كيف تبدأ مع إعلانات LinkedIn

لقد قمت بتشغيل عشرات الإعلانات على Facebook وضاعفت ذلك على Google. في حين أن كل هذا جيد وجيد ، لا يمكنك التوقف عند هاتين المنصتين فقط إذا كنت تريد أن ترى زيادة هائلة في العملاء المحتملين.

هل فكرت يومًا في إعلانات LinkedIn؟

مع 630 مليون مستخدم ، و 63 مليون منهم في مناصب صنع القرار ، يمكن أن يكون LinkedIn منصة قوية للوصول إلى ملايين الأشخاص في مجالك. وأفضل جزء؟ جزء كبير من جمهورك المستهدف في وضع يسمح له باتخاذ قرارات تنفيذية بشأن المشتريات التي تقوم بها أعمالهم.

في الواقع ، استخدمت 65٪ من شركات B2B إعلانات LinkedIn المدفوعة لاكتساب عملاء جدد. تعد المنصة أيضًا أكثر فاعلية بنسبة 277٪ من Facebook في جذب العملاء المحتملين.

بالنظر إلى كل هذا ، لا يمكنك تجاهل إعلانات LinkedIn بعد الآن. لذا اقرأ دليل إعلانات LinkedIn هذا للحصول على فكرة أفضل عما يجب أن تقدمه المنصة وكيف يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

ابدء

باستخدام مدير الحملة

ابدأ بتسجيل الدخول إلى LinkedIn Campaign Manager. مدير إعلانات LinkedIn هو المكان الذي يمكنك من خلاله إدارة حملاتك الإعلانية على LinkedIn. قبل أن تبدأ مع Campaign Manager ، تحتاج إلى إنشاء حساب LinkedIn إذا لم يكن لديك حساب حتى الآن ؛ يستغرق إنشاء واحدة بضع ثوانٍ فقط.

أدخل اسم حسابك وحدد عملتك. إذا كنت تعرض إعلانات نيابة عن شركة ، فقم بربط حملتك بصفحة على LinkedIn.

تحديد هدف إعلان ملائم

بعد ذلك ، اختر الهدف من حملتك الإعلانية. هل تريد أن يصبح المزيد من الناس على دراية بعملك؟ ربما ترغب في جذب المزيد من زوار الموقع. أو ربما ترغب في التقاط المزيد من العملاء المحتملين.

يمنحك إعلان LinkedIn عدة أهداف للاختيار من بينها لثلاث مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات - الوعي والتفكير والتحويلات. في هذه المرحلة ، يمكنك تحديد الهدف الأكثر صلة بحملة إعلانية معينة على LinkedIn.

إذا كنت صاحب عمل تعلن عن وظيفة شاغرة ، فلديك أيضًا خيار تحديد هدف لتعزيز فرص العمل.

تسمير استهداف إعلانك

لا يمكنك تشغيل إعلان ناجح إلا إذا كنت تستهدف الأشخاص المناسبين. تأكد من أن لديك فكرة واضحة عن نوع الأشخاص الذين تريد أن يصل إعلانك إليهم. لديك العديد من خيارات الاستهداف لإعلانات LinkedIn - سواء كنت تريد استهداف الأشخاص بناءً على الموقع أو الصناعة أو حجم الشركة أو التعليم أو الوظيفة أو المهارات.

يمكنك أيضًا تحديد سمات متعددة في كل مرة لتضييق نطاق استهدافك. لديك أيضًا خيار استبعاد جماهير بسمات معينة ليست ذات صلة بك.

قبل حفظ حملتك الإعلانية ، تأكد من تمكين توسيع الجمهور حتى يتمكن LinkedIn من التوسع وإشراك جمهور جديد في حملتك الإعلانية. يتضمن هذا الخيار تلقائيًا الأشخاص الذين لديهم سمات مماثلة لتلك التي حددتها.

