إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn: كيف أقوم بتوليد أكثر من 10 عملاء محتملين ذوي جودة كل يوم

ربما سمعت عن البيع الاجتماعي على LinkedIn ، لكن هل جربته؟ إن إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ليس ممكنًا فحسب ، بل إنه وسيلة فعالة للعثور على عملاء محتملين جدد لعملك.

سأشارك عملية مجربة تستخدمها وكالتي للحصول على أكثر من 10 مكالمات ومواعيد محجوزة كل يوم.

سأنتقل إلى العملية خطوة بخطوة التي نستخدمها لإغلاق الصفقات مباشرة على LinkedIn وكيف يمكنك توسيع نطاق هذا النظام باستخدام نهج omnichannel.

لمن يعمل هذا؟

يعمل هذا النظام بشكل أفضل مع وكالات التسويق والاستشاريين والمدربين وشركات تطوير البرامج وشركات B2B الأخرى.

إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn (عملية خطوة بخطوة)

قبل أن أبدأ ، أود أن أذكر أنني درست العديد من الأساليب المختلفة عند إنشاء نظام إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.

لم أدرس فقط نسخة المبيعات الفائزة ولمسات الرسائل الشخصية ، بل درست أيضًا علم النفس وراء منصة LinkedIn وكيف تعمل لمبيعات B2B.

الآن إذا كنت تقرأ هذا هنا ، فمن المحتمل أنك جربت بالفعل طرقًا أخرى عند توقيع عملاء جدد لعملك. بينما قد يكون البعض قد نجح ، سأكون على استعداد للمراهنة على أن الآخرين كانوا مضيعة للوقت.

ذات صلة: 15 أسلوبًا لإغلاق المبيعات: كيفية إغلاق عملية البيع التالية

لقد أثبتت الإستراتيجية التي أنا على وشك مشاركتها معك في هذا المجال. استمر في القراءة لتتعلم بالضبط كيف تقوم أعمالي بإغلاق المزيد من الصفقات باستمرار باستخدام إستراتيجية LinkedIn هذه.

سنبدأ مع الأسس. إذا اتبعت الأسس التالية ، فسيكون لديك عملاء محتملون جدد يأتون إليك مباشرةً في لمح البصر.

هناك 3 خطوات لتحقيق ذلك:

• تحسين الملف الشخصي - تعيين نفسك كمرجع
• رسائل التوعية - إرسال رسائل إلى العملاء المحتملين المثاليين
• حركة بيانات الملف الشخصي الواردة - تجميع حركة المرور إلى ملف التعريف الخاص بك عن طريق إنتاج المحتوى

الأساس رقم 1: تحسين الملف الشخصي

ربما تكون هذه هي الخطوة رقم 1 الأقل استخدامًا عند إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn.

ستحتاج إلى البدء بتضييق نطاق تخصصك قبل أن تقرر حتى ما ستدرجه في ملفك الشخصي على LinkedIn. إذا تم تحديد مكانتك بالفعل ، فهذا رائع. كن على علم ، مع ذلك ، إذا كنت وكالة عامة ، فإن هذه الطريقة لن تعمل كذلك.

هل يعمل هذا لمكانة عامة؟

الاجابة البسيطة هي نعم. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل النتائج الممكنة ، فأنت بحاجة إلى التركيز على الفور قبل البدء في هذه العملية. لقد وجدت أن هذه العملية تكون أكثر فاعلية عندما تكون المنافذ محددة مسبقًا بالفعل.

مثال:

بدلاً من استهداف مقاولي تحسين المنزل بشكل عام ، قررت استهداف مقاولي الأسقف على وجه التحديد. لذلك عندما يتعلق الأمر بملفي الشخصي على LinkedIn ، فأنا أرغب في التأكد من أن ملفي الشخصي مُحسَّن لاستئناف مقاولي الأسقف.

لماذا هذا النهج يعمل بشكل جيد؟

من المرجح أن يقوم الأشخاص على LinkedIn ، أولاً وقبل كل شيء ، بالتواصل معك ، وثانيًا ، إجراء محادثة شرعية معك عندما يرون أنك قائد السلطة في هذا المكان المستهدف.

