كيف يمكنك تحويل الزائر الفاتر إلى زمام المبادرة: أسرار توليد العملاء المحتملين

كشف تقرير توليد b2b الرصاص الصادر عن هولجر أن معظم المسوقين غير راضين عن النتيجة التي يحصلون عليها. قال حوالي 80٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع أن جهودهم كانت قليلة أو فعالة إلى حد ما . 16٪ فقط صنفوا جهودهم على أنها فعالة للغاية و 4٪ أفادوا بأن برامج توليد الرصاص الخاصة بهم غير فعالة على الإطلاق.

ما الذي يفعله المسوقون البالغ عددهم 16٪ والذين يحققون نتائج رائعة والذي لا يفعله 80٪؟ إنه بسيط. لديهم استراتيجية جيل الرصاص الناجحة في المكان. لكي تنجح في جذب عملاء محتملين يتجهون إلى العملاء من أجل عملك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية قوية مطبقة.

في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية جذب انتباه زوار موقعك وتحويلهم إلى عملاء متوقعين وعميل محتمل باستخدام أربعة عناصر رئيسية :

1. تسويق المحتوى
2. صفحات ليندينج
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
4. إعلانات الفيسبوك.

هيا بنا نبدأ.

1. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى ينمو بسرعة فائقة. في الواقع ، من المتوقع أن ينمو إلى صناعة بقيمة 300 مليار دولار بحلول عام 2019 . يعد تسويق المحتوى استراتيجية جيدة لتوليد عملاء محتملين لكل من مجالات B2B و B2C. هذا هو السبب في أن 91٪ من المسوقين B2B يستخدمون تسويق المحتوى بينما يستخدم 86٪ من مسوقي B2C تسويق المحتوى.

إحدى استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة هي التدوين. الحقيقة هي أن الشركات الصغيرة تحصل على مدونات بنسبة 126٪ نمو قيادي أكثر من ذلك الذي لا يحصل. وذلك لأن 77٪ من مستخدمي الإنترنت يقرؤون المدونات. في الواقع ، بعد قراءة التوصيات على مدونة ، أجرى 61٪ من المستهلكين عبر الإنترنت في الولايات المتحدة عملية شراء .

الندوات عبر الإنترنت هي استراتيجية تسويق محتوى رائعة أخرى. كشفت دراسة استقصائية أجرتها Readytalk أن 62٪ من جميع المسوقين في b2b يستخدمون ندوات عبر الإنترنت للبحث عن عملاء محتملين أو رعايتهم ، وقال 49٪ إن 20-40٪ من مسجلين الندوات عبر الإنترنت تحولوا إلى عملاء متوقعين مؤهلين وندوات عبر الإنترنت متوسط ​​42٪ مسجل لتحويل الحضور.

تشمل استراتيجيات تسويق المحتوى الأخرى التي تولد الرصاص الأوراق البيضاء وتقارير المحللين ومقاطع الفيديو والبث عبر الإنترنت وعروض الشرائح والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية .

لذا ، إذا كان تسويق المحتوى استراتيجية فعالة لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة ، فما هي تكلفة ذلك؟

الحقيقة المثيرة للاهتمام حول تسويق المحتوى هي أنه رخيص جدًا . في الواقع ، يكلف 62 ٪ أقل من التسويق التقليدي وكل دولار يتم إنفاقه ، ويولد ما يقرب من 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين مثل التسويق التقليدي .

أظهرت الإحصائيات أعلاه أن تسويق المحتوى مربح لجذب عملاء محتملين لعملك. ومع ذلك ، لكي يعمل تسويق المحتوى من أجلك ، تحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة ومحرك بحث وجذاب لجمهورك. تحتاج إلى القيام بذلك على أساس منتظم حتى تتمكن دائمًا من تحويل زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء متوقعين رائعين. اكتشف المحتوى الذي يريده زوار موقعك وقم بإنشائه لهم.

تأكد من الترويج للمحتوى الخاص بك على نطاق واسع لتحقيق نتائج جيدة. في الواقع ، تسويق المحتوى هو إنشاء محتوى بنسبة 20٪ وترويج محتوى بنسبة 80٪ . دعنا نلقي نظرة على شركة استخدمت تسويق المحتوى لتوليد عملاء محتملين جيدين لأعمالهم. كتب ماركوس شيريدان ، أحد البائعين في حوض السباحة ( River Pools ) منشورًا على المدونة أدى إلى زيادة عدد الزيارات وحقق مبيعات تزيد عن 2،000،000 دولار.

2. الصفحات المقصودة

عندما تبدأ في توجيه حركة المرور إلى مدونتك ، ستحتاج إلى صفحات مقصودة في أماكن استراتيجية لجمع عناوين البريد الإلكتروني للزائرين حتى تتمكن من تحويلهم إلى عملاء متوقعين.

هل تعلم أن أكثر من 68٪ من شركات B2B تستخدم الصفحات المقصودة لتوليد عملاء محتملين جدد لأعمالهم؟ هذا هو مدى أهمية أن يكون لديك صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، في أغلب الأحيان ، لن يرغب الزوار في التخلي عن عناوين بريدهم الإلكتروني. في هذه الحالة ، يمكنك أن تقدم لهم موارد مجانية مثل الكتاب الإلكتروني ، والتقرير ، والورقة البيضاء ، والأدلة ، وقائمة المراجعة ، وما إلى ذلك. سيساعدك هذا على حثهم على التسجيل في قائمة بريدك الإلكتروني .

