كيف تكتب خطة درس عالية القيمة تسهل بيع دورتك الدراسية

الطلب على التعليم عبر الإنترنت آخذ في الازدياد.

يقدر السوق العالمي للدورات التدريبية عبر الإنترنت بحوالي 107 مليار دولار. شخصية محيرة للعقل ، أليس كذلك؟

تخيل حشو فواتير دولار واحد في شاحنة طولها 53 قدمًا. اعتمادًا على مدى انهيار فواتيرك ، ستحتاج إلى حوالي 1000 شاحنة محشوة بالسقف لنقل تلك الأوراق النقدية البالغة 107 مليار دولار.

هل ترغب في أن تقوم إحدى تلك الشاحنات بتسليم كومة من المال لك؟

ثم يجب عليك إنشاء خطة درس قيمة للغاية بحيث يشعر الطلاب بالحماس لشراء الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

تحفز خطة الدرس عالية القيمة الأشخاص على دراسة نصيحتك وتنفيذها. إنه يجعل الطلاب سعداء جدًا بمهاراتهم المكتسبة حديثًا لدرجة أنهم يخبرون جميع أصدقائهم عن الدورة التدريبية الخاصة بك. هكذا تبدأ دورتك في البيع مثل الكعك الساخن.

على استعداد للبدء؟

الخطوة رقم 1: قم بتقييم احتياجات طلابك بعناية

عند تطوير دورة تدريبية على النظام الأساسي الخاص بك ، غالبًا ما تكون نقطة البداية الأكثر منطقية هي خبرتك.

كيف يمكنك تعليم مهاراتك للآخرين؟

هذا النهج الشائع يطلب المتاعب. مشكلة كبيرة.

لأنه من الصعب إنشاء تجربة تعليمية قيمة عندما تفكر من وجهة نظرك الخاصة وليس من منظور الطالب.

فكر في مشتري الدورة التدريبية أولاً:

• من سيشتري دورتك؟
• كيف ستحولهم الدورة؟
• لماذا هم مهتمون بهذا التحول؟

تخيل ، على سبيل المثال ، أنك خبير في وسائل التواصل الاجتماعي ، وتريد إنشاء دورة تدريبية لمشاركة معرفتك في Twitter. يمكنك الإجابة على الأسئلة الثلاثة أعلاه بطرق مختلفة على نطاق واسع:

• قد ترغب في استهداف مبتدئين Twitter الذين يأملون في إنشاء متابع على Twitter لأنهم يريدون المزيد من حركة المرور إلى مواقعهم على الويب.
• قد ترغب في استهداف الكتاب المستقلين الذين يرغبون في التواصل مع الناشرين والمؤثرين لأنهم يرغبون في الكتابة لمنشورات معروفة تدفع رسومًا أعلى.
• قد ترغب في استهداف مسوقي الأعمال الصغيرة الذين يجدون تويتر سيئًا للوقت ؛ يريدون الترويج لعلاماتهم التجارية في وقت أقل.

يتطلب كل من هؤلاء الجمهور خطة درس مختلفة لأن لديهم أهداف تعليمية مختلفة ومستويات مختلفة من الخبرة.

لذا ، قبل إنشاء خطة الدرس الخاصة بك ، حدد من هو جمهورك وكيف ستساعدهم.

إذا لم تكن متأكدًا ، فاقرأ الأسئلة في المنتديات ذات الصلة وتحقق من أقسام التعليقات في المدونات الشهيرة. أو من الأفضل أن تسأل مشتركي البريد الإلكتروني لديك عما يكافحون بشأنه وكيف يمكنك المساعدة.

بمجرد فهم جمهورك والهدف العام من دورتك التدريبية ، يمكنك البدء في إنشاء خطة الدرس - أساس دورة تدريبية شائعة.

الخطوة رقم 2: عيّن أهدافًا تعليمية لكل جزء من دورتك التدريبية

غالبًا ما تفشل الدورات في تقديم تجربة تعليمية سلسة لأن المشاركين يفقدون مسار أهدافهم.