هيريس كيفية القيام بذلك.

الخطوة رقم 1: LinkedIn Tagline

أهم جزء في ملفك الشخصي على LinkedIn ، والذي لا يستخدمه الكثيرون أيضًا.

لماذا هو مهم جدا؟

إنه أول شيء تراه آفاقك عند الهبوط في ملفك الشخصي على LinkedIn.

يميل معظم أصحاب الأعمال إلى تحديد الصفات الجيدة عنهم وعن أعمالهم مع نسيان العميل المحتمل تمامًا.

ما أراه عادةً في شعارات LinkedIn:

• الرئيس التنفيذي لشركتي
• مؤسس شركة XYZ

لماذا لا يعمل هذا؟

العميل المحتمل لا يهتم بك.

إنهم يهتمون بما يمكنك القيام به لمساعدتهم في حل مشاكلهم.

الهدف النهائي هو مناشدة نقاط الألم المحتملة.

فيما يتعلق بمقاولي الأسقف ، فإن إغلاق المزيد من عقود الأسقف يمثل مشكلة كبيرة يواجهها أصحاب الأعمال في هذا المكان. لذلك سوف أتأكد من توضيح ذلك في شعار LinkedIn الخاص بي.

إذا اتبعت المخطط التفصيلي أدناه ، فسوف تصنع شعارًا مثاليًا يوفر استجابة مباشرة من العملاء المحتملين:

أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

X = الهدف المستهدف
ص = ما الذي تفعله لمساعدتهم
Z = كيف تنجزه لهم

مثال على شعار LinkedIn العامل

أساعد أعمال التسقيف في تأمين المزيد من العقود من خلال أنظمة توليد الرصاص الفعالة؟ → مؤسس شبكة تحسين المنزل التنفيذي

ماذا أنجزت هنا؟

لقد اتبعت المخطط أعلاه ودع العميل المحتمل يعرف بالضبط كيف يمكنني مساعدته في حل مشاكله (في هذه الحالة ، توليد المزيد من عملاء السقف).

ذات صلة: كيفية الاستفادة من ملخص LinkedIn الخاص بك للمبيعات (مع أمثلة)

أنا الآن أقوم بتثبيت العميل المحتمل ، ليس فقط دفع اهتمامهم بقبول طلب الاتصال ، ولكن أيضًا جعلهم يمسحون ملفي الشخصي على LinkedIn لمعرفة المزيد حول كيف يمكنني مساعدتهم.

الخطوة رقم 2: اصنع ملفك الشخصي عنهم وليس عنك

أعلم أن هذا يبدو مجنونًا ، لكن صدقني ، إنه يعمل. يحاول العديد من الأشخاص كتابة كتاب كامل عن أنفسهم في قسم الملخص في ملفهم الشخصي على LinkedIn.

يتذكر…

آفاقك لا تهتم بك. إنهم يهتمون بما يمكنك القيام به لمساعدتهم في حل مشكلتهم.

لذا استخدم هذا القسم من ملفك الشخصي على LinkedIn للتفاخر بما فعلته مع عملاء مشابهين في هذا المكان المحدد.

إذا كنت قد ساعدت مقاولي الأسقف في زيادة مقدار X من العملاء المتوقعين بسعر X دولار ، فستحتاج إلى إبراز ذلك في ملخصك.

إذا كان لديك أي دراسات حالة في هذا المكان المحدد ، فهذا أيضًا هو المكان المثالي لتقديم رابط أو ملف PDF لذلك. الآن يظهر ملفي الشخصي كصفحة مبيعات بدلاً من ملف تعريف الشبكات الاجتماعية النموذجي - وهذا يجعله مقنعًا للغاية.

الخطوة # 3: قم بإنشاء لافتة ملف تعريف مرئي مع دعوة للعمل

هذه الخطوة التالية هي خطوة سهلة إلى حد ما ، لكنها ليست ضرورية تمامًا. تحتاج إلى إنشاء لافتة رأس لملف تعريف LinkedIn الخاص بك دون بذل الكثير من العمل.

أحب استخدام Canva (أداة مجانية) لإنجاز ذلك.

