يؤدي التهديف على أساس مقاييس البريد الإلكتروني

ماذا لو احتوت رسائل البريد الإلكتروني التسويقية على سر تنمية أعمالك؟ باستخدام مقاييس البريد الإلكتروني الصحيحة ، يمكنك نقل نقاطك إلى المستوى التالي. سيؤدي هذا التقييم إلى المزيد من تحويلات العملاء وفرص أفضل لتوسيع نطاق عملك.

هل تريد كشف أسرار مقاييس البريد الإلكتروني وتسجيل النقاط؟ استمر في القراءة للكشف عن سر العمل الذي كنت تنتظره!

ما هو تسجيل النقاط الرئيسية؟

سيساعدك دليلنا على تحسين نقاط العميل المتوقع بمقاييس البريد الإلكتروني. لكن أولاً ، نحتاج إلى معالجة السؤال الأساسي: ما هو تسجيل النقاط الرئيسي؟

إن تسجيل النقاط الرئيسي هو في الواقع لا يحتاج إلى شرح. هذه عملية تتصفح فيها جهات اتصالك الرئيسية وتحاول تعيين درجة لكل منها. تمثل النتيجة مكان تواجد العملاء في قمع المبيعات.

من خلال فهم مكان وجود كل عميل متوقع في مسار تحويل المبيعات ، يمكنك تأهيل العملاء المتوقعين بشكل أفضل. وعلى الرغم من وجود طرق متعددة للتعامل مع نقاط العميل المتوقع ، فإن البريد الإلكتروني يقدم إحدى أسهل الطرق وأكثرها سهولة.

هذا لأنه يمكنك استخدام منصات البريد الإلكتروني مثل Vertical Response لمساعدتك في جمع وتحليل التحليلات المهمة حول عملائك. وبينما تقوم بتعديل نهج التسويق الخاص بك ، تساعدك الاستجابة الرأسية على تغيير حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك على الفور.

وتوفر Vertical Response ميزات أتمتة تجعل من السهل استهداف عملاء متوقعين مختلفين بأساليب مختلفة بناءً على درجاتهم. وإذا كنت لا تزال على الحياد فيما يتعلق بتسجيل النقاط الرئيسية ، فلنلق نظرة فاحصة على الفوائد المختلفة التي قد تقدمها لعملك.

وفر المال مع تسجيل أفضل

يتردد بعض المالكين والمديرين في تبني نظام تسجيل النقاط لسبب بسيط: إنهم قلقون بشأن التكلفة. هذا إلى حد كبير لأنه لا يمكنك تحقيق أقصى استفادة من تسجيل النقاط بناءً على مقاييس البريد الإلكتروني دون احتضان منصات وأدوات أتمتة مختلفة.

ومع ذلك ، فإن هذا يقودنا إلى أفضل جزء من التهديف. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يوفر لك قدرًا كبيرًا من المال!

هذا بسبب تكاليف التسويق والاقتناء الخاصة بك. عندما لا تعرف ما يكفي عن العملاء المحتملين ، فإن أسلوبك التسويقي يشبه إلى حد كبير رمي كل شيء في الحائط ورؤية ما يعلق. في حين أن هذا سيحقق نتائج في النهاية ، فإنه يصبح مكلفًا للغاية في أي وقت من الأوقات على الإطلاق!

ولكن مع تسجيل النقاط الرئيسية ، فإن بيت القصيد هو تحسين كيفية تأهيلك للعملاء المحتملين وتبسيط جهودك التسويقية. يوفر هذا اثنتين من أكبر المزايا التي يمكنك طلبها: فهو يوفر لك الوقت والمال في نفس الوقت!

زيادة التحويلات

هناك طريقة أخرى يمكن أن يؤدي بها تسجيل النقاط إلى تحسين أرباحك وهي طريقة بسيطة إلى حد ما. من خلال تحسين طرق تأهيل العملاء المتوقعين ، يمكنك بسهولة تحسين معدل التحويل الخاص بك.

كم سيتم تحسينه؟ بصراحة ، يختلف هذا من شركة إلى أخرى بناءً على كل شيء بدءًا من قاعدة عملائها وحتى نهج التسويق الرقمي الخاص بهم. ولكن ليس من غير المألوف أن ترى الشركات زيادة في التحويل بنسبة 25٪ بمجرد ضبط طرق تسجيل نقاط العملاء المحتملين.

