إعلان LinkedIn: فهم أساسيات التسويق والإعلان على LinkedIn

LinkedIn هو مركز تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمديرين التنفيذيين والمهنيين وأصحاب الأعمال وأصحاب الأعمال الحرة والعملاء والعملاء في جميع مجالات الأعمال

إنها منصة أعمال حيث يبني الأشخاص اتصالات مربحة بناءً على صناعتهم أو مكانتهم.

مما سبق ، من السهل معرفة أن اتصالات LinkedIn متعمدة ومستهدفة مما يجعلها مختلفة تمامًا عن منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى حيث يبدو الإعلان أحيانًا وكأنه يصرخ في مهب الريح حيث لا يمكن لأحد أن يسمعك لأنه لا يملك الاتصال بك.

يمنحك الإعلان على LinkedIn ضمانًا قريبًا من أن صوتك الإعلاني ينتقل مباشرة إلى طبلة أذن جمهورك المستهدف.

يمنح هذا إعلانات LinkedIn ميزة على عدد كبير من القنوات الإعلانية التي يمتلكها المعلن بين يديه.

يساعدك وضع إعلاناتك على LinkedIn على إشراك مجتمع من المحترفين لجذب العملاء المحتملين الذين لهم صلة بعملك.

تزدهر إعلانات LinkedIn على أكتاف العلاقة الراسخة والملاءمة وإضافة القيمة. هم الأنسب للتسويق بين الشركات لأن النظام الأساسي يضم مجموعة من المحترفين يتجولون في شوارعها.

هل تعلم أن 80٪ من مبيعات B2B والعملاء المتوقعين الناتجة عن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تأتي من LinkedIn؟

هذا لا يعني أنه أقل أهمية للشركات التي تتعامل مباشرة مع المستخدمين النهائيين.

مع وجود أكثر من 822 مليون محترف و 57 مليون شركة على المنصة ، يمكن استخدام إعلانات LinkedIn لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة العملاء المتوقعين وتحقيق المزيد من الإيرادات لعملك.

يتم بالفعل جذب الكثير من المعلنين من خلال الموجات التي تسحبها إعلانات LinkedIn ، إذا لم تكن قد اشتعلت هذه الموجة ، فقد حان الوقت الآن للقفز على متنها وإحصاءك من بين العلامات التجارية الناجحة في مجال تخصصك.

ما هو إعلان LinkedIn؟

إعلانات LinkedIn هي غرفة المحرك للإعلان بين الشركات. توفر منصة التسويق الاجتماعي للمعلنين فرصًا فريدة للتفاعل مع الجمهور المهتم بالأعمال.

يعد استخدام منصة إعلانات LinkedIn طريقة رائعة للترويج لعملك وتوجيه إعلاناتك إلى جمهور مستهدف جيدًا.

القيمة العظيمة لـ

هي أنها ليست فقط للشركات B2B. قد تستفيد المنظمات غير الحكومية والجامعات ومجموعة متنوعة من المنظمات الأخرى من هذه المنصة الإعلانية الرائعة للوصول إلى أهدافها الخاصة.

كيفية استخدام إعلانات LinkedIn لتحسين عملك

من الصواب أن تأتي الأشياء الأولى ؛ لذلك ستكون الخطوة الأولى لتشغيل إعلانات LinkedIn هي إنشاء صفحة لصفحتك. اتبع الخطوات أدناه للوصول إلى إنشاء صفحة ناجح.

# 1. قم بإنشاء حساب مستخدم لنفسك.

للوصول إلى LinkedIn ، فإن مفتاح المدخل هو إنشاء حساب شخصي ؛ سيكون هذا الحساب بمثابة المسؤول عن صفحة العلامة التجارية.

في مواجهة مجرمي الإنترنت الماكرون ، عليك أن تأخذ الأمان عبر الإنترنت على محمل الجد. سأوصي بتسجيل الدخول بعنوان بريد إلكتروني.

