استراتيجية العلامة التجارية الشخصية التي يستخدمها المؤثرون على LinkedIn

لا تحتاج إلى سيرة ذاتية مثيرة للإعجاب لبناء علامة تجارية شخصية قوية على LinkedIn.

نجح العديد من رواد الأعمال المنفردين ذوي الإنجازات السابقة المتواضعة في بناء علامات تجارية شخصية قوية على LinkedIn وتحقيق الدخل من متابعيهم لبناء أعمال تجارية مكونة من ستة وسبعة أرقام.

على سبيل المثال، كان رائد الأعمال المنفرد جاستن ويلش في السابق مديرًا تنفيذيًا لشركة ناشئة، وهو الآن يجني أكثر من 5 ملايين دولار سنويًا من علامته التجارية الشخصية على LinkedIn. كان Brett من Design Joy سابقًا يعمل بالقطعة، وقد حوّل متابعيه على LinkedIn إلى سبعة أرقام من حيث الإيرادات.

هؤلاء الأشخاص هم دليل على أن أي شخص يمكنه بناء علامة تجارية شخصية قوية على LinkedIn.

ولكن هناك شيء واحد مشترك بينهم جميعًا: إنهم ينفذون باستمرار استراتيجية مثبتة للعلامة التجارية الشخصية على LinkedIn.

في هذا المنشور، سنكشف عن الإستراتيجية التي يستخدمها العديد من رواد الأعمال الناجحين لبناء علاماتهم التجارية الشخصية على LinkedIn.

وأفضل ما في الأمر هو أنه يمكن لأي شخص تنفيذه. إنه يتطلب فقط الوقت والاتساق والجهد.

1. حدد جمهورك المستهدف

هناك فرق رئيسي بين الأشخاص ذوي العلامات التجارية الشخصية القوية والمستخدمين العاديين لوسائل التواصل الاجتماعي.

ينشر مستخدم وسائل التواصل الاجتماعي العادي المحتوى الذي يجده مثيرًا للاهتمام، بينما ينشر مستخدمو العلامات التجارية الشخصية المحتوى الذي يجده جمهورهم مثيرًا للاهتمام.

الخطوة الأولى لبناء جمهور هي تحديد الأشخاص الذين تحاول جذبهم والمشكلات المحددة التي يمكنك مساعدتهم في حلها.

سواء كنت مؤسسًا يحاول جذب العملاء أو موظفًا يبدأ مشروعًا جانبيًا، حدد عنوان الشخص الذي يمكنك مساعدته ونقاط الضعف المحددة التي يمكنك مساعدته في حلها.

بعد ذلك، قم بإنشاء صورة رمزية للجمهور لتحديد من تستهدفه بالضبط. قد يبدو إنشاء صورة رمزية للجمهور أمرًا أساسيًا، ولكن تحديد العنوان الدقيق ونقاط الألم والخصائص الديموغرافية لشخص واحد تكتب إليه سيجعل المحتوى الخاص بك أكثر صلة بجمهورك ويجعل في النهاية استراتيجية المحتوى الخاصة بك أكثر فعالية.

يمكنك استخدام قالب الصورة الرمزية للجمهور مثل هذا القالب للبدء.

أحد الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها العديد من الأشخاص عند ملء الصورة الرمزية لجمهورهم هو ببساطة الإجابة على الأسئلة بناءً على افتراضات حول جمهورهم المستهدف. ومع ذلك، قد تكون افتراضاتك حول جمهورك المستهدف غير دقيقة.

لذلك، خذ بعض الوقت لتحديد ثلاثة إلى خمسة أشخاص على LinkedIn والذين يمثلون جمهورك المستهدف واستخدم هذه المعلومات لملء المعلومات الديموغرافية والخلفية بناءً على ملفاتهم الشخصية. يمكنك أيضًا معرفة نوع المحتوى الذي يتفاعل معه هؤلاء الأشخاص ويشاركونه.

