لماذا التسويق المؤثر على LinkedIn مهم للعلامات التجارية

عندما تسمع عن التسويق عبر المؤثرين ، قد تتخيل على الفور أفرادًا شبابًا وجذابين ينشرون صورًا على Instagram تعرض أسلوب حياة منظم بطريقة صحيحة مع إبراز المنتجات التي تم الترويج لها

وعلى الرغم من أن هذا النوع من التسويق المؤثر يعمل مع بعض الشركات وأنواع المنتجات والعلامات التجارية ، إلا أنه لا يبدو منطقيًا بالنسبة للآخرين. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن استراتيجيات المؤثرين غير مطروحة تمامًا لشركات B2B أو العلامات التجارية الأخرى التي قد تبحث عن نهج أكثر رسمية.

أدخل المؤثرين على LinkedIn.

مع أكثر من 600 مليون عضو و 300 مليون مستخدم نشط ، LinkedIn هو أكبر موقع تواصل احترافي في العالم. بغض النظر عن مجال عملك ، يمكنك العثور على أفراد يتمتعون بقدر كبير من التأثير كقادة فكريين في مجال خبرتهم.

في ضوء ذلك ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر على LinkedIn إضافة مغيرة للعبة إلى إستراتيجية التسويق الشاملة لـ Linkedin.

لماذا المؤثرين على LinkedIn؟

قد يبدو موقع LinkedIn مناسبًا بشكل مدهش للمؤثرين ، مع الأخذ في الاعتبار مكانته الموجهة نحو الأعمال وقاعدة مستخدميه الأصغر من Instagram أو Facebook. بالنظر إلى هذا ، لماذا يجب التركيز على العثور على المؤثرين على LinkedIn؟ عدة اسباب.

1. المؤثرين على LinkedIn لديهم صناع القرار الرئيسيون في جمهورهم

المؤثرين على LinkedIn يتبعهم الرؤساء التنفيذيون والرؤساء التنفيذيون والمديرون الماليون والعديد من قادة الفرق وصناع القرار الآخرين الذين يولون اهتمامًا وثيقًا لما يقوله هؤلاء المؤثرون.

عندما يذكر مؤثر على LinkedIn منتجًا أو خدمة معينة ، يكون لذلك تأثير مباشر على الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا هذا المنتج أو الخدمة. إذا كنت ترغب في وضع عملك أمام الأفراد الرئيسيين في مجال عملك ، فإن LinkedIn هو السبيل للذهاب.

تلاحظ أماندا بريسنر كريوزر ، المؤسس المشارك لشركة Masthead Media:

يحظى موقع LinkedIn بشعبية كبيرة بين المؤثرين في مجال B2B لأنه المكان الذي يقضي فيه المهنيون ذوو التعليم العالي في الإدارة العليا (المدراء ونواب الرؤساء والمسؤولون التنفيذيون) الكثير من وقتهم - ويستخدم التنفيذيون المنصة لمساعدتهم على جمع المعلومات قبل اتخاذ قرارات الشراء .

2. آراء المؤثرين على LinkedIn لها وزنها

ما يقوله هؤلاء المؤثرون يميل إلى أن يكون له تأثير كبير ومدى وصول أكبر على LinkedIn مقارنة بالتسويق المؤثر على المنصات الأخرى. إليكم السبب. من السهل نسبيًا المشاركة بسرعة لاستهلاك المحتوى على Facebook أو Instagram ، مثل الصور والميمات والاقتباسات. في حين أن هذا يمكن أن يكون أحد الطرق لبناء ما يلي ، فإن المحتوى الأطول على LinkedIn الذي يثير الانتباه يميل إلى أن يكون أكثر ثباتًا في أذهان جمهوره.

يتم بناء التأثير والجمهور والسلطة على شبكة LinkedIn التي تركز على الاحتراف على الخبرة. يتابع المستخدمون المؤثرين لأنهم يقدمون باستمرار رؤى صناعية في شكل منشورات ومقالات ومقاطع فيديو مفصلة تثير فضول المتابعين وتفكيرهم.