# 2. قم بإنشاء صفحة أعمال على LinkedIn

توفر صفحات LinkedIn منصة للشركات لمشاركة المعلومات حول علامتها التجارية مع مجتمعها.

لذلك لإنشاء صفحة LinkedIn ، انقر فوق رمز "العمل" في الزاوية اليمنى العليا من صفحتك الرئيسية على LinkedIn. قم بالتمرير لأسفل وانقر فوق إنشاء صفحة شركة.

بعد ذلك ، حدد نوع الصفحة المفضل لديك من الخيارات التالية:

# 1. شركة

# 2. صفحة العرض

# 3. مؤسسة تعليمية

ثم أدخل هوية صفحتك ، وبيانات اعتماد الشركة ، ومعلومات تفاصيل الملف الشخصي في الحقول ذات الصلة. حدد مربع التحقق للتحقق مما إذا تم تأكيد حقك في التصرف نيابة عن تلك الشركة في إنشاء الصفحة.

أنت على وشك الانتهاء من هذه العملية. انقر فوق الزر "إنشاء صفحة" ثم انقر فوق بدء بناء صفحتك! اكتمل إعداد صفحتك. تهانينا.

# 3. تحسين صفحتك

ما تطرقنا إليه أعلاه هو الأساسيات ، والآن تحتاج إلى زيادة حركة المرور على صفحتك لتعزيز العملاء المتوقعين والمبيعات. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحسين صفحتك.

يساعد هذا علامتك التجارية في الحصول على تصنيفات أعلى في محركات البحث ويزيد من جودة موقعك الإجمالية مع تحسين تجربة المستخدم.

لتحقيق ذلك ، قم بالتمرير لأسفل وانقر فوق الزر الأزرق تحرير الصفحة. املأ جميع الحقول في منطقة المعلومات الإضافية هذه.

سيحدد هذا للمستخدمين بوضوح ما يتعامل به عملك ويساعد في رحلة LinkedIn SEO الخاصة بك. تم الكشف عن أن الشركات ذات الملفات الشخصية الكاملة تحصل على مشاهدات أكثر أسبوعيًا بنسبة 30٪.

المجالات الرئيسية التي تحتاج إلى إكمالها في ملفك الشخصي على LinkedIn

# 1. الشعار : تساعد إضافة شعار مؤسستك وصورة الغلاف إلى ملفك الشخصي على إضفاء الحيوية على صفحتك وإضفاء المزيد من الجاذبية على الزائرين.

# 2. نظرة عامة : بطريقة جذابة ، التقط المصطلحات والعبارات ذات الصلة التي تصف مهمة مؤسستك والغرض من وجودها.

# 3. معلومات المنظمة : أدخل عنوان URL لموقع الويب الخاص بك والموقع ، واختر مجالك وحجم شركتك.

# 4. زر الحث على اتخاذ إجراء: تعمل روابط وأزرار الحث على اتخاذ إجراء بمثابة إشارات تخبر المستخدمين لديك بما يتعين عليهم القيام به بعد ذلك. بدون CTAs ، قد يناضل المستخدمون لمعرفة المسار إلى شراء منتج أو الاشتراك في خدمة.

لذلك ، قم بتخصيص الزر الخاص بك للاتفاق مع أهدافك وتتبع النقرات في عرض المسؤول أو تحليلات الزائر.

نصائح لتحسين صفحة LinkedIn

# 1. اختر صورة الملف الشخصي الصحيحة

ملفك الشخصي على LinkedIn هو النافذة إلى علامتك التجارية ؛ يجب أن تكون جذابة ومرحبة للمستخدمين. يجب أن يخدمهم انطباع جيد.

تأكد من أن ملفك الشخصي يروي قصتك. التقط صورة للرأس حيث تنظر مباشرة إلى الكاميرا. التركيز على الوجه والتعبير ، ابتسم بعينيك.

# 2. أضف صورة خلفية

صورة الخلفية الخاصة بك هي العنصر المرئي الثاني في أعلى صفحة ملفك الشخصي ، تأكد من أنها تحتوي على عناصر من قصة علامتك التجارية فيها أيضًا.

