إليك كيفية العثور على المزيج المناسب وتحسين عرضك

هل تساءلت يومًا ما إذا كان يمكن نسج مجموعتك الغريبة من المهارات والاهتمامات معًا لبناء عمل تجاري مربح؟

إذا كان لديك، عليك الحب المادة رحلة بطل اليوم في.

لورين Pawell هو من سلالة نادرة: لديها خلفية في التطوير والتسويق. هذا مزيج لا تراه كل يوم!

ربما شجع بعض الناس لورين على اختيار حقل أو آخر. لكنها أصرت وأقامت عملاً يجمع ببراعة بين شغفها.

قصة لورين هي ميزة رحلة البطل لهذا الشهر. نحن نستفيد من الحكمة الجماعية لأفراد مجتمعنا لنقدم لك تقارير من الخطوط الأمامية لعالم تسويق المحتوى. شاهد جميع مشاركات Hero Journey هنا.

اقرأ كما تشارك Lauren ما تعلمته على مر السنين وكيف يمكنك استخدام حكمتها التي اكتسبتها بشق الأنفس في عملك الخاص.

بناء متجر شامل لتحقيق الإيرادات

لورين باول: ما يميز بيكسا ميديا ​​عن غيره هو خلفيتي في كل من التطوير والتسويق. هذا يسمح لي بالجلوس عند تقاطع الأعمال والتكنولوجيا والتصميم.

نحن نساعد رواد الأعمال على تحويل مواقع WordPress و Shopify الخاصة بهم إلى قوى مدرة للدخل. نقوم بذلك من خلال مزيج من تصميم وتطوير مواقع الويب ، وتسويق المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والإعلانات المدفوعة ، وإدارة السمعة عبر الإنترنت.

لا يمكننا فقط كتابة نسخة قاتلة ، ولكن يمكننا أيضًا تقييم خيارات التكنولوجيا الخاصة بك ، وتحديد الأفضل لاحتياجاتك ، وبناء كل شيء لك ، مع الحفاظ على أهداف عملك في طليعة العملية.

أجد أن عملائنا يقدرون حقًا وجود شريك يمكنه مساعدتهم من الألف إلى الياء.

ربما الأهم من ذلك ، أننا قادرون على إخبار عملائنا أين لا يضيعوا أموالهم وجهودهم ، وأين يركزون مواردهم.

حتى لو لم يتطابق هذا دائمًا مع ما يدور في ذهن العميل ، فإن ملاحظاتنا الصادقة تلقى صدى لدى أصحاب الأعمال.

نقدم نوعين من الخدمات:

• خدمات التسويق عبر الإنترنت 1: 1: بالنسبة للشركات المتوسطة الحجم التي تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق عبر الإنترنت ، نقدم مجموعة متنوعة من الخدمات المصممة لتضخيم تعرضها عبر الإنترنت وكسب المزيد من العملاء.
• برامج DIY: للشركات الصغيرة أو رواد الأعمال المنفردين الذين ليس لديهم حتى الآن الموارد اللازمة للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق ، نقدم برامج تسويق تعليمية من خلال مواقع الويب التي يتم إنشاؤها

عملي على الإنترنت بشكل أساسي ، على الرغم من أنني أقوم بالكثير من الشبكات في وضع عدم الاتصال - أجدهم يسيران جنبًا إلى جنب. تميل جهة الاتصال غير المتصلة بالإنترنت إلى ترجيح كفة الميزان لصالحنا ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتأمين العقود الكبيرة.

وضع الفرامل على عجلات دوارة

لورين باول: لقد بدأت عملي لسببين.

أولاً وقبل كل شيء ، بعد العمل في التسويق في الخارج لبضع سنوات ، رأيت العديد من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم مع ثروة من الفرص عبر الإنترنت في متناول يدهم. لكنهم لم يكن لديهم التوجيه الصحيح.

نتيجة لذلك ، كانوا يدورون عجلاتهم في اتجاهات مختلفة كثيرة مع تأثير ضئيل أو معدوم.

كنت أرغب في مساعدتهم على اختيار تلك الفاكهة الرقمية المنخفضة التكلفة ، حتى يتمكنوا من الاستمرار في تنمية أعمالهم وأحلامهم الريادية.

لذلك ، في عام 2011 ، عدت إلى الولايات المتحدة ، وحجزت موكلي الأول في حفلة عيد ميلاد أحد الأصدقاء (لاحظ نقطة الاتصال غير المتصلة بالإنترنت!) ، ولم أنظر إلى الوراء منذ ذلك الحين.

