10 شركات لتوليد الرصاص B2B لسحق أهداف النمو الخاصة بك

يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا حيويًا للغاية لنمو أعمالك. ليس من المستغرب أن صنفه المسوقون كأهدافهم الأولى لتسويق المحتوى لعامي 2019 و 2020 ، وفقًا لـ SEMrush. لسوء الحظ ، من الصعب توليد العملاء المحتملين. يتطلب الكثير من الوقت والجهد ، ولا يحدث بين عشية وضحاها. لحسن الحظ ، المساعدة في متناول اليد ، لأن هناك الكثير من الشركات الرائدة التي تتعهد بالقيام بالعمل نيابة عنك.

ما الذي تفعله شركة توليد رائدة بالفعل؟

هل سبق لك أن بحثت بنشاط عن حل من خلال بحث Google؟ ربما كنت بحاجة إلى أداة جديدة لإدارة المشروع أو منتج لأتمتة بريدك الإلكتروني. أو ربما عثرت بالصدفة على إعلان لإحدى تلك الأدوات على وسائل التواصل الاجتماعي.

في كلتا الحالتين ، هناك فرصة جيدة لأن تكون قد وصلت إلى صفحة أجبرتك على ملء نموذج اتصال للعثور على مزيد من المعلومات. ستتم إعادة توجيه معلوماتك - على الأرجح الاسم وعنوان البريد الإلكتروني - إلى شخص مكلف بالتحقق من التفاصيل الخاصة بك. بعد القيام بذلك ، سينقلون هذه المعلومات إلى طرف ثالث ، سيتصل بهم ويحاولون إغلاق الصفقة.

كيف تحصل شركات التوليد الرائدة بين الشركات على العملاء المحتملين؟

تستخدم شركات الجيل الرائد مجموعة من الأدوات والتكتيكات لمساعدتهم على جلب خيوط دافئة لعملائهم.

نقابة المحتوى هو تكتيك رئيسي. قد تأخذ شركة توليد الرصاص جزءًا من المحتوى الذي أنشأته ثم تدفعه عبر الإعلانات الاجتماعية أو التسويق عبر البريد الإلكتروني لجذب حركة المرور إلى موقعك ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب اهتمام المشترين المحتملين.

تعتمد العديد من شركات توليد الرصاص أيضًا بشكل كبير على التواصل البارد. بدلاً من ترتيب عرض توضيحي للمنتج هناك وبعد ذلك ، فإن الهدف من هذه المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني الباردة هو تحديد موعد مع فريق المبيعات الخاص بك.

إذن ما هي أفضل شركات توليد الرصاص B2B؟

لا يوجد نقص في شركات توليد الرصاص B2B ، ولكن بعضها أفضل من البعض الآخر. هذه بعض من أفضلها:

كول بوكس

لا يمكن أن تكون شركة توليد العملاء المحتملين فعالة إلا بقدر الإمكانات المحتملة التي يمكنها الوصول إليها. من خلال قاعدة بيانات عالمية لجهات الاتصال تمتد لأكثر من 35 مليون شركة ، من الآمن القول أن Callbox لديها الكثير من الوصول. تستخدم الشركة ست قنوات لتوليد العملاء المحتملين للتواصل مع العملاء المحتملين وإشراكهم:

• صوت
• بريد الالكتروني
• اجتماعي
• محادثة
• موقع إلكتروني
• ندوات عبر الإنترنت

بالإضافة إلى جذب العملاء المحتملين ، تعمل Callbox مع العملاء لتحسين إنتاجية مبيعاتهم - ومساعدتهم على الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وإغلاق المزيد من الصفقات - من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى مجموعة كاملة من أدوات المبيعات والتسويق من خلال HubSpot والحل الخاص به ، خط انابيب.

تقنيات CIENCE

لدى CIENCE Technologies قائمة عملاء رائعة لا يمكن إنكارها تتضمن علامات تجارية عالمية مثل Microsoft و SAP و Uber. كما يوحي اسمها ، فإن CIENCE في طليعة تكنولوجيا توليد الرصاص. منهجيتها ، بمساعدة معالجة اللغة الطبيعية ، تتجاوز العوامل الديموغرافية البسيطة عند إنشاء قوائم توقعات مستهدفة ، بما في ذلك أنواع البيانات مثل:

• فيرموغرافيكس
• السلوك الاجتماعي
• مكياج Tech Stack

وقد ساعد ذلك في تطوير قاعدة بيانات تضم عشرات الملايين من سجلات الاحتمالات المحدثة.

بالإضافة إلى الاستعانة بمصادر خارجية لأبحاث المبيعات ، تقدم الشركة الرائدة المساعدة في تطوير المبيعات الواردة والصادرة ، وترحيل CRM.

