الدليل النهائي لنشر LinkedIn لأفضل الممارسات للمسوقين والشركات الصغيرة على حدٍ سواء

بعد أن عُرفت باسم المنصة الاجتماعية حصريًا لمحترفي الشبكات وموظفي التوظيف ، يلجأ الأشخاص إلى LinkedIn للعثور على أكثر من مجرد فرصة عمل تالية.

يعد LinkedIn الآن مكانًا يقوم فيه الأشخاص ببناء علامتهم التجارية الشخصية ، والترويج لمنتجاتهم وخدماتهم ، ومشاركة نصائح الخبراء والأحداث الساخنة حول الموضوعات الشائعة الخاصة بالصناعة.

سواء كنت تعمل في مجال B2B وترغب في تكوين عملاء متوقعين ، أو التواصل مع الآخرين في مجالك ، أو تتطلع إلى تعيين موظفين جدد ، فإن LinkedIn أداة قوية لاستخدامها.

إذا لم تكن متأكدًا من نظام الوسائط الاجتماعية المناسب لعملك ، فانتقل إلى دليل البدء السريع لوسائل التواصل الاجتماعي. بخلاف ذلك ، دعنا نلقي نظرة على أفضل ممارسات منشورات LinkedIn الخاصة بالمسوقين والشركات الصغيرة.

ملفك التجاري على LinkedIn هو المكان المثالي للوصول إلى جمهورك المستهدف ، ومشاركة ما يجعل علامتك التجارية رائعة ، والترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

من المهم أن يكون لديك خطة قبل أن تبدأ بالنشر على LinkedIn وبناء جمهورك على منصة التواصل الاجتماعي. عندما تعرف من تريد الوصول إليه على المنصة وكيف ستحاول الوصول إليهم ، ستبدأ في رؤية تأثير إيجابي على عائد استثمارك (ROI).

كم من الوقت يجب أن تكون مشاركات LinkedIn؟

يمكن أن تختلف مشاركات LinkedIn الخاصة بك في الطول. مثل معظم منصات الوسائط الاجتماعية ، فإن LinkedIn لديها حد لعدد الأحرف المسموح به للمشاركات. عندما تصل إلى أكثر من 140 حرفًا ، ستعرض مشاركتك زر "مشاهدة المزيد ..." الذي يمكن للأشخاص النقر فوقه لعرض بقية التسمية التوضيحية.

مع ذلك ، يتم تحديد طول المنشور في النهاية من خلال هدفك النهائي. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو الحفاظ على تفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك على LinkedIn ، فيمكنك تجربة التسميات التوضيحية الطويلة. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن يتوقف جمهورك عن التمرير واتخاذ إجراءات مثل التعليق على منشورك أو زيارة موقع الويب الخاص بك بناءً على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فجرّب تسميات توضيحية قصيرة وآسرة.

أنواع المنشورات التي تعمل بشكل أفضل على LinkedIn

إلى جانب تجربة طول مشاركاتك ، من أجل أفضل ممارسات نشر LinkedIn ، يجب عليك أيضًا تجربة أنواع مختلفة من المنشورات وتتبع أدائها. تشمل أنواع المنشورات التي تعمل بشكل أفضل على LinkedIn ما يلي:

• عنصر مرئي مع تعليق يقوم إما بتثقيف الجمهور المستهدف أو إعلامه أو الترفيه عنه
• علامات التصنيف ذات الصلة في التسمية التوضيحية الخاصة بك للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن محتوى مشابه
• العلامات (المعروفة باسم الإشارات على LinkedIn) لأي علامات تجارية أو أشخاص تصرخ في مشاركاتك لزيادة المشاركة في منشورك من ردود الفعل والتعليقات.

يمكنك تخطيط وجدولة مجموعة متنوعة من المنشورات لفترة زمنية محددة ، مثل شهر واحد إلى ثلاثة أشهر ، وتدوين عدد المشاركات التي تلقتها تلك المنشورات. بمجرد تحديد أنواع المنشورات الأفضل أداءً ، يمكنك إنشاء المزيد من المنشورات باستخدام نفس نوع المنشور وأفضل ممارسات منشورات LinkedIn.

