ترخيص مدى الحياة لملحقات WordPress - الطريقة الصحيحة!
نشرت: 2015-11-04هذا المنشور هو متابعة لتقرير الشفافية الخاص بـ WP Rocket - لماذا لا يجب عليك تقديم تراخيص مدى الحياة. السبب الذي جعلني مفتونًا بالعنوان هو أنني كنت أخطط لكتابة منشور رأي يشرح لماذا يعتبر ترخيص مدى الحياة أمرًا رائعًا لأعمال مكونات WordPress الخاصة بك .
بعد قراءة المنطق ، أدركت أن تصوري لترخيص مدى الحياة مختلف تمامًا عن ترخيص WP Rocket مدى الحياة أو العديد من شركات WordPress الإضافية الأخرى التي تقدمها. لقد فوجئت بالفعل ، حتى في حالة صدمة ، بتعلم مقدار الأموال التي يتركها مطورو WordPress الإضافي على الطاولة مع ما يسمى بـ " ترخيص مدى الحياة ".
كانت المرة الأولى التي سمعت فيها عن مفهوم الترخيص مدى الحياة في أوائل عام 2012. كنت أزور مكاتب WalkMe في تل أبيب للقاء رجل أعمال زميل ، رافي سويري ، الرئيس والمؤسس المشارك لـ WalkMe (شركة مذهلة راجع للشغل). كنا نناقش التسويق والتسعير ، وكان أحد الأشياء التي لاحظتها هو الخطة مدى الحياة لديهم على صفحة التسعير الخاصة بهم. عندما سألت رافي عنها ، كانت إجابته مباشرة:
"معظم مواقع الويب لا تدوم لأكثر من 3 سنوات ، لذا إذا كان بإمكاني أخذ أموالهم طوال الفترة المقبلة ، فلماذا لا أفعل؟"
يتمثل الاختلاف الرئيسي بين ترخيص Rafi مدى الحياة ورخصة WP Rocket في مفهوم الحد. لم يقل أحد أن العمر يساوي غير محدود . في الواقع ، يعد WordPress أحد الأنظمة البيئية القليلة جدًا التي لديها مفهوم ترخيص غير محدود .
WordPress هو أحد الأنظمة البيئية القليلة جدًا التي لديها مفهوم ترخيص غير محدود
لماذا اعتمد اقتصاد WordPress الترخيص غير المحدود؟
أعتقد أنه قد بدأ لأن العديد من شركات WordPress التي تبيع المكونات الإضافية هي في الواقع وكالات. جذر الترخيص غير المحدود جاء كـ "رخصة الأحلام" التي أراد المطورون في الوكالة الحصول عليها بأنفسهم. إنها مجرد نظريتي ، لكنها منطقية جدًا.
أتخيل فقط مناقشة رجال الوكالة الذين يفكرون في الأسعار أثناء احتساء البيرة المعبأة في زجاجات باردة في نهاية يوم عمل طويل - "مرحبًا يا رجل ، ألن يكون رائعًا إذا كان بإمكاننا الدفع مقابل مكون إضافي مرة واحدة ، ثم الحصول على دعم غير محدود ، هل تقوم بتنفيذه لعدد غير محدود من العملاء؟ يا صاح ، هذا رائع! ودعونا نجعلها إلى الأبد! ". يبدو رائعًا للوكالات - يبدو مرعبًا لشركات المكونات الإضافية. لا أعرف كيف حدث ذلك ، ولكن بطريقة ما تم اعتماد هذا الترخيص من قبل المجتمع. مجنون!
بالعودة إلى تقرير الشفافية ، أتفق تمامًا مع فريق WP Rocket ، فترخيص مدى الحياة لمواقع غير محدودة يعد خطأً فادحًا. إنها تنطوي على الكثير من المخاطر ، وهي طريقة مباشرة للأعمال غير المستدامة. إذا لم تقم بمواءمة الإيرادات بشكل متناسب مع نفقاتك ، فلا يمكنك ببساطة بناء معادلة ربح أو خطة عمل قوية - فالرياضيات لا تعمل بهذه الطريقة.
لماذا الترخيص مدى الحياة عظيم؟
من خلال إزالة الجزء غير المحدود من الترخيص ومبادلة "المواقع" بـ "المجالات" ، يمكن أن تكون تراخيص مدى الحياة بمثابة نقلة كبيرة للقيمة الدائمة (LTV) والنتيجة النهائية للأعمال.
لفهم السبب وكيفية جعله مفيدًا لعملك ، علينا أولاً أن نفهم كيفية تسعيره.