يعد Dave Gerhardt CMO السابق لشركة Drift مثالاً رائعًا على شخص قام ببناء منصة من خلال مشاركة معلومات الخبراء ذات القيمة العالية بانتظام. يتابعه آلاف الأشخاص لأنهم يعرفون أنهم سيحصلون على رؤى تسويقية رئيسية مثل ما يلي منه:

فارتيكا كاشياب ، رئيس التسويق في ProofHub هو مثال آخر. لقد اكتسبت ما يقرب من 500000 متابع على LinkedIn من خلال مشاركة الموارد عالية القيمة باستمرار. يتطلع إليها متابعوها لتنسيق محتوى رائع لهم.

3. LinkedIn هو الخيار المناسب للعديد من العلامات التجارية

بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن المؤثرين على LinkedIn أكثر ملاءمة لعلامتهم التجارية من المؤثرين على Facebook أو Instagram. إذا كانت علامتك التجارية أكثر إحساسًا بالأزرار ، فسيكون من الأسهل بكثير العثور على مؤثر على LinkedIn ، وهو موجه بشكل خاص نحو المتخصصين في الأعمال.

إنها أيضًا مثالية للعلامات التجارية الموجودة في مكان أكثر تعقيدًا أو تخصصًا ، بما في ذلك العلامات التجارية B2B التي تتطلع إلى تمييز نفسها عن المنافسة وتحديد عرض قيمتها بوضوح. عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء محتملين لشركات B2B ، فإن LinkedIn يهيمن على الشبكات الاجتماعية الأخرى. وفقًا لـ Oktopost ، فإن 80٪ من مواقع التواصل الاجتماعي التي تم إنشاؤها من عملاء B2B تأتي من LinkedIn. جميع الشبكات الاجتماعية الأخرى مجتمعة تشكل الـ 20٪ المتبقية.

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين لأعمالك التجارية بين الشركات ، فمن الصعب التغلب على قوة LinkedIn.

كيف تجد المؤثرين على LinkedIn

الآن بالنسبة لسؤال المليون دولار: كيف تجد بالفعل المؤثرين على LinkedIn؟ كيف يمكنك تحديد هؤلاء الأفراد الذين جذبوا انتباه جمهور كبير؟ هناك عدة طرق ، بعضها أسهل من البعض الآخر.

قائمة المؤثرين على LinkedIn

يحتفظ LinkedIn بقائمة المؤثرين الخاصة به والتي تحتوي على مستخدمين بارزين جدًا للمنصة. ستجد في هذه القائمة أشخاصًا مثل Melinda Gates و Adam Grant و Sara Blakely وأفراد آخرين معروفين في عالم الأعمال. يتم اختيار هؤلاء الأشخاص يدويًا بواسطة LinkedIn.

بصراحة ، يمكنك على الأرجح تجاهل هذه القائمة عند محاولة العثور على المؤثرين للعمل في عملك. هؤلاء الأشخاص معروفون جدًا لدرجة أنه من غير المحتمل جدًا أن يكونوا مستعدين للعمل مباشرة من أجل عملك (إلا إذا كان لديك ملايين الدولارات لتنفقها). تحتاج إلى العثور على المزيد من المؤثرين المتخصصين.

استخدم البحث للعثور على المؤثرين على LinkedIn

تتمثل الطريقة الأبسط والأكثر عملية للعثور على المؤثرين على LinkedIn في البحث عنهم يدويًا باستخدام الكلمات الرئيسية.

أحد الخيارات هو البحث عن الأشخاص الذين لديهم مصطلحات محددة في المسمى الوظيفي أو وصف الملف الشخصي ، ولكن هذه عملية مملة جدًا. يجب عليك النقر فوق الملف الشخصي لكل شخص ، وتحليل عدد الاتصالات أو المتابعين لديهم ، ثم إلقاء نظرة على المحتوى الذي يشاركونه لمعرفة ما إذا كان يتعلق بعملك. ثم تحتاج إلى إلقاء نظرة على عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بهم لمعرفة ما إذا كان ما يشاركونه له صدى لدى جمهورهم.

