.

يعني اختيار عدم مراعاة القصد من عمليات البحث أنه من المحتمل أن يتم استنفاد ميزانيات المعلن في وقت أقرب مما لو استهدفت الزائرين ذوي النوايا التجارية العالية فقط.

يتمثل أحد أوجه القصور الأخرى في نهج "الكمية مقابل الجودة" لنظام الدفع بالنقرة في أنه إذا نقر المستخدمون على الإعلانات بدون عملية شراء ولم يكملوها ، فستظل تتحمل تكلفة هذه النقرات. والنتيجة هي ميزانية يتم إنفاقها على حركة المرور التي لن يتم تحويلها أبدًا ، وسترتفع التكلفة لكل تحويل.

استنتاج

إذا كنت تأمل في زيادة المبيعات عن طريق زيادة حركة المرور إلى موقعك ، فستحتاج إلى استهداف كلمات رئيسية ذات نوايا تجارية عالية كجزء من استراتيجيات البحث المدفوعة.

نعم ، قد تكون المنافسة على عبارات البحث هذه شرسة ومكلفة ، ولكن من خلال تضمينها في طلب البحث ، يشير الباحث بالتأكيد إلى نيته في إجراء عملية شراء.

استخدم العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للحصول على اقتراحات الكلمات الرئيسية لنية مستخدم معين. لكن القاعدة الأساسية هي أنه كلما كانت العبارة الرئيسية أطول وأكثر دقة ، زاد احتمال استعداد المستخدم للشراء.

على المدى الطويل ، تكون الكلمات الرئيسية ذات النية العالية أكثر فعالية من حيث التكلفة نظرًا لأن معدلات التحويل تميل إلى أن تكون أعلى ، ونسب النقر إلى الظهور قوية ، وغالبًا ما يقلل المعلنون الذين يستخدمونها من تكلفة الاكتساب.

إذا تم تحسين صفحتك المقصودة جيدًا ، فلن يكون من الصعب جدًا زيادة مبيعاتك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة. من ناحية أخرى ، إذا لم تتحسن معدلات التحويل الخاصة بك ، فستحتاج إلى مواصلة اختبار العديد من الكلمات الرئيسية وإصدارات 2-3 من صفحاتك المقصودة باستخدام خرائط الحرارة وأدوات تحليل UX الأخرى.

نأمل ، في هذه المقالة ، أن تكون قادرًا على العثور على كل ما تحتاج لمعرفته حول المفاهيم الأساسية لمقصد الكلمات الرئيسية وكيف يمكنك استخدامها لتحسين حملات الدفع لكل نقرة.