على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف المديرين التنفيذيين لتسويق المحتوى، فيمكنك تصفح الملف الشخصي لهذا الشخص لمعرفة المزيد حول من تستهدفه بالضبط، والموضوعات التي يتحدث عنها كثيرًا، وحتى أنواع الأشخاص الذين يتابعهم:

سيساعدك هذا البحث على تحديد الأشخاص الذين تستهدفهم بالضبط.

مورد آخر هو SparkToro. يمكنك كتابة أي كلمة رئيسية ومعرفة أنواع مواقع الويب التي يزورها هؤلاء الأشخاص، والأشخاص المؤثرون الذين يتابعونهم، والمزيد:

يمكنك بعد ذلك تصفح المحتوى الموجود على مواقع الويب هذه والمحتوى الذي ينشره هؤلاء المؤثرون لمعرفة الموضوعات التي تلقى صدى لدى جمهورك.

ومع ذلك، فإن الجزء الأكثر تحديًا هو معرفة نقاط الضعف المحددة التي يواجهها جمهورك. يعد الانضمام إلى مجموعات Facebook (لـ B2C) أو مجموعات Slack (لـ B2B)، طريقة رائعة للتعرف على نقاط الضعف حيث يستخدم الأشخاص هذه الموارد لطرح الأسئلة.

بعد ذلك، اعتد على التحقق من هذه المجموعات بشكل متكرر للتعرف على الأسئلة الشائعة. يمكنك أيضًا البحث عن موضوعات محددة داخل هذه المجموعات للتعرف على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول موضوعات معينة، مما قد يساعدك على تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

2. قم بتحسين ملفك الشخصي لجمهورك المستهدف

يتحدث العديد من الأشخاص عن أنفسهم وإنجازاتهم في ملفهم الشخصي على LinkedIn.

ومع ذلك، فكر في ملفك الشخصي كما لو كنت تفكر في كتابة نسخة لموقع ويب تجاري. بدلًا من مجرد الحديث عن نفسك وإنجازاتك، فكر في كيفية إيصال رسالة إلى جمهورك بأنك المرجع الذي يبحثون عنه لحل مشكلاتهم.

بينما لا يزال بإمكانك التحدث عن إنجازاتك، تحدث عنها في سياق كيف يمكن أن تساعد تجربتك هذه الإنجازات.

فيما يلي كيفية تحسين كل جانب من جوانب ملفك الشخصي.

صورة الرأس، وصورة الشعار، والشعار

إذا نظرت إلى الملف الشخصي لأي مؤثر على LinkedIn تقريبًا، ستلاحظ أن لديهم جميعًا صورًا احترافية وصورة شعار تحمل العلامة التجارية.

كما هو الحال مع الأعمال الحقيقية، فإن صورة الشعار ذات العلامة التجارية وصورة الرأس الاحترافية تضيف المصداقية.

هنا ليست سوى أمثلة قليلة:

بالنسبة للشعار، يقوم معظم الأشخاص بإدراج مناصبهم في الشركة، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا استخدام هذا لتوصيل القيمة التي تقدمها. على سبيل المثال، يمكنك استخدام التنسيق التالي:

"أنا أساعد شركات X على تحقيق نتائج Y من خلال Z."

حول القسم

يستخدم معظم الأشخاص قسم "حول" لمناقشة إنجازاتهم، ولكن هذه فرصة رائعة لإيصال القيمة التي يمكنك تقديمها إلى جمهورك المستهدف مرة أخرى.

يعد قسم "حول" الخاص بإرينا مالتسيفا مثالاً رائعًا. وأخبرت جمهورها المستهدف (المديرين التنفيذيين للتسويق SaaS) أنها كانت في السابق رئيسة قسم التسويق في Hunter وأدرجت نقاط الألم المحددة التي شعرت بها كمسوقة SaaS.

بعد ذلك، تثبت مصداقيتها من خلال ذكر الإنجازات، مثل زيادة عدد الزيارات من 30 ألفًا إلى 180 ألف جلسة شهرية، وأنها تساهم بانتظام في المدونات ذات السمعة الطيبة التي ربما يقرأها جمهورها المثالي، مثل Ahrefs وSEMrush وHubSpot.