عند إنشاء لافتة ، سأتبع الخطوات المذكورة أعلاه لمناشدة العميل المحتمل مرة أخرى. من الجيد استخدام عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في شعارك وتقديم معلومات الاتصال مباشرة تحت الشعار.

لا تتردد في تضمين أشياء مثل:

• رقم تليفونك
• عنوان بريدك الإلكتروني
• موقع الويب الخاص بك

إلى جانب عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، سترغب أيضًا في تخصيص الصور الموجودة في اللافتة للمكان المناسب الذي تصل إليه. إذا كنت تستهدف مقاولي الأسقف ، على سبيل المثال ، فيمكنك تضمين رسم متجه لسقف.

مثال على لافتة ملف تعريف مخصصة:

المؤسسة رقم 2: رسائل التوعية

بمجرد الانتهاء من تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ، حان الوقت للانتقال إلى الأساس التالي لتوليد موجة من العملاء المحتملين المتسقين والمؤهلين. هناك العديد من الطرق لإنجاز هذا الجزء من عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، ولكني أقدم لك بعض الأساليب التي أتبعها في حملاتي.

ستكون هذه هي الخطوة رقم 1 المطلقة عند قيادة العملاء المحتملين المتسقين إلى عملك.

تكمن الفكرة في إرسال رسائل العملاء المحتملين المثالية تمامًا مثل الرسائل التي تستخدمها في أي حملة توعية أخرى (مثل تلك التي تستخدمها مع حملة Mailshake).

ولكن عند استخدام LinkedIn ، تختلف العملية عن طرق التواصل الأخرى.

ذات صلة: كيفية كتابة رسائل التنقيب على LinkedIn عالية التحويل

الفكرة هي أن ننظر إلى LinkedIn على أنه مؤتمر شبكات أكثر من كونه أداة مبيعات. أنت لا تظهر فقط وتسليم بطاقة عملك إلى كل شخص في الغرفة. بدلاً من ذلك ، تحضر المؤتمر فعليًا للتواصل مع محترفين مشابهين في مساحتك الخاصة.

عادةً ، إذا كان العميل المحتمل معجبًا بك ، فهو منفتح على التعامل معك إذا كان بإمكانك المساعدة في حل مشاكله. لهذا السبب بالضبط ستتبع نهجًا مشابهًا عند التواصل على LinkedIn.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على كل من الطريقة اليدوية والطريقة الآلية لإنجاز ذلك على نطاق واسع.

تسلسل التواصل على LinkedIn

قبل أن أشرح بالضبط كيف يتم ذلك ، أود أن أتطرق إلى عدد قليل من الرسائل الدقيقة التي قمت بصياغتها والتي جعلتني عملاء مثل الساعة.

إذا اتبعت هذه الإستراتيجية بشكل صحيح ، فستبدأ في تلقي الردود على الفور تقريبًا من اليوم الأول.

ملاحظة: إذا كنت تفعل ذلك يدويًا ، فقد يكون من الصعب أن تظل مطلعًا على رسائل المتابعة الخاصة بك. أنصح بشدة بتوصيل أنظمتك بـ CRM المفضل.

الرسالة الأولى (طلب الاتصال)

ستكون الرسالة الأولى - وهي أيضًا الأكثر أهمية - هي رسالة طلب الاتصال.

هذه هي الرسالة الأولى التي يراها العميل المحتمل حتى قبل الموافقة على التواصل معك. هنا حيث يمكنهم قبول الطلب أو رفضه.

إذا قبل العميل المحتمل الطلب ، فيمكنك حينئذٍ إرسال رسائل متابعة إليه.

ستحتوي رسالة المتابعة الأولى على سؤال حول الاحتمال وأعمالهم. يمكنك أن تطلب منهم شيئًا عامًا للغاية حول أعمالهم ومواءمته مع كيف يمكنك مساعدتهم.

أرغب عادةً في اختبار A / B في الجولة الأولى من رسائل طلب الاتصال لاختبار المكانة ومعرفة كيفية استجابتها لكل منها.

نموذج طلب اتصال LinkedIn

مرحبًا {First Name} ،

لقد لاحظت أننا كنا في مساحة مماثلة واعتقدت أننا سنستفيد من الاتصال.