أفضل جزء من تلك القصة؟ لا يزال عميلنا الأول يعمل معنا اليوم وانتقل من شركة فردية إلى شركة تضم أكثر من 20 شخصًا. الآن لهذا السبب بدأت Bixa!

لا أشارك السبب الثاني مع العديد من الأشخاص ، لكنني أشعر أنه سيكون له صدى لدى جمهور Copyblogger.

في عام 2011 ، مررت بعدد كبير جدًا من الرؤساء السيئين وتعبت من عدم كوني مسؤولاً عن مصيري ، من الناحيتين الشخصية والمهنية. تلك الحرية التي كنت أتوق إليها دفعتني إلى بدء شركتي الخاصة.

الدافع الدافع لدي هو مساعدة روح ريادة الأعمال الأخرى على تحقيق نفس الحرية التي أمتلكها.

تجارب التحويل التي آتت أكلها

لورين باول: إن تحويل حركة المرور الباردة إلى عملاء متوقعين مؤهلين هو وحش صعب ، خاصة عندما يتعلق الأمر ببيع التعليم عبر الإنترنت.

ليس من الصعب فهم السبب - حركة المرور الباردة لا تسحب محافظها على الفور. لقد تطلب الأمر قدرًا كبيرًا من التجربة والخطأ للاتصال بعملية رعاية العملاء المحتملين ، لكننا فعلنا ذلك.

بعض النقاط البارزة:

نحن نستخدم إعلانات الفيسبوك كخطاف لنا

لم يكن من المحتمل أن يقفز مشترك جديد في البريد الإلكتروني تم إنشاؤه من إعلان على Facebook ويشتري برنامجنا على الفور. ومع ذلك ، عندما بدأنا في بناء الثقة وإظهار سلطتنا من خلال عدة وسائل مختلفة ، كنا أكثر نجاحًا.

هذا ما نفعله:

أولاً ، نقوم بتشغيل المشترك الجديد من خلال سلسلة ترحيب طويلة عبر البريد الإلكتروني. نرسل لهم 7 رسائل بريد إلكتروني على مدار 20 يومًا ، وكلها تتضمن الكثير من النسخ. يساعدنا في التخلص من العملاء المحتملين غير المؤهلين.

في حين أننا في العديد من الأساليب لا نريد الكثير من إلغاء الاشتراك ، في هذه الحالة ، نرحب بهم. يسمح لنا بتصفية أي شخص لا يحبنا على الفور.

بعد ذلك ، نوجه المشترك إلى مجتمع Facebook الخاص بنا

هناك نشارك محتوى تعليميًا أسبوعيًا عبر الفيديو ونقدم ملاحظات 1: 1 ، على غرار ما سيختبرونه في دورتنا التدريبية. يساعد هذا أيضًا في ترسيخنا كشخصية موثوقة وموثوقة.

بعد ذلك ، نقدم ندوات تعليمية مجانية عبر الإنترنت حول موضوعات محددة

هذا يساعد المشتركين على فهم مشكلتهم بشكل أفضل والحل الذي يحتاجونه لتغيير وضعهم.

أخيرًا ، نفتح أبوابنا بشكل دوري

أخيرًا وليس آخرًا ، نبيع برنامجنا عبر البريد الإلكتروني خلال أوقات محددة من العام ، ومتاحون في الدردشة الحية للإجابة على أي أسئلة يطرحها العملاء المحتملون. (هذا ، مرة أخرى ، مشابه لخبرتنا في الدورة التدريبية).

قد يقول البعض إننا نقدم الكثير مجانًا ، لكنني أجد أن هذا يساعدنا حقًا في العثور على طلاب رائعين . بالإضافة إلى ذلك ، يسمح للإنفاق الإعلاني على Facebook بتوليد عائد استثمار أكبر بكثير.

عندما لم نتبع هذا الحل وانتقلنا مباشرةً من إعلانات Facebook إلى ندوة عبر الإنترنت إلى بريد إلكتروني خاص بالمبيعات ، لم تكن معدلات التحويل لدينا رائعة. الآن ، هم ممتازون.

لذا ، إذا كنت تشعر أنك تهدر دولارات على الإنفاق الإعلاني على Facebook ، ففكر في بقية مسار التحويل. الآن بعد أن عرفنا ما يصلح ، أصبح من الأسهل بكثير تبرير زيادة إنفاقنا على التسويق.

المغامرة في التعليم عبر الإنترنت (خطوة واحدة تم التحقق من صحتها في كل مرة)

لورين باول: في الربع الثاني من هذا العام ، قررت اختبار فكرة برامج التعليم عبر الإنترنت.