يصبح الطلاب محبطين عندما لا يفهمون قيمة كل درس. لا يرون كيف تسهم معلوماتك في أهدافهم. حتى أنهم قد ينسون لماذا يأخذون دورتك الدراسية.

للحفاظ على تحفيز المشاركين ، قسّم الهدف العام لدورتك التدريبية إلى أهداف مصغرة لكل درس.

يمكنك ملء الفراغات في هذه الجملة السحرية لكل هدف:

تعلم [كيف يعمل هذا] ، حتى تتمكن من [تحقيق فلان].

يجب أن يكون لكل وحدة وكل درس وكل مهمة في دورتك التدريبية غرض. عندما يفهم المشاركون قيمة المعلومات وكيف سيستفيدون منها ، فمن المرجح أن يشاركوا في دورتك وينفذوا نصيحتك.

والأكثر من ذلك ، أن خطة الدرس القيّمة الخاصة بك تجعل إنشاء صفحة مبيعات أمرًا سهلاً أيضًا.

أنت تعرف بالفعل من سيشتري دورتك ولماذا (من أجل التحول). لقد قمت بالفعل بإدراج الميزات (ما يتعلمه الأشخاص) والفوائد (لماذا يهتمون بتعلم المعلومات التي تقوم بتدريسها). لذا ، فإن خطة الدرس الخاصة بك هي أداة البيع المثالية لدورتك التدريبية.

لكن كيف تحدد الغرض من كل درس؟ وكيف تتأكد من أن جميع الدروس تساعد الطلاب على تحقيق هدفهم العام - تحولهم؟

الخطوة # 3: إنشاء دروس بسيطة وسهلة الفهم

هل شعرت من قبل بالإرهاق عند أخذ الدورة؟

أو ربما درست دورة بجد ، لكنك تركت تتساءل: "الآن ، ماذا؟"

إن التأكد من أن الدورة التدريبية الخاصة بك تلبي أو تتجاوز توقعات المشتري مهمة صعبة. لا يمكنك ترك أي فجوات ، ولكن لا يمكنك أيضًا إغراق الطلاب بإغراقهم بالكثير من المعلومات.

لتجنب أي ثغرات في خطة الدرس ، ابدأ بسرد الخطوات التي تتخذها لإكمال مهمة معينة.

لنلقِ نظرة على مثال سهل أولاً.

تخيل إنشاء دورة تدريبية مصغرة لعشاق ركوب الدراجات حول تعبئة دراجة لنقلها على متن طائرة. يمكنك إنشاء هذه الدورة عن طريق تدوين ملاحظات بالخطوات التي تتخذها عند تعبئة دراجتك.

في هذه الحالة ، يكون من الأسهل تسجيل مقطع فيديو لنفسك وتقديم تعليق مستمر. ولكن عندما تقوم بتدريس موضوع مجرد ، مثل مهارات القيادة أو التسويق الرقمي ، يكون الأمر أكثر صعوبة.

بالنسبة إلى الموضوعات المجردة ، قم بإجراء هندسة عكسية لعملياتك

كخبير ، غالبًا ما تنجز المهام بسهولة. لا تفكر في كيفية إنشاء عرض تقديمي ؛ يمكنك ببساطة وضع الشرائح معًا. لا تفكر في كيفية كتابة رسالة بريد إلكتروني أو تقديم عرض أسعار للعميل. أنت ببساطة تؤدي المهام.

لكسر عملياتك ، ابدأ بسؤال نفسك ، "كيف وصلت إلى هذه النتيجة؟"

تخيل إنشاء مواد تدريبية عبر الإنترنت لكبار المديرين. إحدى المهارات التي تريد تدريسها هي إجراء مراجعات للأداء تحفز الموظفين وتجعلهم أكثر إنتاجية.

يمكنك أن تتخيل نفسك تمر بهذه العملية:

• كيف تستعد؟
• كيف تطلب من أعضاء فريقك الاستعداد؟
• كيف تجري مراجعة الأداء؟
• ما نوع الملاحظات التي تأخذها؟

يمكنك التمرين ذهنيًا على أحدث مراجعات الأداء الخاصة بك وتفكيك الأجزاء المعقدة. يمكنك إعادة قراءة الطريقة التي تعاملت بها مع عضو فريق ضعيف الأداء. يمكنك التفكير في الأسئلة التي طرحتها لمساعدتك على فهم ما يعاني منه عضو فريقك.

