13 مغناطيس رصاصي رائع لتضخيم جيل الرصاص الخاص بك في عام 2019

مرحبًا بك في عام 2019. أنت لا تملك وسائل التواصل الاجتماعي المتابعين - استقر Facebook على ذلك من خلال الاستيلاء على مدى وصولك العضوي بالإعلانات. أنت أيضًا لا تتحكم في حركة البحث - تتلاعب Google بذلك بضربة عين RankBrain اليسرى المكسورة. إذن ماذا تملك؟

قائمة بريدك الإلكتروني.

بالطبع في Twilio SendGrid ، نحن منحازون بعض الشيء ، لكن الأرقام لا تكذب. لا توجد قناة تسويق أكثر قيمة من برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك. يعود البريد الإلكتروني بمتوسط ​​42 دولارًا لكل دولار يتم استثماره. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني شرعية محلية ، فأنت ترعى المستلمين في مكان آمن لا تستطيع Google وعصابات التواصل الاجتماعي لمسه أبدًا.

إن زيادة قائمة البريد الإلكتروني المتفاعلة هو عمل شاق. قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ليست شيئًا يمكنك إنفاق الأموال عليه ومشاهدتها وهي تنمو - فهي تتطلب البحث والإغراء والرعاية والتحويل. إنها عملية ، لكن ، يا فتى ، هل تستحق العناء في النهاية.

كيف تبدأ في بناء قائمة البريد الإلكتروني القيمة الخاصة بك؟ هناك الكثير من الطرق ، ولكن لا شيء ينافس تمامًا مغناطيس الرصاص الحقيقي. يمكن أن يساعد هذا الأصل القوي لبناء البريد الإلكتروني في نشر علامتك التجارية ، وتثقيف جمهورك ، وفي النهاية تعزيز جيل العملاء المحتملين - كل ذلك في نفس الوقت.

ما هي مغناطيسات الرصاص؟

المغناطيس الرئيسي هو عرض مقنع تقدمه مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل. يمكن أن يكون بسيطًا مثل الخصم أو معقدًا مثل الكتاب الإلكتروني - طالما أنه يمثل قيمة تداول لعنوان بريد إلكتروني ، فهو نقطة جذب رئيسية.

لا شك أنك رأيت المئات (إن لم يكن الآلاف) من مغناطيسات الرصاص في رحلاتك حول الإنترنت ، وهناك فرصة جيدة لأنك قمت بالتسجيل في واحدة أو أكثر. لا يمكنك حتى الذهاب إلى المعرض المحلي الخاص بك دون مواجهتهم. تلك القصاصة من الورق جعلتك السيدات في النادي الدوار تملأها للدخول في الهبة - نعم ، هذا مغناطيس رئيسي.

ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع مغناطيسات الرصاص على قدم المساواة. هناك العديد من المكونات التي تحتاج إلى تثبيتها للحصول على معدل تحويل مرتفع.

6 عناصر أساسية لمغناطيس الرصاص الكبير

قبل أن نتعمق في أفضل أفكار المغناطيس الرئيسي ، دعنا نتوقف لحظة لكسر ما يجعل مغناطيس الرصاص فائق الفعالية.

1. محتوى عالي الجودة لا يقاوم: يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك جزءًا ممتازًا من المحتوى - محتوى تفتخر به. اتبع سلسلة مثل هذه: المحتوى المجاني الرائع يؤدي إلى مغناطيس رئيسي رائع يؤدي إلى منتج أو خدمة مدفوعة بشكل لا يصدق.
2. القيمة الفورية: الناس مشغولون. قدم لهم مغناطيسات الرصاص التي تحل المشاكل أو تضيف قيمة - بسرعة! يعد المغناطيس الرئيسي "الوصفة الذهبية لتحقيق عائد استثمار بنسبة 400٪ على إعلانات Facebook في 7 أيام" أكثر إغراءً من "دليل 90-Day Full-Fledged للنجاح في إعلانات Instagram."
3. CTA التي لا يمكن إنكارها: يحتاج مغناطيس الرصاص الخاص بك CTA إلى حزم لكمة قهرية قوية. نسيان عبارات الحث على اتخاذ إجراء "مزيد من المعلومات" و "احصل على كتاب إلكتروني". التفكير خارج منطقة الجزاء، والحصول على الإبداع. ربما جرب "الانضمام إلى ملايين الآخرين" أو "أرني كيف!"
4. خاص للغاية: مغناطيس الرصاص الخاص بك ليس المكان المناسب لتعلم كل شيء عن كل شيء. كن محددًا للغاية فيما تقدمه. دليل للسيطرة على أتمتة البريد الإلكتروني سيكون أفضل بكثير من الدورة التدريبية الشاملة لتعلم كل شيء في WordPress.
5. التركيز على النتيجة: يعود هذا العنصر إلى فصل علم الاجتماع 100 الذي أجبرت على الالتحاق به في الكلية. ما هو أكثر إغراء؟ "21 صيغة مذهلة لسطر موضوع البريد الإلكتروني" أو "أسرار لكتابة سطور موضوعات لا تقاوم يتم فتحها دائمًا." لا يريد المسوقون سطور موضوعات مذهلة - فهم يريدون عمليات فتح ونقرات وعمليات شراء.
6. ذات صلة بالعلامة التجارية: مغناطيس الرصاص الخاص بك ليس قطعة قائمة بذاتها - إنه جزء من استراتيجية التسويق والعلامة التجارية المتماسكة الخاصة بك. إذا كان عملك يبيع برامج محاسبة ، فليس من المنطقي الترويج لدليل مغناطيس رئيسي لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك. حافظ على أفكار المغناطيس الرئيسية الخاصة بك ذات صلة بمنتجك وعلامتك التجارية.