أردت أن أكون أقل اعتمادًا على عمل العميل الفردي ، والذي يمكن أن يكون غير متوقع. وأردت مساعدة جميع رواد الأعمال الذين كنا نرفضهم بسبب التقويم الكامل من جانبنا ، والموارد المحدودة من نهايتهم.

للتحقق من صحة الفكرة ، بدأنا نتحلى بالشفافية بشكل لا يصدق بشأن أساليب التسويق الخاصة بنا.

قمنا بتثقيف جمهورنا من خلال عدد من الوسائط ، لا سيما: البريد الإلكتروني ، وندوات عبر الإنترنت ، ومجتمع Facebook الخاص.

اعتقدت أنه من خلال محتوى تعليمي رائع ، يمكننا:

• قم بتمكين رواد الأعمال المنفردين ، مما يتيح لهم تحقيق مكاسب سريعة في أعمالهم
• حدد ما إذا كان هناك طلب على برامج DIY الخاصة بنا

لقد كان هذا الجهد ناجحًا للغاية. لقد قدمنا ​​مؤخرًا دورة تعليمية (قبل إنشائها) كان جمهورنا يتوسل إليها.

من خلال التحقق من صحة فكرة من خلال المحتوى المجاني أولاً ، تمكنا بعد ذلك من تخصيص الموارد لإنشاء برامج تعليمية مدفوعة الأجر. تتطلب الدورة التدريبية الكثير من العمل المحمّل مسبقًا ، لا سيما إنشاء المحتوى. آخر شيء أردت القيام به هو إنشاء برنامج لا يريده أحد.

كميزة إضافية لهذا النهج التعليمي أولاً ، عندما تأتي احتمالات 1: 1 من الباب ، يتم بيعها بالفعل عند العمل معنا. نظرًا لأنهم يفهمون بالفعل "السبب" وراء توصياتنا ، فقد تم البيع بنسبة 90 بالمائة بحلول الوقت الذي نكتب فيه عرضًا.

منتجات Rainmaker الرقمية التي تستخدمها Lauren

لورين باول: نستخدم عددًا غير قليل من منتجات Rainmaker Digital ، بما في ذلك:

• منصة Rainmaker لدعم دوراتنا وبرامج العضوية عبر الإنترنت في مواقع الويب التي يتم إنشاؤها
• Genesis Framework + StudioPress ثيمات لدعم مواقع العملاء
• Copyblogger Authority ومعهد التجارة الرقمية لمواصلة التعلم والمشاركة مع المجتمع

كما أنني مسوق محتوى معتمد من Copyblogger جديد. وأنا أحضر قمة التجارة الرقمية القادمة في دنفر.

لذلك ، وغني عن القول ، أنا صانع Rainmaker الرقمي المتشدد!

التكرير والارتقاء بالمستقبل

لورين باول: في الربع الأخير من عام 2016 ، سنركز على تحسين مسارات تحويل المبيعات لدينا وتوسيع نطاق برامج الأعمال اليدوية (DIY).

لم يتم تسويق دوراتنا التعليمية في Websites That Generate على موقعنا الإلكتروني ، أو حتى الترويج لها خارج البريد الإلكتروني. هذا لأنني أردت تشغيل مجموعات قليلة من الأشخاص من خلال برامجنا للتأكد من أننا اتصلنا بهم بالفعل.

الآن بعد أن انتهينا من العملية ، نحن على استعداد لتوسيع نطاقها. تتطلب الخطوة الأولى في هذه العملية بعض التعديلات على مسار مبيعاتنا. بعد ذلك ، يمكننا توسيع نطاق جيلنا الرائد من خلال إعلانات Facebook.

نصيحة غير مرغوب فيها

لورين باول: إذا كنت ، مثلي ، تفكر في إنشاء برنامج تعليمي لاستكمال خدمات 1: 1 ، فإنني أوصي بشدة بمنصة Rainmaker Platform.

كان إعداد جميع التقنيات أمرًا سهلاً للغاية ، مما سمح لنا بتركيز معظم جهودنا على إنشاء الدورة التدريبية والتسويق.

عندما يتعلق الأمر ببيع دورة تدريبية وخدمة طلابك ، فكلما قل قلقك بشأن التكنولوجيا ، كان ذلك أفضل.

ابحث عن لورين باول عبر الإنترنت ...

• بيكسا ميديا
• مواقع الويب التي يتم إنشاؤها

بفضل Lauren لظهورها في سلسلة Hero Journey.

هل لديك أسئلة لها؟ اسألهم في التعليقات.

سنعود الشهر المقبل بقصة أخرى لتعليمك وإلهامك وتشجيعك على طول رحلتك.