تكلفة إعلانات LinkedIn: إنشاء حملات إعلانية فعالة للحصول على عائد نفقات إعلانية أعلى

ليس سراً أن إعلانات LinkedIn تتمتع بسمعة طيبة لكونها باهظة الثمن وبعيدة جدًا عن اعتبارها رخيصة مقارنة بمنصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.

يسأل معظم عملاء B2B هذا السؤال. "لماذا إعلانات LinkedIn باهظة الثمن جدًا؟" أو "إعلانات LinkedIn باهظة الثمن جدًا؟" حسنًا ، لدي رأي راسخ بأن علامات التكلفة باهظة الثمن والمربوطة بالشرائح الإعلانية على LinkedIn هي انعكاس لمدى فعالية النظام الأساسي.

يجب أن يكون أيضًا نتيجة لمقدار استثماراتهم في الخوارزميات الخاصة بهم لتقديم عملاء محتملين ذوي جودة عالية يمكن أن يؤدي إلى تحويلات ضخمة للمعلنين.

يجب أن تتضمن العوامل الأخرى التي يجب أن تفسر التكلفة العالية للإعلان على LinkedIn أولاً ، أنها ليست قناة وسائط تقليدية مثل إعلانات Google أو Bing.

LinkedIn هي شبكة فريدة من نوعها حيث يتطلع الأعضاء إلى القيام بأعمال تجارية مع بعضهم البعض. تلعب العلاقات المتبادلة دورًا رئيسيًا في نظام LinkedIn البيئي.

هذه الديناميكية تجعلها مختلفة عن منصات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، يشارك أكثر من 830 مليون محترف بنشاط على LinkedIn في جميع أنحاء العالم. هذا يجعلها واحدة من أكثر شبكات الأعمال ربحية في العالم.

لهذه الأسباب ، من الأهمية بمكان إجراء حملتك الإعلانية على LinkedIn بالطريقة الصحيحة لتحقيق أهدافك مع تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.

نعم ، من المحزن أن LinkedIn يكلف المزيد من المال ، ومع ذلك ، من وجهة نظري ، لا تزال قيمة استخدام LinkedIn كأداة أعمال أكبر من تكاليف الاشتراك.

ومع ذلك ، يدرك كل صاحب عمل ذكي أن العثور على العميل المناسب على LinkedIn لا يتعلق بالتعليق العشوائي في المياه المظلمة ؛ يتعلق الأمر أكثر بالعثور على المكان الصحيح وإلقاء شبكة لسحب كميات كبيرة من المصيد.

في هذه المقالة ، سنخصص وقتًا ممتعًا لنوضح لك كيفية عمل إعلان LinkedIn ولماذا يتطلب مبلغًا من المال تلتزم به للمنصة.

ما هي تكلفة الإعلان على LinkedIn في 2022؟

قبل أن تستثمر الموارد في المنصة ، اسأل نفسك عما إذا كان محترفًا مهتماً بالوظيفة سيكون مهتمًا بمنتجك أو خدماتك. إذا كانت إجابتك مدوية بـ "نعم" ، فمن المحتمل أن يوفر LinkedIn جوًا جيدًا لنشاطك التجاري للازدهار والازدهار

يسمح لك LinkedIn بتخصيص المبلغ الذي ترغب في إنفاقه والمزايدة على الإعلانات. هذا يعني أن تكاليف إعلانات LinkedIn ذات مبالغ مختلفة اعتمادًا على ما يريده المعلن. عادةً ما يدفع المعلنون على LinkedIn سعرًا عاديًا قدره 5.26 دولارًا لكل نقرة.

يطلب LinkedIn حدًا أدنى لعرض التسعير يبلغ 2 دولارًا أمريكيًا لحملات تكلفة النقرة والتكلفة لكل ظهور. يتراكم هذا إلى متوسط ​​5.26 دولار للنقرات و 6.59 دولار لكل 1000 ظهور تولده إعلانات LinkedIn الخاصة بك.

في كل هذا ، فإن InMail المدعوم لديه الخيار الأغلى ، بمتوسط ​​0.80 دولار لكل عملية إرسال في الحملة.

أكثر مما قلناه بالفعل ، ستعتمد التكلفة الحقيقية لإعلانات LinkedIn على العوامل التالية.

# 1. جمهورك المستهدف

للتغلب على الضوضاء في مساحة الوسائط الاجتماعية ، تحتاج إلى تضييق وتحديد مسار حملتك الإعلانية لمجموعة محددة جيدًا من الأشخاص.