شارك مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى

لدى LinkedIn قاعدة مستخدمين فريدة تستجيب بشكل مختلف لأنواع المحتوى الذي تشاركه.

شارك مزيجًا من المحتوى يتجاوز الترويج لمنتجك أو خدماتك. جنبًا إلى جنب مع منشوراتك الترويجية ، ضع خطة للمحتوى الذي يلائم اهتمامات جمهورك ونقاط الألم باستخدام أفضل ممارسات نسخ منشورات LinkedIn.

فيما يلي بعض أفضل أنواع المحتوى للنشر على LinkedIn لضمان أداء منشوراتك بشكل جيد على النظام الأساسي:

اجعل المحتوى يركز على الجمهور

مثل المنافذ الأخرى ، سيعتمد المحتوى الذي تنشره على LinkedIn على نوع الجمهور الذي تحاول الوصول إليه.

ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف المحدد على LinkedIn أثناء إنشاء إستراتيجيتك بناءً على أفضل ممارسات النشر على LinkedIn. لذا ، حتى إذا كنت تعمل على تحسين إستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي لفترة من الوقت ، فلا تفترض أن ما يعمل على منصة واحدة يترجم جيدًا إلى منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

بينما يستخدم بعض الأشخاص والشركات LinkedIn للتواصل مع محترفين آخرين في صناعتهم ، إما لملء الوظائف الشاغرة أو تطوير مهاراتهم ومعرفتهم ، يستخدم آخرون النشر على LinkedIn للتسويق لقاعدة عملائهم ، خاصة لمنتجات وخدمات B2B.

يمكنك استخدام الخطوات أدناه لإنشاء محتوى يركز على الجمهور بسهولة.

• اكتشف من تتحدث إليه للتأكد من أنك تشارك محتوى حول مواضيع تهم جمهورك المستهدف.
• ابحث عن جمهورك لمعرفة نقاط الألم التي يواجهونها في أعمالهم أو حياتهم وأهدافهم واهتماماتهم.
• أنشئ منشورات تلقى صدى لدى جمهورك من خلال الترفيه عنهم أو تثقيفهم أو إعلامهم بالموضوعات التي تساعدهم أو تهمهم.

أمثلة على المحتوى الذي يركز على الجمهور

على سبيل المثال ، يمكنك الاطلاع على المجلات والمنافذ الإخبارية التي يتابعها الأشخاص في مجالك ، ثم مشاركة المحتوى ذي الصلة لجذب انتباههم باستخدام أفضل ممارسات النشر على LinkedIn.

يمكن لرئيس تنفيذي يسعى للتواصل مع الرؤساء التنفيذيين الآخرين والقادة في صناعتهم مشاركة المحتوى حول أحدث اتجاهات السوق والتطورات في صناعتهم وأساليب القيادة.

يمكن لمتخصص التسويق الذي يريد التواصل مع محترفين آخرين متابعة المؤثرين في التسويق ومشاركة أفكارهم حول منشورات القيادة الفكرية للمؤثرين والمحتويات الأخرى.

يُعد منشئو محتوى LinkedIn الذين يركزون على الموضوعات المتعلقة بالتسويق ومحرري الرسائل الإخبارية في مجال التسويق مثل Ann Handley من Total ANNARCHY أو The Baer Fact's Jay Baer أمثلة رائعة.

قم بتضمين المحتوى المرئي

أصبح المحتوى المرئي متوقعًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولينكدإن ليست استثناءً.

تساعد الصور والرسومات والرسوم البيانية والميمات والعناصر المرئية الأخرى في جذب الانتباه أثناء قيام الأشخاص بالتمرير عبر موجزات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. تتمثل أفضل ممارسات النشر على LinkedIn في تضمين عنصر مرئي دائمًا عند النشر.