كم يجب أن تتقاضى مقابل ترخيص مدى الحياة ؟
اعتمد تفسير رافي على الحدس وسنوات عديدة من الخبرة في العمل مع شبكة الويب العالمية. لإثبات ذلك ، سأزودك ببعض التحليلات القائمة على الأبحاث والبيانات العامة. لكن قبل أن نبدأ ، علينا أن نتفق على حقيقة واحدة. يتم إنشاء الغالبية العظمى من المعاملات في اقتصاد مكونات WordPress الإضافية بواسطة الشركات الصغيرة. تشمل هذه الفئة أيضًا الوكالات والعاملين لحسابهم الخاص ، وهم عبارة عن أعمال استعراضية فردية.
الآن حان وقت البيانات!
ما هو عمر الأعمال الصغيرة؟
استنادًا إلى البيانات التي نشرها مكتب إحصاءات العمل ، فإن 44٪ فقط من الشركات الصغيرة تبقى في مجال الأعمال لمدة أربع سنوات.
الخلاصة # 1 يختفي نصف عملاء المكون الإضافي الخاص بك بعد أربع سنوات.
يختفي نصف عملاء المكون الإضافي WordPress الخاص بك بعد أربع سنوات
ما هو عمر الموقع؟
في عام 1997 ، وجد Brewster Kahle ، مؤسس The Internet Archive ، أن متوسط عمر صفحة الويب هو 44 يومًا. بناءً على دراسة أكاديمية في IEEE Computer في عام 2001 ، قدرت شركة Alexa ، وهي شركة لتحليل الإنترنت ، أن "معدل الانحلال" لصفحات الويب يبلغ حوالي 75 يومًا. في عام 2003 ، أشارت مقالة في الواشنطن بوست إلى أن الرقم 100 يوم. تحتوي هذه المقالة على العديد من المراجع عبر الإنترنت ، ولكن المنشور الأصلي قد اختفى من الويب - وهو دليل آخر على أن الروابط لا تدوم إلى الأبد. لذلك ، أعتقد أنه من الآمن أن أذكر أن متوسط عمر موقع الويب لا يزيد عن خمس سنوات.
متوسط عمر الموقع لا يزيد عن خمس سنوات
الخلاصة رقم 2 إذا أسست ترخيصك على مجال ، فلن يتمكن العميل العادي من تجديد ترخيص المكون الإضافي الخاص بك في العام الخامس نظرًا لأن الموقع لن يكون موجودًا بعد الآن.
أنا لا أقول أنك بحاجة إلى أن تكون ساذجًا وتحتاج إلى شراء ترخيص جديد عندما تقرر الشركة تغيير مجالها. يجب أن يحميك تحديد النطاق من قيام العميل بشراء ترخيص مدى الحياة ثم إعادة تدويره مع عشر شركات / مجالات مختلفة. إذا كنت تتساءل كيف يمكن أن يحدث هذا ، فإليك حالة استخدام واقعية. وكالة تشتري ترخيصًا مدى الحياة من 100 موقع. كما تعلمنا ، تختفي معظم الشركات بعد أربع سنوات ، لذلك يمكن للوكالة إعادة استخدام تراخيص العملاء بعد الموت ولا تدفع لك سنتًا آخر أبدًا.
هو توظيف 
ما هي فرص قيام العميل بتجديد الترخيص 4 مرات متتالية؟
الآن دعنا نحلل معدلات التجديد السنوية. بافتراض أن معدل التجديد هو 50٪ (وهو معدل جيد جدًا للمكونات الإضافية). فرصة تجديد العميل للترخيص للمرة الثانية هي 25٪ ، و 12.5٪ للمرة الثالثة. وفقط 6.25٪ للعام الخامس.
إذا كان معدل تجديد المكون الإضافي الخاص بك هو 50٪ ، فسيقوم 6 عملاء فقط من كل 100 بتجديد الترخيص لمدة أربع سنوات متتالية.
خاتمة
بالنظر إلى هذه الأرقام ، فإن فرصة استمرار دفع العميل لك لمدة 5 سنوات متتالية منخفضة للغاية. يحتاج عمل العميل إلى البقاء على قيد الحياة لمدة 5 سنوات ، ويجب أن يظل النطاق مع نفس الموقع وتحتاج إلى جعل هذا العميل يستمر في التجديد عامًا بعد عام وبعد عام وبعد عام ، ولكن لا تنسَ أن أعمال المكونات الإضافية تحتاج أيضًا إلى البقاء على قيد الحياة هذه السنوات الخمس.
إن فرصة استمرار دفع العميل لك مقابل نفس المكون الإضافي لـ WordPress 5 سنوات متتالية منخفضة للغاية.
لذلك ، إذا تمكنا من إقناع العميل بالدفع مقابل ترخيص مدته 5 سنوات مقدمًا ، فإننا نزيد من عدد الدولارات التي يمكن أن نحصل عليها من هذا العميل ، وفرصة استخدام الترخيص لمدة 5 سنوات كاملة أو أكثر هي منخفضة للغاية. أتمنى أن تفهم إلى أين أتجه ... إذا كنت تتقاضى رسومًا مقابل ترخيص مدى الحياة 5 أضعاف السعر السنوي - فأنت مغطى إلى حد كبير.