تحدد صورة الغلاف السياق وتعرض المزيد حول ما يهم علامتك التجارية. تساعد صورة الخلفية الصحيحة صفحتك في التميز ، وتجذب الانتباه ، وتحتفظ بالذكريات.

# 3. استخدم حقل العنوان الخاص بك لوصف دور عملك

لماذا تفعل ما تفعله ، وما الذي يلهمك؟ إذا كان لديك مندوبي مبيعات في شركتك يعملون في مجال البيع الاجتماعي ، فقم بإلقاء نظرة على عناوين صفحات ملفاتهم الشخصية للحصول على الإلهام.

# 4. انظر إلى ملخصك باعتباره صفحتك الفارغة حيث ستخبر قصتك

إنه لأمر مروع عدد الأشخاص الذين يتركون هذا الحقل المهم فارغًا عند إنشاء ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بهم. لمثل هؤلاء الناس ، اسمع هذا. إن ترك هذا الصندوق فارغًا هو طريقتك في التخلص من فرصة سرد قصتك.

لذلك لا تستخدمه فقط لسرد مهاراتك أو المسميات الوظيفية التي كنت تعمل عليها بشكل ممل. بث الحياة فيها من خلال قصة علامتك التجارية ، ولا تخف من استثمار بعض الوقت ، وجرب بعض المسودات ، وقم بتشغيل ملخصك بعد الممارسة الحالية. هذا هو الجزء الأكثر خصوصية لتسويق المحتوى ، انتبه إليه.

# 5. ضع قائمة بمهاراتك ذات الصلة

يساعد طرح سيرتك الذاتية على تعزيز الوصف في العنوان والملخص ، ويوفر منصة للآخرين للتحقق من صحتك. ومع ذلك ، فإن المفتاح هنا يظل وثيق الصلة.

# 6. سلط الضوء على الخدمات التي تقدمها.

يمكن أن يؤدي ملء قسم الخدمات في ملفك الشخصي بمجموعة من الخدمات التي تقدمها إلى تعزيز ظهورك في محركات البحث.

# 4. بناء صفحتك التالية

المتابعون الضخمون على وسائل التواصل الاجتماعي هو شكل من أشكال العملة الاجتماعية والدليل الاجتماعي. عندما يذهب المستخدمون إلى صفحتك ويرون متابعيك الهائل ، فإنهم يتصورون بطبيعة الحال عملك على أنه مشروع.

إنهم يشكلون هذا الانطباع الإيجابي عن عملك لأنه لن يجدك أحدًا تستحق المتابعة إذا لم تكن جديرًا بالثقة. تعتبر العملة الاجتماعية والإثبات أداة قوية للغاية ويمكن أن تساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص وتحقيق المبيعات.

مرة أخرى ، هل تعلم أن كل متابع لك هو مال في صندوق ينتظر أن يتم فتحه؟ عندما يتابعك الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنهم يعبرون عن اهتمامهم بما لديك لتقدمه. إنهم موجودون بالفعل في قمع المبيعات الخاص بك في انتظار الوصول إلى أسفل القمع.

لذا فإن إنشاء متابعين لوسائل التواصل الاجتماعي يعد أمرًا بالغ الأهمية في رحلة إعلانات LinkedIn الخاصة بك. بعد كل شيء ، لن يعرف أحد أن صفحتك موجودة ما لم تخبرهم بذلك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء صفحتك التالية:

# 1. شاركها: في صفحتك الرئيسية على LinkedIn ، انقر فوق مشاركة الصفحة بجانب زر تحرير. شارك صفحتك الجديدة على ملفك الشخصي على LinkedIn واطلب من موظفيك وعملائك والآخرين متابعتها.

# 2. اربط الصفحة من موقع الويب الخاص بك: اربط الصفحة بجميع مقابض الوسائط الاجتماعية الأخرى في التذييل ، فهذه فرصة أخرى لالتقاط الأعضاء ذوي الصلة وتوجيههم إلى علامتك التجارية.

