تعظيم تواجدك على LinkedIn: نصائح وحيل لنجاح تسويق LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت اليوم ، يحتاج عملك إلى إيجاد واستخدام أكثر الطرق قيمة ، ليس فقط لجذب الانتباه ، ولكن أيضًا للوصول إلى جمهور أكبر ، وتوليد عملاء محتملين ، والتفاعل مع العملاء المحتملين ، ووضع نفسك كقائد فكري .

يعد LinkedIn أحد أفضل المواقع على الإنترنت للقيام بكل هذا ، وهو أكبر منصة وسائط اجتماعية للمحترفين.

للتميز في التسويق الرقمي على LinkedIn ، ستحتاج إلى أفضل الأساليب والتكتيكات لتحقيق أقصى استفادة مما يمكن أن تقدمه هذه المنصة.

نقدم أدناه بعض الطرق التي يمكن أن توفر لك الوقت وتساعدك على تبسيط جهودك لمزيد من الكفاءة والنجاح.

تطوير ملف تعريف LinkedIn قوي

ابدأ رحلتك التسويقية على LinkedIn من خلال تطوير ملف تعريف قوي كجزء من علامتك التجارية. علامتك التجارية هي الطريقة التي تميز بها نفسك ، مما يجعلك لا تنسى لجمهورك المستهدف.

بدلاً من طرح ملف تعريف والمضي قدمًا ، اعتبر هذا الملف الشخصي كأول أداة تسويق على المنصة . تريد أن يتم إقناع كل من يزوره بمعرفة المزيد أو التعامل معك أو مع علامتك التجارية.

الأجزاء الثلاثة الأولى التي سيراها الزوار هي صورة الملف الشخصي والعنوان وقسم الملخص. يجب أن تكون هذه البرامج محترفة وجذابة في نفس الوقت.

صورة الملف الشخصي

بينما تريد أن تكون هذه الصورة لك احترافية ، فإنها تحتاج أيضًا إلى إظهار القليل عن شخصيتك. ما الصورة التي تريد عرضها على جمهورك المستهدف؟

لتحسينها ، تأكد من أنها صورة عالية الدقة ، وتظهر وجهك ، ولا تحتوي على أي عوامل تشتيت في الخلفية. استخدم الإعداد "عام" ، بحيث يكون مرئيًا للجميع.

العنوان

سيظهر العنوان الخاص بك مباشرة أسفل صورة ملفك الشخصي ، لذلك تريد أن يساعد في تمييز هويتك للمشاهدين.

بدلاً من إدخال المسمى الوظيفي الحالي الخاص بك ، قدم معلومات حول كيفية تحقيق قيمة للعملاء. كن محددًا وقم بتضمين مجال عملك أو تخصصك. قبل كل شيء ، اجعلها ذات صلة بجمهورك المستهدف.

تتمثل إحدى الطرق المفيدة للمساعدة في إنشاء العنوان الرئيسي في إلقاء نظرة على ما تستخدمه ملفات تعريف LinkedIn الناجحة الأخرى واكتساب فكرة عن كيفية تميزك أنت أيضًا.

قسم الملخص

يمكن أن تجذب صورة ملفك الشخصي والعنوان الرئيسي زائرك ، لكن قسم الملخص الخاص بك هو الذي سيجذبهم ويقنعهم بمعرفة المزيد عنك .

لخص من أنت وماذا تقدم وكيف يمكنك مساعدتهم وما يجب عليهم فعله بعد ذلك (دعوة للعمل).

اجعله قصيرًا ، وقم بتضمين الكلمات الرئيسية ، وقم بمعالجة نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف بطريقة ما.

انضم وشارك في مجموعات LinkedIn

يقدم موقع LinkedIn فرصة فريدة لك للتواصل مع أعضاء آخرين متشابهين في التفكير أو يعملون في مجالك أو صناعتك أو يشاركونك الاهتمامات.