إذا كان هدفك هو السعي وراء جمهور مرتفع الطلب ، فستدفع أكثر مقابل حملتك. هناك سببان لذلك: القيمة المتصورة للجمهور ، وكذلك عدد المنافسين الذين يبحثون عن انتباه نفس الجمهور.

في عالم التسويق ، كل يوم ، تنتظر المزيد من الشركات ، مع المزيد من العلامات التجارية والمزيد من المنتجات ، للإعلان ، مما يعني أن هناك طلبًا على اهتمام المستهلك أكثر من أي وقت مضى.

لذلك فإن جمهورًا معينًا يتمتع باهتمام أكبر من المعلنين سيجذب المزيد من التكلفة من نقطة فوترة النظام.

# 2. لديك مبلغ العرض

بالطبع ، يؤثر مبلغ عرض السعر أيضًا على تكلفة إعلانات LinkedIn. على الرغم من أنك لن تضطر إلى دفع مبلغ أعلى من مبلغ مزايدتك ، إلا أنك ستدفع نسبة مئوية منه.

هذا لأن المزادات الإعلانية في LinkedIn تتطلب من الفائز دفع سنت واحد أكثر من عرض التسعير الثاني.

# 3. درجات ملاءمة الإعلان

يتم تحديد درجة الملاءمة بناءً على التعليقات الإيجابية أو السلبية التي نتوقع أن يحصل عليها الإعلان من جمهوره المستهدف.

كلما زادت التفاعلات الإيجابية التي نتلقاها ، انخفضت تكلفة الإعلان في محفظتنا. تلعب أهمية إعلانك دورًا مهمًا في تكلفة إعلانات LinkedIn.

إذا حققت درجة عالية فيما يتعلق بالملاءمة ، فسوف تنخفض نفقاتك. يحدث هذا لأن LinkedIn تريد بنشاط تقديم محتوى إعلاني جذاب لمستخدميه.

خيارات الميزانية وعروض التسعير

يتوفر للمعلنين ثلاثة خيارات للاختيار من بينها والبقاء مسؤولين عن إعلاناتهم على LinkedIn ، وهي تشمل:

# 1. إجمالي الميزانية: تقوم بتعيين ميزانية إجمالية للحملة الإعلانية الكاملة. يعمل هذا بشكل أفضل مع أولئك الذين يرغبون في تقديم حملة بسرعة مقابل مبلغ محدد من المال. أقل ما يمكنك إنفاقه هو 10 دولارات لكل حملة.

# 2. الميزانية اليومية: هنا الحد الأدنى للمبلغ الذي تحدده للحملة هو 10 دولارات أمريكية ، والميزانية اليومية تناسب أولئك الذين يرغبون في تصميم حملة تعمل على أساس مستمر.

# 3. تعيين عروض الأسعار: كما هو مذكور أعلاه ، يعني تعيين عرض تسعير أن لديك خيار تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ستدفعه مقابل مرات الظهور أو النقرات أو الإرسال.

هذا يعني أنك لن تدفع أكثر من عرضك. حدد موقع LinkedIn معيارًا بقيمة 2 دولار كحد أدنى لكل نقرة.

مع LinkedIn لديك مجموعة من الخيارات من خلال عملية تقديم العطاءات ، والتي تم الانتهاء منها باختيار خيارات الميزانية ، وتحتوي المجموعة التالية على ثلاثة خيارات عروض أسعار للاختيار من بينها لإعلانات LinkedIn الخاصة بك.

# 1. الخيار الأول هو الكلفة بالنقرة (CPC) : هذا يعني أنك تدفع فقط عندما يتفاعل المستخدمون مع إعلانك من خلال نقرة.

يعد خيار عرض الأسعار هذا مناسبًا عندما تريد توجيه حركة المرور إلى موقع ويب أو إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين.

# 2. الكلفة بالظهور (CPM): هذا هو خيار عرض التسعير الثاني حيث تنفق المال في كل مرة يولد إعلانك 1000 ظهور.

الانطباع يعني أن شخصًا ما قد شاهد إعلانك ، ولكن ليس بالضرورة أن يتفاعل معه. يكون خيار عرض التسعير هذا مفيدًا عندما يكون هدف الإعلان هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

# 3. تكلفة الإرسال (CPS): ينطبق هذا فقط على أولئك الذين يتعاملون مع بريد InMail المدعوم. عندما تقوم بالمزايدة على CPS ، فإنك تحدد الحد الأقصى للسعر الذي ستنفقه لكل مستخدم يتلقى إعلان InMail المدعوم الخاص بك.