هناك طريقة أسرع للعثور على المؤثرين ذوي الصلة: ابحث في المحتوى بدلاً من البحث في الملف الشخصي.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبحث عن المؤثرين على LinkedIn B2B الذين يشاركون بانتظام المعلومات المتعلقة بتسويق المحتوى. انتقل إلى شريط بحث LinkedIn واكتب "تسويق المحتوى". تأكد من ضبط الفلتر على "المحتوى" بحيث يظهر لك المحتوى الذي نشره الأشخاص فيما يتعلق بالموضوع.

سترى بعد ذلك كل ما يتعلق بتسويق المحتوى الذي تتم مشاركته بواسطة اتصالاتك الأولى والثانية.

أثناء التمرير عبر المحتوى ، ابحث عن المنشورات التي تتمتع بمستوى عالٍ من المشاركة ، مثل ردود الفعل والتعليقات والمشاهدات (إذا كان الفيديو). يشير قدر كبير من المشاركة في المنشور إلى أن الشخص ربما لديه جمهور كبير وقد يكون مؤثرًا تريد العمل معه.

بمجرد تحديد المؤثر المحتمل ، انتقل إلى ملفه الشخصي واطلع على جميع مشاركاته. إذا كان كل شيء يشاركونه يحظى باهتمام كبير ، فقد يكون هذا الشخص مناسبًا جدًا للمؤثر في مكانه.

انضم إلى مجموعات LinkedIn

هناك طريقة أخرى لتحديد المؤثرين على LinkedIn وهي الانضمام إلى المجموعات الشعبية ذات الصلة بمجال عملك. للعثور على هذه المجموعات ، ما عليك سوى كتابة صناعتك أو الكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعتك. تأكد من ضبط الفلتر على "المجموعات".

ضع في اعتبارك الانضمام إلى هذه المجموعات ثم انتبه لمن ينشر بشكل متسق ومن تحصل مشاركاته على أكبر قدر من المشاركة. هؤلاء الأفراد هم مؤثرون محتملون قد ترغب في التواصل معهم.

التواصل مع المؤثرين

بمجرد تحديد المؤثرين المحتملين ، فإن الخطوة التالية هي الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالعمل معك.

إذا كنت متصلاً بالفعل بالشخص الموجود على LinkedIn ، فيمكنك ببساطة مراسلته داخل النظام الأساسي نفسه. إذا لم تكن متصلاً بهم ، فيمكنك إرسال رسالة قصيرة جدًا إليهم مجانًا أو الترقية إلى LinkedIn Premium ، مما يتيح لك إرسال رسائل مباشرة إلى الأشخاص الذين لا تتصل بهم. على الرغم من أنه يتعين عليك الدفع مقابل الخدمة ، فإن InMail (خدمة الرسائل المميزة من LinkedIn) تتمتع بمعدل استجابة أعلى بنسبة 300٪ من البريد الإلكتروني.

إذا أدرج المؤثر معلومات الاتصال الخاصة به في ملفه الشخصي ، فيمكنك أيضًا التواصل بهذه الطريقة أيضًا.

ركوب موجة LinkedIn

من نواح كثيرة ، لا يزال التسويق المؤثر على LinkedIn في مهده. على عكس Instagram و Facebook ، اللذان أصبحا مشبعين تمامًا بالتسويق المؤثر ، من المحتمل أن نستمر في رؤية استراتيجيات المؤثرين تتطور على LinkedIn.

هذا يقدم للعلامات التجارية مزايا فريدة. من خلال العمل مع المؤثرين الآن ، يمكنك جذب المزيد من الاهتمام بسعر أقل. لكن لا تتوقع أن يستمر هذا لفترة طويلة. مع تحول المزيد والمزيد من الشركات إلى LinkedIn ، سيبدأ العديد من مستخدمي النظام الأساسي في ضبط الرسائل الترويجية من المؤثرين. ومع زيادة الطلب ، سيتمكن المؤثرون من تحصيل علاوة على خدماتهم.

في ضوء ذلك ، سيكون من الحكمة الاستفادة من المؤثرين على LinkedIn الآن ، وليس لاحقًا.

خطط لمنهجك للحصول على حضور محسن على LinkedIn من خلال ورقة عمل LinkedIn للأعمال المجانية.