{اسمك}
أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

نهج السؤال العام:

مرحبًا {First Name} ، هل لديك فرص عمل لأي عملاء {Niche Industry} جدد هذا الشهر؟

{اسمك}
أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

الآن ، إذا لاحظت ، فقد استخدمت الشعار الذي استخدمته سابقًا لصياغة ملفي الشخصي على LinkedIn. يتذكر:

X = الهدف المستهدف
ص = ما الذي تفعله لمساعدتهم
Z = كيف تنجزه لهم

الهدف هو تكرار هذا البيان في كل رسالة أرسلها على LinkedIn. فكر في الأمر كتوقيعك على وسائل التواصل الاجتماعي.

ذات صلة: طلب اتصال LinkedIn بأفضل الممارسات + القوالب

ضع في اعتبارك أن الناس لا يحبون أن يتم بيعهم ، لكنهم يحبون الشراء. من خلال اتباع مثل هذا النهج العلائقي ، لا أعتبر مبيعاتي للغاية.

ستندهش من بعض الردود التي تلقيتها للتو من إرسال هذه الأسئلة العامة.

لقد طلب بعض العملاء المحتملين مكالمة بمجرد تلقيهم طلب الاتصال الخاص بي ، بينما يحتاج البعض إلى المزيد من نقاط الاتصال بالرسائل قبل الرد. المتابعة الجيدة هي:

الرسالة الثانية (شكرا)

الرسالة: "شكرًا على الاتصال. [كرر السؤال الأول] "

التوقيت: أرسل ساعة واحدة بعد الاتصال بدون رد.

عادةً ما تكون الرسالة الثانية التي يتلقاها العميل المحتمل مني هي تكرار لما طلبته من قبل وشكرًا لك على قبول طلب الاتصال الخاص بي.

الآن إذا سألت العميل المحتمل إذا كان لديه فرص عمل لعملاء جدد ولم يستجيبوا ، فقد يكون ذلك شيئًا أو شيئين:

• لا يستخدم العميل المحتمل LinkedIn كثيرًا وفقد رسالتك
• لم يكن لدى العميل المحتمل الوقت للرد عليك

لا شيء سيء ، رغم ذلك.

إن مهمتك هي التواصل في الوقت المناسب برسالة المتابعة الخاصة بك (عادةً في غضون الساعة الأولى من قبول طلب الاتصال الخاص بك).

عادةً ما تأتي رسالتي الثانية على النحو التالي:

{First Name} ، شكرًا على الاتصال!

لدي سؤال ، إذا كنت لا تمانع في طرح ... أين تجد معظم عملاء {Niche Industry} الحاليين؟

{اسمك}
أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

ما فعلته هنا هو تكرار سؤالي حول المكان الذي يجدون فيه عملائهم حاليًا. يمكنك طرح أي أسئلة استقصائية أخرى تتعلق بالمكان المناسب للحصول على معدلات استجابة أعلى.

لماذا تعمل؟

الرد الوحيد على هذا هو الرد المباشر. سوف يعطونك إجابة أو يتجاهلونك.

الرسالة الثالثة (محتوى قيم)

الرسالة: أرسل مغناطيسًا رئيسيًا أو مقالًا مفيدًا

التوقيت: 5 أيام بعد الرسالة الثانية بدون رد

تركز الرسالة الثالثة على تقديم قيمة للاحتمال.

ما الذي يعتبر محتوى قيم؟

أنت تريد شيئًا ذا قيمة بالنسبة لك وللآفاق: مغناطيسات الرصاص و / أو المقالات المتعلقة بمكانتهم التي تتوافق أيضًا مع عملك.

يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص أي شيء يمكن أن يستخدمه العميل المحتمل مجانًا ويوفر أيضًا قيمة. إذا استجاب العميل المحتمل لرسالتك ، فيجب أن يكون لديك مغناطيس رئيسي جاهز للإرسال إليه.

بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك عند العثور على مغناطيس رئيسي:

• هل لديك مجموعة خاصة يمكنك دعوتهم إليها؟
• هل لديك مقال يمكنك إرساله إليهم؟
• هل هناك أداة مجانية أو اختبار قصير يوضح كيف يمكنك مساعدتهم؟

الآن بعد أن وجدت مغناطيسك الرئيسي ، حان الوقت لصياغة رسالة التوعية الثالثة.

