كيف تكتب رسالة مقدمة على LinkedIn تتم قراءتها بالفعل

هل ترغب في بناء شبكتك المهنية ، وتنمية جمهورك على LinkedIn ، وجذب العملاء المحتملين؟ أنت بحاجة إلى إستراتيجية رسائل مقدمة على LinkedIn تؤدي إلى ردود إيجابية واتصالات جديدة.

إذًا كيف ترسل طلبات اتصال مميزة وتتم قراءتها بدلاً من تجاهلها أو حذفها؟

في هذه المقالة ، سنتعرف على كيفية كتابة أفضل رسالة مقدمة على LinkedIn - حتى تتمكن من إنشاء عملاء محتملين وتنمية مجتمع يتفاعل مع علامتك التجارية الشخصية والمهنية.

لماذا يجب على المسوقين الاستفادة من LinkedIn للتواصل الاحترافي

مع أكثر من 930 مليون عضو ، LinkedIn هي أكبر منصة شبكات احترافية في العالم. سواء كنت ترغب في تنمية شبكتك الشخصية أو كنت بحاجة إلى تسويق عملك ، فإن إحدى أكبر مزايا LinkedIn هي تركيزه على البيع الاجتماعي.

على عكس المبيعات المباشرة ، فإن مراكز البيع الاجتماعي تركز على إنشاء العلاقات وبناء العلاقات والتعرف على العملاء المحتملين. إنه ينطوي على مشاركة قيادة الفكر الخاصة بك ، وبدء المحادثات مع العملاء المحتملين ، والتعرف حقًا على السوق المستهدف.

بالنسبة لمنظمات الإدارة الجماعية ومديري وسائل التواصل الاجتماعي ، يعد البيع الاجتماعي أمرًا حاسمًا لبناء الثقة وتنمية مجتمع متفاعل.

أدى إطلاق LinkedIn مؤخرًا لإعلانات قادة الفكر إلى زيادة قيمة البيع الاجتماعي والعلامات التجارية الشخصية. يمكن لصفحات الشركة الآن الترويج لمحتوى المديرين التنفيذيين أو الموظفين مباشرةً ، باستخدام علامتهم التجارية الشخصية لتنمية الأعمال التجارية وتحقيق أهداف التسويق.

قبل أن تتمكن من الاستفادة من علامتك التجارية الشخصية أو استخدام البيع الاجتماعي لصالحك (أو لصالح شركتك) ، فأنت بحاجة إلى شبكة. أدناه ، سنتعرف على إطار عمل لتنمية شبكتك بشكل استراتيجي ، ثم سنستكشف أمثلة على رسائل مقدمة من LinkedIn.

كيف تبني شبكتك على LinkedIn بشكل استراتيجي

عندما يكون نمو الجمهور هو هدفك الرئيسي ، فمن المغري التركيز على الأرقام والسعي للحصول على أكبر عدد ممكن من المتابعين. لكن تذكر أن جذب المتابعين الذين لا يتناسبون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) لن يساعدك في بناء جمهور متفاعل أو التواصل مع العملاء.

إذن كيف يمكنك اتباع نهج استراتيجي لبناء شبكتك؟

أوصي بالبدء بشخصية المشتري - إما برنامج المقارنات الدولية لشركتك أو عميلك المثالي. قم بعمل قائمة بالتركيبة السكانية والخصائص المهنية التي تريدها في المتابع أو العميل. ثم استخدم هذه القائمة للبحث عن الاتصالات المحتملة وتصفيتها باستخدام الطريقتين أدناه.

تحقق من تعليقات LinkedIn الخاصة بك

هل تنشر بالفعل محتوى LinkedIn بانتظام؟ إذا كنت تستخدم وضع منشئ النظام الأساسي لتعزيز الإشارة ، فمن المحتمل أن يقوم الأشخاص خارج شبكتك بالتعليق على مشاركاتك بشكل متكرر. إحدى الطرق لتنمية شبكتك هي التنقيب عن هذه التعليقات من أجل الاتصالات المحتملة.

على الرغم من أن LinkedIn ليس لديها طريقة بسيطة لفرز التعليقات ، إلا أن Agorapulse يجعل هذه العملية سهلة. من لوحة معلومات Agorapulse ، افتح صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn وراجع جميع تعليقاتك في مكان واحد.

عند عرض تعليق ، يمكنك رؤية اسم المستخدم وسيرة LinkedIn الحيوية على الشريط الجانبي الأيمن. في بعض الحالات ، قد تكون هذه معلومات كافية لإخبارك ما إذا كان الشخص يناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بك. إذا لم يكن كذلك ، يمكنك النقر لعرض الملف الشخصي الكامل مباشرة على LinkedIn.