نصيحة: أنا شخصياً أوصي بتسعيرها كترخيص من ثلاث إلى أربع سنوات ، لتحفيز الترقية بخصم لائق.
اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا
WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال
بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.
شارك مع صديق
أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.
شكرا لك للمشاركة
رائع - تم إرسال نسخة من "The WordPress Plugin Business Book" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.
شكرا على الإشتراك!
- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .
هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.
كم يجب أن تتقاضى مقابل ترخيص مدى الحياة لنطاق N ؟
حان الوقت الآن للقيام ببعض العمليات الحسابية ، ولكن لا تقلق - فالأمر ليس معقدًا للغاية. تتمثل إحدى طرق تحديد أسعارك المجمّعة في تحصيل N من مرات الترخيص السنوي مدى الحياة . حتى إضافة بعض المكافآت النسبية (خصم إضافي). شيء مثل:
إذا اشترى المستخدم ترخيصًا من 10 نطاقات ، فإنه يدفع مقابل 8 فقط (أو يحصل على خصم 20٪). إذا اشترى المستخدم ترخيصًا لـ 20 نطاقًا ، فإنه يدفع مقابل 16 نطاقًا فقط ... لذلك كلما زاد المتغير N ، يوفر العميل المزيد من المال.
لا يجب أن يكون المعامل خطيًا. ها هي المعادلة التي نستخدمها للمكون الإضافي ، RatingWidget:
عندما لا يكون المعامل خطيًا ، عليك التأكد من أن السعر يرتفع دائمًا. لمنع الثغرات حيث يكون شراء ترخيص M-domain أرخص من ترخيص N-domain ، عندما M> N. لذلك ، قمنا بتعريف التسعير بمعادلة تكرارية. بحكم التعريف ، نظرًا لأن N أكبر ، سيكون السعر أعلى.
كيف تعمل رخصة مدى الحياة للوكالات؟
عندما تبحث وكالة عن مكون إضافي جديد لمجموعة الأدوات الخاصة بها ، فإن أحد العوامل التي يتم تقييمها هو السعر - "ما مقدار المال الذي يمكنني توفيره إذا اشتريت المكون الإضافي X مقابل المكون الإضافي Y مقابل المكون الإضافي Z؟"
ماذا لو كان هناك مكون إضافي- $ يمكنه توليد إيرادات إضافية للوكالة بدلاً من توفير التكاليف فقط؟ "هذا رائع ، ولنقم به إلى الأبد." تبدو مألوفة؟ ولكن كيف يمكننا توليد الأموال بطريقة سحرية للوكالة؟
نحن لا نفعل!
الأمر كله يتعلق بعلم النفس والتسويق. تذكر معادلة الترخيص مدى الحياة من الجزء السابق - الجزء الذي يحتوي على خصم 20٪. ماذا لو كان لديك عرض الوكالة التالي بدلاً من تسويق "خصم 20٪":
"نمنح جميع عملائك خصمًا حصريًا بنسبة 10٪ على المكون الإضافي الخاص بنا! بالإضافة إلى ذلك ، تحصل على 10٪ من عائدات السنة الأولى ".
إنه فوز بسيط. تعتبر الوكالة بطلة في الحصول على خصم حصري لعملائها ، بالإضافة إلى أنها تكسب المال لكونها بطلك. نظرًا لأن المزيد من عملائهم سيستخدمون المكون الإضافي الخاص بك ، زادت الأموال التي يكسبونها. وبالنسبة لك ، لا يزال الخصم هو نفسه بنسبة 20٪ ، مجرد إعادة صياغة.
عندما تقدم ترخيصًا غير محدود ، لا تتوافق الحوافز بين الوكالة وعمل البرنامج المساعد. بصفتك مؤلف المكون الإضافي ، فأنت تريد تقليل عدد المواقع التي سيتم استخدامها (ab-) مع ترخيص الوكالة ، في حين أن الوكالة لا تهتم حقًا.
من خلال نهج "نجني الأموال - أنت تجني المال" ، من مصلحة الوكالة دفع المكون الإضافي الخاص بك إلى أكبر عدد ممكن من العملاء ، كما أنه من مصلحتك نظرًا لأنك تكسب المال مقابل كل ترخيص إضافي. pst ... سأخبرك بسر - إنه يسمى الانتماء ، وهو يعمل بشكل رائع!
في Freemius ، ندعم الخطط الشهرية والسنوية والعمرية خارج الصندوق (العمر المناسب) ، ونشجع المطورين الذين نعمل معهم على الاستفادة منها جميعًا لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. نحن ندعم نطاق واحد وتراخيص مدى الحياة متعددة المجالات.
أنا متأكد من أن لدى العديد منكم الكثير من الآراء حول هذا الموضوع - لذا قم بتضمينها في التعليقات.