# 3. اطلب من الموظفين تحديث ملفاتهم الشخصية : من المرجح أن يسرد كل موظف دوره الأخير مع صاحب العمل الحالي على LinkedIn. ومع ذلك ، إذا لم يكن عملك قد أنشأ صفحة في وقت التوظيف ، فهناك حاجة لمطالبتهم بتحديث الصفحة وربطها في ملفاتهم الشخصية.

يتيح ذلك لجهات الاتصال الخاصة بهم اكتشافك ومتابعتك بمجرد متابعتك ؛ تُظهر خوارزمية LinkedIn المستخدم كموظف في شركتك. هذا لا يزال لصالحك. كيف؟

يمكن أن يساعد إظهار عدد الموظفين لديك شركتك في إجازة المصداقية على المنصة.

# 4. إرسال دعوات للمتابعة: يمكنك إرسال دعوات إلى زملائك من صفحتك. يحدد موقع LinkedIn عدد الدعوات التي يمكنك إرسالها في يوم واحد للتأكد من أن الأشخاص لا يرسلون رسائل غير مرغوب فيها.

# 5. نفِّذ إستراتيجية إعلانات LinkedIn الخاصة بك

يتطلب الترويج لعملك على LinkedIn مجموعة من الأهداف والاستراتيجيات المحددة بوضوح.

ولتطوير إستراتيجية LinkedIn التي تعمل ، يتطلب الأمر فهماً عميقاً لجمهورك المستهدف. دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق المحددة للعمل بشكل صحيح مع استراتيجية إعلانات LinkedIn.

# 1. حدد أهدافك

يعتمد نوع المحتوى الذي تنشره والإجراء الذي تستخدمه لتوزيعه على LinkedIn على هدفك النهائي. هذا هو السبب في أنه من المهم صياغة أهدافك في بداية إستراتيجية إعلانات LinkedIn الخاصة بك.

يمكنك تحقيق هدف أو هدفين في استراتيجيتك ، وتشمل أهداف LinkedIn الإعلانية:

# 1. تفاعل مع جمهورك المستهدف

# 2. توليد عملاء محتملين مؤهلين

# 3. زيادة المبيعات

# 4. بناء الوعي بالعلامة التجارية

# 5. تعزيز سمعة العلامة التجارية

# 2. حدد جمهورك

بمجرد تحديد الهدف المراد متابعته في رحلة إعلانات LinkedIn ، فإن الخطوة الجريئة والمهمة التالية هي تحديد من يمكنه مساعدة عملك على تحقيق تلك الأهداف المحددة.

يمكنك تحديد جمهورك المستهدف باستخدام مجموعة من المعلمات مثل المهنة والصناعة والعمر والموقع والجنس والتركيبة السكانية الأخرى.

على سبيل المثال ، قد يكون لديك كتاب إلكتروني لرؤساء المنظمات. في مثل هذه الحالة ، سيتألف جمهورك المستهدف من أشخاص من الكادر الإداري الأعلى في المنظمات. قد يكون لديهم مسميات وظيفية مثل "المدير" ، "المدير العام" ، "المدير" أو "الرئيس التنفيذي" والمزيد.

# 3. إنشاء محتوى ملائم وجذاب

أعتقد أن كل جزء من المحتوى للتسويق مصمم لغرض معين ، ويجب أن يكون هذا الهدف هو معالجة نقاط الألم لدى عملائك.

أثناء قيامك ببناء إستراتيجية إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، يجب أن تبذل كل جهودك في صنع محتوى يتماشى مع احتياجات عملائك لأن المستخدمين عبر الإنترنت هم فقط المحتوى الذي يعتبر ملائمًا.

يجب أن يكون المحتوى ذي الصلة إعلاميًا ومفيدًا وممتعًا للمستخدم. هذا هو السبب في أن مواقع الويب التي تستخدم هذا النوع من المواد تحظى باهتمام أكبر على صفحات نتائج محرك البحث (SERP).