إذا كنت تشعر بالتعثر أثناء كتابة القسم "حول"، ففكر في استخدام إطار العمل هذا:

1. ما هي نقاط الألم التي يشعر بها جمهورك؟
2. كيف قمت بحلها في الماضي، ولأي شركة؟
3. ما هي الأرقام و/أو الأسماء التجارية التي يمكنك مشاركتها لإضافة المصداقية؟

مصداقية إضافية

إذا كنت تقوم بتعيين موظف أو مقاول جديد، فمن المرجح أن تثق به إذا أوصى زميل أو شخص مؤثر تثق به بالفعل بهذا الشخص.

بالإضافة إلى ذلك، إذا رأيت أن الشخص ساهم في المنشورات التي تعجبك وتثق بها، فمن المرجح أن تثق به.

لذا خذ بعض الوقت لملء الأقسام التالية من ملفك الشخصي على LinkedIn:

• التوصيات التي تلقتها من زملائها
• المنشورات التي ساهمت فيها
• التراخيص والشهادات
• مهارات

فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة للملفات الشخصية المكتملة على LinkedIn:

3. تحديد أفكار المحتوى الفائزة ووضع الأطر

من المهم نشر محتوى تجده مثيرًا للاهتمام، ولكن إذا كنت تنشئ محتوى خصيصًا بهدف بناء علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn، فلا تنشر سوى المحتوى الذي يثير اهتمام جمهورك المستهدف أيضًا .

للعثور على أفكار محتوى تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، يمكنك استخدام SparkToro لإلقاء نظرة على المحتوى الأكثر شيوعًا على مواقع الويب التي يزورها جمهورك وتصفح مجموعات Facebook وSlack لرؤية الموضوعات الأكثر شيوعًا.

على سبيل المثال، يعد التشويش مشكلة شائعة في هذه المجموعة للأشخاص الذين يمتلكون كاميرات Sony.

لذا، فإن مناقشة كيفية إنشاء صور مركزة والأخطاء التي يمكن أن تجعل صورك ضبابية هي أفكار محتوى ممتازة:

بعد ذلك، قم بإنشاء قائمة بهذه المواضيع ونقاط الضعف المحددة حولها في المستند.

الآن بعد أن عرفت المواضيع التي تريد إنشاء محتوى حولها، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية جعل المحتوى الخاص بك حول هذا الموضوع مثيرًا للاهتمام بشكل فريد لجمهورك المستهدف.

الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك على وسائل التواصل الاجتماعي هي التحدث من خلال تجربة شخصية. أنا أحب بشكل خاص القوالب التي يعلمها نيكولاس كول لكتابه الأشباح.

تعتبر هذه القوالب ممتازة لأنها قابلة للتكرار، مما يؤدي إلى تسريع عملية إنشاء المحتوى، كما أنها تستفيد من تجربتك الشخصية.

مصدر

من خلال تحديد موضوعات المحتوى التي يتردد صداها مع جمهورك المستهدف وملاءمتها في هذه الأطر، يمكنك بسهولة إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك ويؤسسك كسلطة من خلال الاستفادة من تجربتك الشخصية.

كما أن استخدام تجربتك الشخصية يجعل المحتوى فريدًا وأصيلًا تلقائيًا، وهو أمر ممتاز لوسائل التواصل الاجتماعي.

4. إنشاء جدول نشر ثابت

السبب الأول لفشل الأشخاص في إنشاء العلامات التجارية الشخصية هو أنهم لا ينشرون باستمرار. ربما لن تتلقى قدرًا كبيرًا من التفاعل خلال الأشهر القليلة الأولى، وهو أمر محبط بالتأكيد، ولكن إذا قمت بإنشاء محتوى كافٍ، فسوف تكتشف ما يلقى صدى لدى جمهورك ونوع المحتوى الذي تستمتع بإنشائه.

بالإضافة إلى ذلك، فإن محتوى الوسائط الاجتماعية يختلف عن محتوى المدونات دائمة الخضرة، حيث أن عمره لا يتجاوز بضعة أيام. لذلك، تحتاج إلى النشر باستمرار لبناء جمهور متفاعل والبقاء في قمة اهتماماتك.