نظرًا لأن هذا يرسل رسائل إعلانية مباشرة إلى صندوق بريد المستخدم ، فهو الأنسب للشركات التي ترغب في استهداف مستخدمين محددين بمنتج أو خدمة.

كيف تعمل إعلانات LinkedIn؟

مثل قنوات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، تقدم لك إعلانات LinkedIn أنواعًا وأشكال إعلانات مختلفة للعب بها.

ومثل القنوات الأخرى ، يجب أن تختار شكل إعلانك بناءً على الهدف العام الذي تريد تحقيقه.

عبر جميع عروضها ، تدعم إعلانات LinkedIn الوعي بالعلامة التجارية ، والمشاركة ، وتحويلات الموقع ، وزيارات الموقع ، وتوليد العملاء المحتملين ، ومشاهدات الفيديو ، وتطبيقات الوظائف.

على الرغم من أن إعلانات LinkedIn لا تظهر بوضوح مثل الإعلانات عبر الأنظمة الأساسية الأخرى ، إلا أن المستخدم المتفاعل سيواجهها يوميًا.

كما هو معتاد مع الإعلان عبر الإنترنت ، فإن تكلفة إعلانات LinkedIn لها مبالغ متفاوتة وهي موجودة بأشكال مختلفة. إذا قررت الإعلان على هذا النظام الأساسي ، فيمكنك الاختيار بين المحتوى المدعوم والإعلانات النصية التي ترعاها InMail والإعلانات الديناميكية.

محتوى مدعوم

تمتزج إعلانات المحتوى المدعوم بسلاسة مع منصة LinkedIn. هذه هي الإعلانات التي يبدو أنها منشورات "برعاية" من خلاصة الشركة.

يمكن لمدير الإعلانات إنشاء منشور عادي مع عنوان وصورة ورابط للجهة الراعية. أو يمكنك إنشاء إعلانات دائرية وإعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإعلانات الفيديو التي تظهر بنفس الشكل "المدعوم".

إعلانات نصية

إذا كنت تقلب بشكل متكرر خلال موجز LinkedIn الخاص بك ، فمن المحتمل أنك رأيت تلك الإعلانات الصغيرة التي تظهر في الجزء العلوي من خلاصتك. أو على اللوحة اليمنى. هذه هي ما يسمى بالإعلانات النصية ، وهي عادةً أرخص أشكال إعلانات LinkedIn.

تعد إعلانات LinkedIn النصية هي الأقرب من حيث الوظائف إلى إعلانات بحث Google أو Bing التي يمكنك الحصول عليها على النظام الأساسي.

تعمل إعلانات LinkedIn النصية على أساس الدفع لكل نقرة (PPC) أو الظهور المألوف ، ويتم عرضها في الشريط الجانبي.

الآن ، لن أخوض في الكثير من التفاصيل في هذه المقالة للإعلانات النصية على LinkedIn ، حتى نتمكن من التركيز على موضوعنا الرئيسي. لمزيد من المعلومات حول الإعلانات النصية ، يمكنك قراءة مقالنا السابق.

برعاية InMail

هل تتذكر ذلك الصندوق الصغير الذي يظهر على شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بك عند تسجيل الدخول إلى LinkedIn المليء بالرسائل الجديدة والمغلق بانتظار أن تفتح؟ من المحتمل أن يكون بعض هؤلاء من المعلنين الذين ظهروا في صندوق الوارد الخاص بك من خلال InMail المدعوم لثروة صغيرة.

يمكن للمعلنين أو فرق المبيعات تنظيم قائمة بجهات الاتصال لإرسال رسائل مخصصة. محتوى الرسائل متروك لك إلى حد كبير ، فأنت تريد دعوة العملاء المحتملين إلى الأحداث أو حتى محاولة إنشاء مكالمة واردة.

الإعلانات الديناميكية

الإعلانات الديناميكية مخصصة بقدر ما يمكنك الحصول عليها من خلال إعلانات LinkedIn الخاصة بك. يمكن للمعلنين أن يقرروا الترويج لمنشورات الوظائف ، أو تنزيلات المحتوى ، أو صفحة الشركة الخاصة بهم ، أو توجيه حركة المرور إلى موقع ويب عبر الإعلانات البارزة ، والتي تظهر أيضًا في ملف الأخبار.

تظهر الإعلانات الديناميكية على بيانات الملف الشخصي لعضو LinkedIn ، بما في ذلك اسم الشركة وبيانات الملف الشخصي والصورة والمسمى الوظيفي والمزيد.

بفضل الأتمتة ، يمكنك إطلاق حملات ديناميكية بسرعة باستخدام إعلانات يتم ملؤها بشكل فردي عبر سطح مكتب LinkedIn.