مثال على رسالتنا القائمة على القيمة الثالثة التي أرسلها:

مرحبًا {First Name} ،

لقد جمعت هذا الدليل المفيد حول سبب {أنك تحتاج إلى القيام بشيء متعلق بخدمتك} واعتقدت أنك ستجد بعض الفوائد من قراءته.

هل تريد مني أن أرسل هذا لك؟

{اسمك}
أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

ماذا فعلت هنا؟

سألتهم أولا. لا أحد يحب الحصول على رسائل غير مرغوب فيها بالروابط عندما لا يطلبها. لذا اسأل أولاً. إذا وافقوا ، أرسل لهم مغناطيس الرصاص الخاص بك (باستخدام رابط التتبع).

الرسالة الرابعة (اسأل عن اجتماع)

الرسالة: اسأل مباشرة عن اجتماع

التوقيت: أسبوعان بعد الرسالة الثالثة بدون رد

هذه عادة ما تكون رسالتي النهائية. إنه أيضًا المكان الذي سأنتهي فيه بإرسال شيء يأتي بمبيعات أكثر قليلاً من الآخرين.

في هذه الرسالة ، سأطلب مباشرة لقاء مع العميل المحتمل بينما أخبرهم بالضبط كيف يمكنني مساعدتهم.

مثال على رسالتنا الأخيرة:

{First Name} ، يمكنني مساعدتك {أخبرهم كيف يمكنك المساعدة في حل مشكلتهم}.

ما هو الوقت المناسب لمناقشة المزيد في مكالمة هذا الأسبوع؟

{اسمك}
أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

لماذا تعمل؟

أبلغت العميل المحتمل كيف يمكنني إصلاح مشاكله وطلبت مكالمة.

ما لم أسأله هو ، "هل أنت متاح لإجراء مكالمة؟" لا تسأل أبدًا أسئلة بنعم أو لا عندما يتعلق الأمر بالرسالة الأخيرة.

لا تريد أن يشعر العميل المحتمل أن لديه خيارًا. بمجرد أن يروا هذه الرسالة ، سيشعرون وكأنهم يفقدونك.

لذلك إذا كانوا مهتمين بالرسائل التي أرسلتها من قبل ولكن لم يكن لديهم الوقت للرد ، فسوف يردون بالتأكيد على هذه الأخيرة.

ملاحظة أخيرة: هذه هي الرسالة الأخيرة التي أرسلها في هذه السلسلة ، ولكن يمكنك إرسال المزيد إذا احتجت إلى ذلك. يحتاج بعض العملاء المحتملين إلى المزيد من نقاط الاتصال قبل أن يقرروا الاتصال بك. البعض لا.

الأساس رقم 3: حركة مرور الملف الشخصي الواردة

من الواضح أن إرسال طلبات الاتصال الصادرة ورسائل المتابعة هو التكتيك الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بتحقيق نتائج فعلية لحملات التنقيب على LinkedIn.

هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلص من فرصة القيادة في بعض العملاء المتوقعين المتجهين إلى الداخل. هناك إجراءات أخرى يمكنك اتخاذها لزيادة حركة المرور الإجمالية لملفك الشخصي على LinkedIn وجذب المزيد من العملاء المحتملين الوافدين.

ماذا أعني بهذا؟

حركة الملف الشخصي هي المشاهدات من أعضاء LinkedIn الآخرين الذين يصادفون ملفك الشخصي لأسباب مختلفة. إن كيفية توجيه حركة المرور إلى ملف التعريف الخاص بك أمر متروك لك تمامًا. وفيما يلي بعض الاقتراحات:

• استخدم Dux-Soup أو بديل لعرض ملفات تعريف LinkedIn في قوائم Sales Navigator.
• أنتج محتوى يومي يركز على جمهورك.
• قم بتنمية مجموعة LinkedIn ووفر القيمة.

بمرور الوقت ، ستبدأ في رؤية مشاهدات الملف الشخصي تتزايد في علامة تبويب تنبيهات LinkedIn.