لذلك، إليك بعض النصائح لمساعدتك على النشر باستمرار.

أولاً، قم بإنشاء المحتوى على دفعات ثم استخدم تقويم المحتوى مثل Buffer لجدولة المحتوى الخاص بك مسبقًا.

السؤال التالي هو: كم مرة يجب عليك نشر المحتوى ؟

الجواب هو أنه يمكنك دائمًا إنشاء محتوى يجده جمهورك مفيدًا.

إذا قمت بنشر محتوى متواضع لمجرد نشر شيء ما، فسوف يضر ذلك أكثر مما ينفع، حيث سيتوقف جمهورك في النهاية عن قراءة منشوراتك.

بالإضافة إلى ذلك، إذا حددت جدولًا طموحًا للنشر ولم تتمكن من مواكبته، فمن المحتمل أن تشعر بالإرهاق وتتوقف تمامًا.

ومع ذلك، ستبني جمهورًا بشكل أسرع إذا قمت بالنشر بشكل متكرر.

لذا فإن تكرار النشر المثالي يعتمد حقًا على القيود الزمنية الخاصة بك، ولكن الهدف الجيد للمبتدئين هو النشر من 3 إلى 4 مرات أسبوعيًا على LinkedIn. بمرور الوقت، ستصبح أسرع في إنشاء المحتوى، ويمكنك العمل على النشر يوميًا.

نصيحة أخرى لإنشاء محتوى أكثر اتساقًا هي إعادة نشر المحتوى وإعادة توظيفه.

إعادة نشر المحتوى هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر – حيث تقوم بتحليل منشوراتك الأفضل أداءً ثم تقوم ببساطة بإعادة نشرها كما هي.

على سبيل المثال، يمكنك أن ترى أن جاستن ويلش نشر هذا الجزء من المحتوى في 7 سبتمبر ثم نشر نفس المنشور بالضبط مرة أخرى بعد أسبوع.

ستلاحظ أن كلا المنشورين كان أداؤهما جيدًا للغاية، على الرغم من أن المحتوى كان متماثلًا تمامًا.

تنجح إعادة نشر المحتوى لأن جزءًا صغيرًا فقط من جمهورك يرى كل جزء من المحتوى الذي تنشره، وحتى إذا شاهد شخص ما المنشور، فقد يكون قد نسيه.

غالبًا ما تكون إعادة نشر المحتوى أيضًا استراتيجية أكثر نجاحًا من نشر محتوى جديد تمامًا لأن الفكرة أثبتت نجاحها بالفعل لدى جمهورك.

هناك إستراتيجية رائعة أخرى لإنشاء محتوى عالي الجودة بأقل جهد إضافي وهي إعادة توظيف المحتوى الذي حقق أداءً جيدًا على القنوات الأخرى. على سبيل المثال، إذا كانت لديك قناة على YouTube، فيمكنك أخذ مقتطفات من مقاطع الفيديو الطويلة وإعادة توظيفها في منشورات LinkedIn.

يعتبر Ross Hudgens ممتازًا في إعادة استخدام المحتوى. أخذ مقطعًا من حلقة بودكاست حديثة ونشرها على LinkedIn مع منشور مكتوب يشرح المقطع:

مصدر

يمكنك أيضًا استئجار منشئ محتوى لإعادة استخدام المحتوى نيابةً عنك، حيث لا يتعين عليك شخصيًا كتابة كل منشور على LinkedIn.

5. التعاون مع المؤثرين الآخرين

أحد التحديات الرئيسية التي تواجه تسويق المحتوى هو أن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً لبناء جمهور.

ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن خوارزمية LinkedIn توفر وصولاً عضويًا أكبر للمشاركات التي تكتسب التفاعل بسرعة. ومع ذلك، إذا كنت قد بدأت للتو في بناء جمهور، فمن المحتمل ألا تحظى منشوراتك بالكثير من التفاعل بسرعة، مما يعني أن خوارزمية LinkedIn لن تمنحك قدرًا كبيرًا من الوصول العضوي.

