كيفية استخدام أتمتة الصفحة المقصودة لعملك
نشرت: 2020-01-04تعد أتمتة التسويق والصفحات المقصودة من أقوى الأدوات في صندوق أدوات التسويق الرقمي الخاص بك.
إنها فائدة كبيرة لأية استراتيجية تسويقية بمفردها ، وتبسط عملية توليد العملاء المحتملين وتقود جهود التنشئة. لكن دمجهم في عملية واحدة (أتمتة الصفحة المقصودة) يمكن أن يكون له تأثير أكبر على توليد العملاء المحتملين وجهود الرعاية.
ما هي أتمتة الصفحة المقصودة؟
أتمتة الصفحة المقصودة هي عملية إعداد صفحة مقصودة ، لذلك عندما يكمل الزائر نموذج صفحتك المقصودة ، يتم إرسال معلوماته تلقائيًا إلى CRM أو النظام الأساسي لأتمتة البريد الإلكتروني أو كليهما.
تتخلص أتمتة الصفحة المقصودة من المهام اليدوية مثل:
- جهة الاتصال وإدخال البيانات
- إرسال رسائل بريد إلكتروني فردية
- يوفر تسليم الصفحة المقصودة جهة اتصال واحدة في كل مرة
- وضع جهات الاتصال في مهام سير عمل محددة
- تقسيم جهات الاتصال أو إضافة علامات جهات اتصال 1 × 1
سيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على مجالات أخرى من عملك ، ولا داعي للقلق بشأن الخطأ البشري.
هذا الفيديو هو جزء من "فك شفرة النمو" - عرض يبحث في العلاقة بين تجربة العميل ونمو الأعمال - موضوع واحد في كل مرة. سجل هنا ولا تفوت أي حلقة!
إذن كيف تستخدم أتمتة الصفحة المقصودة؟ سيغطي هذا المنشور الخطوات الثلاث اللازمة لإضافة أتمتة الصفحة المقصودة إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك:
- قم بإنشاء صفحة هبوط
- ادمج صفحتك المقصودة مع منصة أتمتة التسويق الخاصة بك
- اختبار للتأكد من أنه يعمل
1. إنشاء صفحة مقصودة
يجعل منشئو الصفحات المقصودة مثل هؤلاء من السهل إنشاء صفحة مقصودة:
- إفتح
- Instapage
- باجويز
- OptimizePress
- LeadPages
قد تختلف أسعار وخطط كل منصة ، لكن العملية العامة لإنشاء صفحة مقصودة هي نفسها:
- اختر منشئ الصفحة المقصودة
- صمم صفحتك المقصودة (لمزيد من المعلومات حول كتابة صفحة مقصودة عالية التحويل ، راجع هذا الدليل!)
- اربط صفحتك بنطاقك (كل منشئ الصفحات المقصودة لديه إرشادات حول كيفية القيام بذلك)
هذا ما يبدو عليه تعيين نطاقك وعنوان URL للصفحة المقصودة في Unbounce (المصدر)
4. انشر صفحتك المقصودة كصفحة مستقلة ، أو قم بتضمين نموذج على موقعك!
يمنحك منشئو الصفحات المقصودة مثل Instapage خيارات مفيدة لنشر صفحتك على مصادر مختلفة (المصدر)
في جوهرها ، الصفحات المقصودة هي صفحات مستقلة مصممة لتوجيه حركة المرور نحو هدف محدد لحملة تسويقية واحدة. أنها تولد العملاء المتوقعين من حركة المرور على شبكة الإنترنت من خلال التحويل. لمزيد من المعلومات حول كيفية عمل الصفحات المقصودة ، راجع هذه المقالة.
لا تحتاج إلى مُنشئ صفحة مقصودة مخصص لإنشاء صفحة مقصودة. كل ما تحتاجه هو نموذج به عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) وصفحة ويب!
يعمل منشئ النماذج في ActiveCampaign على تسهيل تضمين النموذج الخاص بك في أنواع مختلفة من مواقع الويب ، مما يجعله خيارًا رائعًا إذا لم تكن جاهزًا تمامًا لمنشئ الصفحات المقصودة
2. ادمج صفحتك المقصودة مع منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو منصة أتمتة التسويق
بمجرد إطلاق صفحتك المقصودة ، حان الوقت لربط التسويق عبر البريد الإلكتروني أو أداة أتمتة التسويق.
فكر في التكامل كجسر بين أداتين برمجيتين تسمحان بتدفق أجزاء من المعلومات ذهابًا وإيابًا. المعلومات التي يتم تمريرها من إحدى الأدوات تؤدي إلى تنفيذ إجراء في الأخرى.
هناك 3 أنواع من عمليات الدمج:
- التكامل المباشر (يسمى أيضًا التكامل الأصلي ): تم إنشاء هذا التكامل بواسطة موفري البرامج ، ويتم إعداده عن طريق إدخال مفاتيح واجهة برمجة التطبيقات (أو إثبات أنك تمتلك ترخيصًا) من نظام أساسي إلى الآخر والعكس صحيح. قائمة تكامل ActiveCampaign متاحة هنا!
- تكامل الطرف الثالث: يستخدم هذا النوع من التكامل برامج وسيطة مثل Zapier أو PieSync مثل المترجم. تتدفق المعلومات من منصة واحدة إلى البرامج الوسيطة ، ثم إلى البرامج الأخرى.