يؤدي SalesPro

يمتلك فريق SalesPro 100 عام من الخبرة في توليد عملاء محتملين بجودة عالية لعملائه. مكرسة لتتبع العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات وإجبارهم على حجز مكالمة مع مندوبي المبيعات لديك ، تتخذ الشركة نهجًا شخصيًا بشكل كبير لبناء برامج توليد العملاء المحتملين. من المريح أيضًا تشغيل حملات تسويقية متكاملة تستفيد من قنوات الاتصال المتعددة - مثل المكالمات والبريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية - حيث إنها تطرح نهجًا بسيطًا للوصول إلى السوق.

CloudTask

تتمثل مهمة CloudTask في مساعدة العملاء في العثور على العملاء المحتملين المناسبين ، والاجتماعات المؤهلة لمبيعات الكتب ، وزيادة الإيرادات في نهاية المطاف. بعبارة أخرى ، بالضبط ما تريد أن تفعله شركة توليد رائدة. بصفتك عميل CloudTask ، يمكنك الاختيار من خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين "القياسية" - بمعنى آخر ، الاستعانة بمصادر خارجية لمهمة التنقيب عن الاجتماعات وترتيبها لفريق تطوير المبيعات - أو الحصول على دعم إضافي من وظائف إدارة المبيعات ودردشة المبيعات. وهي تعمل مع العديد من شركاء تكنولوجيا المبيعات البارزين ، بما في ذلك Drift و HubSpot و RingCentral.

ليدجينيوس

يولد LeadGenius عملاء متوقعين من خلال العمل مع بيانات B2B التي تشير إلى نية المشتري ، بما في ذلك عوامل مثل:

• قراءة أنواع معينة من المحتوى عبر الإنترنت
• حضور الأحداث المادية وعبر الإنترنت
• التجنيد لشغل وظائف معينة
• تنامي أقسام معينة
• سرعة التوظيف حول مسمى وظيفي معين
• التعامل مع منافسيك

للوصول إلى كل تلك البيانات التي يصعب العثور عليها ، تستخدم الشركة الرائدة برامج زحف الذكاء الاصطناعي للبحث على الويب ، مع فريق البحث الداخلي التابع لها ثم التحقق من جميع المعلومات التي تم جمعها واستخدامها لتطوير حملات التوعية عبر البريد الإلكتروني عالية التأثير.

N3

تقدم N3 مبيعات داخلية من الاستعانة بمصادر خارجية تساعد العملاء على تحديد فرص المبيعات الجديدة والحالية وتسريعها وإغلاقها. تتراوح خدمات المبيعات الداخلية من دعم العملاء من خلال الإعداد والتزويد والبيع العابر والبيع الإضافي ، إلى تشغيل دورة المبيعات الكاملة ، ومساعدة المشترين في كل مرحلة من مراحل الرحلة حتى يصبحوا مستعدين للتحويل. بفضل التواجد العالمي الذي يمتد لأكثر من عشرة مكاتب ، فإن N3 قادرة على تقديم برامج توليد رائدة بأكثر من 25 لغة.

SSM

تأسست في عام 1989 ، ولدت المبيعات الاستراتيجية والتسويق (SSM) أكثر من سبعة ملايين عميل محتمل لمبيعات B2B وأكملت أكثر من 50 مليون عرض مبيعات أعمال جديد نيابة عن عملائها. وهي متخصصة في تحديد مصادر العملاء المتوقعين وحجز المواعيد للشركات التي تواجه تحديات محددة في دورة المبيعات ، مثل:

• الوصول إلى صانعي القرار على مستوى المالك أو المدير أو نائب الرئيس أو الجناح التنفيذي
• التعامل مع دورات المبيعات الطويلة التي تتضمن نقاط اتصال متعددة
• تحديد الآفاق التي تواجه تحديًا أو مشكلة أو مشكلة معينة

تركز الشركة بشكل خاص على خدمات B2B والتصنيع والتوزيع والتأمين التجاري وصناعات تكنولوجيا المعلومات.

DiscoverOrg

تدعي DiscoverOrg أنها تقدم بيانات الاتصال والمعلومات B2B الأكثر دقة في السوق. وهي تعد بأن بياناتها دقيقة بنسبة 95٪ ، ويتم التحقق منها بواسطة فريق البحث والبيانات الداخلي الخاص بها ، ويتم تحديثها كل 90 يومًا على الأكثر. بالإضافة إلى ربط عملائها بعملاء B2B الدقيقين والقيّمين ، تقدم DiscoverOrg لهم معلومات مؤثرة قبل عرضهم على عميل محتمل ، مما يزيد من فرصهم في إتمام الصفقة. بعد كل شيء ، هذا هو الهدف النهائي لأي برنامج توليد قوائم العملاء المحتملين.

