الاستفادة من الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء على YouTube

في منتصف شهر آذار (مارس) ، أعلنت Google أنها ستوسع نطاق الجماهير المخصصة حسب النية إلى YouTube وأطلقت أيضًا إعلانات TrueView مع المزيد من العبارات البارزة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يعد هذا مكسبًا كبيرًا محتملاً لأي شخص يعلن حاليًا أو يفكر في الإعلان على YouTube.

من واقع خبرتي ، لطالما كان من الأصعب قليلاً دفع العمل باستخدام YouTube لعدة أسباب. يسمح لك هذا النوع الجديد من الاستهداف بقطع 1.5 مليار مستخدم نشط شهريًا والحصول على رسالتك أمام العميل عندما يتطلع إلى التحويل.

يبدو أنه يتم طرحه ببطء لأنه لم يتم نشره بعد في العديد من حساباتي ، لكنه شيء أتطلع حقًا إلى اختباره. إنها أيضًا ميزة إضافية للواجهة الجديدة للمساعدة في دفع المفتاح.

ما هي الجماهير المخصصة النية؟

في أبسط صورها ، تسمح هذه الجماهير للفرد باستهداف المستخدمين بناءً على عمليات بحث Google الخاصة بهم. يمكنك إضافة كلمات رئيسية متعلقة بمنتجك / خدمتك ومواقع الويب التي سيزورها العملاء المحتملون. من هناك ، يمكنك إيصال رسالتك أمام العملاء المحتملين وإخبار قصتك بطريقة أكثر جاذبية باستخدام YouTube.

إذا كنت تشغل هذا النوع من الاستهداف على الشبكة الإعلانية ، فيجب أن تكون على دراية بالخصائص الداخلية والمخرجات لأنها تبدو متشابهة جدًا. أعلنت Google عن نوعين مختلفين من الجمهور: تم إنشاؤه تلقائيًا ومخصص. تم إنشاؤه تلقائيًا بواسطة Google ويستند إلى التعلم الآلي أثناء تحليل حسابك. يتم إنشاء الآخر بواسطتك باستخدام مصطلحات البحث الشائعة والمواقع الإلكترونية التي قد يستخدمها السوق المستهدف أثناء البحث. الإعداد مشابه جدًا لشرائح الجمهور المتقاربة المخصصة إذا كنت قد أنشأت تلك الجماهير في الماضي.

في الأساس ، هذه خيارات استهداف قوية للغاية تأخذ الغرض من عمليات بحث Google وتسمح بالاستهداف على موقع YouTube لهؤلاء الأشخاص أنفسهم.

أفكار لاستخدام الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء

من خلال استهداف عمليات بحث (أو أفكار) محددة ، فإن هذا يفتح فرصًا مشابهة جدًا للرسائل المستهدفة التي يمكن للمرء القيام بها عند كتابة نص إعلان لكلمات رئيسية محددة. لقد ولت أيام استخدام YouTube لاستهداف جماهير عريضة برسالة العلامة التجارية.

يأتي مع ذلك تحول في كيفية تعاملنا مع YouTube والإبداع الذي نعرضه على العملاء المحتملين. نحن بحاجة إلى التحول من العلامة التجارية إلى محتوى أكثر تخصيصًا مثل المحتوى الذي قد يستخدمه المرء لجذب حركة المرور العضوية. على الرغم من أنه لا يزال هناك مجال للعلامة التجارية الأساسية ، إلا أن استهداف النية المخصص يمكن أن يفتح حقًا الفرصة لاستخدام محتوى طويل وتثقيف العميل المحتمل. كوِّن تلك النوايا الحسنة بين العميل المحتمل وشركتك. قم ببيعها على علامتك التجارية دون بيعها بالفعل.

المثالان اللذان أتيت بهما من إحدى هواياتي المفضلة ، وهي التخمير في المنزل. إنها هواية بحثية ثقيلة مع الكثير من الألعاب المختلفة لشرائها مما يجعل هذا النوع من الاستهداف مثيرًا للاهتمام حقًا. يمكن استخدام هذه الأفكار على الأرجح عبر eComm و LeadGen مع بعض التعديلات الطفيفة في عملك ونقاط محددة في مسار التحويل.