ستبدأ في رؤية شيء مثل هذا:

كيفية الرد على طلبات الاتصال الواردة من LinkedIn

أولاً ، خصص بعض الوقت للبحث عن العميل المحتمل قبل الرد ، حتى تتمكن من تخصيص رسالتك وإنشاء شخصية العميل المحتمل. انطلق واستكشف ملفهم الشخصي وموقعهم التجاري لمعرفة ما يدورون حوله.

ثم يمكنك الرد بشيء مثل:

مرحبًا {First Name} ،

شكرا لتواصلكم معي. لقد ألقيت نظرة على {Company Name} ولاحظت {اذكر الأشياء الممتعة التي رأيتها عنها وعن أعمالها}.

هل يمكنني أن أسأل ما الذي جعلك تطلب الاتصال بي هنا؟

{اسمك}
أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

مرة أخرى ، ستلاحظ أننا لا نقدم عرضًا ترويجيًا للمبيعات هنا. بدلاً من ذلك ، نحن منخرطون في محادثة عن طريق طرح سؤال استقصائي على العميل المحتمل. في هذه المرحلة ، أضافوك كاتصال ، وهو الضوء الأخضر الذي تحتاجه لبدء حوار معهم.

التنقيب اليدوي على LinkedIn

الآن بعد أن جمعت تسلسل الرسائل معًا ، حان الوقت للغوص مباشرةً في تنفيذ هذا النظام على نطاق واسع.

لبدء إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ستحتاج إلى الاشتراك في خطة Sales Navigator. يمنحك LinkedIn Sales Navigator خيارات تصفية مفصلة لإنشاء قوائم عملاء محتملين محددة مسبقًا للوصول إليها من خلال LinkedIn.

يسمح لك Sales Navigator باستهداف العملاء المحتملين من خلال المرشحات التالية:

• المسمى الوظيفي
• اسم الشركة
• عدد موظفي الشركة
• صناعة
• + المزيد ...

يمكنك أيضًا النقر هنا للحصول على قائمة كاملة بعوامل تصفية Sales Navigator.

سأستعرض بعض أهم عوامل التصفية التي ستستخدمها عند إجراء التوعية. الأمر متروك لك لتصفية العملاء المحتملين الذين لا تريدهم.

في المثال التالي ، سأوضح لك كيف يمكنني البحث عن صانعي القرار الرئيسيين في شركات التسقيف وإضافتهم إلى قائمة مخصصة في حساب Sales Navigator الخاص بي.

في هذا الفيديو ، يمكنك مشاهدة بعض ميزات Sales Navigator (بدون صوت):

الآن بعد أن أنشأت قائمة Sales Navigator الأولى الخاصة بك ، يمكنك الوصول إلى كل عميل محتمل على نطاق واسع.

إذا قمت بالنقر فوق النقاط الثلاث على يمين العميل المحتمل ، فسترى خيار الاتصال. يتيح لك ذلك إرسال طلب اتصال برسالة مخصصة.

إليك المكان الذي ستطرح فيه السؤال العام الذي ناقشناه أعلاه.

ستتلقى إشعارات جديدة على LinkedIn عندما يتصل بك عملاء محتملون جدد.

عندما تتلقى هذه الإشعارات ، فإن مهمتك هي المتابعة مع العميل المحتمل مباشرة على LinkedIn ، إما في متصفحك أو في التطبيق.

ذات صلة: 14 من أفضل الممارسات للتنقيب في LinkedIn

التنقيب الآلي على LinkedIn

الآن في حين أن هناك العديد من أدوات الأتمتة التي يمكن أن توفر لك الكثير من الوقت ، تأكد من توخي الحذر عند استخدامها. يقوم LinkedIn مؤخرًا بمراقبة الحسابات الآلية والتحذيرية التي تعرض سلوكًا غير بشري.

ومع ذلك ، فإن أدوات أتمتة LinkedIn مفيدة بشكل خاص إذا كنت تدير حملات متعددة في وقت واحد حيث يمكنها الاهتمام بالمهام المتكررة اللازمة للتنقيب اليدوي.

