إعلانات LinkedIn: أنواع الإعلانات والتكلفة ونصائح تشغيل حملات إعلانية ناجحة

هناك دائمًا القليل من الشك عندما تذكر إعلانات LinkedIn على هامش المشروع. "إعلان LinkedIn مكلف." يمكن أن تكون: على مستوى المقاييس الأساسية لحملة إعلانية ، الأرقام تتحدث عن نفسها.

متوسط ​​تكلفة النقرات على Linkedin أكثر بكثير من إعلانات Google و Facebook ، وهو نفس الشيء بالنسبة للتحويل. وبشكل عام ، تكون ميزانية البداية الأولية أعلى بكثير ، مما يبعد الكثير من المسوقين عن الإعلان على LinkedIn.

"ربما في المرة القادمة سنقوم بإجراء اختبار…".

يعاني موقع LinkedIn بالتأكيد أيضًا من هالة الغموض ومهارات الاتصال الأضعف مقارنةً بالفيسبوك ، وبصورة تافهة أيضًا حقيقة عدم كونه سائدًا مثل Facebook الذي يعتمد على مليارات المستخدمين (حقًا ، وليس مجازيًا).

علاوة على ذلك ... مع حملات LinkedIn الإعلانية ، يمكنك الحصول على نتائج مذهلة ، بالنسبة لبعض استراتيجيات التسويق ذات الأهداف والغايات الخاصة ، على سبيل المثال في قطاعات B2B أو عندما تريد الوصول إلى متخصصين معينين ، في قطاعات إنتاج محددة جيدًا ، أو أدوار شركة محددة (المشترين ، المديرين التنفيذيين ومديري الموارد البشرية ، وما إلى ذلك).

النتائج التي ربما لا تبرز من حيث الكمية ، لكنها ممتازة نوعياً. والاهتمام: غالبًا مع التكاليف بما يتماشى تمامًا مع المنافسين.

نريد اليوم أن نقدم لك بعض النصائح حول إعلانات LinkedIn: كيف تعمل ، وأنواع الإعلانات ، والحيل وبعض الممارسات الجيدة لجعل حملاتك التسويقية تعمل مع إعلانات LinkedIn!

ما هي الخيارات المتاحة؟

هناك 3 أنواع من الحملات المتاحة من خلال مسؤول الحملة (وبالتالي فهي متوفرة في الخدمة الذاتية للجميع):

• إعلانات نصية
• محتوى برعاية
• رسائل InMail المدعومة .

# 1. إعلانات نصية

لنفتح ونغلق الإعلانات النصية ؛ يمكننا التظاهر بعدم وجودهم لأسباب مختلفة:

• لا تظهر في التطبيق وإصدار الهاتف المحمول (حوالي 60٪ من حركة المرور) ؛
• عادةً ما تكون غير فعالة جدًا من حيث نسبة النقر إلى الظهور (عدد النقرات مقارنة بعدد مرات الظهور) ؛
• على الرغم من ذلك فهي باهظة الثمن (بحد أدنى 1.5 / 2 يورو لكل نقرة).

هذا لا يلغي حقيقة أن شخصًا ما يمكن أن يكون لديه حالة نجاح مع هذا التنسيق ... ولكن انظر فقط إلى المعلنين الذين يتواجدون عادة في هذه المناصب لفهم أن المحترف والشركات الصغيرة والمتوسطة لن يستفيدوا كثيرًا من هذا التنسيق.

من ناحية أخرى ، تعد الإعلانات النصية تنسيقًا يعكس مفهومًا قديمًا للإعلان عبر الإنترنت.

# 2. محتوى مدعوم

لقد علمنا Facebook واعتادنا على مفهوم المحتوى المدعوم ، والذي يعني بالنسبة للأشخاص الأقل خبرة إظهاره في ملف الأخبار (الصفحة الرئيسية) للجمهور المستهدف حتى لو لم يكونوا متابعين.

هذا ممكن فقط على LinkedIn باستخدام صفحة الشركة ، يمكنك رعاية المحتوى المنشور بالفعل على الصفحة أو حتى كتابة محتوى مخصص فقط للرعاية (محتوى مدعوم مباشر) لن يظهر لجميع المتابعين.

