جيل العملاء المحتملين: كيف يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث على نمو أعمالك

تأتي الشركات في جميع الأشكال والأحجام ، ولكن هناك شيء واحد تشترك فيه جميع الشركات الربحية. هدفهم النهائي هو توليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة أرباحهم وتنمية مؤسساتهم.

العميل المتوقع هو عميل محتمل يمكنك تحويله إلى عملية بيع ، ولكن كيف يبدو ذلك في العصر الحديث؟ هل هو شخص يمشي عبر أبوابك ، أو شخص يلتقط الهاتف للاتصال بك أو شخص يبدي اهتمامًا عندما يتصل به فريق المبيعات لديك؟

في هذا اليوم وهذا العصر ، سيكون العديد من العملاء المتوقعين من الأشخاص الذين نقروا على موقع الويب الخاص بك من محرك بحث. وهنا يأتي دور تحسين محركات البحث (SEO).

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث ذات الصلة. مع وجود أكثر من مليار شخص يستخدمون خدمات Google كل شهر ولكن أقل من 1 في المائة من المستخدمين ينقرون على الصفحة السابقة الأولى ، فمن السهل معرفة سبب أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لتوليد العملاء المحتملين.

تم إثبات تحويل العملاء المحتملين إلى تحسين محركات البحث أيضًا. يُظهر البحث الذي أجرته شركة BrightEdge لتحسين محركات البحث أن 40 بالمائة من الإيرادات عبر الإنترنت يتم الحصول عليها من خلال حركة المرور العضوية.

والآن بعد أن علمنا أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تولد عملاء محتملين وأرباحًا لعملك ، فلنكتشف كيف يجب أن تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث لزيادة فرصك في النجاح.

5 خطوات لتحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك ، واكتساب المزيد من العملاء المحتملين وتنمية أعمالك عبر الإنترنت

1. بحث الكلمات الرئيسية

هناك العديد من الطرق لتوليد عملاء محتملين لعملك. تتمثل إحدى هذه الطرق في جعل فريق المبيعات الخاص بك يتصل بالآفاق المحتملة لبيع خدماتك. تكمن مشكلة هذا النهج في أنه في معظم الحالات ، لا يتم استهدافه جيدًا. أنت لا تعرف حقًا مدى اهتمام الشخص الموجود على الطرف الآخر من الهاتف.

مُحسّنات محرّكات البحث ، بطبيعتها ، مستهدفة ، وكل هذا له علاقة بالكلمات الرئيسية.

عندما ينتقل عميلك المحتمل إلى Google ، فإنهم يكتبون الكلمات الرئيسية للعثور على المنتجات أو الخدمات أو المعلومات أو النصائح أو الإجابات التي يبحثون عنها.

إذا تم تحسين موقع الويب الخاص بك بجودة عالية ومحتوى ذي صلة يستخدم هذه الكلمات الرئيسية ، فسيظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث. سيجد المستخدم ما يبحث عنه وستجد عميلاً محتملاً وربما حتى عملية بيع.

لضمان ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث ذات الصلة ، تحتاج إلى إجراء بحث شامل للكلمات الرئيسية. يتضمن ذلك العثور على مجموعة من العبارات الرئيسية الطويلة والعبارات الرئيسية القصيرة والمصطلحات ذات الصلة التي يستخدمها عملاؤك للعثور على شركات مثل شركتك وتضمينها في محتوى موقع الويب الخاص بك.

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على الكلمات الرئيسية هي كتابة خدمتك في Google والاطلاع على الاقتراحات التي تظهر. لمزيد من البحث المتعمق ، ستحتاج إلى استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية.

لمزيد من المعلومات حول البحث عن الكلمات الرئيسية والأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها ، راجع دليل Moz للبحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث.

2. إنشاء محتوى الجودة وتحديثه

مجرد امتلاك الكلمات الرئيسية الصحيحة لا يكفي للحصول على ترتيب جيد في Google ، ناهيك عن تحويل العميل المتوقع إلى عملية بيع. لذلك ، أنت بحاجة إلى محتوى عالي الجودة.

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين والتحويل ، يلعب محتوى الويب عالي الجودة دورين. أولاً ، لا يمكنك حشو محتوى منخفض الجودة بكلمات رئيسية للحصول على مرتبة جيدة على Google. لكي تنجح عملية إنشاء SEO ، تحتاج إلى إنشاء محتوى يتمتع بالخبرة والموثوقية والجدارة بالثقة (EAT).

ثانيًا ، حتى إذا تم تصنيف المحتوى منخفض الجودة الخاص بك ، فمن غير المحتمل أن يكون كافيًا لتحويل الزائرين إلى عملاء يدفعون. وإذا ارتد الزائرون بسرعة من صفحتك ، فهذه إشارة إلى Google لإسقاط ترتيبك.

بشكل عام ، هناك نوعان من المحتوى الذي ستقوم بإنشائه. يوجد محتوى صفحة ويب عالي المستوى مثل الصفحة الرئيسية ، حول ، والمنتجات ، والخدمات ، وصفحات الاتصال. ثم هناك منشورات مدونة ومقاطع فيديو وأدلة المشتري ودراسات حالة ومواد أخرى مفيدة.

