دليل تنسيقات إعلانات LinkedIn حول كيفية استخدامها بفعالية في حملات LinkedIn الإعلانية

بصفتك مسوقًا عبر الإنترنت ، من المحتمل أنك تعرف بالفعل أهمية فهم أشكال الإعلانات المختلفة على مختلف منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مع وجود فرصة واضحة في أن يتمكن المسوقون من الوصول إلى 849.6 مليون مستخدم بإعلانات LinkedIn في عام 2022 ، مما يجعلها واحدة من أكبر منصات التسويق الاجتماعي في العالم.

هذا ليس رقمًا للمزاح داخل حملاتك التسويقية ، لذلك هناك حاجة للحصول على حملتك الإعلانية بالتنسيقات الصحيحة للوصول إلى الجمهور المناسب.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام منصة LinkedIn للترويج لعملك. تقدم LinkedIn مجموعة كبيرة من تنسيقات الإعلانات التي تتميز بالإعلانات المصورة وإعلانات Spotlight وإعلانات الفيديو والنصوص والمزيد.

من المهم أن تفهم أن هذه الأشكال لها مواصفات متنوعة وأن هناك عوامل مختلفة تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل اختيار شكل إعلانك.

علاوة على ذلك ، من المفيد اختبار كل شكل إعلان ، حتى لا تفوتك فرصة السوق المستهدفة المحتملة لأن كل شكل يناسب جماهير مختلفة ، ويمكن أن يعتمد ذلك على العمر والجنس والموقع وغير ذلك الكثير.

ستضمن تجربة هذه الأشكال أن حملاتك الإعلانية الجديدة ستتفوق في أدائها على الحملات الحالية. يعد استخدام أفضل تنسيقات إعلانات LinkedIn لشركتك أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أهدافك التسويقية وتعظيم نتائجك.

سيحدد هذا الدليل جميع أشكال إعلانات LinkedIn المختلفة ويساعدك على الاستفادة القصوى من كل منها.

ما هي أشكال إعلانات LinkedIn المختلفة؟

# 1. إعلان ينكدين بصورة فردية

الإعلانات المصورة الفردية هي أحد أشكال إعلانات المحتوى المدعوم. تتميز هذه الإعلانات بصورة واحدة وتظهر مباشرة في خلاصة LinkedIn للأعضاء في السوق المستهدف لحملتك ، سواء على أجهزة سطح المكتب أو الأجهزة المحمولة.

مثالي لـ : جيل الرصاص

نوع عرض الأسعار الموصى به : 18.69 دولارًا (على سبيل المثال)

يظهر في : خلاصتك

حجم البانر : 1200 × 628

النص التمهيدي : 600 حرف كحد أقصى

من المحتمل أن يكون المحتوى المدعوم هو الشكل الأكثر شيوعًا وفعالية لتنسيقات إعلانات LinkedIn. يظهر في موجز المحترفين الذين تريد الوصول إليهم ، ويتكامل بشكل متناغم حول المحتوى العضوي الخاص بهم.

تمويه تنسيق المحتوى هذا بشكل جيد لدرجة أنك تعرف فقط أن المنشور برعاية الكلمة المروج لها التي تم وضع علامة عليها أسفل اسم الشركة.

عادةً ما تعمل إعلانات LinkedIn أحادية الصورة بشكل جيد مع كل شيء عمليًا ، من الترويج لحدث ما إلى ندوة عبر الإنترنت ، أو منتج B2B إلى الكتب الإلكترونية ، وما إلى ذلك.

المحتوى المدعوم هو الأكثر مرونة بين تنسيقات إعلانات LinkedIn. نظرًا لأنه يمتزج جيدًا مع موجز LinkedIn ، فهو أقل تدخلاً.

الإعلانات المتطفلة تزعج العملاء كثيرًا وتميل إلى تفضيل أشكال إعلانات أقل تدخلاً ، كما أن أشكال الإعلانات الإبداعية والصورة الفردية المناسبة للسياق تحدد كل المربعات.

ولأنه يحظى بشعبية كبيرة بين المعلنين ، فإنه يحتوي أيضًا على الكثير من المنافسة ، مما يجعله كلبًا يأكل كلبًا من حيث الأسعار.

