كيف تحفز إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn
نشرت: 2020-03-03إذا كنت تستخدم B2B ، فقد حان الوقت الآن لاستنباط إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.
ولكن لماذا الآن؟
بالنسبة للمبتدئين ، تشير إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي الحديثة إلى أن 45٪ من المسوقين في B2B قد فازوا بالفعل بعملاء من خلال LinkedIn.
توضح نفس الإحصائيات أيضًا أن النظام الأساسي ينتج ما يقرب من 300 ٪ من العملاء المحتملين B2B للمسوقين مقابل أمثال Facebook.
من جذب عملاء جدد إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، يعد LinkedIn عنصرًا أساسيًا في أي مسار تسويق B2B.
ومع ذلك ، فإن LinkedIn Lead gen لا يحدث عن طريق الصدفة.
يعني النمو السريع للمنصة أن المنافسة على انتباه عملائك أصبحت أكثر شراسة من أي وقت مضى.
نتيجة لذلك ، من المفيد فهم أفضل ممارسات LinkedIn وما يمكنك القيام به للتميز عن الآخرين.
9 من استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn والتي يجب مراعاتها
اسمع: لا توجد "رصاصة فضية" لجذب العملاء المحتملين على LinkedIn.
بدلاً من ذلك ، نوصي بمجموعة من الاستراتيجيات لتأسيس نفسك على المنصة والوقوف أمام جمهورك المستهدف.
فيما يلي تسع نصائح لمساعدتك على القيام بذلك بالضبط.
1. تحسين ملفك المهني للمشاركة
يمثل "النظر في الجزء" أولوية قصوى على LinkedIn.
بعد كل شيء ، تتكون المنصة بشكل أساسي من محترفين يحاولون استعراض نفوذهم وتسليط الضوء على إنجازاتهم.
كلما قمت بملء ملفك الشخصي على LinkedIn ، كان ذلك أفضل. لا يعني تحسين ملفك الشخصي جعله سهل البحث على النظام الأساسي فحسب ، بل إنه قادر أيضًا على جذب انتباه العملاء المحتملين.
لنبدأ بما يوجد في الجزء المرئي من الصفحة ، والذي يجب أن يتضمن بشكل مثالي مجموعة من العناصر التالية:
- لقطة رأس واضحة وودية
- عنوان يحدد دور شركتك ومجال خبرتك
- صورة خلفية عالية الدقة تُبرز شركتك أو علامتك التجارية أو نقطة جذب رئيسية
من الآن فصاعدًا ، يوفر ملخص "حول" المكون من 2000 حرف مكانًا لعرض خبرتك ونتائج عملك وإنجازاتك. ضع في اعتبارك أنك لست بحاجة إلى التخلص من مبلغك هنا ( الذي يأتي لاحقًا).
نوصي بملخص موجز عن هويتك كمحترف ، إلى جانب الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تجعل ملفك الشخصي قابلاً للاكتشاف عبر البحث. يمكن للعملاء المحتملين العثور عليك عضوياً من ملفك الشخصي وحده.
يوجد أدناه مثال رائع لقسم "حول" الذي يجذب الانتباه لأفضل مهارات ونتائج Alina في Nextiva ، وإيجاد توازن بين التحسين والشخصية.
أطلق LinkedIn مؤخرًا قسمًا جديدًا "مميزًا" والذي يعد مفيدًا بالفعل لتوليد العملاء المحتملين.
تسمح لك هذه المساحة بتسليط الضوء على المشاريع والمنشورات الرئيسية ، على سبيل المثال لا الحصر على مدونتك أو صفحاتك المقصودة أو مغناطيسات الرصاص التي قد ترغب في توجيه العملاء المحتملين إليها.
بعد ذلك ، قسم "الخبرة" الخاص بك حيث يجب عليك تعزيز خبرتك في العمل وعرض الشركات التي عملت بها. هذه الدعاية المغروسة تدور حول "البدلة وربطة العنق".
أخيرًا وليس آخرًا بالنسبة لملفك الشخصي ، تعتبر التوصيات والمهارات أجزاء مهمة من الدليل الاجتماعي الذي يؤكد للعملاء المحتملين والتوقعات أنك شرعي. لا تخجل من سؤال العملاء والزملاء وزملاء العمل عنهم: اعرض رد الجميل وسيسعدهم على الأرجح بمساعدتك.
إن قضاء الوقت في ملء كل قسم من ملفك الشخصي يستحق ذلك تمامًا لغرض إنشاء قوائم العملاء المحتملين. مرة أخرى ، أي شيء يمكنك القيام به لتمييز نفسك على المنصة يعد ميزة إضافية.
2. تحديد صانعي القرار المناسبين للتواصل معهم
لنفترض أنك تريد أن تكون استباقيًا بشأن العثور على العملاء المحتملين ورعايتهم على LinkedIn.