اختيار أنواع إعلانات LinkedIn الصحيحة

سيلعب نوع الإعلان الذي تختاره دورًا كبيرًا في نجاح حملتك. إذا لم تكن متأكدًا من شكل الإعلان الذي يجذب جمهورك المستهدف ، فاختبر أنواعًا مختلفة من إعلانات LinkedIn لمعرفة ما هو الأفضل. على سبيل المثال ، قد يتعذر على بعض المستخدمين التحقق من البريد الوارد الخاص بهم ، ولكنهم يتصفحون بانتظام خلاصاتهم للعثور على محتوى جديد. في هذه الحالة ، قد لا تكون الرسائل الدعائية أفضل استخدام لميزانيتك الإعلانية.

تقدم LinkedIn العديد من تنسيقات الإعلانات والمواضع للاختيار من بينها:

محتوى مدعوم

يبدو المحتوى المدعوم من LinkedIn تمامًا مثل المنشور العادي الذي تشاهده في خلاصتك باستثناء زر CTA وعلامة "الترويج":

يمكنك الاختيار من بين ثلاثة تنسيقات مختلفة للمحتوى المدعوم - صورة واحدة أو مقطع دائري أو مقطع فيديو. قد يكون من الأفضل التبديل بين الخيارات الثلاثة مرة واحدة كل فترة لمقارنة أدائها ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل مع جمهورك.

إعلانات الرسائل

تُعرف أيضًا باسم InMail المدعوم ، تعمل إعلانات الرسائل تمامًا كما يوحي الاسم - فهي تقدم إعلاناتك كرسائل مباشرة إلى صندوق البريد الوارد للجمهور المستهدف.

تميل رسائل InMail الدعائية إلى أن تكون مباشرة ومخصصة بدرجة أكبر ، مما يجعلها فعالة للغاية لاستهداف جمهور متخصص محدد للغاية.

الإعلانات النصية والإعلانات الديناميكية

تظهر الإعلانات النصية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) على الجانب الأيمن من شاشة سطح المكتب. وهي تشتمل على صورة صغيرة مع عنوان قصير ودعاية دعاية. قد تكون أقل بروزًا من المحتوى المدعوم ولكن يمكن أن تظل فعالة جدًا اعتمادًا على هدف حملتك.

تعمل الإعلانات الديناميكية إلى حد ما مثل الإعلانات النصية إلا أنها أكثر تخصيصًا. سيقومون بمخاطبة المستخدم بالاسم وتضمين صورة ملفه الشخصي ، كما ترون في المثال أدناه. تُعد إعلانات الشركة البارزة وإعلانات المتابعين وإعلانات المحتوى وإعلانات الوظائف بعضًا من الإعلانات الديناميكية التي يتم مشاهدتها بشكل متكرر على LinkedIn.

أفضل الممارسات للإعلان على LinkedIn

بمجرد أن تقرر نوع إعلان LinkedIn الذي تريد اختباره ، فقد حان الوقت لاكتشاف أفضل الممارسات التي ستساعدك على تشغيل حملة إعلانية ناجحة.

1. حافظ على المواصفات الإعلانية الصحيحة على LinkedIn

يجب أن تجتذب إعلانات LinkedIn الخاصة بك جمهورك المستهدف وتجذبهم على الفور ولا يمكنك فعل ذلك بدون المرئيات الرائعة. عند إنشاء عناصر مرئية لإعلاناتك ، تأكد من اتباع مواصفات وأحجام إعلانات LinkedIn المناسبة.

تختلف المواصفات لكل نوع وشكل إعلان على LinkedIn. فيما يلي الأساسيات:

محتوى مدعوم

إعلانات صورة واحدة

• يجب أن يكون بتنسيق JPG أو PNG.
• يجب أن يكون حجم الملف 5 ميغا بايت أو أصغر.
• احتفظ بالعناوين بأقل من 70 حرفًا لتجنب الاقتطاع.
• احتفظ بالأوصاف أقل من 100 حرف لتجنب الاقتطاع.
• يتم عرض الصور بدقة 1200 × 627 بكسل ويجب ألا يقل عرضها عن 400 ×.