هناك طريقتان لاستخدام المحتوى المدعوم ، إما أن ترسل المستخدم إلى صفحتك المقصودة ، أو تنشئ نموذج LinkedIn Lead Gen الذي يملأ البيانات تلقائيًا من ملف تعريف المستخدم.

# 2. إعلان فيديو

مثالي لـ : الوعي بالعلامة التجارية

نوع عرض الأسعار الموصى به : 18.69 دولارًا (على سبيل المثال)

يظهر في: خلاصتك

حجم الفيديو : نسبة العرض إلى الارتفاع بين 9:16 و 16: 9 أو 1: 1

الحجم التمهيدي : بحد أقصى 600 حرف

إعلانات الفيديو هي أحد أشكال المحتوى المدعوم على LinkedIn والتي تصل من خلالها إلى جمهور محترف.

يمكنك رعاية المنشورات باستخدام مقاطع فيديو من صفحتك على LinkedIn أو يمكنك إنشاء إعلانات فيديو جديدة على LinkedIn داخل Campaign Manager. تُعرف إعلانات الفيديو التي أنشأها مدير الحملة باسم المحتوى المدعوم المباشر.

ومع ذلك ، من التجربة الشخصية ، تعد إعلانات الفيديو من بين أقل أشكال إعلانات LinkedIn كفاءة عندما يكون هدف الإعلان هو جذب عملاء محتملين.

من ناحية أخرى ، لا يربطهم المستخدمون عادةً بالحاجة إلى النقر في مكان ما لملء نموذج هبوط. توقفوا لمدة دقيقة ، وشاهدوا الفيديو ، وهزوا أكتافهم ، واستمروا في التمرير لأسفل.

المسار إلى الصفحة المقصودة طويل بعض الشيء لأن النقر على الفيديو لا يأخذ المستخدم مباشرة إلى الصفحة المقصودة. الطريقة الوحيدة للوصول إلى هناك هي النقر فوق الزر CTA الموجود أسفل الفيديو.

ويأتي هذا بعد أن شاهد المستخدم الفيديو ووجد أنه مثير للاهتمام بما يكفي لرغبته في معرفة المزيد عن علامتك التجارية. لا يعد انتظار المستخدم لاستخدام CTA أسفل مقطع فيديو إستراتيجية سليمة لأن CTA ليست الميزة الأكثر وضوحًا وجذب الانتباه على الشاشة:

من فضلك ، لا تفهموني خطأ ؛ يمكن أن تكون إعلانات الفيديو وسيلة فعالة جدًا لخلق الوعي بالعلامة التجارية وربما تؤدي أيضًا إلى إنشاء الإعلانات إذا كان الفيديو الخاص بك يخطف الأنفاس. لكن في رأيي ، مرة أخرى ، إنها مكلفة للغاية ولا تتمتع دائمًا بأفضل عائد على الاستثمار.

لا ينبغي اعتبارهم خيارًا عند القيام بحملات بميزانية ضئيلة. لكن مهلا ، أنا لم أصلب شكل الإعلان هذا على الصليب ، اعرف ذلك! إنها مسألة تجربة وخطأ ، لذا يجب عليك اختبار المياه ولكن ليس بقدميك.

# 3. إعلان مميز

مثالي لـ: عرض الوظيفة / زيادة المتابعين / جيل الرصاص

نوع عرض الأسعار الموصى به: 5.89 دولار (على سبيل المثال)

يظهر بواسطة: العمود الأيمن

عنوان الإعلان: بحد أقصى 50 حرفًا

وصف الإعلان: الحد الأقصى 70 حرفًا

الإعلانات البارزة على عكس إعلانات الفيديو تنقل المستخدمين مباشرة إلى الصفحة المقصودة عندما ينقرون على إعلاناتك دون أي ذهاب وإياب.

تم تجهيز هذه الإعلانات الديناميكية لأجهزة سطح المكتب ومصممة خصيصًا لكل عضو بناءً على معلومات ملفه الشخصي على LinkedIn ، مثل صورة الملف الشخصي أو اسم الشركة أو المسمى الوظيفي.

