دليل لتسويق محتوى LinkedIn
نشرت: 2022-12-12هل تعتقد أن موقع LinkedIn مخصص لشبكات الأعمال والبحث عن وظيفة فقط؟
فكر مرة اخرى.
تعتبر المنصة وجهة رائعة لكلا هذين الأمرين ، بلا شك ، ولكنها أيضًا مكان ذكي للتركيز على بعض جهود تسويق المحتوى الخاصة بك على الأقل.
لماذا ا؟ يتمتع موقع LinkedIn بجمهور أوسع مما قد تعتقد ، مع 66.8 مليون مستخدم نشط شهريًا في الولايات المتحدة وحدها ، بإجمالي يصل إلى 849.6 مليون مستخدم على مستوى العالم.
يشمل ذلك المحترفين بالتأكيد ، ولكنه يشمل أيضًا 14.6٪ من جميع الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 18 عامًا أو أكبر في جميع أنحاء العالم. أكبر جمهور على LinkedIn هو من بين 25 إلى 34 عامًا ، والذين يشكلون ما يقرب من 60٪ من المستخدمين على المنصة.
هذا يعني أن هناك فرصة جيدة أن يستخدم جمهورك LinkedIn ، ويمكنك الوصول إليهم ورعايتهم من خلال تسويق محتوى قوي.
كما تتذكر ، فإن تسويق المحتوى يتعلق بتخطيط وإنشاء ونشر محتوى مفيد وذي صلة وقيِّم لجذب جمهور معين وتعزيز ثقتهم بمرور الوقت.
في النهاية ، تُترجم هذه الثقة إلى إجراء مربح: التفكير في الاشتراكات والتنزيلات والاشتراكات والمبيعات.
دعنا نستكشف هذا أكثر.
في هذا الدليل ، ستتعلم كيفية إعداد استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn.
لماذا التسويق بالمحتوى على LinkedIn؟ 4 فوائد كبيرة
أوصي دائمًا بالتركيز على موقع الويب الخاص بك أولاً لتسويق المحتوى ، ولكن يمكن أن يكون LinkedIn قناة جانبية جديرة بالاهتمام.
فيما يلي بعض الأسباب.
الوصول إلى المزيد من جمهورك
من خلال نشر المحتوى على LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع.
كما قلنا ، لدى LinkedIn قاعدة مستخدمين رائعة تحوم حول ما يقرب من مليار مستخدم حول العالم. يعد الاستفادة من هذا الوصول طريقة جيدة لتتجاوز محركات المرور العضوية الرئيسية (أي محركات البحث والشبكات الاجتماعية الرئيسية مثل Facebook أو Instagram) للعثور على المزيد من الأشخاص الذين يحتاجون إليك.
قم ببناء شبكتك
إلى جانب قاعدة المستخدمين الواسعة ، يعد LinkedIn أيضًا القاعدة الاجتماعية الرئيسية للمحترفين في مجال عملك.
يستخدم 65 مليون من صناع القرار و 61 مليون من كبار المؤثرين المنصة - بمعنى آخر ، الأشخاص الذين يتخذون القرارات بالنسبة لعدد لا يحصى من الشركات.
هذا يعني أن نشر محتوى ثابت هنا سيجذب أكثر من جمهورك.
يمكنك جذب انتباه زملائك وزملائك الذين قد يكونون على اتصال ويبحثون عن فرص تعاون - فكر في نشر الضيف ، وحفلات التحدث ، والمقابلات ، وغير ذلك من الأمور التي ستنشر اسمك إلى جماهير جديدة.
يمكن أن تكون الشراكات المحتملة مع هؤلاء الأشخاص مفيدة للطرفين ، خاصة إذا تداخل جمهورك.
دفع حركة المرور مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك
يعد LinkedIn مكانًا رائعًا لمشاركة محتوى مدونتك ، مما يؤدي إلى عودة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
سيؤدي الحفاظ على وجود ثابت وقيِّم على LinkedIn أيضًا إلى تعزيز جمهورك وبناء ثقتهم.
سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية قيامهم بالنقر فوق الروابط التي تشاركها ، والتفاعل مع المحتوى الآخر الخاص بك ، وحتى التحويل من خلال عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني أو عمليات الشراء المباشرة لمنتجاتك / خدماتك.
مواكبة منافسيك
هل يستخدم منافسوك LinkedIn للتسويق؟
على الأرجح. يستخدم 96٪ من جهات التسويق في B2B LinkedIn لتوزيع المحتوى.
إذا لم يكن لديك وجود على LinkedIn ، فقد تفقد الوصول إلى شريحة قيّمة من جمهورك - وسيستحوذ منافسوك على شريحة منهم بدلاً من ذلك.
تسويق المحتوى لـ LinkedIn: كيف تبني استراتيجيتك
لرؤية نتائج من LinkedIn مع المحتوى ، عليك أن تفعل أكثر من مجرد الحفاظ على وجود هناك.
بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى الاستثمار في استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn التي تتضمن تحديد الأهداف واستهداف جمهور محدد وإنشاء / توزيع المحتوى الذكي.
يجب أن ترتبط هذه الإستراتيجية مباشرة بموقعك على الويب واستراتيجية محتوى المدونة لأنها تستطيع - ويجب - العمل معًا. (على سبيل المثال ، كما ذكرنا ، تساعد مشاركة محتوى مدونتك على LinkedIn في إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.)
للحصول على أفضل النتائج ، قم ببناء وتوثيق استراتيجيتك وحافظ على اتساقها. إليك الطريقة.
1. ضع أهدافًا لتسويق محتوى LinkedIn الخاص بك
يبدأ كل دليل لإستراتيجية تسويق المحتوى بالأهداف (أو ينبغي). إليكم السبب:
- يعطي تحديد الأهداف لأنشطتك التسويقية غرضًا ووجهة.
- بدلاً من التسويق من أجل التسويق بدون توجيه ، ستعمل بنشاط على تنمية علامتك التجارية نحو أهداف محددة.
- تحديد الأهداف يبقيك مسؤولاً ، مما يجبرك على تتبع تقدمك ومراجعة مكاسبك وخسائرك.
- سترى من أين يأتي عائد الاستثمار وكيف يمكنك تعديل استراتيجيتك لتحسينها.
يمكن أن تكون أهداف تسويق محتوى LinkedIn الخاصة بك بسيطة نسبيًا وتتعلق بأهدافك التسويقية الشاملة.
على سبيل المثال ، قد تختار هدفًا أساسيًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة حركة المرور على موقع الويب.
بعد أن تحدد هدفًا أو هدفين ، حدد كيفية تتبعها وقياسها.
للوعي بالعلامة التجارية ، يمكنك إلقاء نظرة على حركة المرور على موقع الويب الخاص بك لمعرفة ما إذا كانت تزداد بمرور الوقت حيث يصبح المزيد من الأشخاص على دراية بعلامتك التجارية.
أو يمكنك إلقاء نظرة على ما بعد المشاركة لترى كيف ينمو مع سمعتك.
2. البحث وتحديد جمهورك على LinkedIn
في النهاية ، يتعلق تحديد جمهورك باكتشاف الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما تبيعه وسيكونون الأكثر احتمالية للشراء.
إذا تم تأسيس علامتك التجارية ، فمن المحتمل أنك أجريت بحثًا عن الجمهور بالفعل للعثور على هؤلاء الأشخاص. إذا كان الأمر كذلك ، فابحث عن عملائك وشخصياتك المثالية لتحديد أي منهم سيكون على الأرجح على LinkedIn.
إذا كانوا جميعًا يستخدمون النظام الأساسي على الأرجح ، فهذه فرصة جيدة لنشر أنواع مختلفة من المحتوى لاستهداف كل شخصية.
نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن شبكة من المحترفين إلى حد كبير ، يجب عليك أيضًا مراعاة مستوى توظيف جمهورك.
