البريد الإلكتروني للمحامي: كيف يمكن أن تساعدك هذه الأداة المألوفة في تنمية ممارستك للقانون

إذا كنت تمارس مهنة المحاماة منذ أقل من 40 عامًا ، فقد لا تتذكر متى لم يتمكن المحامون من تسويق خدماتهم. لم يكن الأمر كذلك حتى عام 1977 حتى جعلت المحكمة العليا المحامي الإعلان قانونيًا. الآن ، تسويق الخدمات القانونية هو القاعدة ، و 89٪ من الشركات الكبيرة التي شملتها الدراسة تستخدم أقسام التسويق الداخلية. لذا ، كيف يتابع الصغار؟ كلمتين: البريد الإلكتروني للمحامي.

البريد الإلكتروني قوة تسويقية. وفقًا لاستطلاع عام 2019 ، فإنه ينتج متوسط ​​عائد استثمار يبلغ حوالي 4200٪.

البريد الإلكتروني للمحامي شخصي وقابل للتخصيص ومريح. يصل إلى الأشخاص أينما كانوا ويستخدم القنوات التي يشاركون فيها بالفعل. هذا جزء من سبب تصنيف المسوقين الرقميين له كواحد من أكثر الأساليب فاعلية ، فوق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة.

مع كل هذه الإمكانات ، قد تفترض أن تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني صعب أو يستغرق وقتًا طويلاً. لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني وإنشاء حملات ديناميكية تبقيك على اتصال باستخدام الأدوات الموجودة بالفعل تحت تصرفك.

الخطوة 1: اجمع عناوين البريد الإلكتروني

تبدأ إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الرائعة بقائمة جهات اتصال قوية ، وهي أسهل مما قد تعتقد أن إنشاء واحدة.

كلمة السر هنا هي خلق . عند البدء في إنشاء قائمة بريدية لأول مرة ، قد تواجه عروضًا لشراء قوائم رسائل البريد الإلكتروني. ابق بعيدا. رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها هي رسائل غير مرغوب فيها ، والتي يمكن أن تجعلك في قائمة الحظر من صناديق البريد الوارد لجهات الاتصال الخاصة بك. أيضًا ، لا تسمح لك أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني المحترمة مثل Constant Contact باستخدام قوائم البريد الإلكتروني المشتراة.

يعد استخدام قائمة البريد الإلكتروني القابلة للتفعيل أكثر أمانًا وفعالية. يبلغ متوسط ​​معدل الفتح للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمحامي أكثر من 17٪ ومتوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور 7.6٪ ، وهو قريب من متوسط ​​الصناعة بالكامل. يفتح الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عندما يعطونك عن قصد عناوينهم ، ويكون لديك الكثير من الفرص لجمع هذه العناوين.

كيف افعلها

• أضف نموذج تسجيل إلى موقع الويب الخاص بك حتى يسهل على الزائرين الاشتراك. من جانبك ، يمكنك تخصيص نموذج وتضمينه ، أو إضافة نافذة منبثقة في بضع خطوات فقط باستخدام Constant Contact. لا تحتاج حتى إلى أي خبرة في البرمجة أو التصميم لاستخدام النظام الأساسي.
• استخدم ميزة نص للانضمام إلى النظام الأساسي ، والتي تتيح للأشخاص الانضمام إلى قائمتك عن طريق إرسال كلمة رئيسية إلى رقم تم إنشاؤه. هذا يجعل من السهل على العملاء الجدد أو المحتملين التسجيل عند زيارتك في مكتبك أو مقابلتك عندما تكون بالخارج.
• أنشئ صفحة مقصودة لتوليد العملاء المحتملين ، ثم أضف زر تسجيل إلى صفحة أعمالك على Facebook أو صفحة مؤسسة LinkedIn ، أو أضف رابطًا إلى Instagram أو Twitter Bio. تسمح لك الصفحة المقصودة لتوليد العملاء المحتملين بإخبار الأشخاص بمزايا الاشتراك وما يمكن أن يتوقعوه منك عند قيامهم بذلك. يتيح لك أيضًا إنشاء صفحة شكرًا لك ، وتخصيص عنوان URL ، وإضافة عمليات تسجيل جديدة إلى مجموعة جمهور معينة.

الخطوة 2: نظم جمهورك في قوائم

تخدم الممارسات القانونية جماهير متنوعة. تتواصل مع أشخاص مختلفين من خلال كل مجال من مجالات الممارسة الخاصة بك ، وحتى داخل هذه المجموعات ، يكون للعملاء مجموعة متنوعة من الاهتمامات.

باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال رسائل ذات صلة إلى كل مشترك من المشتركين في قناتك ، بغض النظر عن حجم ممارستك كبيرة أو صغيرة. كل ما عليك فعله هو إنشاء شرائح جمهور - مجموعات من الأشخاص الذين لديهم احتياجات مماثلة وسيهتمون بمحتوى مماثل.

كيف افعلها

ابدأ صغيرًا بتقسيم الجمهور ، وأنشئ مجموعتين إلى ثلاث مجموعات في البداية. يمكنك دائمًا إضافة المزيد بمجرد ممارسة بعض التمارين. من السهل إنشاء الشرائح ، لذلك لا تخف من التجربة.