لتبسيط التنقيب ، أقوم باستخدام الإشارات المرجعية والتسميات في صندوق الوارد الخاص بي Agorapulse. إذا تلقيت تعليقًا مدروسًا أو اكتشفت شخصًا يناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بي ، فسأضع إشارة مرجعية على التعليق أو أضف علامة "احتمال".

في بعض الأحيان ، يتطلب الأمر بعض التفاعلات لمعرفة ما إذا كان شخص ما سيضيف قيمة إلى شبكتك. من صندوق بريد Agorapulse الخاص بك ، يمكنك فتح ملف تعريف المستخدم لأي عضو لرؤية جميع التعليقات التي تركوها قبل اتخاذ قرار بالتواصل معهم.

ابحث عن اتصالات جديدة

إذا كنت قد بدأت للتو في القيادة الفكرية على LinkedIn أو إذا كنت ترغب في اتباع نهج استباقي لتنمية شبكتك ، فإنني أوصي بتخصيص بعض الوقت للبحث عن اتصالات جديدة.

أدوات البحث المضمنة في LinkedIn قوية. لذلك في كثير من الحالات ، يمكنك العثور على عملاء محتملين دون دفع مقابل الإصدار المتميز من النظام الأساسي. ابدأ بكتابة وصف عام لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك في شريط بحث LinkedIn.

كمثال ، لنفترض أنك تريد التواصل مع المسوقين الذين يعملون في التعليم العالي. اكتب ذلك في شريط بحث LinkedIn ، ثم انقر فوق الزر عوامل التصفية الذي يظهر في القائمة العلوية.

اختر الأشخاص من القائمة المنسدلة ، ثم استخدم برنامج المقارنات الدولية الخاص بك لاختيار عوامل التصفية ذات الصلة. على سبيل المثال ، يمكنك التصفية حسب الشركة أو الموضوعات التي يتحدث عنها الشخص أو اتصالات أشخاص معينين. يمكنك أيضًا التصفية حسب كلمات رئيسية محددة في المسميات الوظيفية.

على الرغم من أن LinkedIn لا يسمح لك بوضع إشارة مرجعية على الملفات الشخصية ، إلا أنه يمكنك إضافة اتصالات محتملة إلى القائمة يدويًا. ثم استخدم الأفكار أدناه للوصول إلى الأشخاص الذين قد يمثلون إضافات رائعة لشبكتك.

5 طرق لكتابة رسائل مقدمة من LinkedIn تحصل على ردود

في معظم الحالات ، تحصل على فرصة واحدة لإجراء اتصال مع عميل محتمل على LinkedIn. إذا تجاهلوا أو رفضوا طلب الاتصال الخاص بك ، فلديك خيارات محدودة لمتابعة مراسلتهم. بعبارة أخرى ، من الأهمية بمكان التواصل بشكل صحيح في المرة الأولى.

من واقع خبرتي ، فإن أسوأ شيء يمكنك القيام به هو إرسال طلب اتصال بدون إرفاق رسالة. من المحتمل أن يتجاهل العملاء المحتملون المشغولون هذه الرسائل ، لأنها لا تقدم أي سياق ولا تقدم سببًا واضحًا للاتصال.

ربما يكون ثاني أسوأ شيء يمكنك فعله هو إرسال رسالة مقدمة عامة لا تقول شيئًا حقًا. غالبًا ما تبدو هذه الرسائل كرسالة غير مرغوب فيها وقد يتم رفضها ، مما قد يضر بفرص الاتصال.

إذن كيف تكتب رسالة مقدمة جيدة على LinkedIn؟ أهدف دائمًا إلى جعل طلبات الاتصال الخاصة بي شخصية وذات صلة.

قد تكون كتابة رسالة مقنعة تتناسب أيضًا مع حد رسالة المقدمة البالغ 300 حرف في LinkedIn أمرًا صعبًا. أستخدم هذا الإطار البسيط لاستخلاص تواصلي:

1. لماذا أتواصل ، والذي يركز عادةً على شيء ما فعله أو خبرته أو يعرفه.
2. لماذا أنا وثيق الصلة بالاحتمال ، والذي يركز عادةً على صناعتنا المشتركة أو كيف يمكنني تقديم قيمة.
3. ما هي الخطوات التالية التي أرغب في أن يتخذها العميل المحتمل ، والتي قد تكون الاتصال أو الإجابة على سؤال.