ستجد أنك غالبًا ما تحتاج إلى مزج أنواع مختلفة من الأجزاء القابلة للفهم ، خاصة للمواضيع المعقدة أو المهارات المتقدمة. على سبيل المثال ، في الدورة التدريبية لـ Enchanting Business Blogging:

• تتعلم كيفية كتابة العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية والفقرات الافتتاحية والنص الأساسي والفقرات الختامية - هذه كلها أجزاء مختلفة من منشور المدونة
• تتعلم كيفية إنشاء الأفكار ، والتخطيط ، وكتابة المسودة الأولى ، والتحرير - هذه كلها مراحل مختلفة من عملية كتابة المدونة
• تتعلم أيضًا كيفية سرد قصة مصغرة واستخدام الاستعارات وتضمين أمثلة محددة - فهذه كلها تقنيات كتابة مختلفة

عليك أن تحفر بعمق لتمييز الأجزاء المختلفة ، وتقطيع العملية ، وتحديد التقنيات. عليك أن تفهم جوهر موضوعك وأساس مهاراتك.

في دورة Da Vinci من Sean D'Souza في Psychotactics ، على سبيل المثال ، يمكنك تعلم كيفية رسم الرسوم المتحركة. لكن أولاً ، ما هو أساس الرسم؟ تبدأ الدورة برسم الدوائر.

لقد قمت الآن بهندسة عكسية لعمليتك. لقد أنشأت خطة درس منطقية وجذابة. لكل درس هدف تعليمي واضح ، وخطة الدرس القيمة جاهزة تقريبًا.

الخطوة رقم 4: حفز الطلاب على تنفيذ نصيحتك

إن استهلاك المعلومات في أجزاء قابلة للفهم يختلف عن التعلم.

لمنح الطلاب قيمة حقيقية وإنشاء معجبين هذيان ، شجع الطلاب على تنفيذ نصيحتك. في نهاية كل درس ، قم بإنشاء واجب لهم.

على سبيل المثال ، دليلي لكتابة "حول الصفحات" ، الذي كتبته بالاشتراك مع جوليا ريموت ، عبارة عن دورة تدريبية مصغرة مدتها خمسة أيام.

يتميز كل يوم بمعلومات جديدة بالإضافة إلى مهمة حتى تتمكن من تنفيذ ما تعلمته:

• تعرف على كيفية ترتيب المكونات الرئيسية لصفحة "حول" لإنشاء تدفق جذاب. راجع كيفية توصيل مواقع الويب المفضلة لديك بالمكونات الأساسية لصفحة "حول" (يساعد تحليل عمل الآخرين في تعزيز الدرس).
• تعرف على كيفية إنشاء أفكار لصفحة "حول" الخاصة بك. أكمل استبيانًا من 23 نقطة حتى تصبح الكتابة عن نفسك نسيمًا.
• تعرف على تلميحات تحرير معينة حول الصفحات. قم بتحرير صفحتك لجعل المحتوى الخاص بك ذا مصداقية ومقنع وممتع.

تذكر أن خطة الدرس القيمة لا تشارك المعلومات ببساطة. إنها تلهم الطلاب لتنفيذ نصيحتك من خلال اقتراح الأنشطة والمهام.

الخطوة رقم 5: تجنب أكبر مأزق في إنشاء الدرس

أنت خبير. أنت مليء بالحماس لموضوعك. تريد مشاركة معرفتك وتعليم مهاراتك. تريد أن تلهم الناس.

إن حماسك الخادع هو ميزة كبيرة وخطأ محتمل هائل.

في حين أن مواد التدريس الخاصة بك ستعكس على الأرجح حماسك وتجعل الطلاب متحمسين لدورتك التدريبية ، فإن حماسك قد يجعلك أيضًا عرضة لإرباك طلابك.

