7 نصائح لرفع مستوى لعبتك التسويقية على LinkedIn

مع أكثر من 660 مليون محترف مسجل ، يعد LinkedIn أكبر مورد يمكن للمسوقين B2B الاستفادة منه. لذلك إذا لم تكن تستخدم النظام الأساسي بالفعل أو إذا لم تكن تستخدمه بكامل إمكاناته ، فقد حان الوقت لإعادة النظر فيه. يمكن أن تعمل إستراتيجية التسويق الصحيحة على LinkedIn على العجائب لعلامتك التجارية الشخصية وفي النهاية ، عملك أيضًا.

في هذا المنشور ، ستكتشف بعضًا من أفضل الطرق لتحسين جهودك التسويقية على LinkedIn ، سواء كنت تقوم بالتسويق لنفسك أو لشركتك. هيا نبدأ.

لماذا LinkedIn التسويق؟

لكن لماذا السوق على LinkedIn في المقام الأول؟ قد تكون هذه هي الفكرة الأولى التي تخطر ببالك. وهو مفهوم لأنك تريد التأكد من أن جهودك تذهب إلى منصة تقدم نتائج حقيقية. إذن ، إليك نظرة سريعة على مزايا التسويق على LinkedIn:

• ساعد موقع LinkedIn 45٪ من جهات التسويق في اكتساب العملاء.
• بالمقارنة مع Facebook ، فإنه يولد 277 ٪ بشكل أكثر فاعلية.
• ينكدين حسابات 80٪ من العملاء المتوقعين B2B.
• كما أنها تمثل ما يقرب من 50 ٪ من إجمالي حركة المرور الاجتماعية القادمة إلى مواقع B2B.
• LinkedIn هو الخيار الأفضل للمحتوى ذي الصلة من الناحية المهنية ، حيث يختار 91٪ من المديرين التنفيذيين المنصة.

هذه فقط بعض الأسباب العديدة التي تجعلك تركز جهودك على تسويق LinkedIn وتحسين أي استراتيجية حالية قد تكون لديك.

كيفية التسويق على LinkedIn

الآن دعنا ننتقل إلى الجزء الأكثر أهمية في المنشور - كيفية التسويق على LinkedIn. على الرغم من أنه يمكنك تمامًا بناء إستراتيجية تسويق LinkedIn الخاصة بك من البداية ، فإن هذه النصائح ستكون بمثابة مصدر إلهام لحملاتك. تحقق من هذه النصائح السبع للتسويق على المنصة.

1. تحسين ملف التعريف الخاص بك

قد تبدو هذه الخطوة الأساسية ، ولكن من السهل التغاضي عنها عندما تركز جهودك على أساليب التسويق الأكثر تقدمًا على LinkedIn. سواء كنت تقوم بالتسويق من خلال صفحة شركة أو من خلال حسابك الشخصي ، فمن الأهمية بمكان إجراء تحسينات معينة على الملف الشخصي من شأنها زيادة فرصك في لفت الانتباه.

ابدأ بصورة ملف تعريف عالية الجودة ذات صلة بعلامتك التجارية. تمنحك الصورة الموجودة في ملفك الشخصي عدد مشاهدات أكثر بمقدار 21 مرة. بينما يمكن لصفحات الشركة استخدام شعار العلامة التجارية كصورة للملف الشخصي ، فإن لقطات الرأس الاحترافية عالية الدقة مثالية للملفات الشخصية. لكن هذا قد يختلف بناءً على صناعتك وشخصيتك التجارية.

تشمل الطرق الأخرى لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn إضافة منصبك الحالي ، والذي يمكن أن يوفر لك ما يصل إلى خمسة أضعاف طلبات الاتصال. ولا تنس تضمين خمس مهارات ذات صلة على الأقل ، فقد يساعدك ذلك في تلقي رسائل أكثر بـ 31 مرة من مسؤولي التوظيف وأعضاء LinkedIn الآخرين على حدٍ سواء.

بالنسبة لأولئك الذين يقومون بإعداد صفحة شركة ، فإن دليلنا التفصيلي حول كيفية إنشاء صفحة LinkedIn المثالية يوضح لك العملية خطوة بخطوة.

2. نشر المحتوى الذي يضيف قيمة

لا يتعلق التسويق على LinkedIn بإنشاء رسائل ترويجية للمبيعات بل يتعلق أكثر بإضافة قيمة إلى حياة جمهورك. في الواقع ، يشكل مسوقو B2B الذين يضعون احتياجات جمهورهم المعلوماتية أولاً 88 ٪ من أفضل المؤدين في تسويق المحتوى.

لذلك يجب عليك استخدام LinkedIn لإنشاء ومشاركة ونشر محتوى يخدم بعض الأغراض - سواء كان ذلك لتثقيف جمهورك أو إعلامه أو توجيهه أو إلهامه أو ترفيهه. يعمل هذا على تحسين فرص جذب جمهورك للتفاعل مع المحتوى الخاص بك وبناء اتصال معك أو بشركتك.