نظرًا لأن هذا الدليل ليس برنامجًا تعليميًا لأتمتة LinkedIn ، فقد أدرجت بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها لجعل إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn أكثر فعالية بمقدار 100 مرة من إرسال طلبات الاتصال يدويًا ورسائل المتابعة.

بعض أدوات أتمتة LinkedIn المعروفة:

• Dux-Soup - تمديد كروم
• مرتبط المساعد - تمديد كروم
• Leadsster - خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn
• Octopus CRM - امتداد كروم / سحابة

تنفيذ نهج القنوات المتعددة

هذا هو المكان الذي نضع فيه حقًا نهج المبيعات الخاص بنا في زيادة سرعة الأنظمة.

الآن مرة أخرى ، هناك الكثير من الأدوات التي يمكنها القيام بذلك ولن أتطرق إلى كل أداة موجودة. سأراجع بعض الأساليب والأدوات التي أستخدمها لكل حملة من حملات التوعية الخاصة بنا.

إذا لم تكن معتادًا على Zapier و Mailshake ، فتعرف عليها في أسرع وقت ممكن.

1. يربط Zapier التطبيقات ببعضها بنقرات قليلة.
2. يرسل Mailshake رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين المثاليين تلقائيًا على نطاق واسع.

ستحتاج أيضًا إلى CRM لجمع البيانات من حملاتك.

في هذا المثال ، سأضيف عملاء LinkedIn المحتملين الجدد المتصلين من Leadsster CRM الشخصي الخاص بي إلى حملة Mailshake بعد أن يتم استيرادها تلقائيًا.

يذهب النظام إلى شيء مثل هذا:

1. يقبل العميل المحتمل طلب اتصال LinkedIn
2. انتظر 3 أيام
3. أضف إلى حملة البريد الإلكتروني Mailshake

شاهد كيف يتم ذلك:

في أول بريد إلكتروني من Mailshake ، أشكر العميل المحتمل على التواصل معنا على LinkedIn لبناء علاقة عبر البريد الإلكتروني.

الآن ، عندما يتلقون هذا البريد الإلكتروني منك ، لم يعد بريدًا إلكترونيًا باردًا. أصبح العميل المحتمل بالفعل على دراية بك على LinkedIn ويعرف من أنت وماذا عنك.

هذه أيضًا فرصة أخرى لإضافة توقيع أثناء عدم البيع مباشرة في رسائلنا ، لذا تأكد من تعيين هذا في إعدادات Mailshake قبل إنشاء الحملة الجديدة.

بعد تقديم البريد الإلكتروني الأول ، لا تتردد في إضافة العديد من رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة كما تريد. يمكنك أيضًا إرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني التي تتبع نفس النظام مثل استراتيجية LinkedIn التي وجدتها تعمل بشكل جيد.

أخذ هذا النظام إلى أبعد من ذلك

ما أحب أن أفعله هو تسجيل بريد صوتي بدون رنين عند تسجيل عميل متوقع جديد في Mailshake.

تعتمد كيفية إعداد نظامك في Zapier على ما تصنفه على أنه قائد.

أستخدم Call Loop لإرسال رسائل بريد صوتي بدون رنين لأنها تتكامل تمامًا مع Zapier. لن أتطرق إلى كيفية إعداد Call Loop بالضبط لأن هذا الأمر متروك لك تمامًا. لكنني سأوضح لك كيفية إعداد هذا النظام باستخدام Zapier.

يذهب النظام إلى شيء مثل هذا:

1. الرصاص الجديد الملتقط في Mailshake
2. انتظر 1 يوم
3. إرسال بريد صوتي بدون رنين

شاهد كيف يتم ذلك:

في بريدك الصوتي الذي لا يحتوي على حلقات ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل:

مرحبًا ، أتواصل معك لأنك أبديت بعض الاهتمام بـ {Your Company Name} .

نحن في الواقع متصلون على LinkedIn ، لذلك إذا كان لديك أي أسئلة لي ، فلا تتردد في إرسال رسالة إلي أو الرد على البريد الإلكتروني الذي أرسلته سابقًا.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدة عملك على تحقيق Y ، فاتصل بي على الرقم {Your Phone Number}.

يمكنك إعادة الاتصال بي على {Your Phone Number} أو إرسال بريد إلكتروني إلي على {Your Company Email}.