- تكامل واجهة برمجة التطبيقات (API): يتضمن هذا النوع من التكامل الترميز بنفسك ، ويُطلق عليه عادةً "التكامل المخصص". تم تصميم عمليات تكامل واجهة برمجة التطبيقات لمشاركة المعلومات الأكثر تعقيدًا ، أو كخيار في حالة عدم توفر تكامل مباشر أو طرف ثالث.
يعمل التكامل بين الصفحات المقصودة وبرامج التسويق / التشغيل الآلي عبر البريد الإلكتروني على تمرير المعلومات في اتجاه واحد: من صفحتك المقصودة إلى نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.
عندما ترسل جهة اتصال نموذج الصفحة المقصودة ، تتم مزامنة معلوماتها مع برنامج أتمتة التسويق.
بمجرد أن يتلقى مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP) المعلومات ، تبدأ المنصة إجراءً جديدًا مثل سقوط سلسلة من قطع الدومينو. مشغل الأتمتة هو "إرسال نموذج" ولكن الإجراء الناتج سيعتمد على إستراتيجية التسويق أو العرض أو الحملة.
يتيح لك منشئ الأتمتة في ActiveCampaign استخدام تحويلات الصفحة المقصودة كمشغلات تلقائية
قد تكون هذه الإجراءات:
- إنشاء جهة اتصال
- تحديث جهة الاتصال (إذا كانت موجودة بالفعل في نظامك)
- إرسال الرد الآلي
- إنشاء صفقة CRM
- أدخل في تسلسل رعاية البريد الإلكتروني
- قسّم جهة الاتصال
في ActiveCampaign ، يمكنك تشغيل أي من هذه الإجراءات بعد تحويل جهة اتصال على صفحتك المقصودة.
تختلف كل منصة للتسويق عبر البريد الإلكتروني أو نظام التشغيل الآلي للتسويق وقد يكون لها خيارات مختلفة لما يمكنك أتمتة بعد تحويل الصفحة المقصودة.
ستكون حملتك المحددة وعرض الصفحة المقصودة أكبر العوامل في تحديد الأتمتة الناتجة. إذا كانت صفحتك المقصودة تقدم كتابًا إلكترونيًا عن بيانو موسيقى الجاز ، فيجب أن ترسل لهم الأتمتة الكتاب الإلكتروني وبعض رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة - وليس إضافتها إلى قائمة الرسائل الإخبارية "Basket Weavers Weekly" بالبريد الإلكتروني.
3. اختبار للتأكد من أنها تعمل
كل ما تبقى هو تجربة الصفحة المقصودة بنفسك!
استخدم عنوان بريد إلكتروني بديل أو عنوان بريد إلكتروني تجريبيًا لاختبار صفحتك المقصودة. املأ النموذج ، وانقر فوق الزر CTA ، وتأكد من أن كل شيء يحدث بالطريقة التي تريدها.
- تحقق مرة أخرى من صفحة "شكرًا لك". عندما يقوم الزائر بالتحويل ، اشكره على التحويل. التحويل ليس نهاية تجربة العميل - إنه البداية.
- بعد ذلك ، تحقق من صندوق البريد الإلكتروني الخاص بك. إذا لم يصل عرضك إلى هناك ، فابحث عن النموذج والنظام الأساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني والتعرف على الاتصالات المعطلة.
- انظر إلى أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني. هل تم إنشاء جهة اتصال جديدة أو تحديث جهة اتصال قديمة؟ هل المعلومات متزامنة مع الأماكن الصحيحة؟ تأكد من أن الأشياء التي تريدها تحدث.
- انتبه إلى العرض. قم بإجراء تغييرات وفقًا للنسخ أو التنسيق أو العرض أو أي شيء آخر لا يبدو صحيحًا تمامًا.
إذا قمت بإجراء تغييرات على أي جزء من العملية ، فأعد إرسال النموذج وتابع عملية الاختبار مرة أخرى حتى يعمل كل شيء.
الخلاصة: أتمتة الصفحة المقصودة كعملية
تجمع أتمتة الصفحة المقصودة بين أداتي تسويق رقمي قويتين لاستراتيجية واحدة ، تجمع بين عمليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
تعتبر عملية أتمتة الصفحة المقصودة عملية مباشرة:
- قم بإنشاء صفحة هبوط
- ادمج صفحتك المقصودة مع منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو منصة أتمتة التسويق
- اختبار للتأكد من أنه يعمل!
لكن لا تتوقف عند هذا الحد!
من المرجح أن تتحرك جهات الاتصال التي قمت بتحويلها للتو إلى عملاء متوقعين معك أكثر من جهات الاتصال التي كانت مدرجة في قائمتك لفترة من الوقت. استفد من "زخم الاشتراك" واستمر في المحادثة!
وفقًا لدراسة البريد الإلكتروني للانطباعات الأولى:
- فقط 39٪ من العلامات التجارية ترسل بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا
- 41٪ من العلامات التجارية لا ترسل بريدًا إلكترونيًا خلال 48 ساعة من التسجيل
- 27٪ من العلامات التجارية لا ترسل بريدًا إلكترونيًا في أول 3 أسابيع بعد الاشتراك
ارتقِ بأتمتة صفحتك المقصودة إلى الأمام وأنشئ سلسلة رسائل بريد إلكتروني ترحيبية . لمعرفة المزيد حول كيفية إنشاء سلسلة بريد إلكتروني ترحيبي (والحصول على مثال يمكنك سرقته) ، انقر هنا.
تعمل أتمتة الصفحة المقصودة على إنشاء موقف حيث تعمل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء والصفحة المقصودة معًا لنقل عمليات التسويق الخاصة بك إلى المستوى التالي.