من خلال الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ، يمكنك بدء محادثات تتعلق بطريقة ما بصناعتك وعلامتك التجارية ، وتطوير علاقات العمل ، والعثور على جمهور أوسع وإغراءه.

فيما يلي بعض النصائح لاختيار المجموعات ذات الصلة للانضمام.

• استخدم ميزة البحث لتحديد تلك التي تتوافق مع اهتماماتك ومجال عملك.
• انظر لمعرفة المجموعات التي تنتمي إليها اتصالاتك وافحصها من أجل التضمين المحتمل.
• تفرع إلى مجموعات صناعية أخرى يمكنها بطريقة ما الاستفادة مما تعرفه ويمكن أن تقدمه.
• ابحث عن مجموعات الخريجين.

بمجرد الانضمام إلى مجموعاتك ، يمكنك نشر محتوى قيم. نصيحة للقيام بذلك هي التأكد من أن كل ما تنشره مفيد ومفيد بطريقة ما.

قد ترغب في الإجابة على الأسئلة التي يطرحها أعضاء المجموعة ، ومشاركة أخبار الصناعة والتحديثات ، وتقديم آراء مهنية حول الموضوعات التي تهم المجموعة ، وتحديد الموارد المفيدة.

من خلال مشاركة المحتوى والمشاركة في المحادثات في مجموعاتك ، يمكنك بناء علاقات مهنية. تتضمن المزيد من الطرق لتعزيز هذه العلاقات الرد دائمًا على التعليقات والتعليقات على أي شيء تنشره ومشاركة منشورات الأعضاء الآخرين مع شبكتك الخاصة.

مشاركة محتوى جذاب وغني بالمعلومات وعالي الجودة

يظل المحتوى عالي الجودة في صميم إستراتيجيتك التسويقية ، و LinkedIn هو المكان المثالي لمشاركته عبر الإنترنت.

فيما يلي نصائح مفيدة حول إستراتيجية الوسائط الاجتماعية لاختيار الموضوعات ذات الصلة ، واستخدام الوسائط المرئية ، وتحسين مشاركاتك للوصول إلى أقصى حد.

اختيار الموضوعات ذات الصلة

عندما يتعلق الأمر بموضوعات LinkedIn ، فهناك عدة طرق يمكنك اتباعها لاختيار الموضوعات ذات الصلة. ضع في اعتبارك ما يلي:

• أخبار عن عملك ، مثل المعالم أو الجوائز أو الإنجازات أو المناسبات السنوية.
• إجابات على الأسئلة الشائعة التي تجد المستخدمين يطرحونها ، لا سيما في مجموعات LinkedIn الخاصة بك.
• موضوعات في الصناعات المجاورة تتعلق بطريقة ما بمجال عملك.
• تسليط الضوء على العملاء أو الموظفين أو الأحداث.

هناك تكتيك آخر للعثور على الموضوعات ذات الصلة بالمحتوى الخاص بك وهو النظر في كيفية قيام الأعضاء بإجراء عمليات البحث على المنصة وكيف تقيس خوارزمية LinkedIn هذا المحتوى.

استخدام الوسائط المرئية

يمكن أن يكون المحتوى المرئي ، على شكل مقاطع فيديو أو صور أو رسوم بيانية ، قويًا عند استخدامه بالطريقة الصحيحة على LinkedIn. تتضمن نصائح استخدام الوسائط المرئية ما يلي:

• استخدم فقط الصور عالية الدقة وعالية الجودة.
• تجنب تشويه الصور بمعرفة متطلبات المنصة والالتزام بها (1200 × 628 بكسل).
• بالنسبة إلى الرسوم البيانية ، حاول تقسيمها إلى أقسام لمشاركتها ، نظرًا لأنها عادةً ما تكون طويلة جدًا بحيث لا يمكن عرضها بالكامل في المنشور.
• بالنسبة لمقاطع الفيديو ، التزم بمواصفات النظام الأساسي ، بما في ذلك الحد الأقصى والحد الأدنى لحجم الملف ومدته ، ونطاق الدقة ، والمزيد. يمكن العثور على هذه المواصفات هنا.