يمكن أيضًا رعاية مقاطع الفيديو الأصلية ، أي تحميلها مباشرة على LinkedIn ، والتي ستظهر في هذا مع عبارة مميزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

على أي حال ، سيرى أولئك الذين يرون الرعاية في ملف الأخبار أو سطح المكتب أو الهاتف المحمول الخاص بهم التحديث بالكلمات "تمت ترقيتها".

تعتبر رعاية المحتوى ، على الرغم من أنها أغلى بكثير من Facebook (دائمًا بحد أدنى 1.5 / 2 € لكل نقرة) ، أداة مفيدة ويمكن الوصول إليها من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة.

يُعد التطبيق الفعال للمحتوى المدعوم هو الوحدة النمطية الرائدة لإنشاء جهات الاتصال ، والتي تتيح لك جمع جهات اتصال الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك مباشرةً من خلال LinkedIn دون وجود صفحة مقصودة أو موقع ويب ، من خلال وحدة مرتبطة بتحديث برعاية.

تظل التكاليف هي تكاليف الرعاية ، وتسمح الأداة بتحويل سريع وفعال.

تعمل الوحدة الرئيسية في الواقع على التخلص من جميع مشاكل التحسين والثقة للبناء التي تنشأ مع الصفحات المقصودة الخارجية.

# 3. علامة البصيرة

من خلال تثبيت رمز HTML (يسمى علامة Insight) على جميع صفحات موقع الويب ، يمكن لـ LinkedIn اليوم جمع (عبر ملفات تعريف الارتباط) الكثير من المعلومات حول زوار صفحة من موقعه على الويب ، وذلك لثلاثة أغراض مختلفة:

• إحصائيات ديموغرافية احترافية لحركة مرور موقعك على الويب (خدمة مجانية مفيدة جدًا) !؛
• تكوين جماهير مخصصة (لإعادة الاستهداف) ؛
• مراقبة تحويلات الحملة.

على وجه الخصوص ، عندما يتم تنفيذ حملة بهدف جعل المستخدم يقوم بإجراء معين ، أو زيارة صفحة ، أو ملء نموذج أو إجراء عملية شراء ، تكون أداة مراقبة التحويل فعالة للغاية في التحقق من عدد ، وأصل ، وتكلفة التحويلات.

# 4. رسائل InMail الدعائية

آخر أداة إعلانية أتاحتها LinkedIn هي رسائل InMails المدعومة ، أي الرسائل الخاصة بتنسيق أغنى من رسائل LinkedIn المجانية التي يمكن إرسالها إلى مجموعة مستهدفة محددة وفقًا للخصائص المهنية.

المرسل ، في هذه الحالة ، هو الشخص.

هذه الأداة ، التي تكلف عادة حوالي 0.5 يورو لكل إرسال ، فعالة للغاية حتى الآن لأنه ، ربما بسبب استخدامها المنخفض ، لديها معدلات فتح ونقر مرتفعة للغاية.

أيضًا إلى رسائل InMail المدعومة ، من الممكن توصيل وحدة إنشاء عملاء محتملين متكاملة ، وبالتالي تحقيق أداء تحويل ممتع للغاية بتكلفة / جهة اتصال مفيدة.

5 نصائح لإنشاء حملة إعلانية فعالة على LinkedIn

فيما يلي بعض النصائح التي نقدمها لتشغيل حملتك الإعلانية ونشرها على LinkedIn ؛ إذا كان لديك أي أسئلة أو تريد إخبارنا ببعض النصائح الإضافية ، فاتصل بنا أو قم بالتعليق على هذه المقالة!

# 1. قم بتحديث الإعلانات

"محتوى لاهث": قم بتغيير محتوى إعلاناتك على إعلانات LinkedIn كل 4/6 أسابيع.

الحملة الإعلانية "تفقد فعاليتها" بمرور الوقت.

تحتاج إعلانات Facebook أيضًا إلى التحديث: يميل المستخدمون إلى رؤية نفس الإعلانات عدة مرات (بنفس الإبداع) ، ومع مرور الوقت ، قد يقرر المزيد والمزيد من المستخدمين إخفاء الإعلانات المتكررة.

يتم تفسير هذه الإجراءات من خلال خوارزمية إعلانات Facebook ، مما يؤدي إلى تدهور في نقاط جودة الإعلانات.

أخلاقيًا: تدفع المزيد والمزيد من النقرات والتحويلات ، وتفقد الإعلانات فعاليتها. القيمة التي يجب مراقبتها عندما يحين وقت تغيير الإعلانات هي نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور - معدل نقر المستخدمين على الإعلانات).