الآن بعد أن غطينا المكونات الحيوية لمغناطيس الرصاص المثالي ، دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة مغناطيس الرصاص الحقيقي التي يمكنك استخدامها للإلهام.

13 فكرة وأمثلة فعالة (وبسيطة) لمغناطيس الرصاص

1. قائمة مرجعية بسيطة

سواء كنت تعلم كيفية إنشاء حملات بريد إلكتروني قاتلة أو إتقان لقطة سريعة ، فإن قوائم المراجعة هي جوهرة تطلق الإندورفين. ألق نظرة على المحتوى الحالي الخاص بك. إن أي منشور إرشادي طويل في المدونة يحتضر فقط ليتم تحويله إلى قائمة مرجعية قابلة للتنزيل. لديك المحتوى بالفعل - الآن كل ما عليك فعله هو تقليمه إلى صفحة واحدة أنيقة.

إن تنسيق قائمة التحقق سهل الفهم ليس رائعًا فقط في تسجيل العملاء المحتملين. إنه مفيد أيضًا بشكل لا يصدق في حث جمهورك على اتخاذ إجراء بشأن ما يتعلمونه. إذا كانت مغناطيسات الرصاص الخاصة بك صحيحة مع علامتك التجارية ، فيمكن لهذه الإجراءات أن تخلق تقاربًا قيمًا مع جمهورك.

ألقِ نظرة على قائمة التعبئة للتنزه في The Adventure Junkies. إذا كنت جديدًا في رياضة المشي لمسافات طويلة ، فلماذا تنشئ جدول البيانات الخاص بك إذا كانوا قد فعلوا ذلك بالفعل من أجلك؟

2. ورقة الغش

أوراق الغش هي حل TLDR النهائي لأي جزء من المحتوى المعقد. لا يحتاجون إلى أن يكونوا قابلين للتنفيذ تمامًا مثل قوائم المراجعة ، لكنهم يغطون مجمل منشور المدونة في نداء واحد. مثل مثال Smart Blogger أعلاه ، يعد بمخطط لتحقيق النتيجة النهائية المرجوة.

يمكنك أن تتخيل مدى فائدة ورقة غش تنسيق التعليمات البرمجية للمبرمجين أو مدى أهمية ورقة الغش في التعامل مع الدببة للمتنزهين. قصير ، يسهل الوصول إليه ، وفي صلب الموضوع.

أثبت أنك صاحب السلطة في موضوع ما من خلال منشور أو دليل مدروس جيدًا. بعد ذلك ، قم بتوفير مغناطيس رئيسي لورقة الغش حتى يتمكن جمهورك من تحديث المحتوى الخاص بك دون مسح المقالة المكونة من 10000 كلمة بالكامل. قم بإنشاء نسخة PDF بحيث يكون لدى جمهورك خيار طباعتها إذا رغبوا في ذلك.

3. دليل كامل

العنصر الذي يميز الأدلة المجانية بصرف النظر عن منشورات المدونة هو مستوى الشمولية. يجب أن يزود الدليل جمهورك بكل ما يحتاجون إلى معرفته لإتقان مهارة معينة أو لإكمال مهمة. كن محددًا مع دليلك. بالنسبة للرياضي المهتم بسباق المسافات الطويلة ، سيكون "الدليل النهائي لإكمال أول سباق 50 ميلاً" أكثر جاذبية من "الدليل النهائي للجري".