تحسين المشاركات للوصول إلى أقصى حد

لزيادة فرص وصول منشور ما إلى جمهور أكبر ، قم بتحسينه من خلال دمج الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية واستخدام علامات التصنيف. قم بتغيير أطوال وأنواع المحتوى لجذب مشاهدين مختلفين ودمج عناصر سرد القصص لجعلها أكثر قابلية للتذكر والمشاركة.

سيكون المحتوى الذي تشاركه على LinkedIn أكبر عامل في جهودك التسويقية هنا . ومع ذلك ، إذا شعرت بالتحدي أو غمرتك فكرة إنشاء المحتوى الخاص بك أو ببساطة لم يكن لديك الوقت ، اعمل مع الكتاب ذوي الخبرة مثل أولئك الذين لديهم WriterAccess لمساعدتك على البقاء مشاركًا في النظام الأساسي.

الاستفادة من إعلانات LinkedIn

بالإضافة إلى تسويق نفسك عبر المنصة ، يمكنك الاستفادة من الفرص التي توفرها إعلانات LinkedIn للوصول إلى جماهير محددة وتحقيق أهداف عملك.

تتضمن بعض أشكال الإعلانات المتوفرة ما يلي:

• المحتوى المدعوم ، الذي يضع إعلانك مباشرة في موجز الأخبار للجمهور المستهدف ويمكنه توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
• إعلانات المراسلة ، والتي تتيح لك إرسال الرسائل مباشرة إلى صناديق البريد الوارد الفردية لجمهورك.
• الإعلانات الديناميكية لتخصيص إعلاناتك.
• الإعلانات النصية ، وهي إعلانات بسيطة PPC أو CPM ، يتم إطلاقها بسرعة.

ما لم تكن معتادًا بالفعل على هذه الأنواع المختلفة من الإعلانات وكيف يمكن أن تفيدك بشكل مباشر ، فإن أفضل طريقة للتعامل مع الإعلان على LinkedIn هي التجربة. جرب الخيارات المختلفة حتى تجد الخيار الأفضل لحملتك.

ستحتاج أيضًا إلى فهم التكاليف المتضمنة قبل الالتزام. تتيح لك المنصة تعيين ميزانية للإعلان تلبي أهدافك وأهدافك على أفضل وجه. ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت تريد استخدام ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة لكل حملة واتباع الحد الأدنى من المتطلبات.

بناء القيادة الفكرية والسلطة

يقدم موقع LinkedIn فرصة فريدة ومنصة لبناء القيادة الفكرية والسلطة. بينما ستحتاج إلى وضع تجربتك الخاصة وشخصيتك فيها ، إليك بعض النصائح لمساعدتك على طول الطريق.

• شارك رؤى الصناعة بفعالية من خلال التأكد من أن كل واحدة ذات جودة عالية وذات صلة بمتابعيك ، مع الالتفاف أيضًا حول القصص الشخصية والسيناريوهات الواقعية.
• استخدم المقالات الطويلة عندما يكون ذلك ممكنًا ، وحافظ على المحتوى حديثًا وأصليًا وفريدًا. استخدمها للإجابة على الأسئلة أو معالجة المشكلات التي لا تحظى بالاهتمام بالفعل.
• قم بتضمين تفاصيل مستفيضة للمساعدة في إثبات المصداقية.
• تحدث بلغة متابعيك ، بما في ذلك مصطلحات الصناعة والكلمات الطنانة ، عندما يكون ذلك ممكنًا.
• انضم إلى المجموعات المتعلقة بصناعتك وشارك في المناقشات.

استمر في التواصل مع متابعيك أيضًا. للقيام بذلك ، اقضِ وقتًا يوميًا على المنصة لتكون نشطًا في المحادثات ، والتواصل مع الآخرين ، وإيجاد طرق للتواصل.

ابحث عن أدوات وملحقات LinkedIn مفيدة

ابحث عن أدوات وإضافات مفيدة واستخدمها لتفيدك أنت ومتابعيك. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.