تظهر الإعلانات البارزة في العمود الأيمن من خلاصتك وأنا أعتبرها ملفتة للانتباه. يقومون تلقائيًا بتجريد صورة ملف تعريف المستخدم على LinkedIn ووضعها في الإعلان:

يعد موقع الشاشة هذا لوضع الإعلانات البارزة استراتيجيًا لأنه يجذب الانتباه فورًا عندما ترى صورتك داخل الإعلان.

على الرغم من أنها عملية بسيطة وتلقائية لمنصة LinkedIn ، إلا أنها تبدو مخصصة للمستخدم ، وهو أمر جيد دائمًا.

تُعد أشكال إعلانات Spotlight LinkedIn رائعة للإعلان عن وظائف شاغرة يمكن أن يكون جمهورك مناسبًا لها.

إنها أيضًا خيار جيد للشركات التي ترغب في زيادة متابعتها على LinkedIn بشكل أسرع من اتباع الطريقة العضوية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك ببساطة استخدام الإعلانات البارزة لتوليد العملاء المحتملين. على الرغم من أن أشكال الإعلانات البارزة فعالة جدًا ، إلا أنها باهظة الثمن أيضًا.

ضمن الإعلان المميز ، يوجد شكل إعلان آخر يمكنك اختياره إذا اخترت المتقدمين للوظيفة الموضوعيين.

لا يمكن الوصول إلى هذا الخيار لأي هدف إعلاني آخر ، ويسمح لك بالترويج لمواقعك الشاغرة

إعلان الوظيفة الواحدة هو أحد أشكال الإعلانات المميزة جدًا ، ولا يمكن مقارنته بأي شكل إعلان على LinkedIn لأنه يسمح بنوع محدد جدًا من الإجراءات. لا يمكنك الترويج لمناصب وظيفتك داخل LinkedIn باستخدام باقي التنسيقات.

# 4. إعلان الرسالة

مثالي من أجل: الوصول إلى جماهير محددة جدًا / جيل عملاء محتملين

نوع عرض التسعير الموصى به: 0.36 دولار لكل إرسال (على سبيل المثال لدينا)

يظهر في: البريد الوارد لجمهورك المستهدف

حجم البانر: 300 × 250

حجم النص: 500 حرف كحد أقصى

سطر الموضوع: 60 حرفًا كحد أقصى

تُعرف إعلانات رسائل LinkedIn أيضًا باسم رسائل InMail المدعومة ، وهي عبارة عن إعلانات يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق البريد الوارد لجمهورك المستهدف.

العنصر الأساسي هو النص الأساسي الذي يظهر في وسط الرسالة. عادةً ما يشتمل على أكثر من CTA ، واحدة في البداية ، في الزاوية اليسرى العليا ، وواحدة في الجزء السفلي من InMail المدعوم.

عادةً ما تكون رسائل InMail المدعومة مصحوبة بصورة - لافتة مربعة في العمود الأيمن من صندوق الوارد الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكن للشركات تعزيز ظهور إعلاناتها وجذب انتباه المستخدم بطرق مختلفة في نفس الوقت. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أنه لا يمكن للمستخدمين إرسال رد إلى المرسل.

يوصى بشكل شائع باستخدام شكل الإعلان هذا للجماهير عالية الاستهداف التي تريد الوصول إليها بشكل مباشر.

يتعامل LinkedIn بحذر شديد مع الرسائل غير المرغوب فيها ، لذلك لا يتلقى المستخدمون عادةً أكثر من بريد InMail برعاية واحدة من علامة تجارية في غضون شهر.

تكلفة رسائل InMails التي ترعاها LinkedIn أقل مقارنةً بتنسيقات إعلانات LinkedIn الأخرى ؛ ومع ذلك ، يعمل InMail بطريقة قوية للغاية بخلاف الأشكال الأخرى من إعلانات LinkedIn.

ما الذي يمكنك فعله باستخدام البريد الوارد برعاية LinkedIn

# 1. للوصول إلى جمهورك بطريقة شخصية: أرسل رسائل مباشرة وجهاً لوجه إلى صندوق الوارد الخاص بلينكد إن ، حيث يقضون معظم وقتهم وعندما يكونون أكثر تفاعلاً وبالعقلية الصحيحة.

# 2. للحفاظ على مشاركة الأهداف لتحقيق نتائج عالية الجودة: عندما يكون هدفك هو إرسال رسائل تفاعلية على LinkedIn تسهل على العملاء المحتملين الحصول على المحتوى والعروض التي يريدونها ومتى يريدون ذلك.