لا يجب أن تكون الأدلة طويلة حتى تكون فعالة - يجب فقط أن تكون شاملة. ولا تقم ببوابة كل المحتوى الطويل الخاص بك. قدم الكثير من الأدلة الرائعة على موقع الويب الخاص بك بدون مغناطيسات الرصاص المرتبطة بها. بمجرد أن يدرك جمهورك مدى روعة هذا المحتوى ، فسوف يثقون في أن المحتوى المسور الخاص بك أفضل. بعد ذلك ، فإن مهمتك هي تقديم تجربة رائعة ترضي فضولهم.

4. كتاب إلكتروني موثوق به

يأخذ الكتاب الإلكتروني إرشاداتك النهائية خطوة إلى الأمام. إنه تجميع منظم لجميع المواد الخاصة بك حول موضوع معين: منشورات المدونة ، والأدلة ، وقوائم الموارد ، ودراسات الحالة ، وما إلى ذلك. إذا كنت تمتلك متجرًا قيد التشغيل وترغب في إنشاء كتاب إلكتروني من المحتوى الموجود لديك ، فقد يتضمن محتوى مثل:

• الدليل الشامل لإكمال أول سباق 50 ميلاً لك [الدليل]
• ما تحتاجه قبل السباق وبعده وأثناءه [قائمة الموارد]
• كيفية منع إصابات الجري لمسافات طويلة [مشاركة مدونة]
• تيم ويلدا: كيف اتخذ أحد الرياضيين نهج التدريب الأقل فائدة [دراسة حالة]

الآن ، لا تقم بنسخ / لصق منشورات المدونة والأدلة في ملف PDF ووصفها بأنها كتاب إلكتروني. أعد تنظيم المحتوى بشكل استراتيجي لخلق تجربة قراءة متماسكة. تتمثل فائدة الكتاب الإلكتروني لجمهورك في أنه يمكنهم قراءة كل ما يريدون في موضوع معين دون الزحف إلى موقع الويب الخاص بك وفتح 15 علامة تبويب.

5. مجموعة أدوات مدمجة أو قائمة موارد موثوقة

اعتمادًا على الموضوع والصناعة ، في بعض الأحيان يبحث جمهورك فقط عن مكان العثور على المعلومات الصحيحة. باستخدام مجموعة أدوات أو قائمة موارد ، يمكنك بشكل إبداعي تجميع الروابط أو الأصول التي قد يجدها جمهورك مفيدة.

تعد "قائمة موارد الطلاب النهائية" من Lifehack مثالاً ممتازًا لقائمة موارد عالية الجودة. يتضمن برامج مجانية للطلاب وأدوات قيمة عبر الإنترنت ومواقع بحثية والمزيد. بالتأكيد ، كل هذه المعلومات متاحة بالفعل للجمهور على الإنترنت ، ولكن الطلاب لديهم الآن قائمة سريعة وسهلة للرجوع إليها. وهي ليست مجرد صفحة من الروابط. يحتوي على فئات مدروسة جيدًا وأوصافًا موجزة لكل مورد. على الرغم من أن هذا جزء من المحتوى غير مزود ببوابة ، إلا أنه يمكنك بسهولة وضعه خلف مغناطيس رئيسي.

6. وصول الشخصيات المهمة إلى الأدوات القاتلة

هل أنشأ عملك أي مجموعات أدوات أو آلات حاسبة أو اختبارات أو مولدات رائعة؟ إذا كان الأمر كذلك ، ففكر في تقديم هذه الأدوات الثمينة للجمهور مجانًا لفترة محدودة. سيعطي هذا جمهورك وقتًا لتجربة الأداة والاستفادة منها قبل أن تصبح بوابة. بعد ذلك ، إذا أرادوا الاستمرار في استخدام الأصل ، فكل ما يحتاجون إليه هو تبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

7. ترقية المحتوى

إن ترقية المحتوى هي مغناطيس الرصاص المفضل لدي ، لذا فمن المنطقي أن أضعه في المرتبة السابعة ، أليس كذلك؟ على محمل الجد ، هذا فعال للغاية وسهل الإنتاج. وإليك كيف يعمل.