عندما يسقط كثيرًا ، فقد حان الوقت للتغيير.

# 2. إعادة الاستهداف بإعلانات LinkedIn

إعادة الاستهداف مع LinkedIn؟ نعم ، مع LinkedIn Insight Tag. في التسويق عبر الإنترنت ، تحتاج إلى القليل من الخيال ، وقليل من التجريب.

يعمل تجديد النشاط التسويقي باستخدام إعلانات Facebook بشكل جيد للغاية ، ولكن لكل منصة خصائصها الخاصة التي - مع نفس النوع من الإعلانات - تؤدي إلى نتائج مختلفة.

تسمح لك إعادة الاستهداف بإعلانات LinkedIn باعتراض المحترفين بحساب LinkedIn الذين زاروا صفحات معينة من موقع الويب الخاص بك.

تصبح إعادة الاستهداف ، على الرغم من كونها باهظة الثمن ، في هذه الحالة دقيقة للغاية وقابلة للتجزئة إلى جانب فئات أو أدوار وظيفية محددة (مثل المديرين الإداريين ومديري المبيعات ومديري الفنون ومديري الإنتاج وما إلى ذلك).

# 3. العرض التلقائي مقابل العرض اليدوي

العرض التلقائي على إعلانات LinkedIn: بعض الأدلة والاقتراحات التجريبية القادمة مباشرة من إعلانات LinkedIn تتعارض قليلاً مع الاتجاه السائد في إعلانات Facebook أو إعلانات Google ، حيث يدير العرض التلقائي عادةً تحسين الميزانية بشكل مثالي فيما يتعلق بالأهداف المحددة مع الحملة .

عادةً ما يتم عكس الأمر في إعلانات LinkedIn: في بداية الحملة ، من الأفضل استخدام العرض اليدوي ، وزيادته بمقدار 1 يورو مقارنة بأفضل عرض موصى به ، حتى تصل إلى معدل المشاركة الذي تريده في إعلانات.

متى تستخدم العرض التلقائي في إعلانات LinkedIn؟

• عندما توزع الحملة الميزانية بالتساوي على أيام مختلفة (لمدة 7 أيام متتالية على الأقل) ؛
• عندما يميل حجم الجمهور الذي اعترضته الحملات إلى تجاوز 100000 ؛
• عندما يتم الاحتفاظ بالنفقات اليومية في حدود 70٪ من الميزانية اليومية المخططة ؛
• من الأفضل البدء من اليوم العاشر / الخامس عشر من الحملة (في أول 10/15 يومًا ، كما قيل ، قد يكون من المنطقي المضي قدمًا في العروض اليدوية).

# 4. تجربة - قام بتجارب

غالبًا ما يُنظر إلى إعلانات LinkedIn على أنها قناة أخرى "لإجراء اختبار بسيط".

حسنًا ، هذا جيد ... لكن هذا النوع من التفكير غالبًا ما يؤدي إلى نسيان الممارسات الجيدة التي يتم احترامها في إعلانات Google و Facebook Ads.

على سبيل المثال ، يعد التباين المستمر في أنواع الإعلانات ومحتوى الاتصالات وكذلك المنتجات / الخدمات المُعلن عنها مهمًا دائمًا بشكل عام أثناء حملة الدفع لكل نقرة: ينطبق هذا أيضًا على كل إعلان على LinkedIn.

بشكل عام ، من الجيد أيضًا تجربة إستراتيجيات "متعددة" على إعلانات LinkedIn:

• متعدد أنواع الإعلانات.
• متعدد أنواع الرسائل / الإبداع ؛
• متعدد أنواع المنتجات .

لذا ، لاحظ نسبة النقر إلى الظهور٪ ومعدلات التحويل والتكاليف ، والتي غالبًا ما تختلف من حالة إلى أخرى.

# 5. معدلات التحويل وكتابة الإعلانات

معدل التحويل الخاص بـ Lead Generation Forms على LinkedIn ، كما هو الحال بالنسبة للمؤشرات الأخرى ، متغير للغاية.

إذا كنت ترغب في تقديم مرجع هنا أيضًا ، يمكنك أن تأخذ في الاعتبار 10٪ من النماذج المكتملة.