طريقة رائعة لبدء التقسيم من خلال مجال الممارسة. باستخدام Constant Contact ، يمكنك قياس احتياجات المشتركين الجدد من خلال تتبع النماذج والمحتوى الذي كانوا يتفاعلون معه عند التسجيل. يمكنك أيضًا سؤالهم مباشرةً عن طريق إضافة سؤال إلى نموذج الاشتراك الخاص بك.

الخطوة 3: قم بإنشاء حملات بريد إلكتروني للمحامي وجدولة الرسائل لمرة واحدة

التسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني مستمر. لا يتعلق الأمر بإرسال رسالة لمرة واحدة للمشتركين لديك ؛ يتعلق الأمر بلمس القاعدة بانتظام بمعلومات قيمة ومرحبة. لهذا السبب تقوم بإنشاء حملات البريد الإلكتروني - تسلسل الرسائل التي يتلقاها الأشخاص بترتيب معين.

يجب أن تكون الحملة الأولى التي تقوم بإنشائها هي حملتك الترحيبية. ابدأ بإعداد رسائل آلية للترحيب بكل من يشترك في قائمتك. بعد ذلك ، بعد بضعة أيام ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني للمتابعة يحتوي على روابط لقنواتك الاجتماعية ، ودعوة الأشخاص للحصول على تحديثات منتظمة.

هذه المجموعة الأولى من رسائل البريد الإلكتروني هي مجرد البداية. خطط لإرسال بريد إلكتروني إلى كل شخص في قائمتك مرة واحدة على الأقل شهريًا (ولكن ليس بالضرورة في نفس الوقت).

كيف افعلها

أولاً ، قم بإنشاء نموذج ذي علامة تجارية. تأكد من الحفاظ على الاستخدام المتسق للألوان والشعارات من موقع الويب الخاص بك وصفحة Facebook كنقطة انطلاق. من هناك ، يمكنك إضافة صورك الخاصة ، وتغيير التنسيق ، وجعلها خاصة بك.

بمجرد حصولك على القالب الخاص بك ، يصبح من السهل إنشاء رسائل وجدولتها للخروج وفقًا لاستراتيجيتك. لا تقصر نفسك على حملتك الترحيبية - فهناك الكثير من الاحتمالات الأخرى.

إحدى الإستراتيجيات الفعالة للغاية هي حملة التنقيط. يستخدم هذا الأسلوب سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي "تتسرب" إلى صندوق الوارد الخاص بالمشترك بناءً على الإجراءات التي يتخذونها والطرق التي يتفاعلون بها مع الرسائل.

على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بملء نموذج على موقع الويب الخاص بك يطلب معلومات حول ممارسة الإصابة الشخصية الخاصة بك ، فسيحصل على بريد إلكتروني مصمم مسبقًا مع شرح لخدماتك ، ربما مع دعوة لتحديد موعد مكالمة.

إذا قاموا بجدولة تلك المكالمة ، فسيحصلون على تأكيد. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يتلقون تذكيرًا أو بريدًا إلكترونيًا "ما زلت مهتمًا" بعد بضعة أيام. من السهل إعداد هذه الأنواع من الرسائل الموجهة وأتمتتها باستخدام نظام أساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني عالي الجودة ، وهي رائعة لتأسيس ممارستك كمزود للمعلومات ذات الصلة والمفيدة.

الخطوة 4: تصميم رسالة إخبارية

الرسائل الإخبارية هي طرق رائعة للبقاء على رادار جمهورك. يمكنك استخدام نفس القالب للرسائل الإخبارية الخاصة بك مثل رسائل البريد الإلكتروني الأخرى ، أو يمكنك تصميم شيء مختلف.

إذا قمت بإنشاء قالب رسالة إخبارية منفصل ، فحاول الحفاظ على نفس نظام الألوان والجمالية. تبدو العلامة التجارية المتسقة أكثر احترافية وتساعد الناس على تذكرك.

كيف افعلها

بمجرد حصولك على القالب الخاص بك ، ابدأ في إضافة المحتوى. تستطيع:

• أعلن عن الأخبار والتطورات المتعلقة بمجالات ممارستك - التغييرات في القانون ، والقضايا التاريخية ، وما إلى ذلك - وأضف تعليقك
• شارك إجابات الأسئلة المتداولة من العملاء الحاليين والمحتملين.
• قدم حافزًا للمشتركين الذين يحيلون شخصًا ما إلى قائمتك البريدية أو عيادتك
• مشاركة أخبار المجتمع (أعمال تجارية جديدة في المدينة ، تغييرات في الحكومة المحلية ، إلخ.)

لا تتردد في إنشاء المحتوى مقدمًا. بفضل أتمتة البريد الإلكتروني ، يمكنك إعداد رسائل إخبارية قبل عدة أشهر ، وتغيير أو إضافة المزيد من المراجع في الوقت المناسب حسب الحاجة.

اتخاذ الخطوة الأولى

الآن بعد أن تعرفت على الخطوات المتبعة في إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني للمحامي لشركتك ، يمكنك البدء في بناء قائمتك وإنشاء رسائلك الأولى. للحصول على بعض الإلهام ، ألق نظرة على برنامج التنزيل . سيوفر لك هذا الدليل الشامل للتسويق الرقمي للخدمات الاحترافية جميع المعلومات التي تحتاجها للبدء.

ربما ستختار تطوير القالب الخاص بك ، أو كتابة البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بك ، أو طرح قائمة بأفكار الرسائل الإخبارية أولاً. الأمر كله يتعلق بما يناسب ممارستك - وأنت تعرف ذلك بشكل أفضل!