وعندما يتفاعل شخص ما مع منشورك ، فهناك احتمال أن يظهر أيضًا في خلاصات اتصالاتهم ، مما يزيد من وصولك. هذا مثال:

لاحظ أنك لست مضطرًا بالضرورة إلى مشاركة المحتوى الأصلي الخاص بك فقط. لكن لا تتردد في مشاركة محتوى ثاقب وغني بالمعلومات ذي صلة بمجال عملك حتى لو كان من جهة خارجية. سيثبت ذلك أنك المصدر الأول للحصول على معلومات قيمة متعلقة بالصناعة. لكن حاول استخدام منصة النشر الأصلية LinkedIn من حين لآخر.

3. إشراك موظفيك

ينكدين هو كل شيء عن الاتصالات التي تجريها. وبصفتك المدافعين الأكثر موثوقية عن علامتك التجارية ، يمكن لموظفيك لعب دور حاسم في توسيع نطاق وصولك وتقوية شبكتك على المنصة. لذلك تتطلب استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn مشاركة مكثفة من موظفيك.

شجع موظفيك على إضافة شركتك إلى ملفاتهم الشخصية. هذا يحولهم تلقائيًا إلى متابعين ويساعد شركتك في الحصول على ملاحظة على النظام الأساسي. بالإضافة إلى ذلك ، ستسهل على موظفيك التفاعل مع تحديثات شركتك ومشاركتها مع اتصالاتهم. يمكنهم مشاركة الأخبار أو المقالات أو المنشورات الكاملة التي تعرض علامتك التجارية ، كما في المثال التالي من Moosend.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تشجيع بعض كبار الموظفين لديك على المشاركة في مجموعات LinkedIn ذات الصلة وإثبات خبرتهم في هذا المجال. مجموعات LinkedIn عبارة عن صفحات مخصصة تسمح للأشخاص في نفس المجال أو الذين لديهم اهتمامات مشتركة بالتفاعل مع بعضهم البعض.

باستخدام هذه المعلومات ، ضع في اعتبارك إنشاء مبادرة لمناصرة الموظفين لمؤسستك على LinkedIn. شجع الموظفين على مشاركة المحتوى ، وتسليط الضوء على الإنجازات ونشر الخبر. من خلال الأهداف والاستراتيجية الموضوعة لمناصرة الموظفين ، يمكن لمؤسستك أن تتوقع توسيع نطاقها ، إذا تم بشكل صحيح. يُعد Thermo Fisher Scientific مثالاً لدراسة حالة رئيسية لمناصرة الموظفين على LinkedIn. لا يعد هذا تغييرًا كبيرًا لمؤسستك التسويقية لتوسيع نطاق وصولها فحسب ، بل إنه يخلق أيضًا فرصًا للموظفين لعرض خبراتهم كقادة فكريين واكتساب الظهور.

4. إرسال بريد InMail مخصص

على نفس المنوال من مشاركة الموظف في التسويق الخاص بك على LinkedIn ، ضع في اعتبارك اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام بإرسال بريد InMail مخصص. على الرغم من أن هذه الميزة متاحة فقط لحسابات Premium الفردية ، وليس من خلال صفحة شركة LinkedIn ، إلا أن هذه ستكون فرصة للاستفادة من خبرات الأفراد الآخرين في مؤسستك.

لذلك ، سواء كان مندوبو المبيعات أو مسؤولو التوظيف يتواصلون مع العملاء المحتملين أو يتواصلون مع الشخصيات المؤثرة ، فإن إرسال بريد InMail مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بهم يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى الحيلة. نظرًا لأنها شخصية أكثر ، فمن المرجح أن يلاحظها المتلقي وحتى يستجيب لها. في الواقع ، يتلقى LinkedIn InMail ردودًا أكثر بثلاث مرات من رسائل البريد الإلكتروني العادية.

هذا يجعله رائعًا للترويج لمنتجاتك وخدماتك للعملاء المحتملين ذوي الصلة. أرسل العروض وشارك المحتوى الجديد الخاص بك وقدم تحديثات حول أحدث خدماتك التي قد تهم المستلم بناءً على ملفه الشخصي.

اعتبر هذا طريقة رائعة للوصول إلى الأعضاء المؤثرين على المنصة وبناء اتصال معهم. تعد مرافقة طلب الاتصال الخاص بك مع بريد InMail المخصص ، على سبيل المثال ، طريقة رائعة لجذب انتباههم وربما حملهم على قبول الطلب.

بالإضافة إلى InMail ، تتمتع حسابات Premium بإمكانية الوصول إلى ميزات أخرى أيضًا ، بما في ذلك التحليلات المضمنة حتى تتمكن من اكتساب رؤى حول كيفية أداء أنواع مختلفة من الرسائل وكيفية تحقيق نتائج أكثر إثارة للإعجاب.