إليك بعض نماذج رسائل LinkedIn التي يمكنك استخدامها لكتابة نموذج خاص بك.

1. الانخراط في شيء قالوا

هل قام اتصال محتمل بنشر منشور مدروس بشكل خاص أو شارك رابطًا لمصدر مثير للاهتمام؟ يعد الرد على شيء نشروه مؤخرًا على LinkedIn طريقة رائعة لبدء محادثة. هذا هو النهج الذي أستخدمه في أغلب الأحيان.

مرحبًا [الاسم] - استمتعت حقًا بمشاركتك حول [الموضوع]. أتفق معك في [الزاوية التي ذكروها]. أحب الاتصال!

هذا مثال:

مرحبًا بات - لقد استمتعت حقًا بمشاركتك حول تحديات الإسناد التسويقي. اتفق معك على أن أدوات القياس الصحيحة ضرورية ، لكننا نحتاج أيضًا إلى النظر إلى ما هو أبعد من الإحالة. أحب الاتصال ومشاركة الموارد!

2. ذكر أعمالهم أو الجوائز

إذا لم تنشر آفاقك المنشورات على LinkedIn بشكل متكرر ، فستحتاج إلى طريقة مختلفة لبدء الاتصال. إذا كنت ترغب في التواصل مع المديرين التنفيذيين أو القادة ، فاستخدم الصحافة الحديثة أو أي شيء نشروه لبدء المحادثة. يميل تصفح صفحة الشركة على LinkedIn إلى أن يكون مكانًا جيدًا للبدء.

مرحبًا [الاسم] - تهانينا على [التكريم الأخير]. [ملاحظة تهنئة]! أنا أيضًا في [صناعة] وأحب الاتصال.

هذا مثال:

مرحبًا بات - تهانينا على الأضواء في SaaS Marketing Superstars! كان عائد الاستثمار الذي حققته في تلك الحملة مثيرًا للإعجاب حقًا. أنا أيضًا أعمل في مجال التسويق SaaS - أرغب في الاتصال حتى أتمكن من متابعة المزيد من تكتيكاتك.

3. قيادة بشيء مشترك بينكما

هل حضرت مؤخرًا نفس المؤتمر الشخصي أو حدث LinkedIn Live؟ هل كنتما تعملان في نفس الشركة؟ هل تشترك في بعض الاتصالات المتبادلة؟ يمكن أيضًا أن يكون ذكر شيء مشترك بينكما طريقة جيدة لإجراء اتصال أولي.

مرحبًا [الاسم] - لاحظت أنك حضرت [الحدث] أيضًا. ما رأيك في [شيء حدث]؟ [حث على مشاركة أفكارهم أو خبراتهم.]

هذا مثال:

مرحبًا بات - لاحظت أنك حضرت أيضًا ندوة Agorapulse على الويب أمس. ما رأيك في التركيز على إثبات عائد الاستثمار؟ مهتم بقنوات التواصل الاجتماعي التي حققت أفضل عائد استثمار لفريقك.

4. طرح سؤال مقنع

ليس عليك بالضرورة أن تركز توعيةك على أنشطة أو صحافة أو منشورات محددة. خيار آخر هو طرح سؤال يتعلق بمجال خبرة العميل المحتمل. على سبيل المثال ، قد تسأل عن أفكارهم حول اتجاهات الصناعة.

[الاسم] ، أتساءل عما إذا كان لديك نظرة ثاقبة على [الاتجاه]. لقد تابعتك لخبرتك في [الموضوع] واعتقدت أنه سيكون لديك رأي مثير للاهتمام في هذا الشأن. أرغب في الاتصال حتى نتمكن من البقاء على اتصال بشأن ذلك.

هذا مثال:

بات ، متسائلاً عما إذا كان لديك نظرة ثاقبة حول قياس عائد الاستثمار لوسائل التواصل الاجتماعي. لقد تابعتك لخبرتك في Instagram واعتقدت أن لديك طرقًا أو أدوات مثيرة للاهتمام لتتبع القيمة. أرغب في الاتصال حتى نتمكن من البقاء على اتصال بشأن ذلك.

5. أظهر القيمة التي تقدمها

عادةً ما تعمل رسائل التعريف الخاصة بـ LinkedIn بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بالاحتمال. ولكن في بعض الحالات - مثل عندما يتحدث العميل المحتمل عن مشكلة يمكن لشركتك حلها - يكون من المنطقي التركيز على القيمة التي يمكنك تقديمها. إذا اتبعت هذا الطريق ، فتجنب إرسال عرض ترويجي حقيقي ، وإلا فقد يتم تجاهله.