• اتبع البرنامج المساعد الخاص بالشركة ، لإضافته إلى موقع الويب الخاص بك ، بحيث يمكن للزوار الاتصال بك ومتابعتك بسهولة على LinkedIn.
• زر المشاركة لـ LinkedIn ، مما يجعل من السهل جدًا على أي شخص مشاركة منشوراتك مع شبكاته.
• تقدم بطلب باستخدام مكون إضافي من LinkedIn ، مما يوفر الراحة للمتقدمين للوظائف.
• LinkedIn Sales Navigator ، لمساعدتك في تحديد العملاء المحتملين وتقديم رؤى وإيجاد طرق لبناء علاقات أفضل.
• LinkedIn Small Business ، لمساعدتك في إنشاء علامتك التجارية والتواصل مع الجماهير المستهدفة.
• Leadfuze ، بمثابة أداة تنقيب ، مما يسمح لك بتطوير قوائم العملاء المحتملين بسرعة ، بما في ذلك معلومات الاتصال.

استخدم LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين والتنقيب عن المبيعات

ضع في اعتبارك جميع الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين والتنقيب عن المبيعات. قد ترغب في النظر في ما يلي:

• قم بتضمين أدوات LinkedIn والإضافات المصممة للمساعدة في تطوير قوائم العملاء المحتملين.
• استخدم نماذج Lead Gen Forms التي تقدمها إعلانات LinkedIn.
• تعلم كيفية استخدام منصة حلول المبيعات الخاصة بـ LinkedIn بكفاءة ، والتي تتيح لك البحث عن العملاء المحتملين واستهدافهم والتفاعل معهم.
• قم بإعداد تنبيهات البحث على LinkedIn.
• استخدم ميزة البحث عن الخريجين على LinkedIn ، لتحديد الاحتمالات المحتملة التي تشترك معها في شيء.

تحليل وقياس نجاح حملاتك

قم دائمًا بتحليل وقياس نجاح جميع حملاتك التسويقية على LinkedIn لتحديد ما هو ناجح وما يحتاج إلى تحسين .

للحصول على المساعدة ، تعرف على جميع ميزات مدير الحملة في LinkedIn ، والتي يمكن أن تساعدك على تبسيط جهودك.

يوفر LinkedIn أيضًا الوصول إلى التحليلات المتعمقة لمساعدتك على تقييم أداء كل حملة بشكل أفضل.

تشمل مقاييس الوسائط الاجتماعية المهمة التي يجب تتبعها ما يلي:

• ارتباط
• يصل
• انطباعات
• معدلات نمو الجمهور
• معدلات النقر
• أسعار التحويل
• متوسط ​​الوقت على الصفحة

استخدمها لاكتساب فهم أفضل لجمهورك وللحصول على رؤى حول كيفية تحسين الاستراتيجيات المستقبلية.

بالإضافة إلى ذلك ، تتبع تحليلات صفحة شركتك ، حتى تتمكن من تحسين ما تشاركه هناك بشكل أفضل.

ملخص: اكتشف قوة تسويق LinkedIn واستخدمها

LinkedIn هي أكبر شبكة احترافية عبر الإنترنت اليوم ، وإذا لم تكن تستخدمها بالفعل للتسويق ، فستفقد إمكاناتها الهائلة.

لا يمكنها تقديمك أنت وعلامتك التجارية للعالم فحسب ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في العثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، وتنمية قاعدة عملائك ، ووضع نفسك كقائد فكري.

في حين أن هذا قد يبدو ساحقًا للجمع معًا مرة واحدة ، فلا يتعين عليك القيام بذلك بنفسك.

تتمتع مواهبنا في WriterAccess بالمهارات والخبرة اللازمة لإنشاء نوع المحتوى الذي تحتاجه للوصول إلى جمهور أوسع على LinkedIn.

لماذا لا تجرب كتابنا من خلال الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا اليوم؟