وهذا يخلق حلقة مفرغة، والخروج منها أمر صعب.

ومع ذلك، هناك استراتيجية واحدة لمساعدة منشوراتك على اكتساب قوة جذب بسرعة.

إذا كنت تتعاون مع شخص لديه جمهور قوي بالفعل، فيمكنك بشكل أساسي استعارة متابعيه لتعزيز تفاعل منشورك.

للعثور على أفضل المؤثرين للتعامل معهم، تأكد من مطابقتهم للمعايير التالية:

1. يشاركون بشكل متكرر في عمليات التعاون : من المرجح أن يشارك بعض المؤثرين ويتفاعلوا أكثر من غيرهم. لذلك، تواصل فقط مع الأشخاص الذين شاركوا سابقًا في عمليات تعاون المحتوى.
2. لديهم جمهورك المثالي : الهدف من التعاون في المحتوى هو الوصول إلى جمهورك المثالي، لذا تأكد من أن الأشخاص الذين يعلقون بشكل متكرر على منشور المؤثر يتطابقون مع الصورة الرمزية لجمهورك.

بمجرد حصولك على متابعة قوية، يصبح من السهل إقناع الأشخاص بالموافقة على التعاون معك في المحتوى، حيث يمكنهم النمو من خلال الاستفادة من متابعيك. ومع ذلك، عندما تبدأ لأول مرة، قد يكون الأمر صعبًا لأنه ليس لديك عدد كبير من المتابعين لتقديم هذا المؤثر.

ومع ذلك، هناك عدة طرق للتغلب على هذا.

أولاً، يسعد معظم المؤثرين المتخصصين بالمشاركة في تعاون المحتوى إذا كان يتطلب بضع دقائق فقط من وقتهم.

على سبيل المثال، إذا كنت تريد اقتباسات بسيطة فقط، فإن معظم الأشخاص سيكونون سعداء بالمساهمة لأن ذلك يتطلب القليل جدًا من الجهد من جانبهم.

ومع ذلك، إذا كنت تريد إجراء تعاون أكثر تعمقًا في المحتوى، مثل البودكاست أو الندوة عبر الإنترنت، فإن المفتاح هو الحصول على مؤثر واحد "كبير" ثم استخدام اسم هذا الشخص كمصداقية لكسب أشخاص آخرين.

على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بإعداد بودكاست، يمكنك الترويج للضيوف المحتملين من خلال إخبارهم عن الشخصيات المؤثرة السابقة التي شاركت في برنامجك. إذا عرف المؤثرون الآخرون ضيوفك السابقين واحترموهم، فمن المرجح أن يوافقوا على إجراء مقابلة عبر البودكاست.

على سبيل المثال، من المحتمل أن يحصل هذا الفرد على الكثير من المؤثرين التسويقيين الآخرين للمشاركة في الحياة معه حيث يمكنه الآن إظهار أنه قد استضاف أماندا ناتيفيداد كضيف.

مصدر

بالطبع، الجزء الصعب هو الحصول على أول مؤثر "كبير" على البودكاست الخاص بك. إحدى الطرق للحصول على شخص ما هي استخدام منصة مثل Intro لدفع المال للضيوف مقابل التحدث إليك. يمكنك أيضًا البحث داخل شبكتك حيث أن هناك فرصة جيدة لأن يكون لديك بالفعل عدد قليل من الاتصالات (حتى لو كان رئيسًا أو عميلاً) الذين لديهم جمهور قوي.

6. تفاعل مع جمهورك

إن التفاعل مع جمهورك يقوي علاقتك بهم، مما سيجعلهم متابعين أكثر ولاءً ويساعدك على فهم نقاط الضعف الشائعة بشكل أفضل. ونتيجة لذلك، ستتمكن من إنشاء محتوى (ومنتجات وخدمات) يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام هذه التعليقات لإنشاء منتجات وخدمات تناسب سوق المنتجات بشكل أسرع.

تسمح لك بعض أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية أيضًا بالرد على التعليقات مباشرة داخل الأداة أو تخصيص وقت كل صباح لتسجيل الدخول إلى ملفك الشخصي على LinkedIn والرد على التعليقات.