مرحبًا [الاسم] - لقد رأيت سؤالك الأخير حول [الموضوع] وأعتقد أنني قد أتمكن من مساعدتك. تقدم شركتي [المنتج أو الخدمة]. يسعدنا [تفاصيل الخطوات التالية] إذا كان ذلك مفيدًا.

هذا مثال:

مرحبًا بات - رأيت سؤالك الأخير حول عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي واعتقدت أنني قد أكون قادرًا على المساعدة. تمتلك شركتي حلًا لقياس عائد الاستثمار يعمل عبر جميع القنوات الاجتماعية الرئيسية. يبدو مفيد؟ يسعدني مشاركة التفاصيل وإعداد عرض توضيحي.

اجعل هذه الرسائل مختصرة. لا تريد أن تفرط في تحميل البريد الوارد بكلمات لا داعي لها. اجعلها مختصرة قدر الإمكان.

وفقًا لـ LinkedIn ، تحصل رسائل LinkedIn القصيرة على ردود أفضل.

المكافأة: أرسل InMail مع سطور الموضوع

يمكنك إرسال أي من قوالب رسائل التعريف الخاصة بـ LinkedIn أعلاه مباشرةً من الإصدار المجاني للمنصة. إذا قمت بالاشتراك في إحدى خطط LinkedIn المميزة ، فيمكنك أيضًا استخدام Sales Navigator للتنقيب و InMail للتواصل.

عند إرسال InMail ، يمكنك إضافة سطر موضوع إلى أي رسالة أو طلب اتصال ترسله. يمكن أن تساعد سطور الموضوع هذه على إبراز رسائلك في البريد الوارد ، مما قد يزيد من معدلات الفتح والاستجابة.

ومع ذلك ، لجعل InMail يعمل لصالحك ، فأنت بحاجة إلى سطور موضوعات رائعة. مثل الرسالة نفسها ، يجب أن يكون سطر الموضوع وثيق الصلة وشخصيًا. ولكن نظرًا لأن سطور الموضوع بها مساحة محدودة ، عليك أن تكون مبدعًا.

أوصي باستخدام سطر الموضوع الذي يصل إلى النقطة الصحيحة ، لإخبار المستلم بالضبط بما يمكنه الحصول عليه من الرسالة. أعد صياغة الزاوية التي استخدمتها لصياغة الرسالة (انظر أعلاه) لتوجيه سطر الموضوع. إليك بعض الأفكار:

• سؤال حول منشورك [وصف مختصر]
• أحببت رأيك في [النشر أو التعليق بزاوية فريدة]
• الاتصال عبر [مجموعة أو حدث مشترك]

ضع في اعتبارك أن إضافة التخصيص لا يعني إدراج اسم المستلم في سطر موضوع عام. أوصي بتجنب سطور الموضوع العامة بشكل مفرط مثل:

• [الاسم] ، سؤال سريع
• رسالة لك [الاسم]

لقد اكتشفت أن هذه الرسائل عادةً ما تكون عبارة عن عروض ترويجية للمبيعات ، وهي ليست رائعة لبناء المجتمع. كما ترى ، عادةً ما أكتم هذه الرسائل وأنقلها إلى علامة التبويب "أخرى" في صندوق الوارد الخاص بي على LinkedIn.

كيفية تحويل شبكتك إلى مجتمع مشارك

يعد الحصول على رد إيجابي على رسالة مقدمة على LinkedIn خطوة أولى رائعة. بمجرد أن تبدأ في جذب جمهورك المثالي ، فإن الأمر متروك لك لبناء علاقات ذات مغزى والحفاظ على المتابعين منخرطين في محتوى عالي الجودة.

باستخدام Agorapulse ، يمكنك نشر وجدولة المحتوى إلى ملفك الشخصي أو صفحة الشركة. يمكنك أيضًا الرد على التعليقات وتتبع عائد الاستثمار. إليك كيفية استخدام حل الوسائط الاجتماعية الخاص بنا لتسويق LinkedIn.

جدولة محتوى LinkedIn مع Agorapulse

سواء كنت ترغب في نشر منشور سريع على ملفك الشخصي على LinkedIn أو تحتاج إلى الحصول على مدخلات فريقك على منصة LinkedIn لصفحة شركتك ، فإن Agorapulse لديه الأدوات المناسبة. من مؤلف المنشور ، حدد ملفات تعريف LinkedIn حيث تريد النشر - أو اختر النشر المشترك إلى قنوات اجتماعية متعددة.