هذا لأنه بمجرد أن يتم تسجيل كل شخص ، يمكنك إنشاء قاعدة شاملة ، مثل الوصول فقط إلى العملاء المحتملين بحد أدنى من النقاط. عند القيام بذلك ، يمكن لأفضل المحترفين التركيز على أكثر الطرق احتمالية للبيع المحتمل!

زيادة الإيرادات

نتحدث باستمرار عن تحسين التحويلات وزيادة أرباحك. ولكن ما هو نوع الزيادة المعقولة في الإيرادات التي تتوقعها؟

وفقًا لبحث أجرته Eloqua ، يمكن للشركات أن تتوقع زيادة الإيرادات بمعدل 18٪ فقط من خلال تطبيق نظام تسجيل النقاط الرئيسي. بصراحة ، هذا هو الحلم الذي ينتظره معظم أصحاب الأعمال والمديرين. من خلال تعديل تسويقي بسيط ، يمكنك زيادة مكانك بطريقة مهمة جدًا!

هل أنت على الحياد بشأن تسجيل النقاط الرئيسية لأنك تعتقد أنه سيكون من الصعب إعدادها؟ كن مطمئنًا أن العملية سهلة بمجرد تنفيذ خدمات الأتمتة الصحيحة.

الأتمتة: مفتاح تحقيق نتائج أفضل

صحيح أنك إذا كنت ستنشئ منهجية تسجيل نقاط رئيسية من البداية ، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتطوير وتنفيذ تلك المنهجية. ولكن يمكنك إنجاز كل شيء في جزء صغير من الوقت عندما تستفيد من خدمات أتمتة البريد الإلكتروني.

كما ذكرنا سابقًا ، تعد الاستجابة العمودية طريقة رائعة للبدء. هناك مجموعة متنوعة من ميزات الأتمتة فور إخراجها من الصندوق ، بما في ذلك القدرة على إرسال رسائل إلى عملاء معينين بناءً على سلوك العميل المحدد. بالاقتران مع ميزات التحليلات الغنية للاستجابة الرأسية ، يمكن لهذا النظام الأساسي أن يحرك الإبرة بجدية في خطط تسجيل النقاط الرئيسية الخاصة بك.

كمكافأة إضافية ، على الرغم من ذلك ، من السهل جدًا دمج الاستجابة الرأسية مع الأنظمة الأساسية الأخرى مثل SalesForce. لن يساعدك هذا فقط على إتقان نقاط العميل المحتمل بناءً على مقاييس البريد الإلكتروني ، ولكن ميزات التشغيل الآلي الإضافية يمكن أن توفر لك المزيد من الوقت والمال.

يؤدي التهديف بعد COVID-19

إذا كنت تقرأ هذا ، فستكون هناك احتمالات كبيرة بأنك تستكشف استخدام نقاط العميل المتوقع بناءً على مقاييس البريد الإلكتروني لأول مرة. وقد يكون لديك سؤال أخير نحتاج إلى إجابته: لماذا يعد تسجيل الرصاص أكثر أهمية الآن مما كان عليه من قبل؟

الإجابة المختصرة هي COVID-19. تسبب الوباء العالمي المرتبط بهذا الفيروس في تعطيل الأعمال التجارية بطرق عميقة. على سبيل المثال ، ربما تغير الوضع المالي لبعض العملاء المحتملين لأنهم فقدوا وظائفهم أو قاموا بإجراء تعديلات كبيرة على حياتهم.

وتعمل العديد من الشركات مع فرق أصغر حيث تأثرت مواردها المالية بفيروس COVID-19. بالنسبة للعديد من الشركات ، أدى ذلك إلى زيادة عدد العملاء المحتملين أكثر مما يمكن لمندوبي المبيعات متابعته بشكل معقول.

باستخدام تسجيل النقاط على أساس الأتمتة ومقاييس البريد الإلكتروني ، يمكنك الحصول على كعكتك وتناولها أيضًا. ستعرف بالضبط أين يقف كل عميل وستكون قادرًا على تحديد أولويات فريق المبيعات الخاص بك. بغض النظر عن حجمها ، فإنها ستحقق الآن مبيعات أكثر من أي وقت مضى!

حركتك التالية

أنت الآن تعرف قوة نقاط العميل المحتمل بناءً على مقاييس البريد الإلكتروني والدور الذي يمكن أن تلعبه الاستجابة الرأسية. لكن هل تعلم أنه يمكنك تجربة الاستجابة العمودية مجانًا؟

من خلال الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية اليوم ، يمكنك بدء عملية تسجيل العملاء المحتملين وتعزيز تحويلاتك. تذكر: فرص الغد تبدأ اليوم!