# 3. لتعزيز خط أنابيب الرصاص الخاص بك: عندما تريد إنشاء المزيد من العملاء المحتملين وزيادة عدد زيارات موقع الويب باستخدام ميزات تفاعلية مثل Lead Gen Forms والعبارات الآلية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

# 5. إعلان نصي

مثالي لـ: الوعي بالعلامة التجارية

نوع عرض الأسعار الموصى به: 9.79 دولارًا (على سبيل المثال)

يظهر: العمود الأيمن / أعلى الصفحة

عنوان الإعلان: 25 حرفًا كحد أقصى

وصف الإعلان: 75 حرفًا كحد أقصى

من بين جميع تنسيقات إعلانات LinkedIn ، تعد إعلانات LinkedIn النصية هي الأبسط والأقل مرئية. تظهر عادةً أعلى موجز ويب سطح المكتب.

باستخدام الإعلانات النصية ، يمكنك استهداف جمهور عالي الاحتراف وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية إلى عملك ، كل ذلك بميزانية رديئة.

تعد أشكال الإعلانات هذه أرخص مرتين تقريبًا من عرض أسعار المحتوى المدعوم وإعلانات الرف الدائري وحتى إعلانات الفيديو.

إنها مثالية للوعي بالعلامة التجارية بدلاً من توليد العملاء المحتملين. بالإضافة إلى أنها خيار جيد إذا كان لديك بيان إعلان قوي يمكن أن يتناسب مع جملة واحدة. بخلاف ذلك ، من الصعب جدًا جذب انتباه المستخدم بالإعلانات النصية.

# 6. إعلان محادثة

مثالي لـ: تعديل عرضك ليناسب احتياجات المستخدم الشخصية

نوع عرض التسعير الموصى به: 0.36 دولار لكل إرسال (على سبيل المثال لدينا)

يظهر: في البريد الوارد لجمهورك المستهدف

إعلانات المحادثة هي أشكال إعلانات LinkedIn تسمح للمعلنين بتسليم رسائل محددة مسبقًا إلى البريد الوارد لأعضاء LinkedIn المستهدفين. أنها توفر تجربة تشبه الدردشة بين كل من الأعضاء والمعلن.

عند إنشاء مسار المحادثة ، يمكنك إما البدء من نقطة الصفر أو الاختيار من بين مجموعة متنوعة من القوالب بما في ذلك:

على الجانب الجيد ، توفر إعلانات المحادثة للمعلنين الفرصة لفهم جمهورهم بشكل أفضل. يوفر لهم تقارير نقرات مفصلة توضح عدد الأشخاص الذين نقروا على مربعات المحادثة الخاصة بهم ، ومدى تفاعل هؤلاء المستخدمين مع المحادثة.

على الجانب السلبي ، فهي تتطلب مستوى من المشاركة قد لا يرغب المستخدمون في الحصول عليه مع روبوت محادثة. ومع ذلك ، هذا ليس بالضرورة شيئًا سلبيًا ، فهو يعمل أيضًا كمرشح لمعرفة من هو مهتم حقًا بمنتجك ويهتم به.

ومع ذلك ، من الأهمية بمكان أن تأخذ ذلك في الاعتبار عند تقييم عائد الاستثمار (ROI) الخاص بك مع إعلانات المحادثة ، فقد يكون عملاؤك المحتملين أقل ، لكنهم سيكونون بجودة أعلى بكثير نظرًا لأنهم منخرطون بالفعل بشكل جيد في عملك.

# 7. إعلانات الأحداث

مثالي من أجل: الترويج للأحداث المباشرة على LinkedIn

نوع عرض الأسعار الموصى به: 18.69 دولارًا (على سبيل المثال)

يظهر ق: في تغذية الأعضاء

النص التمهيدي: 600 حرف كحد أقصى

إعلانات الأحداث هي أحدث تنسيقات مجموعة إعلانات LinkedIn ، ظهر شكل إعلان LinkedIn هذا في عام 2020 للمساعدة في الترويج لأحداثك وتحويل هؤلاء المحترفين الذين ترغب في حضور هذا الحدث الخاص بك. من الجدير بالملاحظة في هذا الشكل أنه يجب عليك استخدام إعلان صورة واحدة.