OutboundView

تساعد OutboundView عملائها على تصميم وتطوير وتنفيذ حملات التسويق الخارجية وخطط استراتيجية المبيعات الداخلية وخدمات تحديد المواعيد. يوفر لشركات B2B إمكانية الوصول إلى قائمة يومية من العملاء المتوقعين الذين يعرضون إشارات نوايا المشتري ، مثل:

• التوظيف لوظائف محددة
• البحث عن منافسيك والكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة
• النشر على LinkedIn والتفاعل عبر الإنترنت
• حضور الأحداث

مسلحًا بهذه البيانات ، كل ما يحتاجه فريق المبيعات الخاص بك هو متابعة هؤلاء العملاء المحتملين (ونأمل أن ينهي الصفقة).

طلق

تدعي Fluent أنها تمتلك واحدة من أكبر منصات التسويق في صناعة توليد العملاء المحتملين ، مع القدرة على التقاط السمات الرئيسية من أكثر من 30 مليون مستهلك شهريًا. يسمح هذا المستوى من الوصول بدعم المسوقين في بناء قوائم العملاء المحتملين المخصصة للغاية والوصول إلى الجماهير المؤهلة عبر أجهزة وأنظمة أساسية متعددة. تم تصنيف شرائح جمهور Fluent بدقة تصل إلى 93٪ وتتجاوز الأرقام المعيارية لتصنيفات Nielsen Digital Ad Ratings بنسبة تصل إلى 204٪.

كيف أختار شركة التوليد المناسبة؟

لا يوجد شيء مثل شركة توليد الرصاص "المثالية" لكل علامة تجارية من نوع B2B. بعد كل شيء ، فإن إنشاء عملاء متوقعين لأعمال SaaS يختلف تمامًا عن القيام بنفس الشيء لشركة تجارة إلكترونية أو شركة توظيف.

تتشابه أساسيات توليد العملاء المحتملين إلى حد كبير عبر الصناعات - حدد الشكل الذي يبدو عليه العميل المحتمل "الجيد" ، وابحث عن طريقة للوصول إليهم ، وأجبرهم على معرفة المزيد عن الحل الذي تروج له.

ومع ذلك ، قد تكون هناك حاجة إلى قدر كبير من المعرفة المتخصصة لإشراك العملاء المحتملين حول المنتجات المتخصصة. ببساطة ، إذا كنت تواجه خيارًا بين شركتين رائدين متساويتين في القوة ، فمن المنطقي أن تختار الشركة التي لديها خبرة عملية في التحدث إلى العملاء المحتملين في مجالك.

هناك عامل مهم آخر للعثور على شركة توليد العملاء المحتملين المناسبة لك وهو أن تفهم بالضبط كيف تريد تسليم العملاء المحتملين. تذكر أنك تدفع مقابل خدمة - لست بحاجة إلى تغيير عملية المبيعات بالكامل لتتلاءم مع منهجية مقدم خدمة تابع لجهة خارجية.

إذا كان لديك بالفعل فريق يتمتع بموارد جيدة من ممثلي تطوير المبيعات ، فقد تحتاج ببساطة إلى الوصول إلى قائمة الأسماء وتفاصيل الاتصال. ولكن إذا كانت وظيفة المبيعات لديك تفتقر إلى النطاق الترددي ، فمن المنطقي اختيار شركة إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتي ستتواصل مع كل عميل متوقع وترتب موعدًا. قد يكلفك ذلك المزيد من المال ، ولكنه سيساعدك بالتأكيد على تحقيق عائد أفضل من العملاء المتوقعين.

وبالمثل ، قد لا تكون راضيًا عن قائمة بسيطة من العملاء المحتملين. قد ترغب أيضًا في تسجيل نقاط هؤلاء العملاء المتوقعين للمساعدة في ترتيب أولويات العملاء الذين يُرجح شرائهم. أو قد تحتاج إلى مساعدة في رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين ، مع تولي العملية فقط في العرض التوضيحي للمنتج أو مرحلة العرض التقديمي.

تذكر: يجب إغلاق العروض

يبدو أن كل شركة إنتاج رائدة تعد باتباع نهج فريد يعتمد على منهجيتها الخاصة. يتحدث الكثير منهم عن استخدامهم الذكي للتقنيات مثل التعلم الآلي ومعالجة اللغة الطبيعية.

ولكن في حين أن كل هذا الحديث قد يبدو مثيرًا للإعجاب ، فإن هذا لا يعني أن هذه الشركات ستكون مناسبة لك.

في النهاية ، قبل وضع قائمة مختصرة بشركات توليد العملاء المحتملين للعمل معها ، من الضروري أن تفهم كيف سيبدو الشريك المثالي. يكون العميل المتوقع مفيدًا فقط إذا كان لديك الوقت والقدرة على رعايتهم حتى يصبحوا جاهزين للشراء.