مغناطيسات الرصاص: ما هي وكيف يتم صنعها وبعض الأدوات الضرورية
نشرت: 2020-01-21في هذه المقالة
المغناطيس الرئيسي هو حافز يقدم للمستخدمين مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. لكن يجب احترام قواعد معينة وأفضل الممارسات من أجل إنشاء قاعدة فعالة.
ما هو أساس أي استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني؟ بناء قاعدة البيانات الخاصة بك.
أصبحت مهمة تحويل المستخدمين إلى مستلمين مجالًا حقيقيًا للمنافسة بين الشركات. العدد الكبير من الرسائل التي نتلقاها في صناديق البريد الوارد لدينا اليوم يجعل الناس يفكرون مرتين قبل ترك عنوان بريدهم الإلكتروني.
أنت بحاجة إلى استراتيجيات فعالة لإقناع المستخدمين ، ولهذا أردنا تخصيص منشور اليوم لقيادة المغناطيس ، حيث إنها حوافز أساسية يمكنك استخدامها لتشجيع الزوار على الاشتراك في قوائمك البريدية.
ما هي مغناطيسات الرصاص؟
من المحتمل أنك سمعت عنهم ، لأنهم احتكروا مناقشة استراتيجيات بناء قاعدة البيانات مؤخرًا.
تعتبر مغناطيسات الرصاص حافزًا ملموسًا يتم تقديمه للمستخدمين لإقناعهم بترك عنوان بريدهم الإلكتروني أو بيانات أخرى ، وبالتالي منح الشركة الإذن بإرسال الاتصالات.
إليك بعض بيانات مغناطيس الرصاص:
›يؤكد Adam Connell من Blogging Wizard أن المغناطيسات الرئيسية يمكن أن تؤدي إلى تحويلات تصل إلى 7٪ .
›شارك Tim Soulo من Ahrefs دراسة حالة يروي فيها كيف أنه زاد عدد المشتركين في المدونة بنسبة 300٪ .
›أبلغ Hubspot عن حالة أخرى حيث لامس معدل تحويل المغناطيس الرصاص الرقم المذهل البالغ 42٪ .
إذن بعبارات محددة ، ما هو مغناطيس الرصاص؟ يمكن أن يكون هناك العديد من الأشياء : أفضل أشكالها المعروفة هي قسيمة الخصم ، والدليل ، والرسوم البيانية ، والعرض التوضيحي ، والندوة عبر الإنترنت ، ودورة الفيديو ... حتى الحالات القصوى حيث تقدم الشركات وقتها في تقديم الخدمات كمغناطيس رئيسي (لتقديم الاستشارات ، على سبيل المثال).
الخصائص الأساسية لمغناطيس الرصاص
مهما كان الشكل الذي يتخذونه ، يجب أن يكون لمغناطيس الرصاص خصائص أساسية معينة:
- يجب أن يكونوا أحرارًا
- يجب أن تكون مرتبطة بعملك ، بعرضك / منتجك
- يجب أن تكون محددة ، أي حل محدد لمشكلة محلية
- يجب أن يتمتع بها المستخدم بسهولة ، مما يتطلب استثمارًا محدودًا من حيث الوقت.
فقط للتوضيح ، هذا مثال على شيء ليس مغناطيسًا رئيسيًا ؛ إنها حالة متطرفة ، لكنها تساعدك على فهم أفضل للمغناطيس. على العكس من ذلك ، إنها مجرد دعوة معقمة للاشتراك في رسالة إخبارية ، دون أي حافز ملموس وملموس للمستخدم.
فكيف يمكنك إنشاء مغناطيس جيد للرصاص؟ فيما يلي بعض المتطلبات :
- الأعمال الموجهة لل
قبل أن تبدأ في التفكير في الشكل الذي يجب أن يبدو عليه مغناطيس الرصاص لديك ، عليك أن تفهم بالضبط ما تريد أن يساعدك المغناطيس الرئيسي في تحقيقه. ماذا تريد من الناس أن يفعلوا بعد الاشتراك؟ مهما كان الشكل الذي يتخذه ، يجب أن يكون المغناطيس الرئيسي الخاص بك شيئًا يوجه المستخدمين إلى زيادة الاهتمام بمنتجك / خدمتك. - موجزة
يمكن أن يحتوي الكتاب الإلكتروني الذي يبلغ حجمه 250 صفحة على محتوى قيم للغاية ومفيد للمشتركين المحتملين. ولكن ما هي نسبة قراءته بالفعل؟ صغير جدا. مع الأخذ في الاعتبار النقطة رقم 4 أعلاه ، من الضروري أن يكون مغناطيس الرصاص موجزا ، ويحد ويقيد حدوده. كلما كان المغناطيس أكثر إحكاما وإيجازا ، زادت احتمالية "الاستهلاك" من قبل الناس. - قابلية التنفيذ
سواء كان المغناطيس الخاص بك عبارة عن رسم بياني أو دليل أو رمز خصم ، يجب أن يتلقى المشتركون على الفور كل ما يحتاجون إليه للعمل واتخاذ الخطوة التالية ، والتي ستقربهم من منتجك / خدمتك.
يجب أن يكون المغناطيس الرئيسي جسرًا ، وليس طريقًا مغلقًا يقود المشترك الجديد إلى أن يسأل نفسه "حسنًا ، ماذا الآن؟" بمجرد الاستفادة من المحتوى. - ركز على المشكلة
إذا صادف المستخدم موقعك ومغناطيسك الرئيسي ، فهذا يعني أنه أو لديها حاجة يجب تلبيتها ، مشكلة يجب مواجهتها وحلها. يجب أن يكون مغناطيسك إجابة (حتى لو لم تكن الإجابة الكاملة والنهائية) على إحدى هذه المشكلات.