كيف يعمل تنسيق إعلان الحدث على LinkedIn؟ يرى المستخدمون إعلان الحدث في خلاصاتهم ، وإذا كانوا مهتمين ، يمكنهم المضي قدمًا والنقر فوق الزر "عرض الحدث".

بعد النقر ، يذهب الأعضاء إلى صفحة الحدث والنقر على "حضور الحدث". في هذه العملية ، يمكنك تضمين نموذج ، لكنه ليس إلزاميًا.

الأحداث المباشرة هي الأحداث التي يتم إنشاؤها ونشرها مباشرة على موجز LinkedIn ، دون الحاجة إلى إرسال جمهورك إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية. يمكنك إنشاء حدث مباشر بسهولة من صفحة الشركة الخاصة بك (تأكد من تسجيل الدخول كمسؤول)

أشياء يجب ملاحظتها

# 1. لا يمكن تعديل رابط صفحة الحدث بمجرد إطلاق الإعلان. لذلك ، إذا كان عليك تعديل عنوان URL ، فقم بتكرار الإعلان وتضمين الارتباط الجديد.

# 2. لا يمكن إطلاقه في قصص LinkedIn. لهذا السبب من المهم التأكد من أن جمهورك المستهدف يزور خلاصة LinkedIn في الغالب.

# 3. يأخذ إعلان الحدث صورة العنوان والعنوان من صفحة الحدث. لذلك ، عند إنشاء صفحة الحدث ، ضع في اعتبارك ما إذا لم يكن المحتوى مناسبًا للإعلان.

# 4. يوصى بتضمين نموذج.

# 8. إعلان مصور دائري

مثالي لـ: عرض حافظات المنتجات / الموارد مثل الكتب الإلكترونية

نوع عرض الأسعار الموصى به: 18.69 دولارًا (على سبيل المثال)

يظهر: في خلاصتك

حجم البانر: 10 كروت صور مقاس 1080 × 1080

النص التمهيدي: 255 حرفًا كحد أقصى

تسمح أشكال الإعلانات الدوارة للمعلنين بعرض مرئيات متعددة في إعلان واحد ، وبالتالي تحسين احتمالية حدوث تحويل.

يساعدك شكل الإعلان هذا على سرد قصة بإعلاناتك ، والحصول على التعرف على العلامة التجارية ، وزيادة عائد الاستثمار الإعلاني.

تظهر هذه الإعلانات في الأصل في موجز الأخبار ، وعلى صفحتك على LinkedIn ، وفي موجز الأخبار لمتابعيك على أجهزة وأنظمة أساسية متعددة بما في ذلك الهاتف المحمول.

يحتوي إعلان LinkedIn Carousel النموذجي على بطاقات صور متعددة وتحتوي كل بطاقة على عنوان رئيسي ونص تمهيدي

يمكنك إنشاء إعلانات دائرية تستهدف هدفين للحملة ، وهما الوعي بالعلامة التجارية والتفكير في العلامة التجارية والتحويلات. اعتمادًا على هدف الحملة الذي حددته ، يمكنك إما:

# 1. أرسل المستخدمين إلى صفحة ما بعد النقر الخاصة بك

# 2. جمع العملاء المتوقعين باستخدام LinkedIn Lead Gen Form

استنتاج

الآن بعد أن أصبحت على دراية بجميع أشكال إعلانات LinkedIn الثمانية ، فأنت جاهز لبدء اختبارها لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء لهدفك التسويقي.

على الرغم من آرائي وملاحظاتي في هذا المقال ، فإن أفضل خيار هو أن تجربها جميعًا بنفسك.

نظرًا لأنه لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع. ما قد يعمل بشكل أفضل لشركة في قطاع التأمين قد لا يكون الخيار الأفضل لشركة في صناعة التمويل.

من المهم أيضًا أن تتذكر أنه بمجرد اختيارك لشكل الإعلان عند إنشاء حملة ، لا يمكن تعديله لاحقًا.

تذهب هذه إلى الأهداف والتنسيقات بمجرد حفظ الحملة. لذا تأكد من تخطيط حملتك بعناية.