يجب أن يحتوي كل محتوى تحسين محركات البحث الذي تكتبه على كلمات رئيسية ذات صلة وتهدف إلى حل مشاكل ومخاوف جمهورك المستهدف. من الجيد أيضًا تحديث المحتوى الخاص بك بأحدث المعلومات للحفاظ على ترتيبك. لمزيد من المعلومات حول كتابة نصوص SEO ، راجع هذا الدليل من Yoast .

3. أفضل الممارسات لعناوين الصفحة وأوصاف التعريف

لقد بحثت عن كلمات رئيسية وكتبت محتوى رائعًا ، لكن دعنا نعود خطوة للوراء… عندما يبحث الأشخاص في كلماتك الرئيسية في Google ، ما الذي سيجعلهم ينقرون على قائمتك؟

مجرد كونك في المركز الأول سيجعلك تحصل على الكثير من النقرات ، ولكن لجذب الانتباه إلى المركز الثاني أو الثالث ، ستحتاج إلى عناوين صفحات وأوصاف تعريفية رائعة.

عناوين الصفحة هي الروابط القابلة للنقر التي تظهر أسفل عنوان URL الخاص بك والأوصاف التعريفية هي الجملة أو الجملتان اللتان تظهران أسفل ذلك.

عند كتابة عنوان صفحتك أو علامة العنوان ، اتبع الخطوات التالية:

• اكتب 50-60 حرفًا فقط.
• ضع كلمتك الرئيسية في مقدمة العنوان الخاص بك.
• اكتب باستخدام اللغة التي ستجبر السوق المستهدف على النقر.
• كن دقيقا وامنح كل صفحة عنوانا فريدا.
• قم بتضمين علامتك التجارية أو اسم عملك ، خاصة إذا كانت لديك علامة تجارية قوية.

عند كتابة وصف التعريف الخاص بك ، اتبع الخطوات التالية:

• اكتب 155-160 حرفًا فقط.
• لخص صفحتك في جملة أو اثنتين موجزة ودقيقة.
• اكتب بطريقة تجبر السوق المستهدف على النقر للحصول على المزيد.
• ضع كلمتك الرئيسية في الوصف التعريفي.
• امنح كل صفحة وصفًا تعريفيًا فريدًا.

4. اجعل موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال

إذا كنت ترغب في إنشاء وتحويل العملاء المحتملين من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ، فإن موقع الويب سريع الاستجابة والصديق للجوّال أمر لا بد منه. تظهر الأبحاث أن أكثر من 60 بالمائة من حركة مرور Google تأتي من الأجهزة المحمولة ، مما يعني أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون جاهزًا للعرض على الهاتف أو الجهاز اللوحي.

تصميم موقع الويب سريع الاستجابة هو الذي ينمو ويتقلص ليلائم حجم شاشة المستخدم دون التضحية بالوظائف. يضمن ذلك ظهور موقعك على الويب بشكل رائع على سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول أو الجهاز اللوحي أو حتى الهاتف المحمول. سيتم أيضًا تحميل موقع ويب سريع الاستجابة بشكل أسرع على الأجهزة المحمولة وسيكون التنقل فيه سهلاً.

من ناحية أخرى ، فإن موقع الويب الذي يصعب التنقل فيه وغير الجذاب وغير المستجيب سوف يخيف أي عملاء محتملين يزورون موقعك ، بالإضافة إلى إرسال تصنيفاتك إلى أسفل ، مما يجعل من الصعب على العملاء المحتملين الآخرين العثور عليك.

5. إجراء تدقيق تحسين محركات البحث

إذا كنت قد اتبعت أفضل ممارسات مُحسّنات محرّكات البحث ولا تزال حملتك لا تولد عملاء محتملين وإيرادات ، فقد يكون تدقيق تحسين محركات البحث مناسبًا لك. هناك الكثير من عمليات تدقيق SEO المتاحة عبر الإنترنت وأدوات تدقيق DIY SEO مجانية.

ستعمل أدوات مثل هذه على تحليل عنوان URL الخاص بك وتعطيك نظرة ثاقبة على ما يعمل وما لا يعمل مع مُحسّنات محرّكات البحث. من هنا ، يمكنك البدء في اتخاذ خطوات لتحسين حركة المرور العضوية والكلمات الرئيسية وتجربة مستخدم موقع الويب والمزيد.

ابدأ بهذه الخطوات واكتسب المزيد من العملاء المحتملين اليوم

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا على الإنترنت ، فلا يمكنك تحمل عدم امتلاك مُحسّنات محرّكات البحث ، ومع الخطوات الخمس المذكورة أعلاه ، يمكنك أن تكون في طريقك إلى إنشاء عملاء محتملين جدد عبر الإنترنت. لتجد نفسك في الصفحة الأولى من Google وتجد المزيد من العملاء لعملك ، ابدأ في تحسين محركات البحث اليوم.