على سبيل المثال ، هل يتكون جمهورك في الغالب من رواد أعمال مستقلين؟
أم أنك تتحدث إلى مدراء ورؤساء شركات؟ أو ربما تستهدف الموظفين متوسطي المستوى الذين يقدمون تقاريرهم إلى رئيس واحد أو عدة رؤساء.
بغض النظر عمن تستهدفه ، تأكد من أنك تعرفه وتفهمه جيدًا حتى يمكن تصميم المحتوى الخاص بك وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم.
بالمناسبة ، تقدم LinkedIn رؤى حول مستخدميها ، بما في ذلك السلوك والتركيبة السكانية ، والتي يمكن أن تكون مفيدة أثناء بحثك عن جمهورك.
احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.
انظر الشروط.
3. تعيين مناطق الموضوعات وأنواع المحتوى التي سيتم إنشاؤها
يجب أن يتضمن الجزء التالي من خطة إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك أنواع المحتوى التي ستنشئها بالإضافة إلى مجالات الموضوعات التي ستركز عليها.
للعثور على أفضل مجالات موضوعاتك ، عليك أن تحقق هدفين:
- ما يريد جمهورك قراءته.
- خبرة علامتك التجارية.
لا تخمن أبدًا ما يجب أن تكتب عنه - استند دائمًا إلى أبحاث الجمهور لمعرفة ما يريدون قراءته بالضبط وما الشكل الذي يفضلونه.
على LinkedIn ، لديك مجموعة من الخيارات لأنواع / تنسيقات المحتوى. على الأرجح ، من المحتمل أن تقوم بالتناوب على عدد قليل للحفاظ على تفاعل جمهورك. دعنا نقسم الأنواع الرئيسية.
المشاركات النصية (تحديثات الحالة)
على غرار Facebook ، يمنحك LinkedIn خيار نشر تحديثات حالة قصيرة أو "مدونات مصغرة" ببضع فقرات فقط من النص (الحد الأقصى للكلمات حاليًا هو 542 كلمة لهذه الأنواع من المنشورات). قد تتضمن هذه المنشورات أيضًا علامات تصنيف وروابط.
- ماذا تنشر:
- شارك درسًا في الحياة أو لحظة ملهمة.
- شارك ببعض النصائح أو فكرة جيدة.
- اكتب عن تجربة غيّرتك.
- شارك اقتباسًا مضحكًا أو مثيرًا للتفكير.
- ما لا تنشره:
- الكثير من العروض الترويجية لمنتجاتك / خدماتك. إذا كانت كل مشاركة أخرى عبارة عن عرض ترويجي ، فسوف تنفر الناس.
- تحديثات غير ذات صلة.
- الكثير من التحديثات (مرحبًا ، مرسل البريد العشوائي).
المشاركات الطويلة (المقالات)
يمكنك أيضًا نشر مقالات طويلة على LinkedIn ، تمامًا مثل المحتوى الذي تنشره على مدونتك.
بشكل عام ، يوصي موقع LinkedIn باستخدام 1500-2000 كلمة لهذه القطع. يجب أن تكون متعمقة وذات صلة وذات مغزى ، ناهيك عن إعطاء القارئ الكثير من القيمة.
يمكن لأي شخص قراءة مقالات LinkedIn عبر الإنترنت ، وليس فقط أعضاء LinkedIn.
يمكن أيضًا فهرستها في Google وتصنيفها في نتائج البحث - لذا تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية وتحسين صفحتك لمساعدة المزيد من الأشخاص على اكتشاف المحتوى الخاص بك.
مشاركات الصور
LinkedIn ليس شبكة اجتماعية تعتمد على الصور.
ومع ذلك ، فإن منشورات الصور التي يتم رشها هنا وهناك تضيف مجموعة متنوعة لطيفة وقد تزيد من المشاركة - خاصةً إذا قمت بنشر صور ذات صلة بالجمهور ترتبط بعلامتك التجارية وخبراتك.
أنت لست مقيدًا بنشر صورة واحدة أيضًا. لديك أيضًا خيار نشر مجموعة من الصور التي ترتبط ببعضها البعض.