زبائن الجدد

نادرًا ما يقفز الناس إلى هواية جديدة دون القليل من البحث أو الخبرة البسيطة. استفد من بعض مصطلحات البحث الأساسية والمواقع الشهيرة التي يمكن للمرء التحقق منها أثناء إجراء بحثه الأولي. قد يصبح الحصول على الأساسيات أمامهم وبناء تلك النية الحسنة أمرًا لا يقدر بثمن عندما يتطلعون إلى الاستثمار وشراء المعدات.

فيما يلي مثال لجمهور مليء بمصطلحات البحث الاستكشافية ومواقع الويب التي قد يطلع عليها شخص جديد على هوايته.

ستكون هذه فرصة رائعة لتشغيل مقطع فيديو أطول يتعمق في أساسيات الهواية. بدلاً من بيع سبب شراء شخص ما منك ، فإنك تأخذ الوقت الكافي لتثقيفهم وبناء اتصال.

المستخدمون الذين يبحثون عن منتجات محددة

مفيد بشكل خاص لعملاء eComm ، يمكن للمرء أن يحاول اختبار الجماهير المستهدفة نحو قطاعات معينة من المنتجات. هذا الاستهداف الأكثر تحديدًا هو حقًا حيث تصبح النية قوية. ستتمكن من استهداف المستخدمين قبل إجراء عمليات البحث الفعلية لشراء شيء ما. الإستراتيجية متشابهة ولكن هنا يمكنك تقديم أنواع محددة جدًا من المحتوى الموجّه نحو ما يريدون الاستثمار فيه بالضبط.

Kegging هو استثمار يقوم به الأشخاص عادةً بعد أن تبلل أقدامهم. براميل ، براميل ، صنابير ، هناك الكثير الذي يمكن أن يدخل في شراء هذه المعدات ؛ حتى أكثر إذا قرر شخص ما DIY كل شيء بأنفسهم. هذه هي المبيعات التي يمكن أن تتراوح من بضع مئات إلى ما يقرب من 1000 دولار اعتمادًا على مقدار القفزة الكبيرة التي يرغب المرء في تحقيقها.

مرة أخرى ، من خلال استخدام هذا الاستهداف القائم على النية ، يمكننا الحصول على بعض مقاطع الفيديو الإعلامية أمام المستخدمين. أظهر لهم أدلة خطوة بخطوة لبناء kegerator الخاص بهم أو دليل حول كيفية براميل وكربونات البيرة الخاصة بهم. اجعل نفسك رائدًا فكريًا في المجال ولكن استهدف المستخدمين لأنهم يتطلعون إلى إجراء عملية شراء.

استهدف أهم كلماتك الرئيسية

إذا كنت مهتمًا بالحصول على أحد هذه الجماهير وتشغيله بسرعة ، فإن إضافة بعض الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً وأهم المنافسين هي طريقة رائعة لبدء الأمور.

قد يكون هذا مفيدًا بشكل خاص في شروط متوسط ​​تكلفة النقرة المرتفع حيث يكون YouTube عمومًا أقل تكلفة بكثير. ربما يرمي هؤلاء المستخدمين الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك إلى قائمة تجديد النشاط التسويقي وطبقة ذلك في حملات البحث الخاصة بك أو إنشاء فئة منفصلة معروضة لاستهداف هؤلاء المستخدمين مرة أخرى.

افكار اخيرة

مع طرح هذا النوع الجديد من الاستهداف على YouTube ، فإنه يفتح الباب حقًا عند التفكير في إنشاء المحتوى وكيف يمكن أن يتداخل مع البحث المدفوع. ليس سراً أن الناس يستهلكون المزيد من محتوى الفيديو عبر الإنترنت وهذا يمنح المسوقين فرصة فريدة لإقران ذلك بقصد.

في PPC ، لدينا الكثير من البيانات تحت تصرفنا. يمكن أن تساعد القدرة على مطابقة حركة المرور مع حجم المبيعات المحتمل (أو حجم العملاء المتوقعين) حقًا في توجيه فريق إنشاء المحتوى الخاص بك لإنشاء مقاطع الفيديو الأكثر تأثيرًا لعملك والمساعدة في تنمية علامتك التجارية.

يؤدي الاستهداف على موقع YouTube إلى إحداث تحول كبير. كن المعيار الذهبي في مكانتك من خلال إنشاء مكتبة محتوى كبيرة واستخدامها لتأثيرها الكامل باستخدام تكتيكات الاستهداف القائمة على النوايا.