يُظهر المحتوى ذي الصلة للعملاء المحتملين أنك تعرف نقاط ضعفهم وتتعامل معهم في رحلة المستخدم الخاصة بهم مع علامتك التجارية.

# 4. استخدم الصور ومقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها لتحقيق هدف حملتك الإعلانية على LinkedIn

استخدم الصور ومقاطع الفيديو بشكل استراتيجي في رحلة إعلانات LinkedIn لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء محتملين مؤهلين إلى عملك.

يستجيب المستخدمون في جميع أنحاء العالم بشكل أكثر إيجابية للإعلانات بالصور والرسوم المتحركة. استخدم الرموز وملفات GIF والصور المخزنة والرسومات ومقاطع الفيديو المصممة للمساعدة في تحويل الجمهور لسحق هدف إعلانك.

وفقًا لـ LinkedIn ، تؤدي الصور إلى معدل تعليق أعلى بمقدار الضعف ، كما أن مقاطع الفيديو على LinkedIn تزيد احتمالية إشعال محادثة بمقدار 5 أضعاف.

يقترح LinkedIn إنشاء مقاطع فيديو قصيرة مدتها 1-2 دقيقة مع ترجمة مناسبة. تأكد من أن مقاطع الفيديو أصلية وتعكس رؤية علامتك التجارية وتلتقط أهداف الإعلان.

# 5. أتمتة وصولك

لتنمية ملفك الشخصي على LinkedIn ، تحتاج إلى إنشاء المزيد من الاتصالات ذات الصلة خلال المراحل الأولية. لهذا ، تحتاج إلى القيام بالكثير من التواصل مع العملاء المحتملين على LinkedIn - الذين قد ينجذبون إلى منتجاتك.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون التواصل اليدوي صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. لهذا السبب ، عليك التفكير في أتمتة التوعية الخاصة بك.

هذا هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى Dux-Soup LinkedIn Automation. يتفاعل Dux-Soup تلقائيًا مع العملاء المحتملين الذين تختارهم على LinkedIn. إنه يؤيد مهاراتهم ، ويرسل لهم طلبات اتصال مخصصة نيابة عنك ، ويقوم أيضًا بإعداد حملة لآفاقك.

يمكن أن يساعد ذلك في تعزيز مشاركتك وزيادة المبيعات.

# 6. تتبع حركة المرور على الموقع

شاهد كيف أدت إعلاناتك على LinkedIn إلى اتخاذ إجراءات قيمة على موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك تنزيلات المحتوى والاشتراكات والمشتريات والمزيد. يمكنك أيضًا تتبع التحويلات من الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ، وليس فقط أولئك الذين نقروا عليه.

يوفر لك تتبع إحصائيات إعلانات LinkedIn الخاصة بك رؤى إضافية لفهم الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل بعد مشاهدة إعلاناتك أو النقر عليها.

يعمل تتبع حركة مرور موقع الويب على جمع رؤى حول تحويلات ما بعد النقر وتحويلات نشاط العرض لحملات إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، مما يمنحك وسائل لقياس العائد وعائد الاستثمار لإعلاناتك.

أهمية استراتيجية إعلانات LinkedIn

نظرًا لأن النظام الأساسي يتكون من جمهور مختلف عن منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، فهناك حاجة إلى وجود استراتيجية إعلانية خاصة بالمنصة.

على LinkedIn ، يعد الإعلان العدواني طريقًا محظورًا لأنه لا يسفر عن نتائج رائعة لأن معظم اتصالاتك ، إن لم يكن كلها ، تتجاهل الرسائل التي يتم دفعها عليهم بشكل صارخ.

مع وجود 4 من أصل 5 أعضاء على LinkedIn يقودون خيارات الأعمال لشركاتهم و 80٪ من العملاء المتوقعين في B2B ينشأون من إعلانات LinkedIn ، فليس من المستغرب أن يُعرف LinkedIn باسم منبر وسائل التواصل الاجتماعي المهيمن للمحترفين.