تحقق من المواصفات الكاملة لإعلانات LinkedIn للإعلانات المصورة الفردية لمعرفة المزيد.

إعلانات دائرية

• استخدم 2-10 بطاقات لكل إعلان.
• يجب ألا يزيد حجم البطاقات الفردية عن 10 ميغا بايت.
• توصي LinkedIn باستخدام 1080 × 1080 بكسل بنسبة عرض إلى ارتفاع 1: 1 للصور الفردية.
• احتفظ بالنص التمهيدي بأقل من 150 حرفًا وسطرين لتجنب الاقتطاع.
• الحد الأقصى لعدد الأحرف المسموح به أدناه للإعلانات هو 45 حرفًا كحد أقصى ، أو 30 حرفًا باستخدام زر CTA الخاص بعميل العميل المتوقع.

تحقق من المواصفات الإعلانية الكاملة على LinkedIn للإعلانات الدائرية لمعرفة المزيد.

إعلانات الفيديو

• احتفظ بها أقل من 15 ثانية لمشاركة أفضل (على الرغم من أن LinkedIn تتيح ما يصل إلى 30 دقيقة من إعلانات الفيديو).
• يجب أن يكون حجم الملف بين 75 كيلو بايت و 200 ميجا بايت
• يجب أن يكون الفيديو الخاص بك بتنسيق MP4 يعمل بأقل من 30 إطارًا في الثانية.
• يجب أن يكون حجم الصوت أقل من 64 كيلو هرتز.

نسب أبعاد متعددة وخيارات الجودة متاحة بمتطلبات مختلفة. تحقق من المواصفات الكاملة لإعلانات LinkedIn لإعلانات الفيديو لمعرفة المزيد.

إعلانات الرسائل

• يجب أن يكون تصميم إعلان البانر 300 × 250 بكسل.
• يجب ألا يزيد حجمها عن 40 كيلوبايت.
• يجب أن يكون بتنسيق JPG أو GIF غير متحرك أو PNG (بدون فلاش).
• أضف ما يصل إلى ثلاثة روابط باستخدام 70 حرفًا كحد أقصى لنص الرابط.
• يجب ألا يزيد نص الرسالة عن 1500 حرف.
• يجب ألا يزيد الموضوع عن 60 حرفًا.

تحقق من المواصفات الكاملة لإعلانات LinkedIn لإعلانات الرسائل لمعرفة المزيد.

إعلانات نصية

• يجب أن تكون صورة الإعلان 100 × 100 بكسل
• يجب أن يكون بتنسيق JPG أو PNG
• لا يمكن أن يكون حجم الملف أكبر من 2 ميغا بايت
• اجعل العناوين أقل من 25 حرفًا
• احتفظ بالأوصاف أقل من 75 حرفًا

لاحظ أن هناك خمسة أحجام مختلفة ومواصفات إعلانية مختلفة للإعلانات النصية. هناك أيضًا مجموعة كاملة من حجم إعلان LinkedIn والمواصفات للإعلانات الديناميكية مثل إعلانات المتابعين والإعلانات البارزة المصممة خصيصًا للمستخدمين الفرديين اعتمادًا على الشكل الذي تختاره.

للحصول على نتائج أفضل في توليد العملاء المحتملين من خلال إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، يوصي بعض الخبراء أيضًا باستخدام الألوان التي تتناقض مع الألوان الزرقاء والبيضاء للمنصة في المرئيات الخاصة بك. سيعطي هذا إعلانك ظهورًا سريعًا ، مما يسمح لك بجذب الجمهور المستهدف بشكل فعال.