نتطلع الى الاستماع منك!

الآن سيتم استيراد العميل المحتمل تلقائيًا إلى حملة Call Loop الخاصة بك اعتمادًا على كيفية التقاط العملاء المحتملين في Mailshake ، وسيتلقون هذه المكالمة دون الحاجة إلى التقاط الهاتف.

ذات صلة: كيفية الاستفادة من الرسائل الصوتية على LinkedIn في إيقاعات مبيعاتك

رعاية العملاء المتوقعين على LinkedIn

يميل معظم العملاء المحتملين إلى التراجع نظرًا لعدم تلقيهم الرعاية الكافية.

ماذا أعني ب " التنشئة "؟

عامل آفاقك مثل الأطفال. هل حقا.

بالعودة إلى الاقتباس الذي ذكرته سابقًا: "لا يحب الناس أن يتم بيعهم ، لكنهم يحبون الشراء".

عندما يرسل لك أحد العملاء المحتملين رسائل ردًا على رسائل التوعية الخاصة بك ، فإن مهمتك هي الرد وإجراء محادثات معهم. محادثاتنا حقيقية تمامًا ولها صدى مع الأعمال التجارية المحتملة ونقاط الضعف.

لذلك إذا استجاب أحد العملاء المحتملين لرسالة المثال الأول كما هو مذكور أعلاه ، فسأرد وأقول شيئًا مثل:

{الاسم الاول}،

هل سبق لك أن نظرت في التوسع في شيء ما للحصول على المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين والمتسقين؟

نحن نساعد في هذا. اسمحوا لي أن أعرف ما إذا كان هذا شيئًا تهتم بمعرفة المزيد عنه.

{اسمك}
أساعد X في تحقيق Y من خلال Z

يؤدي القيام بذلك إلى استمرار المحادثة مع العميل المحتمل ، ولكنه يطرح أيضًا سؤالًا عامًا دون أن يكون شديد المبيعات.

تذكر أيضًا أن تحافظ على ثباتك عند متابعة توقعاتك.

أنت لا تعرف أبدًا متى سيكونون مستعدين للشراء.

مجموعة أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn

• Mailshake - برامج التواصل عبر البريد الإلكتروني
• Leadsster - تم الانتهاء من التنقيب على LinkedIn من أجلك
• Zapier - أتمتة واجهات برمجة التطبيقات
• Canva - تصميم لافتات الملف الشخصي
• حلقة الاتصال - إرسال رسائل بريد صوتي بدون رنين

نصائح مهمة يجب تذكرها حول LinkedIn Lead Generation

لإغلاق المزيد من الصفقات باستخدام LinkedIn ، تذكر هذه الأشياء الأربعة:

• لا تبيع خدماتك على LinkedIn. الفكرة هي تأمين مكالمة هاتفية أو اجتماع.
• دائما بيع نفسك في توقيعك. قم بتضمين علامة تضعك كخبير في المجال المناسب.
• حسِّن ملفك الشخصي على LinkedIn ليلائم مكانة العميل المحتمل لكل حملة.
• قم بجدولة محتوى ثابت للنشر تلقائيًا في ملفك الشخصي على LinkedIn (مقالات ومنشورات والمزيد).

ذات الصلة: جيل لينكد إن الذي يمكن التنبؤ به وقابل للتطوير

بعد هذه العملية ، ستجد أنه من الأسهل إنشاء عملاء متوقعين وإغلاق الصفقات باستخدام LinkedIn. أعدك.

كودي دوفرين

بدأ حياته المهنية في مجال تكنولوجيا المعلومات وشق طريقه إلى مجال التسويق ، وتوسع كودي دوفرين في سوق نيو أورلينز لمساعدة الشركات الصغيرة على تحقيق المزيد من الإيرادات عبر الإنترنت. لا يقوم كودي وفريقه بمساعدة الشركات الصغيرة إلى الكبيرة فحسب ، بل يقضي أيضًا الكثير من وقته في مساعدة المسوقين والمندوبين الآخرين على بدء أعمالهم الحرة والاستشارية. كودي هو مؤسس وكالتين للتسويق الرقمي ، StrikeWorks Media & Leadsster.