مشاركات الارتباط
تعد منشورات الروابط وسيلة رائعة لمشاركة المحتوى الذي تنشره في مكان آخر ، مثل مدونتك.
إنهم يشاركون لسبب آخر. تتضمن منشورات الارتباط معاينة تسحب الصور تلقائيًا من الموقع الذي ترتبط به.
مقاطع الفيديو الأصلية
نعم ، يمكنك تحميل مقاطع فيديو إلى LinkedIn أيضًا (ملاحظة: هذا يختلف عن إعلانات الفيديو أو تضمين مقطع فيديو من YouTube ، على سبيل المثال).
تم إثبات تفاعل الفيديو ، حيث تزيد احتمالية مشاركة الجماهير بمقدار 20 ضعفًا عن أي نوع محتوى آخر.
عند إنشاء مقاطع الفيديو ومشاركتها ، استخدم نفس المعايير التي تستخدمها مع المحتوى المكتوب الخاص بك:
- حافظ على تركيزك على الجمهور. ماذا يريدون أن يسمعوا / يروا؟
- ابق على صلة. لا تنشر مقاطع فيديو عشوائية لا تتعلق بما تفعله أو بما تبيعه أو بمن تبيع له.
- أخبر قصصًا عن علامتك التجارية وثقافة شركتك وعملائك وأنت.
منشورات المستند
تتيح لك منشورات المستندات الفريدة في LinkedIn تحميل المستندات مثل ملفات PDF وعروض PowerPoint التقديمية وملفات Word وما إلى ذلك.
هذا يعني أنه يمكنك نشر المزيد من المحتوى المتعمق مثل الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء ودراسات الحالة والشرائح من أحدث العروض التقديمية والدراسات البحثية والمزيد مباشرة في منشور على LinkedIn.
سيتمكن جمهورك من تنزيل المستندات التي تنشرها كملفات PDF أيضًا ،
للإعجاب حقًا بمشاركات المستندات ، تأكد من أن لديهم تصميمًا لافتًا للنظر ، مثل هذا التصميم من Moz.
حفر أعمق: 10 نصائح سريعة وسهلة من LinkedIn لمنشئي المحتوى
4. تخصيص المحتوى الخاص بك لمنصة LinkedIn
تذكر أن LinkedIn ليست منصة مثل Facebook أو Instagram.
إنها شبكة اجتماعية ، لكنها لا تخدم بالضبط نفس الأغراض التي تقوم بها الشبكات الأخرى.
هذا يعني أيضًا أن جزءًا مختلفًا قليلاً من جمهورك يستخدم LinkedIn ، وقد يتوقعون رؤية محتوى مصمم خصيصًا لمنصة LinkedIn.
لهذا السبب ، لا ترتكب خطأ نسخ المحتوى الخاص بك ولصقه من شبكة اجتماعية إلى أخرى. لن يُترجم الكثير مما ينجح في أي مكان آخر إلى LinkedIn.
بدلاً من ذلك ، أنشئ محتوى حصريًا لـ LinkedIn - خاصةً إذا كانت قناتك الرئيسية التي تركز عليها بعد مدونتك.
حدد ما يحب جمهورك رؤيته في خلاصات LinkedIn الخاصة بهم من خلال الاستماع الاجتماعي والتحقيق القليل. ثم جرب المنشورات حتى تجد ما يناسب علامتك التجارية.
أخيرًا ، لا تنس استخدام علامات التجزئة على LinkedIn. يمكن أن تتضمن معظم مشاركاتك لهم. بالإضافة إلى ذلك ، فهي مفيدة للوصول إلى جمهور أوسع خارج شبكتك.
5. تحديد جدول زمني للنشر
يجب أن تتضمن كل استراتيجية محتوى جيدة جدولاً زمنيًا لنشر المحتوى - بما في ذلك تقويم محتوى مضمون.
بدون تقويم ، سوف تضيع في يوم النشر اليومي وتنسى ما حدث ومتى. ستكون أكثر عرضة لتفويت النشر في الأوقات المناسبة ، أو نشر محتوى متكرر ، بينما في الحقيقة تريد أن تفعل العكس.