1. اكتب محتوى رائعًا ومفيدًا. يجب أن يكون عملاً مستقلاً - لا توجد إضافات ضرورية.
2. قم بإنشاء ترقية للمحتوى تضيف محتوى إضافيًا (أو تمت ترقيته) إلى القطعة الموجودة لديك.
3. قم بترقية المحتوى باتباع المحتوى الأصلي عالي الجودة.

ينفذ Brian Harris من VideoFruit ترقية المحتوى بشكل مثالي باستخدام التقويم الصفري الخاص به. يقدم الموضوع ، ويشرح فكرة إنتاجية ثورية ، ثم يقدم مقطع فيديو إضافيًا مسورًا لإظهار كيفية تطبيقه للمفهوم في حياته الخاصة. الفيديو ليس ضروريًا ، ولكن إذا كان جمهوره مفتونًا ، فسوف يشتركون في التعمق أكثر.

8. دراسة حالة

الجميع يحب قصة سندريلا. يريد الناس معرفة كيف حقق الآخرون النجاح - سواء كان ذلك بسبب رغبتهم في العثور على الإلهام أو اتباع خارطة طريق مثبتة. لا تعتبر دراسات الحالة منشئًا قويًا للقمع المنخفض فحسب ، بل إنها تعرض أيضًا منتجك أو خدمتك للعملاء المحتملين وتتحقق من صحتها. اربح ، اربح.

9. سجل الزوار المجمعة

إذا قمت أنت أو شركتك بأي تدوين للضيف ، فهذه طريقة رائعة لتحويل عملك الشاق إلى مغناطيس رئيسي. في معظم الحالات ، عندما تكتب منشور ضيف لموقع آخر ، فإنك توافق على عدم نشر هذه المقالة على مدونتك الخاصة. هذا لتجنب معاقبة جوجل للمحتوى المكرر. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إعادة توظيف منشورات الضيف هذه في مادة عرض مسورة.

سجل الزوار هو ببساطة تجميع لكل المحتويات الرائعة التي كتبتها لمواقع مختلفة لم يرها جمهورك حتى الآن. خذ منشورات ضيفك ، وصقلها ، وضعها بشكل لطيف وأنيق في سجل الزوار ، وفويلا - لديك الآن مغناطيس رئيسي جديد لا تستطيع Google الإبلاغ عنه.

10. تقرير جدير بالثقة

هناك طريقتان لإنشاء تقرير مغناطيس رئيسي رائع. يمكنك إما إجراء البحث وجمع البيانات بنفسك ، أو يمكنك تمشيط البيانات الموجودة وتحليلها واستخراجها. ستقوم بعد ذلك بتجميع النتائج الخاصة بك في شكل سهل الهضم والترويج لها كمغناطيس رئيسي.

ينتج برنامج Social Media Examiner تقريرًا سنويًا عن صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يكشف عن كيفية استخدام المسوقين لوسائل التواصل الاجتماعي. إنه كنز من البيانات يستحق عنوان بريد إلكتروني. عند إنشاء تقريرك الخاص ، انطلق إلى أبعد من ذلك وأضف تعليق الخبير الخاص بك إلى البيانات. لا يؤدي هذا إلى تحسين التقرير فحسب ، بل إنه يؤسس أيضًا مصداقيتك كقائد فكري.

11. الكنس المفضل: الهدايا

هذه مفضلة مجربة وصحيحة: الهبة. انه سهل. يمكنك طرح عنصر مجانًا في اليانصيب ، ويجب على المشاركين إدخال اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني للحصول على فرصة للفوز. هذا كل ما في الامر.

الهبة سيف ذو حدين. نعم ، إنها تعمل وتولد عملاء محتملين - بسعر رخيص أيضًا. أعني ، الآلاف من العملاء المحتملين مقابل Roomba أو اثنين هي صفقة جيدة حقًا . لكن هذه ليست دائمًا أعلى جودة للعملاء المحتملين. قد لا يهتم العملاء المحتملون الجدد بمنتجك أو خدمتك على الإطلاق. لقد دخلت (وفازت) على بعض الهدايا لبعض العناصر الغامضة جدًا ، وأتذكر إزالة نفسي على الفور من القائمة البريدية بعد أيام أو أسابيع لأنه لم يكن لدي أي تقارب مع العلامة التجارية.

12. ملف Inspire-me-please swipe

هل تتذكر عندما قلت أن ترقية المحتوى كانت مغنطيسي المفضل؟ لا يزال كذلك ، لكن من المحتمل أنني اشتركت في المزيد من ملفات التمرير أكثر من جميع مغناطيسات الرصاص الأخرى مجتمعة. لماذا ا؟ لأنهم يجعلون حياتي بسيطة للغاية.