تتطلب إعلانات LinkedIn نهجًا واستراتيجية مختلفين توفر ما يرتاح إليه أعضاء المنصة.

أنواع المحتوى التي تحتاجها لتشغيل إعلانات LinkedIn

في حين أن نفس الإستراتيجية الإعلانية لا تناسب كل أنواع الجمهور ، إلا أنها لا يجب أن تكون معقدة. لا تستخدم المحتوى المصمم للجمهور الحار واعتقد أنه سيكون مفيدًا بشكل جيد للجمهور البارد أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بتشغيل الإعلانات ، ستلاحظ أن معظم الشركات تدير نوعًا خاطئًا من المحتوى تجاه جمهور بارد.

الجماهير الباردة ، بشكل عام ، هي الأكثر صعوبة وتكلفة للتحويل إلى عملاء يدفعون. عليك أن تبدأ معهم من البداية ، وتقديم المنتج ، والسماح لهم بمعرفة الفوائد والميزات ، والقيام بذلك لفترة طويلة من الوقت حتى يصبحوا مرتاحين لعلامتك التجارية.

لفهم الإعلانات التي يجب وضعها على LinkedIn بشكل أفضل لاستهداف الأشخاص المناسبين ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على مسارات احتكاك المحتوى الثلاثة.

# 1. جمهور Top of The Funnel (TOFU)

هؤلاء أشخاص غير مدركين للمشكلة التي تحلها وأيضًا الحل الذي تقدمه إلى الطاولة.

مقاطع الفيديو التي تُدلي بشهادات للأشخاص الذين لم يسمعوا عنك من قبل منطقية ، فهي تساعد العميل المحتمل على رؤية أن عميلك الحالي سعيد جدًا بعملك مما يدل على أنه إذا رعايتك ، فسيتم التعامل مع نقاط الألم الخاصة بهم أيضًا.

# 2. جمهور منتصف القمع (MOFU)

الناس في هذه المرحلة من القمع على دراية بالمشكلة التي تحلها ، لكنهم لا يعرفون الحل الذي تقدمه.

احجز إستراتيجية تجريبية للأشخاص الذين لا يعرفون الحل الخاص بك أمر منطقي. يحفز هذا المحتوى الخطوة الأولى في رحلة الشخص نحو أن يصبح عميلاً.

# 3. جمهور قاع القمع (BOFU)

الأشخاص الذين يدركون المشكلة التي تحلها ويدركون أيضًا الحل الذي تقدمه.

في هذا المستوى من مسار التحويل ، يمكنك استهداف جمهورك بأي مما يلي:

# 1. قوائم المنتجات

# 2. مقارنات المنتج

# 3. دراسات الحالة

# 4. محتوى حالة استخدام المنتج

# 5. ندوات عبر الإنترنت

# 6. الدورات

# 7. الكتب الإلكترونية / الأوراق البيضاء

# 8. أشرطة فيديو

# 9. توثيق

استنتاج

يوفر LinkedIn الكثير من الفرص للمعلنين للتواصل مع صانعي القرار المناسبين وكبار المؤثرين.

لقد نمت لتصبح أداة إعلانية قوية يمكن أن تساعدك على بناء الوعي بالعلامة التجارية وبيع منتجاتك أو خدماتك دون البقاء مستيقظًا في الليل قلقًا بشأن مصير حملتك الإعلانية.

يعد الفهم العميق لأهدافك النهائية والجمهور المستهدف أمرًا مهمًا لنجاح حملتك الإعلانية على LinkedIn. كن مقصودًا في إنشاء صفحة شركة مقنعة وتحسينها لتجربة بحث المستخدم.

لقد حان الوقت لأن تدرك أهميتها وتبدأ في صياغة حملة إعلانية قوية على LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تخصيص استراتيجيات المحتوى الخاصة بك ونشر المحتوى الذي سيكون له صدى جيدًا لدى جمهورك على LinkedIn.

أخيرًا ، تتبع حركة مرور موقعك على الويب للعثور على الشركات أو المستخدمين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك من LinkedIn.