2. استخدم LinkedIn Lead Gen Forms

اجعل من السهل على العملاء المحتملين أن يتحولوا إلى عملاء متوقعين باستخدام LinkedIn Lead Gen Forms مع المحتوى المدعوم الخاص بك وبريد InMail المدعوم. هذه النماذج تملأ حقول النموذج تلقائيًا بالمعلومات ذات الصلة حول العميل المحتمل ؛ كل ما يحتاجون إليه هو النقر على زر "إرسال" ويتم ضبطهم.

نظرًا لوجود القليل من الجهد المطلوب من جمهورك المستهدف ، يمكنهم التحرك على طول مسار التحويل والتحويل إلى عملاء متوقعين مؤهلين بسرعة.

إليك الشكل الذي سيظهر به نموذج LinkedIn Lead Gen بمجرد أن ينقر شخص ما على عبارة CTA الخاصة بإعلانك.

3. قياس نجاح إعلانك

لا تقوم بتشغيل إعلانات LinkedIn بدون سبب. ستفعل ذلك على أمل الحصول على بعض العائد على استثمارك. هذا يجعل من الضروري مراقبة وقياس نجاح إعلانك حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان استثمارك يؤتي ثماره.

ربما قد تلاحظ أن بعض أنواع إعلانات LinkedIn تعمل بشكل أفضل من غيرها ، وستحتاج إلى تحويل تركيزك نحو تلك الأنواع. قد تجد أيضًا أن بعض الإعلانات لا تقدم أي نتائج على الإطلاق ، لذلك قد ترغب في التوقف عن تخصيص الأموال لشيء لا يعمل.

يأتي مدير إعلانات LinkedIn مزودًا بميزة إعداد تقارير قوية تتيح لك تتبع المقاييس الرئيسية لفهم أداء إعلانك. يتضمن ذلك مقاييس مثل النقرات ، ومرات الظهور ، وتكلفة النقرة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والتكلفة لكل ظهور ، والتحويلات ، وتكلفة التحويل ، والعملاء المحتملين ، والتكلفة لكل عميل محتمل.

يمكنك حتى تتبع أدائك مع التركيبة السكانية المختلفة للجمهور في مدير الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكنك عرض كيفية استجابة الأشخاص الذين يؤدون وظيفة معينة لإعلاناتك من حيث النقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور.

ولكن تأكد من تثبيت LinkedIn Insight Tag على موقعك للحصول على صورة دقيقة لتحويلاتك ولتمكين إعداد التقارير السكانية.

4. استمر في الاختبار والتحسين

بناءً على الأفكار التي تم جمعها من جهود تتبع الأداء ، ستكتشف بعض الفرص والأفكار الممتازة لتحسين إعلاناتك.

قم بإجراء اختبارات A / B على أنواع مختلفة من إعلانات LinkedIn وتصميمات الإعلانات ونسخ الإعلان و CTAs. اكتشف ما يلقى صدى لدى جمهورك واستخدمه لتحسين أداء إعلانك بشكل أكبر.

بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في استخدام اختبار A / B لتحسين استهداف إعلانك. قم بإجراء تعديلات طفيفة على معايير الاستهداف الخاصة بك لتحديد الجماهير الأكثر استجابة لإعلاناتك. سيساعدك هذا في النهاية على إتقان استهداف إعلان LinkedIn والاستفادة بشكل أكبر من جهودك الإعلانية.

تنمو بشكل أسرع مع إعلانات LinkedIn

من خلال النهج الصحيح ، توفر إعلانات LinkedIn الكثير من الفرص للتواصل مع الجمهور المناسب وتنمية أعمالك. ولكن يمكن أن يصبح الأمر مربكًا عندما تبدأ للتو. حقق أقصى استفادة من الخطوات المذكورة أعلاه لإنشاء إستراتيجية إعلانية ناجحة على LinkedIn وإنشاء عملاء محتملين ذوي قيمة.

هل لديك أي خبرة مع إعلانات LinkedIn؟ أخبرنا إذا كان لديك أي أفكار أو أفضل الممارسات لمشاركتها.