إذا كان لديك بالفعل تقويم محتوى لمدونتك (ويجب عليك ذلك) ، فيمكنك استخدامه لمشاركاتك على LinkedIn أيضًا.
تحتوي معظم الأدوات على ميزة علامة تبويب أو طريقة لتلوين المنشورات حسب النوع حتى تتمكن من تتبع جميع المنشورات لجميع قنوات المحتوى الخاصة بك.
(أدوات التقويم المفضلة لدي هي MeetEdgar و Airtable. إذا كانت ميزانيتك محدودة ، ففكر في جداول بيانات Google.)
عندما تفكر في جدول النشر الخاص بك ، فكر في بعض العوامل:
- كم عدد المشاركات التي يمكنك إنشاؤها في الأسبوع دون التضحية بالجودة.
- أنواع المحتوى التي ستنشرها (تحديثات الحالة والصور والمقالات وما إلى ذلك).
- أفضل الأوقات للنشر على LinkedIn لجمهورك.
- قم بإعداد خطة لإنشاء وجدولة محتوى LinkedIn مسبقًا ، حتى لا تتعجل أبدًا للنشر.
6. التفاعل والمشاركة
تسويق المحتوى على LinkedIn ليس أحادي البعد.
لرؤية أفضل النتائج من النشر المستمر على المنصة ، يجب أن تكون منخرطًا باستمرار مع الآخرين أيضًا.
يتضمن ذلك الإعجاب والتعليق على ومشاركة محتوى الآخرين.
تذكر هذا القول ، "تحصل على ما تعطي؟" هذا ينطبق هنا.
سيساعد الحضور الاجتماعي الودود في بناء الوعي بعلامتك التجارية وسمعتك بنفس القدر من المحتوى المتسق عالي الجودة.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، أضف بعض المعايير اليومية للانخراط مع الآخرين في استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn الخاصة بك. سوف يساعد ذلك في جعلك مسؤولاً.
7. قم بقياس نتائجك وقم بتعديل استراتيجيتك حسب الضرورة
إذا كنت تضع حقًا الكثير من الاستثمار في إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك ، فلا تنس قياس نتائجك وتتبع تقدمك نحو أهدافك.
لن تكتشف فقط ما إذا كانت جهودك ناجحة ، ولكنك ستراقب أيضًا ما إذا كانت تستحق ذلك أم لا.
يقدم LinkedIn بعض الأدوات المفيدة للتحقق من جودة أداء المحتوى الخاص بك ، بما في ذلك التحليلات مثل مرات الظهور والمشاركة لكل منشور.
إذا كانت لديك صفحة LinkedIn لشركتك ، فستتمكن من عرض مجموعة واسعة من البيانات مثل مشاهدات الصفحة ، والزائرين الفريدين ، ومقاييس المتابعين ، والمزيد. تحقق من مقاييسك بانتظام لتتبع نموك.
ابدأ تسويق المحتوى على LinkedIn
إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق وصولك من خلال تسويق المحتوى ، ففكر في إضافة LinkedIn إلى قنوات النشر الخاصة بك.
إذا كان جمهورك يضم محترفين أو أصحاب أعمال ، فستكون فكرة أكثر ذكاءً للانضمام إليها.
ومع ذلك ، لا تكتفي بالنشر بشكل عشوائي - بل ضع استراتيجية تسويق للمحتوى وصقل جهودك لتحقيق أفضل النتائج.
لا تركز كليًا على LinkedIn أيضًا. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك موقع الويب والمدونة الخاصة بك كأولويات للمحتوى ، مع احتلال LinkedIn المرتبة الثانية فقط.
في النهاية ، لا ترغب في بناء وجود علامتك التجارية على العقارات المستأجرة.
يمكن أن تكون LinkedIn قناة فعالة لاستخدامها للوصول إلى جمهور أوسع ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، ورعاية العملاء المحتملين. فقط تأكد من القيام بذلك بشكل استراتيجي.
الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