تُعد أنواع الإعلانات هذه مثالية لبعض أنواع الأهداف ، بما في ذلك:

# 1. تخصيص التجربة لأفراد جمهورك.

# 2. حملة فردية آلية على نطاق واسع

# 3. إعلانات قابلة للتخصيص لهدف سوق محدد تتطلع إلى التقاطه.

خيارات استهداف الجمهور الإعلاني على LinkedIn

لوضع رسالتك الإعلانية أمام مقل العيون اليمنى ، تحتاج إلى استهداف جمهور مناسب بإعلاناتك على LinkedIn ، وهذا يقطع شوطًا طويلاً في تقليل الهدر في الإنفاق الإعلاني ويضع تكلفة إعلانات LinkedIn الخاصة بك ضمن دائرة معقولة.

اختر من بين خيارات استهداف الجمهور أدناه.

# 1. الجماهير المتطابقة

تسمح الجماهير المتطابقة للمعلنين بإنشاء شرائح جمهور مخصصة يمكنهم تضمينها في اختيارات استهداف حملتهم.

للبدء ، ضع علامة على موقع الويب الخاص بك لتتمكن من إعادة استهداف الأعضاء الذين زاروا صفحتك على LinkedIn ، تمامًا كما تفعل مع Google أو Facebook.

تُعرف هذه العلامة باسم "علامة البصيرة" ويمكن استخدامها لإنشاء جماهير متشابهة. بالإضافة إلى استهداف زوار موقع الويب الخاص بك ، يمكنك أيضًا تحميل قوائم البريد الإلكتروني أو دمجها وتشغيل الاستهداف المستند إلى الحساب من خلال LinkedIn.

تتميز إعلانات LinkedIn بخيار جمهور يساعدك على بناء جمهور حملة قابل للتطبيق يوسع مدى وصولك من خلال شبكة الناشرين. لذلك لا داعي للقلق بشأن عدم وجود عدد كافٍ من زوار الموقع أو آفاق المبيعات.

بصرف النظر عن علامة Insight Tag الرئيسية ، يمكنك أيضًا تضمين تتبع التحويل في حملاتك الإعلانية على LinkedIn. تعتبر هذه المطالبات رائعة لتتبع عمليات الشراء المميزة أو الإجراءات الأخرى على موقعك ، خاصة إذا كنت لا تستخدم نظام أتمتة التسويق لإنشاء صفحات ونماذج مقصودة مميزة.

# 2. سمة الجمهور

تأتي إعلانات LinkedIn مع خيارات شاملة للاستهداف ؛ هذا يعني أنه يمكنك التأكد من عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين.

لإعداد استهداف إعلان LinkedIn ، ابدأ بالأساسيات: اللغة والموقع. يمكنك اختيار موقع جغرافي دائم كما هو محدد في ملفات تعريف المستخدمين.

بمجرد تحديد اللغة والموقع ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك بناءً على خيارات الاستهداف المتاحة.

شركة

يكون الاستهداف من قبل شركة مفيدًا بشكل خاص إذا كان فريق المبيعات لديك قد حدد قطاعات معينة. هناك ميزة إضافية تتمثل في أن إعلانات LinkedIn تقدم أفضل خيار استهداف حسب الشركة مقارنة بمنصات الإعلان الاجتماعي الأخرى لأن الأعضاء من المرجح أن يحافظوا على تحديث معلومات التوظيف الخاصة بهم.

إذا لم يكن استهداف شركة معينة مناسبًا لاستراتيجيتك ، فلا يزال بإمكانك استخدام خيار الاستهداف هذا لتقليص جمهورك.

اتصالات الشركة : يسمح لك LinkedIn باستهداف اتصالات من الدرجة الأولى للشركات المختارة إذا كان لديها أكثر من 500 موظف.

متابعو الشركة: يتيح لك هذا الاختيار الوصول إلى متابعين صفحة شركتك.

صناعات الشركة: الصناعة الأساسية للشركة حيث يكون العضو موظفًا ، كما هو مذكور من قبل الشركة. يمكن الاستدلال على صناعات إضافية حول الشركة ودمجها للاستهداف. يمكنك الوصول إلى الأعضاء العاملين في تلك الصناعات.

أسماء الشركات: يمكنك الوصول إلى الموظفين بناءً على اسم الشركة المدرج في ملفاتهم الشخصية. تستند هذه إلى صفحات LinkedIn ، التي يحتفظ بها موظفو الشركة.