ثم أدخل التسمية التوضيحية والرابط أو الوسائط. بالإضافة إلى الصور ومقاطع الفيديو ، يمكن لـ Agorapulse الآن نشر منشورات LinkedIn أو مستندات PDF.

هل تريد إبراز التسمية التوضيحية الخاصة بك على LinkedIn؟ انقر فوق العصا السحرية لاستخدام مساعد الكتابة AI لـ Agorapulse. قم بتطبيق اختيارك من سبع نغمات ، وأرسل التسمية التوضيحية المعاد كتابتها إلى الملحن لإجراء التعديلات النهائية.

هل تحتاج إلى تشغيل المنشور عن طريق زملاء التسويق أو فريقك القانوني قبل النشر؟ قم بجدولة وقت للنشر ، ثم قم بتعيينه لزميل. بمجرد إكمال سير عمل الموافقة ، سيتم نشر المنشور كما هو مقرر.

تتبع عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي مع Agorapulse

هل يولد محتوى LinkedIn الخاص بك نتائج تتجاوز الإعجابات والتعليقات؟ باستخدام أدوات التتبع في Agorapulse ، يمكنك بسهولة مراقبة وقياس عائد الاستثمار من جميع مشاركات LinkedIn الخاصة بك.

عندما تنشر منشورات LinkedIn مع روابط خارجية ، يمكنك النقر فوق الزر Untracked لإنشاء حملة وإضافة رمز UTM. بمجرد إنشاء حملة ، يمكنك تطبيق نفس إعداد التتبع على منشورات متعددة لقياس الجهود واسعة النطاق.

يعمل تتبع UTM الخاص بـ Agorapulse أيضًا مع التعليقات ، وهو أمر مفيد إذا كنت تفضل عدم إضافة روابط إلى المنشور نفسه. عندما تقوم بجدولة منشورات LinkedIn ، يمكنك تمكين خيار التعليق الأول وتشغيل التتبع مباشرة من لوحة المعلومات.

بمجرد نشر المنشور ، يمكنك مراقبة النتائج من لوحة معلومات عائد الاستثمار في Agorapulse. يكشف عن حركة المرور والمعاملات والقيمة لكل قناة وملف تعريف وصفحة مقصودة ونوع المحتوى وحتى جزء من المحتوى.

الرد على التعليقات مع Agorapulse

بعد نشر المحتوى على LinkedIn ، يمكنك إدارة التعليقات مباشرة من Agorapulse. إذا كان يبدو أن إشعارات LinkedIn الخاصة بك لا تعمل بشكل صحيح أبدًا (مثل إشعاراتي) ، فيمكن أن يوفر لك البريد الوارد الاجتماعي الخاص بـ Agorapulse الكثير من الوقت.

من البريد الوارد ، يمكنك الرد مباشرة على التعليقات على منشورات صفحة الشركة أو منشورات الملف الشخصي. يمكنك أيضًا وضع إشارة مرجعية وتسمية التعليقات لأغراض التنقيب أو تعيين عناصر محددة لفريقك لمزيد من المراجعة.

تتبع مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك على LinkedIn

هل تشعر بالفضول إلى أي مدى كانت جهود بناء علاقاتك تؤتي ثمارها؟ يمكن أن يخبرك التحقق من تحليلات منشئي المحتوى على LinkedIn بأنواع المنشورات التي تجذب معظم الانطباعات والمشاركة.

لكنني أوصي أيضًا بمراقبة مؤشر البيع الاجتماعي الخاص بك ، والذي يحسبه LinkedIn تلقائيًا لك. يتتبع هذا المؤشر نجاحك في جذب الجمهور وبناء العلاقات وتأسيس علامتك التجارية الشخصية.

من المفيد التأكد من أنك تستخدم النظام الأساسي وأدواته بشكل فعال. كما أنه يقارن أدائك بأداء الآخرين في شركتك وفي مجال عملك وفي شبكتك حتى تتمكن من مراقبة نتائجك في السياق.

اختتام ما تعلمناه عن رسائل مقدمة من LinkedIn

يعد بناء شبكة LinkedIn مفيدًا بشكل لا يصدق للعلامات التجارية الشخصية والبيع الاجتماعي. من خلال إستراتيجية محتوى قوية ورسائل تعريف LinkedIn جيدة ، يمكنك جذب الجمهور المناسب ، وتنمية مجتمع ، وتحويل العملاء المحتملين المشاركين إلى عملاء.

قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية الآن وشاهد كيف يمكنك التعامل مع جهود LinkedIn الخاصة بك مع Agorapulse.