أمثلة على مغناطيس الرصاص
العينات أو العروض التوضيحية
العينات تعادل أجهزة الاختبار التي تستخدمها صناعة مستحضرات التجميل / التجميل بشكل كبير لجذب عملاء محتملين جدد. في العالم الرقمي ، يمكن أن يكون المُختبِر أي شيء يقدم طعمًا ، أو معاينة للمنتج / الخدمة.
تدريب الفيديو
بغض النظر عن القطاع التجاري ، يعد التدريب عبر الفيديو وسيلة جذب فعالة للغاية لجذب المستخدمين والمشتركين المحتملين وبدء علاقة معهم ..
الاستشارات
لقد ذكرنا بالفعل كيف يتخذ المغناطيس في بعض الحالات شكل مناقشة أو استشارة من موظف مستقل أو موظف شركة ، مما يوفر للمشترك الجديد وقت هذا الشخص وحضوره ومهاراته . هنا مثال.
القوالب
يمكن أن تكون القوالب أي شيء يوفر للمستخدمين نقطة بداية وأساسًا إبداعيًا لتحقيق شيء أكثر تعقيدًا.
المحاكمات
على عكس العينات والعروض التوضيحية ، فهذه تجارب مجانية بدون قيود (من حيث الوظيفة) لخدمة / منتج. تُستخدم التجارب كمغناطيس رئيسي بشكل كبير من قبل شركات البرمجيات ، ولكن يمكن تشكيلها وفقًا لأهداف أي قطاع تجاري يريد إقناع المستخدمين بجودة خدمتهم / منتجهم من خلال إتاحته بالكامل لفترة زمنية محدودة.
اختبار
يجد العديد من المسوقين الاختبارات لتكون أداة فعالة للغاية. يتم تقديم حقيقة مثيرة للاهتمام بواسطة LeadQuizzes ، والتي تنص على أن هذا النوع من المغناطيس لديه استحواذ رئيسي بنسبة 31.6 ٪ : نسبة عالية جدًا للتسويق.
دراسة الحالة
تعتبر دراسات الحالة فعالة لأنها تستند إلى حقائق وبيانات تم الإعلان عنها على أنها حقيقية ، وتقدم عرضًا ملموسًا ومعقولًا لكيفية استخدام الأشخاص أو الشركات الأخرى لمنتجك / خدمتك.
كوبونات ، رموز الخصم
وغني عن القول ، أن هذا النوع من مغناطيس الرصاص هو الأكثر تقديرًا من قبل العملاء في بعض القطاعات التجارية. أن تكون قادرًا على دفع مبلغ أقل مقابل عنوان بريدك الإلكتروني؟ عمليا لا أحد يرفض هذه الصفقة.
قوائم المراجعة والرسوم البيانية
هذه أنواع من المحتوى الإعلامي بهدف واضح ومباشر أن تكون مفيدة ، بينما لا تزال صغيرة . وكلما كانت المشكلة أكثر تعقيدًا ، زادت جوانبها واعتباراتها المتداخلة ، وكلما زادت مزايا مخطط المعلومات الرسومي في تبسيط شروط تلك المشكلة وجعلها قابلة للاستخدام على الفور.
ندوات عبر الإنترنت
تعد الندوات عبر الإنترنت واحدة من أكثر مغناطيسات الرصاص الكلاسيكية التي تتيح لك توسيع قاعدة بيانات العملاء المحتملين الجدد وتقريب المستخدم في الوقت نفسه من منتجك / خدمتك ، مع إبراز الميزات والمزايا .
كيف تصنع مغناطيس الرصاص الخاص بك
هناك نوعان من الأدوات الأساسية لضبط مغناطيس الرصاص الخاص بك.
استمارة الاشتراك
يمكنك إنشاء نموذج اشتراك باستخدام MailUp بسرعة وسهولة. يوفر النظام الأساسي محرر السحب والإفلات الذي يمكنك استخدامه لإنشاء نماذج اشتراك مخصصة في بضع خطوات فقط: كل ما عليك فعله هو اختيار العناصر (الحقول المخصصة ، والقوائم المنسدلة ، والأزرار ، ومربعات الاختيار) وسحبها إلى منطقة العمل.
الإرسال التلقائي
يتيح لك الإرسال التلقائي إنشاء رسائل فردية يتم إرسالها تلقائيًا عند استيفاء شروط معينة (أو يمكنك تحديد وقت التحقق من هذه الشروط).
في حالتنا ، ستحتاج إلى ضبط الإرسال التلقائي الذي يؤدي إلى إرسال البريد الإلكتروني عند حدوث كل اشتراك جديد : سيحتوي البريد الإلكتروني نفسه على الحافز (في حالة الإيصال أو ملف صغير) أو صفحة مقصودة.
في تلخيص
ترتبط الأهمية الكامنة وراء إنشاء مغناطيس رئيسي بالاستراتيجية والتفكير في ما سيكون أكثر فاعلية لعملك.
كما فهمت الآن ، كل ما يتطلبه الأمر هو بضع أدوات بسيطة لإنشاء وأتمتة التدفق الخاص بك. وللقيام بذلك ، نوصي بتجربة MailUp مجانًا لمدة 30 يومًا: ستجد النظام الأساسي حليفًا أساسيًا لإنشاء استراتيجية المغناطيس الرئيسية الخاصة بك.