حجم الشركة: يسمح لك هذا بالوصول إلى الأعضاء بناءً على حجم المنظمة التي يعملون فيها. يتم التحقق من حجم الشركة من خلال عدد الموظفين المدرجين في صفحة المؤسسة على LinkedIn.

إيرادات الشركة: هذا يسمح لك باستهداف الشركات من خلال إيراداتها السنوية المقدرة.

السكانية

هذا أبسط بكثير: قم بتضمين أعضاء من جمهورك من عمر أو جنس معين ، كما هو موجود في ملفاتهم الشخصية.

تعليم

تتيح لك إعلانات LinkedIn الوصول إلى الأعضاء بناءً على مستويات تعليمهم ومجالات دراستهم والمؤسسة التي التحقوا بها.

خبرة العمل

يتيح لك LinkedIn استهداف جمهور بناءً على وظيفتهم. لاحظ أن بناء جمهور بناءً على الوظائف يتم بشكل أفضل على LinkedIn.

الوظائف أو المهارات: يمكنك بناء جمهور يتألف من أدوار في وظائفهم أو المهارات المدرجة في ملفاتهم الشخصية. يمكن أيضًا الحصول على المهارات من الموافقات من الاتصالات.

الأقدمية أو الألقاب أو الخبرة: يمكنك الوصول إلى أعضاء LinkedIn بمستوى معين من الأقدمية أو سنوات من الخبرة أو مسمى وظيفي مدرج في صفحتهم.

الإهتمامات

قدم LinkedIn مؤخرًا الاستهداف القائم على الاهتمامات. الآن ، يمكنك تضمين المستخدمين الذين انضموا إلى مجموعات حول اهتمامات معينة مثل تسويق العلامة التجارية أو الإعلان الرقمي والأشخاص الذين لديهم اهتمامات تتناسب مع عملك.

إذا كنت تستهدف عناوين وظيفية معينة ، وشركات ذات حجم معين ، ومتابعين لصفحة شركتك ، فتذكر أن LinkedIn ينشئ الجمهور بناءً على عبارة "AND" ، والتي يمكن أن تقلل من جمهورك بسهولة إلى حجم غير واقعي.

ولكن مهلا! لا تقلق؛ يمكنك أيضًا أن تقرر استبعاد معايير معينة أيضًا.

أوصي باختيار مجموعة واحدة للتركيز عليها. أنشئ جمهورًا يستهدف حسب الوظيفة ومجموعات مختلفة مستهدفة.

بعد ذلك يمكنك بسهولة قياس مدى صدى إعلاناتك وتعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك. لا تجعلك إعلانات LinkedIn تتنافس مع نفسك ، لذلك إذا كان هناك تداخل بين عضو موجود في أكثر من جمهور من جمهورك ، فلن تضطر إلى دفع ضعف للوصول إليهم.

بناءً على حجم جمهورك ونوع الإعلانات التي تعرضها ، يوصي LinkedIn عمومًا بمستوى معين من الازدحام في نهجك الإعلاني.

كلما ارتفع معدل الظهور ، زاد احتمال نقر العميل المحتمل على إعلانك.

ملاحظات: عند استخدام خيارات الاستهداف هذه ، ضع في اعتبارك أنه لا يجوز استخدام أدوات LinkedIn للتمييز على أساس الخصائص الشخصية المحمية مثل الجنس أو العمر أو العرق أو العرق الفعلي أو المتصور. إذا تم وضع علامة على إعلان على أنه تمييزي ، فسيتم سحبه على الفور من النظام الأساسي.

إذا كانت اختيارات الاستهداف الخاصة بك تحد بشكل خطير من مدى وصولك ، فسيتم إخطارك برسالة "جمهور ضيق جدًا" والتي تمنعك من حفظ استهدافك والانتقال إلى الخطوة التالية.

الطريقة الوحيدة للخروج من ذلك هي زيادة حجم جمهورك لحفظ التغييرات.

استنتاج

على الرغم من أنني لا أعمل لدى LinkedIn ولا يمكنني التعليق على اقتباس الإعلانات ، إلا أنني أعتقد أن قرار الدفع مقابل خدمة ما يجب أن يستند إلى عدة عوامل:

# 1. تكلفة تطوير الخدمة المقدمة والمحافظة عليها

# 2. القيمة المتوقعة من الاشتراك

# 3. الوقت الموفر من خلال الاستفادة من الخدمة

ومن المثير للاهتمام ، أن عوائد الإعلانات على هذه المنصة تغلبت على تكاليف إعلانات LinkedIn من خلال الأميال التي تقدم قيمة للمعلنين ، وهو ما يعني في رأيي تبادلًا عادلًا.