في حين أن وظيفة البحث الأصلية في LinkedIn يمكن أن تكون محرجة بعض الشيء ، إلا أنه من السهل جدًا تحديد صانعي القرار وجهات الاتصال ذات الصلة.
ابدأ بكتابة اسم دور معين ["مدير الوسائط الاجتماعية"] (مع اقتباسات) و / أو شركة ["Sprout Social"] ، أو ببساطة ابحث عن المصطلحات بشكل منفصل إذا كنت تتصفح عرضًا بحثًا عن مرشحين للتوعية.
ولكن لنفترض أنك تحاول العثور على شخص ما في دور في شركة معينة ولكنك لست 100٪ من الذي تبحث عنه.
ما عليك سوى الانتقال إلى علامة التبويب "الأشخاص" في أي صفحة شركة معينة. ستظهر لك بعد ذلك قائمة بجهات الاتصال المحتملة مع المسميات الوظيفية والاتصالات ذات الصلة في المقدمة والوسط.
قبل إرسال طلبات الاتصال بشكل أعمى ، تحقق جيدًا من تلك العناوين قبل التوعية. أيضًا ، ضع في اعتبارك الاتصال أولاً بالأشخاص الذين تكون اتصالاتهم المشتركة زملاء عمل حقيقيين أو زملاء مقابل صديق لصديق. في حين أن الاتصالات عبر الأصدقاء ذات قيمة ، فإن الاتصالات عبر الزملاء أو زملاء العمل هي مكان أفضل للبدء ، لأنهم يعرفون كيف تعمل بشكل أفضل.
ضع في اعتبارك أنك على الأرجح سترغب في "متابعة" ملف تعريف مرشح التوعية بدلاً من الاتصال المباشر (نعم ، هناك فرق).
ستؤدي متابعة شخص ما إلى إرسال إشعار إليه يشبه طلب الاتصال مطروحًا منه ضرورة قبول جهة الاتصال الخاصة بك. يُنظر إلى هذا على أنه أقل إثارة للقلق وهو طريقة خفية لتقديم نفسك إلى عميل محتمل أو عميل محتمل دون إزعاجهم.
3. لا "ترش وتصل" للتواصل مع LinkedIn
لقد حصلنا عليها: أنت تريد تكثيف جيل العملاء المحتملين على LinkedIn. تريد المزيد من الاتصالات والعملاء.
لسوء الحظ ، أدى ذلك إلى ظاهرة مؤسفة تتمثل في قيام جهات التسويق بإرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى المنصة.
ونتيجة لذلك ، فإن العديد من المديرين والمديرين التنفيذيين على مستوى C مليء بالرسائل الباردة من اليسار واليمين. يتجاهل بعض المحترفين بصراحة بريد LinkedIn InMail الخاص بهم في الوقت الحالي.
لينكد إن أصبح شبه عديم الفائدة بالنسبة لي. هل ترى نفس الشيء؟ 9 من أصل 10 طلبات أشخاص يريدون بيع شيء ما لي. على الرغم من أنني لا ألوم أي مندوب مبيعات على محاولته الاتصال ، فإن الحجم يحول LinkedIn إلى "مجلد البريد العشوائي" الجديد الخاص بي. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@ lancewalter) 20 فبراير 2020
المشكله ، أليس كذلك؟
هذا لا يعني أنه لا يمكنك التواصل على LinkedIn. ليس عن طريق تسديدة طويلة.
ومع ذلك ، فإن الوجبات الجاهزة هي أنه لا يمكنك "الرش والصلاة" عندما يتعلق الأمر بالتوعية الخاصة بك. بدلاً من الاقتراب من الناس ببرود ، ركز على بناء العلاقات ومشاركة المحتوى والمشاركة في المحادثات على المنشورات.
تشير الأبحاث الحديثة إلى أن مشتري B2B في المتوسط يستهلكون 13 جزءًا من المحتوى قبل اتخاذ القرار. التواصل بين الشركات يعني ممارسة اللعبة الطويلة بدلاً من البحث عن الإشباع الفوري. ليس هذا فقط ، ولكن يمكن أن يتم تصنيفك كمرسل رسائل غير مرغوب فيها في مساحتك الخاصة إذا كنت شديد العدوانية في التواصل.
من الناحية المثالية ، يجب عليك تخصيص كل رسالة من رسائل التوعية وتقديم شيء ما مقابل جهات الاتصال الخاصة بك (فكر في: ذكر مدونة ، أو رسالة إخبارية ، أو اقتباس ، أو ما إلى ذلك).
ضع في اعتبارك أيضًا أنه يمكنك اكتشاف العملاء المحتملين ورعايتهم على LinkedIn ثم التواصل معهم في مكان آخر (فكر في: على Twitter أو نموذج اتصال في الموقع أو عنوان بريد إلكتروني).