تأكد من استخدام عدد أقل من الحقول في النماذج الخاصة بك . يستغرق ملء الكثير من الحقول وقتًا وقد يثني ذلك المستخدمين عن التسجيل. أجريت تجارب تسويقية على ثلاث صفحات هبوط بها تسعة وسبعة وخمسة حقول. تفوق النموذج الذي يحتوي على خمسة حقول على بقية الحقول.

لذلك ، كلما كان نموذج الصفحة المقصودة أقصر ، كان ذلك أفضل . استخدم عنوانًا جذابًا يجذب جمهورك. أضف صورًا وعناصر ثقة مثل الشهادات وبيان مكافحة البريد العشوائي والإثبات الاجتماعي وما إلى ذلك. أضف عبارة حث على اتخاذ إجراء قابلة للتنفيذ . استخدم كلمات مقنعة مثل "الآن" و "احصل" أو "حاول" لجعل جمهورك ينقر.

مثال على شركة أنشأت عددًا هائلاً من العملاء المحتملين من صفحتها المقصودة هو Moz . لقد أنشأوا صفحة مقصودة حققت مليون دولار. هل تريد معرفة المزيد عن هذا الموضوع؟ اكتشف تشريح الصفحة المقصودة المثالية.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

الآن بعد أن بدأت في جذب الزوار والتقاط عناوين بريدهم الإلكتروني ، حان الوقت لبدء رعايتهم لتحويلهم إلى عملاء يدفعون . التسويق عبر البريد الإلكتروني فعال للغاية. لديها عائد استثمار يبلغ 4300٪ . كما أن 66٪ من المستهلكين أجروا عملية شراء عبر الإنترنت نتيجة لرسالة تسويقية عبر البريد الإلكتروني ، وأنفق المستهلكون الذين يتلقون عروضًا عبر البريد الإلكتروني 138٪ أكثر من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك.

ومع ذلك ، من أجل تحويل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين ، يجب عليك التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ذات صلة بالمشتركين لديك وإلا فسيتم حذفها بشكل أسرع مما تعتقد. هذا يعني أنه يجب عليك معرفة المشتركين في قناتك ونوع المحتوى الذي يحبونه . قم بتسليم المحتوى المناسب للمشترك المناسب في الوقت المناسب.

عند تقديم المحتوى ذي الصلة إلى المشتركين لديك ، قد ترغب في تقسيم المشتركين إلى مجموعات بحيث يمكنك منحهم محتوى مفيدًا بسهولة. وفقًا لـ Campaign Monitor ، يمكن أن تؤدي حملات البريد الإلكتروني المقسمة إلى زيادة بنسبة 760٪ في الإيرادات.

تأكد من إجراء اختبار أ / ب لتحسين التحويل. جرّب تنسيقات بريد إلكتروني جديدة ، واختبر سطور موضوع جديدة ، واضبط أزرار الحث على الشراء ، وعدّل المحتوى الخاص بك لتحسين حملات البريد الإلكتروني بشكل فعال .

تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني ليست طويلة جدًا لأنها قد تثني المشتركين عن القراءة. اجعلها موجزة واستخدم CTA القابل للتنفيذ.

4. إعلانات الفيسبوك

يعد Facebook أحد أكثر شبكات التواصل الاجتماعي شيوعًا. في الربع الثالث من عام 2017 ، أصبح للمنصة أكثر من 2.07 مليار مستخدم شهريًا.

يمكنك العثور على جمهورك على المنصة واستهدافهم مباشرةً بإعلان Facebook الرئيسي . الحقيقة هي أن جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك سواء من محرك البحث أو من Facebook ليس بالمهمة السهلة. ومع ذلك ، مع إعلانات Facebook Lead ، يمكنك تحديد جمهورك المستهدف ، وإنشاء إعلان واستهدافهم. إنها رخيصة وفعالة ولها عائد استثمار جيد.

نموذج إعلانات Facebook من السهل جدًا ملؤه. يتم ملؤها مسبقًا بمعلومات المستخدمين ، لذلك لا يتعين عليهم ملء التفاصيل. كل ما يلزمهم هو تأكيد صحة التفاصيل ثم إرسالها. هذا يولد مقاومة أقل من جمهورك ، مما يمنحك الفرصة لتحويلهم إلى عملاء متوقعين. يمكنك معرفة كيفية إنشاء إعلانات فيسبوك يؤدي هنا.

من الأمثلة الجيدة على الشركة التي استخدمت إعلانات Facebook الرائدة لتوليد الرصاص Maserati - صانع سيارات فاخر. قاموا بإنشاء إعلانات على Facebook تؤدي إلى بيع سيارة Levante SUV التي تم إصدارها حديثًا. وصلت إعلانات Facebook Lead إلى 4 ملايين شخص على Facebook و Instagram .

أنتج هذا 21000 خيوط وبيعت 127 مركبة. يوجد أدناه الإعلان.

استنتاج

يمكنك الآن تحويل زائر موقع ويب فاتر إلى عميل محتمل ناجح ببساطة عن طريق استخدام تسويق المحتوى والصفحة المقصودة والتسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجيات الإعلان التي يقودها Facebook.

سيمكنك هذا من إنشاء عملاء محتملين لا نهاية لها باستمرار لعملك. هل جربت أيًا من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لتوليد عملاء محتملين لعملك ؟ دعونا نناقش في قسم التعليقات.

Pss ... إذا كنت تريد معرفة المزيد عن موضوع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فقد قمنا للتو بإعداد قائمة مهمة من 101 نصيحة لتعزيز نتيجة توليد العملاء المحتملين