لأنك تريد أن تعلمهم كل شيء. كل طريقة. كل خدعة. كل مثال. كل استثناء. وأنت تخاطر بترك طلابك يلهثون بحثًا عن الهواء.

مشاركة كل ما تعرفه ليست ضرورية. ارجع إلى هدف دورتك ، واسأل نفسك ، "ما هو الحد الأدنى الذي يحتاجه الطلاب لتعلمه لتحقيق هذا الهدف؟"

ثم قم بتقييم خطة الدرس الخاصة بك:

• هل يمكنك حذف أي مواد تعليمية ليست ضرورية تمامًا؟ (بدلاً من إلغاء الدروس ، فكر في تحويلها إلى مواد إضافية).
• هل يحتوي كل درس على هدف تعليمي واحد مباشر ، أم أنك قمت بتشويش برنامجك عن طريق التسلل إلى أهداف متعددة في درس واحد؟ حاول تقطيع الدروس إلى أجزاء أصغر.
• لكل تمرين أو مهمة ، هل قمت بتغطية المعارف والمهارات ذات الصلة؟
• هل تتبع أهداف التعلم بعضها البعض بترتيب منطقي؟
• ما الذي يمكن أن يمنع الطلاب من تنفيذ نصيحتك؟ وكيف يمكنك المساعدة في التغلب على هذه العقبات؟
• هل حذرت الطلاب من الأخطاء الشائعة؟
• هل تتوافق أهداف التعلم مع وعدك العام؟

إن كثرة المعلومات تجعل الطلاب يشعرون بالإرهاق وتؤدي إلى التقاعس عن العمل. عدم كفاية المعلومات يترك الطلاب مرتبكين ومهزومين. يلهم المعلمون الجيدون طلابهم من خلال تقديم الكمية المناسبة تمامًا من المعلومات.

عند تشغيل اختبار قيادة أو نسخة تجريبية من الدورة التدريبية الخاصة بك ، راقب عن كثب الأسئلة التي يطرحها الأشخاص.

هل المعلومات المهمة مفقودة؟ هي مهام محددة حجر عثرة؟ هل يحتاج الطلاب إلى حديث حماسي في منتصف الدورة التدريبية لأنهم يفقدون الثقة؟ أم أنك بحاجة إلى إبطاء وتكرار الدروس حتى الآن؟

كمعلم جيد ، افعل أكثر من مجرد مشاركة المعلومات. التشجيع. تحفيز. إلهام.

ضع الأساس لعمل تدريب مزدهر عبر الإنترنت

يقول البعض أن التعلم عبر الإنترنت قد يكون أكثر فعالية من النموذج التقليدي للتعلم في الفصل.

يمكن للناس الدراسة بالسرعة التي تناسبهم. لا يضيعون الوقت في السفر ويمكنهم توفير الطاقة من خلال الدراسة من المنزل. يمكنهم التواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل في جميع أنحاء العالم.

لكن التعلم عبر الإنترنت لا يعمل إلا إذا قدمنا ​​، كمقدمين ، تجربة تعليمية قيمة.

قد يكون إنشاء خطة درس قيمة أمرًا صعبًا. أنا متأكد من أنك درست دورات تركتك في حيرة من أمرك ، وعينيك ، وبدون شعر. أو ربما استسلمت قبل ذلك بوقت طويل. مهزومة ، انتقلت إلى الدورة اللامعة التالية. دون إحراز تقدم.

طلابك يستحقون أفضل من ذلك.

لذلك لا تشارك معرفتك ببساطة. قم بإنشاء دورة تعلم مهارة حقيقية. اجعل دورتك ملهمة لدرجة أن الناس يتوسلون إليك لإنشاء دورة أخرى بعد ذلك.

خطة الدرس القيمة الخاصة بك هي الأساس المتين لعمل تدريبي مزدهر.

هل يمكنك سماع صوت الشاحنة؟

ينحني السائق من النافذة وعلى وجهه ابتسامة. إنه يلوح لك ، جاهز لتسليم كومة من العملات الورقية.

ملاحظة المحرر: تم نشر النسخة الأصلية من هذا المنشور في 18 أغسطس 2015.