يوجد جدار رقمي ضخم بين Twitter و LinkedIn.
الرسائل المباشرة على Twitter هي في الوقت المناسب وذات صلة ومخصصة لدراجاتي الفكرية الحالية.
الرسائل المباشرة على LinkedIn ليست مخصصة / ذات صلة وفي الغالب مجرد تواصل بارد.
مقابل المراجحة الضخمة لشركات التوظيف / المبيعات على تويتر.
- Amanda Goetz (AmandaMGoetz) ١٧ فبراير ٢٠٢٠
يثبت القيام بذلك أنك بحثت عن توقعاتك وفهمت التحديات والإحباطات لتلقي الكثير من بريد InMail هذه الأيام.
4. تعظيم رؤية ملف التعريف الخاص بك من خلال المشاركات والتفاعلات
لضمان مشاهدة ملفك الشخصي من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، من الضروري فهم كيفية عمل خوارزمية LinkedIn.
باختصار: أفضل طريقة للارتقاء في الخوارزمية هي أن تكون مشاركًا نشطًا على المنصة.
وهذا يعني نشر المحتوى ونشر التعليقات والرد على المشاركات بشكل منتظم.
الجانب الإيجابي في LinkedIn هو أنك لست مضطرًا إلى كتابة جدران نصية أو قضاء ساعات على النظام الأساسي ليتم اعتباره "نشطًا". حتى أن شيئًا بسيطًا مثل قول "تهانينا" أو إعطاء مشاركة رائعة يكفي لزيادة ظهور ملفك الشخصي للأشخاص الذين لا يتابعونك حتى الآن.
ما الذي يمكنك فعله أيضًا لتعزيز ظهورك؟ يعد نشر التحديثات والمحتوى خلال أوقات الذروة فكرة جيدة. تعتبر أيام الأسبوع خلال الصباح وبعد الظهر (فكر: ساعات العمل التقليدية) رهانًا آمنًا لمعظم المهنيين.
هناك طريقة أخرى لزيادة كلٍ من الرؤية وإمكانية البحث في محتوى LinkedIn الخاص بك من خلال وضع العلامات. على سبيل المثال ، سيؤدي وضع علامة على زميل أو شركة في التحديث إلى إرسال إشعار إلى أي شخص مذكور. بالإضافة إلى ذلك ، إذا ذكر أي شخص رد فعل أو تعليق على منشورك ، فستجعل هذه الإجراءات منشورك مرئيًا لمتابعي هؤلاء الأشخاص أو الشركات.
يعد التعامل مع اثنين من علامات التصنيف (ما بين اثنين وخمسة ، عادةً) خطوة ذكية أيضًا لأي منشور معين. يمكن أن يساعد القيام بذلك على توجيه المحتوى الخاص بك لعلامة تصنيف معينة والتي بدورها ستؤدي إلى المزيد من الإشعارات لمتابعيك.
5. قم بتوجيه المتابعين إلى صفحاتك المقصودة وقيادة المغناطيس
على عكس Facebook ، لا يقيد LinkedIn وصول المنشورات التي تقود الأشخاص إلى الخروج من النظام الأساسي.
ترجمة؟ لا تفوت الفرص للترويج لأحدث منشورات المدونة الخاصة بك ، والمغناطيس الرائد والندوات عبر الإنترنت.
التحذير الوحيد هنا هو أن LinkedIn لا يتعلق بالبيع الصعب. بدلاً من ذلك ، ضع إطارًا للتحديثات والعروض الترويجية على أنها تعليمية أولاً وقبل كل شيء.
لاحظ أيضًا أن LinkedIn تعطي الأولوية للفيديو كجزء من الخوارزمية الخاصة بها. بالنظر إلى أن الفيديو هو من بين المحتوى الأكثر مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام ، فمن المؤكد أنه يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.
على سبيل المثال ، فكر في كيفية إقران أحدث تقرير أو منشور بمقطع فيديو سريع وسريع.
6. ضع في اعتبارك تشغيل إعلان إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn
كما لوحظ في تقرير إحصائياتنا الاجتماعية السابقة ، فإن 65٪ من المسوقين B2B قد قاموا بالفعل بتشغيل ترويج مدفوع على LinkedIn.
ذلك لأن إعلانات LinkedIn تُصنع حرفيًا مع وضع جيل الرصاص في الاعتبار. يمكن للمسوقين استهداف مهنيين محددين بناءً على معايير محددة مثل الصناعة والمسمى الوظيفي وحجم الشركة.
لاحظ أن العديد من إعلانات LinkedIn الرائدة تتمحور حول التقارير القابلة للتنزيل والمغناطيسات الأخرى.