ملفات Swipe عبارة عن مجموعة من أفكار تسويق المحتوى والإعلان التي تم اختبارها وإثباتها. على سبيل المثال ، أحد الملفات المفضلة لدي هو ملف التمرير السريع لعنوان المسوق الرقمي. يحتوي على مجموعة موثوقة من قوالب العناوين التي تتيح لك التوصيل والتشغيل لإنشاء عناوين رائعة للمحتوى الخاص بك. في كل عام ، أكتب المئات من منشورات المدونات وأصاب حتما حاجزًا إبداعيًا - هذه هي نعمة الإنقاذ.

ضع في اعتبارك نوع ملف التمرير السريع الذي يمكن أن تقدمه لجمهورك. ربما تكون سطور موضوع البريد الإلكتروني عالية الأداء أو عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لا تقاوم. أو ربما يكون نسخة من إعلان Facebook أو تصميمات شعار الصندوق.

13. المحتوى الحصري

أخيرًا وليس آخرًا - المحتوى الرئيسي المغناطيس. أفضل جزء في هذا التكتيك هو أنك لست بحاجة إلى إنشاء أي محتوى جديد. أنت ببساطة تطلب من زوار موقع الويب الخاص بك إدخال عنوان بريد إلكتروني لعرض قطعة موجودة. يمكنك القيام بذلك إما بمقال جديد تمامًا أو بمقال تم أداءه جيدًا تاريخيًا.

لدى Brian Dean من Backlinko هذا المحتوى الحصري المنتشر في جميع أنحاء مدونته. إذا كنت تبحث في المحتوى الخاص به ، فلن تتمكن من تفويت ذلك.

كيفية تسويق المغناطيس الرصاص

لا يهم مدى جودة مغناطيس الرصاص لديك إذا لم تقم بتسويقه بشكل صحيح. يكاد التسويق الرائع يتفوق دائمًا على المنتجات الاستثنائية. إذا كنت لا تصدقني ، فقط فكر في الأيام الجيدة لـ Shake Weight.

من ، ومتى ، وأين من مغناطيس الرصاص الخاص بك أمر بالغ الأهمية لأدائه:

• من: من هو جمهورك المستهدف لهذا المغناطيس الرئيسي؟ ما هي اهتماماتهم ، وما يعجبهم ، وما يكرهون ، ورغباتهم ، واحتياجاتهم؟
• متى: متى سيكون جمهورك أكثر استعدادًا للاشتراك في برنامج جذب العملاء؟ عندما وصلوا لأول مرة إلى موقعك؟ بعد أن يقرؤوا منشور مدونة؟
• أين: ما هو أفضل مكان لتسويق مغناطيس الرصاص الخاص بك؟ هل يجب أن يكون لمغناطيس الرصاص الخاص بك صفحة مقصودة خاصة به؟ هل يجب أن تكون نافذة منبثقة على موقعك؟ ارتباط تشعبي غير رسمي داخل منشور مدونة؟ على الشريط الجانبي الخاص بك أو التذييل؟

للتعرف على المزيد من نماذج وأساليب الاشتراك ، ألق نظرة على مقالنا 12-Tried-and-True Email List Signup Forms.

لا تنس أن تقوم باختبار أ / ب

تأكد من التحقق من أداء مغناطيس الرصاص الخاص بك بشكل دوري. قد تجد أن ترقيات المحتوى الخاصة بك تولد عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين المؤهلين بينما لا تحصل كتبك الإلكترونية على أي شيء. قد تخبرك هذه المعلومات أن جمهورك يهتم أكثر بالمحتوى القصير والإضافي بدلاً من القراءات الأكبر - أو قد تعني ببساطة أنك بحاجة إلى إعادة تقييم من ومتى وأين من مغناطيس الكتاب الإلكتروني الخاص بك.

لمعرفة كيفية الاختبار إلى الكمال ، راجع دليلنا للبريد الإلكتروني A / B Te stin g و Optimizing Call to Action .

لا يوجد حد لمغناطيسات الرصاص المختلفة التي يمكنك إنتاجها. جرب مجموعة متنوعة من أمثلة مغناطيس الرصاص التي غطيناها. تعرف على أيها له صدى لدى جمهورك وأيها لا يصلح. لن يؤدي ذلك إلى جلب تدفق مستمر من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية فحسب ، بل سيكشف أيضًا عن رؤى عميقة حول جمهورك.