5. قم بتشغيل الإعلانات باستخدام ميزة الجمهور المتطابق

تتمثل إستراتيجية التسويق الأخرى الممتازة على LinkedIn في استهداف المستخدمين الأكثر صلة عند تشغيل الإعلانات على النظام الأساسي. تتيح لك ميزة "الجماهير المتطابقة" القيام بذلك بالضبط عن طريق السماح لك بإعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى الأشخاص الموجودين على حسابك الحالي أو جهات اتصال بريدك الإلكتروني.

نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص لديهم بعض الإلمام بشركتك أو علامتك التجارية الشخصية بالفعل ، فهناك فرصة متزايدة لإخفائهم. تُحدث هذه الميزة اختلافًا كبيرًا في جهودك الإعلانية على LinkedIn لأن معظم الأشخاص لن يقوموا بالتحويل عند تفاعلهم الأول مع عملك. ولكن إذا قمت بإعادة استهدافهم ، فسوف تذكرهم بلطف بوجودك وتدفعهم تدريجياً نحو التحويل.

6. استخدم الوسائط الغنية لإحداث تأثير أكبر

على الرغم من أن LinkedIn عبارة عن نظام أساسي احترافي ، إلا أن هذا لا يعني أنه يجب عليك تقييد نفسك بشكل صارم بالمنشورات النصية فقط. تمامًا كما هو الحال في أي منصة وسائط اجتماعية أخرى ، يمكن أن تساعدك إضافة عناصر جذابة بصريًا مثل الصور ومقاطع الفيديو في جذب انتباه جمهورك المستهدف على LinkedIn بشكل أكثر فعالية.

يمكن أن تؤدي إضافة صور مخصصة إلى حصولك على ضعف عدد التعليقات على مشاركاتك ، مما يؤدي إلى زيادة معدل الوصول الإجمالي والمشاركة بشكل ملحوظ. ويؤدي الفيديو أيضًا إلى زيادة معدل مشاركتك بمقدار خمس مرات ، مما يجعله جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. الرقم الأكثر إثارة للإعجاب هو الفيديو المباشر ، والذي يساعدك في الحصول على معدل مشاركة أعلى بمقدار 25 مرة.

لذلك يجب أن تفكر حقًا في تضمين محتوى وسائط غنية في جهودك التسويقية على LinkedIn لإحداث تأثير أكبر. هذا ينطبق على كل من الجهود العضوية والمدفوعة.

لا تتردد في مشاركة القصص المصورة والرسوم الهزلية إذا كانت تساعدك على شرح روايتك بشكل أكثر فعالية. إليكم منشورًا واحدًا من الرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia ، Gary Vaynerchuk ، والذي حصل على أكثر من 14000 رد فعل و 500+ تعليق.

يسلط دليلنا حول خوارزمية LinkedIn الضوء على الأنواع الأخرى من المحتوى التي تعمل على النظام الأساسي أيضًا.

7. غذي جهودك ببيانات التحليلات

أخيرًا ، من الأهمية بمكان ألا تقفز إلى التسويق عبر LinkedIn دون بعض البحث. خلاف ذلك ، ستنشر مئات المنشورات بشكل أعمى دون الحصول على أي نتائج قابلة للتطبيق وستذهب كل جهودك هباءً. تمنحك بيانات تحليلات LinkedIn الأصلية نظرة متعمقة حول أداء مشاركاتك. لذا تحقق من بيانات الأداء بانتظام وابحث عن أي مجال للتحسين.

بالنسبة لمستخدمي Sprout Social ، يوفر تكامل LinkedIn رؤية أفضل لتحليلات الأداء الخاصة بك. إلى جانب تحليل معدل النمو والمشاركة لصفحات شركتك ، فإنه يوفر أيضًا بيانات ديموغرافية مفصلة للجمهور لتحسين جهود الاستهداف. حتى أنه يتيح لك مقارنة أسعار المحتوى العضوي الخاص بك مقابل العروض الترويجية المدفوعة حتى تتمكن من تقييم تأثير استثماراتك بشكل أفضل.

النمو مع التسويق عبر LinkedIn

باستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن أن يكون LinkedIn مركزًا قويًا للمشاركة لكل من الشركات ورجال الأعمال. ستمنحك النصائح التي قدمناها أعلاه فكرة عن كيفية زيادة جهودك التسويقية على LinkedIn.

لكن لا تنس أن الأمر كله يبدأ باستهداف الأشخاص المناسبين. لن يكون لأي من هذه النصائح نوع التأثير الذي توقعته ما لم تتمكن من الوصول إلى الجمهور المناسب. لذا تأكد من تنزيل دليلنا حول استهداف LinkedIn لإتقان هذا الجزء من عملية التسويق على LinkedIn.