وبما أنه لا ينبغي أن يكون مفاجئًا ، يعد الفيديو من بين أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا على LinkedIn.
بالطبع ، يعد تجميع حملة إعلانية أمرًا يمكن القيام به نيابة عن شركتك وليس نيابةً عنك. بمجرد أن تنجح في الحصول على عملاء محتملين عضويين أو يمكنك إنشاء شخصيات بناءً على محادثاتك مع العملاء المتوقعين ، فقد يكون تشغيل الإعلانات مفيدًا لعملك في المستقبل.
7. شارك في مناقشات مجموعات LinkedIn لتنمية متابعيك
يعد تسجيل المزيد من الاتصالات ، سواء بشكل نشط أو سلبي ، طريقة للإشارة إلى أنك مشارك نشط على LinkedIn وليس مجرد بدلة فارغة.
تعتبر المجموعات مكانًا رائعًا للتواصل مع الآخرين في مساحتك الخاصة وجذب روابط جديدة. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن المجموعات الخاصة تسمح لك ببناء تأثيرك داخل المجتمعات المتخصصة وتعلم شيئًا أو اثنين من لاعبين آخرين في مساحتك الخاصة.
كملاحظة جانبية ، تأكد من مراجعة قواعد المجموعة المتعلقة بمشاركة المحتوى قبل التوصية بموقعك أو خدمتك.
8. دع زملائك وزملائك في العمل يعطونك دفعة (والعكس صحيح)
فائدة أخرى كبيرة لـ LinkedIn هي أنه يمكنك على الفور زيادة وصول المحتوى الخاص بك بمساعدة بعض الأصدقاء.
هذا مفيد بشكل خاص إذا كان هناك أشخاص آخرون في شركتك يساعدونك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.
من خلال مناصرة الموظفين ، يمكنك تعزيز محتوى زملائك وشركتك. على سبيل المثال ، تحقق من منشور الشركة هذا من vCita.
ثم شاهد كيف أظهر موظفو الشركة بعض الحب للمنشور بعد وقت قصير من نشره.
يعتبر هذا الدعم مفيدًا للجميع للمسوقين الذين يحاولون النمو على LinkedIn. باختصار ، يعني الوصول الأكبر المزيد من الفرص لجمع العملاء المحتملين.
9. حدد المحتوى الأفضل أداءً لديك عبر تحليلات LinkedIn
أخيرًا ، يعد البحث في بياناتك أمرًا لا بد منه لتقييم أداء LinkedIn وجهودك الرائدة.
على سبيل المثال ، هل تعرف أنواع المنشورات التي تحظى بأكبر قدر من التأثر؟ ما هي أجزاء المحتوى التي تسجل أكبر عدد من النقرات على صفحاتك المقصودة ومغناطيس الرصاص؟
لمعرفة ما الذي يعمل وما لا ينجح ، لا تنظر إلى أبعد من أرقامك. بالنسبة لأولئك الذين يسافرون بمفردهم أو كجزء من فريق صغير ، فإن أدوات تحليلات الوسائط الاجتماعية مثل SHIELD رائعة على LinkedIn. يقسم النظام الأساسي تحديثاتك عن طريق النقرات والوصول ومقاييس التفاعل الأخرى.
وإذا كنت تبحث عن أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn لصفحة شركتك ، فابحث عن Sprout.
على سبيل المثال ، تم تجهيز مجموعة Sprout من أدوات إدارة LinkedIn لتحطيم بيانات أداء شركتك. من خلال تتبع النقرات والتفاعلات ، يمكنك الربط بين المحتوى العضوي وإعلانات LinkedIn والعملاء المحتملين الجدد.
وبهذا ، نختتم دليلنا!
ماذا تفعل لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn؟
صحيح أن LinkedIn تشهد طفرة B2B.
والنظام الأساسي فريد من نوعه حيث يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين بشكل مباشر ونشر محتوى يدفع الأشخاص مباشرةً إلى عروضك الترويجية.
لكن هذا لا يعني أنك تؤدي دورًا مضمونًا بحكم وجودك على المنصة فقط.
يتطلب تسجيل العملاء المحتملين من LinkedIn استراتيجية. يمكن للنصائح المذكورة أعلاه أن تساعد في تحسين ملفك الشخصي وصفحات الشركة لزيادة ظهورها والمساعدة في جعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا لدى جمهورك المستهدف. وإذا كنت تبحث عن المزيد من الموارد لتقييم جهود LinkedIn الرئيسية الخاصة بك ، ففكر في استخدام مجموعة أدوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بنا لإلهامك.
نريد أن نسمع منك ، رغم ذلك! كيف تبدو إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟ هل ينتج عن المنصة عملاء محتملون عاليون الجودة بالنسبة لك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!