إنها فكرة جيدة أيضًا أن تتفاعل مع محتوى من مؤثرين آخرين في مجال عملك وحتى المحتوى من جمهورك المستهدف.

سيساعدك هذا على تطوير علاقات حقيقية مع قادة الصناعة، وسينظر إليك متابعو أصحاب النفوذ قريبًا كقائد من خلال الارتباط. كما أنه يجعلك تبدو كشخص حقيقي إذا رأوا أنك تشارك بنشاط في المجتمع.

7. أخرج جمهورك من منصة LinkedIn

أكبر عيب في بناء متابعين على أي قناة تواصل اجتماعي هو أن النظام الأساسي يمتلك جمهورك ويتحكم في النهاية في مدى وصول المحتوى الخاص بك.

يمكن للمنصة أيضًا أن تحظرك في أي وقت، وبالتالي قد يختفي جمهورك بالكامل بين عشية وضحاها.

لذلك، يعد LinkedIn مكانًا رائعًا لبناء جمهور، حيث أن جمهورك المستهدف نشط بالفعل على النظام الأساسي، ولكنه يقوم لاحقًا بتحويله إلى رسالة إخبارية.

عندما يكون لديك رسالة إخبارية، يمكنك التأكد من أن كل فرد من أفراد الجمهور يرى المحتوى الخاص بك، كما أنها طريقة اتصال أكثر شخصية، والتي يمكن أن تساعدك على بناء علاقة أعمق مع جمهورك.

تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أيضًا قنوات ممتازة لإطلاق المنتجات.

لذلك، انتقل إلى ملفك الشخصي على LinkedIn وقم بإجراء عبارة تحث المستخدم على الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

يمكنك أيضًا الترويج لرسالتك الإخبارية في المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، يقدم جورج بلاكمان دائمًا إعلانًا تشويقيًا لما سيتحدث عنه في رسالته الإخبارية على تويتر ثم يقوم بتضمين عبارة CTA للتسجيل فيها.

لدينا مصدر آخر لكتابة رسالة إخبارية، ولكن إليك بعض الأفكار حول كيفية صياغة رسالتك الإخبارية:

1. أعد توظيف منشورك الأفضل أداءً في جزء أطول من المحتوى.
2. شارك ببعض المقالات أو الموارد التي وجدتها مثيرة للاهتمام هذا الأسبوع.
3. تعليم شيء واحد في الأسبوع.

ابدأ في بناء علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn اليوم

لا يتطلب بناء علامة تجارية شخصية على LinkedIn أي مهارات خاصة، ولكنه يتطلب العمل الجاد والاتساق.

من السهل أن تشعر بالإحباط على طول الطريق، لذلك إذا كنت تريد الدعم من مجتمع له أهداف مماثلة للعلامة التجارية الشخصية لـ LinkedIn، ففكر في الانضمام إلى Copyblogger Academy.

تشارلز ميلر هو المدرب الرئيسي للعلامات التجارية الشخصية في الأكاديمية ولديه أكثر من 100000 متابع على LinkedIn. لقد قام أيضًا ببناء أعمال تجارية ناجحة مكونة من سبعة أرقام من علامته التجارية الشخصية ويساعد العملاء على تحقيق نفس الشيء.

داخل الدورة، ستحصل على دعم مباشر منه وإمكانية الوصول إلى دورة تدريبية ذاتية حول العلامات التجارية الشخصية وثماني دورات أخرى حول تسويق المحتوى وكتابة الإعلانات ومهارات تسويقية أخرى. سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى مقابلات حصرية مع كبار رواد الأعمال المنفردين وأدوات أخرى لبناء علامة تجارية شخصية ناجحة.
قم بالتسجيل اليوم لمعرفة ما إذا كانت أكاديمية Copyblogger مناسبة لك أم لا. إذا لم يعجبك، فسنعيد لك أموالك بالكامل، لذا جربه اليوم حتى تتمكن من شكر نفسك بعد عام من الآن عندما يكون لديك علامة تجارية شخصية مزدهرة.