قد يكشف معدل إكمال النموذج الذي يقل عن 10٪ أن الجمهور المستهدف كبير جدًا وغير دقيق ، ولكن يجب الإبلاغ عن أي اعتبار للصناعة والإعلانات والرسالة الإعلانية.

اطلاق النار دائما محفوف بالمخاطر!

التفكير في الإبداع لاستخدامه في إعلانات LinkedIn -> يمكن أن تكون الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالحملة الإعلانية مبتكرة ومبتكرة ، مما يؤدي إلى مزيد من الاهتمام ، وبالتالي عدد النقرات (نسبة النقر إلى الظهور عالية).

هذا الجانب أساسي لجميع منصات الاتصال.

لكن - وهذا صحيح بالنسبة لأي منصة إعلانية - تذكر أن نسخة منطقية (تعليق نصي ؛ نص الإعلان) يمكن أن تجعل أي ذبابة مرئية أو ، على العكس من ذلك ، تعطل أي عنصر مرئي.

الميزانية وتكلفة إعلانات LinkedIn؟

ما زلت في موضوع الميزانيات والعروض على إعلانات LinkedIn ، كم يجب أن أنفق؟ الديباجة: حسنًا ، لا توجد إجابة محددة على هذا السؤال.

لا يوجد حد أدنى مناسب ومؤكد لأي حالة.

المتغيرات المعرضة للخطر كثيرة جدًا (القطاع ، نوع المنتج / الخدمة ، نوع التحويل ، نوع الهدف ، الدولة ، إلخ).

لكن يمكن توفير بعض النطاق الصالح في كثير من الحالات:

1. تكاليف إعلانات LinkedIn: من 20/30 إلى 100 يورو في اليوم (وأكثر) ، حسب أهدافك ؛
2. انتبه إلى تكلفة كل عميل متوقع ، والتي تكون في المتوسط ​​أعلى في LinkedIn من الأنظمة الأساسية الأخرى. كلما قل عدد الجمهور الذي تضغط عليه بالإعلانات ، زاد ارتفاع CPL في المتوسط ​​(لكن جودة جهات الاتصال ستكون عالية). بعض المراجع هنا أيضًا:> 10000 مستخدم -> جمهور صغير ؛ ما يصل إلى 100000 مستخدم -> جمهور متوسط ​​/ كبير. عليك أن تجد الحل الوسط المناسب لحملاتك ؛
3. الأهداف أضيق وأكثر دقة ؛ تستمر الحملات في المتوسط ​​أقل من المنصات الأخرى ، مع نفقات يومية أكثر ضخامة ؛
4. إذا كنت تنفد ميزانيتك اليومية باستمرار ، فمن المحتمل أنك لا تصل إلى جمهورك المحتمل الكامل.

يعد الإعلان على LinkedIn أكثر تكلفة مقارنة بالمنصات الأخرى. ومع ذلك ، إذا تم تعيين حملتك بشكل جيد ، يمكن أن تحقق عائد نفقات إعلانية مرتفعًا.

خاتمة

نظرًا للعدد الكبير من الشبكات الاجتماعية المتاحة ، فإن العثور على النظام الأساسي الإعلاني المثالي لإنشاء مبادراتك الإعلانية وتنظيمها قد يكون أمرًا ثقيلًا.

قد لا تكون إعلانات LinkedIn منصة إعلانية مثالية لجميع الشركات.

في الواقع ، لا توجد منصة إعلانية بالفعل. كما أشرنا أعلاه ، يتم تحقيق عائد النفقات الإعلانية الأعلى من خلال دمج الأنظمة الأساسية والاستراتيجيات الإعلانية المختلفة ، فضلاً عن اعتماد استراتيجيات إعلانية دائمة التشغيل.

من ناحية أخرى ، قد يكون من الأنسب اللجوء إلى استراتيجيات التسويق العصبي التي تستخدم تقنيات ترويج أكثر عقلانية ، مقارنة بالحملات التي يمكنك القيام بها بناءً على المشاعر (مثل إعلانات Facebook).

تعمل استراتيجيات الاختبار المستمر ، كما هو الحال دائمًا ، على تحديد ما ينجح وكيفية جعل الحملات أكثر فعالية.

ما رأيك؟ هل سبق لك استخدام نظام LinkedIn الإعلاني؟ ما هي النتائج التي حققتها؟

اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات! ... ترقبوا المقالات المستقبلية!