يعرف معظم المحترفين على LinkedIn اليوم أنهم بحاجة إلى تضمين عناصر مرئية ولكنهم لا يفهمون القيمة الحقيقية. يضيفون صورة مخزون بسيطة إلى منشور المدونة الخاص بهم لجعلها "مرئية" عندما تكون هناك طرق أكثر قيمة لإنشاء محتوى مرئي على LinkedIn.

تتضمن بعض الأمثلة على العناصر المرئية التي يمكنك مشاركتها في منشوراتك على LinkedIn ما يلي:

• مشاركة مخطط معلوماتي لبيانات الصناعة
• عرض صورة لموظفيك أو عملائك
• إنشاء رسم أو مخطط باستخدام اقتباس مثير للاهتمام أو إحصائية تسحبها من المقالة التي تشاركها
• نشر عنصر مرئي واحد أو أكثر في مكتبة الصور
• إنشاء ميم يمكن الاعتماد عليه يتحدث عن اهتمامات جمهورك أو نقاط الألم.

تعد مشاركة الرسم مع تعديلات التصميم البسيطة لإظهار تصور لوجهة نظرك طريقة رائعة لجعل مستخدمي LinkedIn يتوقفون عن التمرير والتفاعل مع منشورك:

تضمين محتوى الفيديو

تمامًا مثل المنافذ الأخرى ، يعمل محتوى الفيديو على LinkedIn بشكل جيد للغاية مقارنة بالمحتوى النصي فقط.

يجب عليك إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو لمنشورات LinkedIn الخاصة بك لأن العديد من الأشخاص سيتوقفون عن التمرير للتحقق من منشور فيديو فوق قراءة تعليق في منشور بدون أي عناصر مرئية أو فيديو.

ضع في اعتبارك أنه ، مثل Facebook ، ستقوم LinkedIn بتشغيل مقاطع الفيديو تلقائيًا ، لذلك من المهم استخدام تكتيكات أفضل الممارسات لنشر LinkedIn لجذب انتباه جمهورك وتقديم قيمة لهم دائمًا. يمكنك مشاركة محتوى فيديو آسر سيجعل جمهورك يتوقف عن التمرير عند تشغيل الفيديو تلقائيًا من خلال تضمين مزيج من المحتوى التعليمي أو المحتوى الترفيهي أو المحتوى الذي يعالج نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف.

أيضًا ، ضع في اعتبارك أفضل الممارسات لنسخ منشورات Linkedin لإضافة تسميات توضيحية مغلقة لجعل الفيديو الخاص بك في متناول الجميع. تعد التسميات التوضيحية المغلقة أيضًا طريقة رائعة للوصول إلى مستخدمي LinkedIn الذين يفضلون التمرير عبر الوسائط الاجتماعية مع إيقاف تشغيل الصوت.

حقق أقصى استفادة من المقالات والنشرات الإخبارية من LinkedIn

تعد مقالات LinkedIn ونشرات LinkedIn الإخبارية من الميزات القيمة للمسوقين. تحصل على مزايا فريدة لمساعدة المحتوى الخاص بك في الحصول على رؤية أكبر عند استخدام أي من الميزتين لعرض صوت علامتك التجارية وخبراتك في المجال.

تتيح منصة ناشر LinkedIn للمسوقين الوصول إلى ميزات استهداف الجمهور الأصلي ووضع العلامات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى الأشخاص المناسبين بمحتواك باستخدام نشر LinkedIn للصفحات. يعد نشر المقالات والنشرات الإخبارية على LinkedIn أمرًا رائعًا أيضًا لتحسين محركات البحث - نظرًا لأن LinkedIn يعد مجالًا ذا سلطة عالية ، فإن المحتوى الخاص بك يتمتع بفرصة أفضل للترتيب في نتائج البحث بشكل أفضل من محتوى المدونة الأصلي.

دعنا نتعمق في كيفية تحديد صوت علامتك التجارية وخبرتها باستخدام LinkedIn لنشر أفضل الممارسات في مقالاتك ورسائلك الإخبارية على المنصة الاجتماعية.

تعليم

علم جمهورك الموضوعات التي تهمهم. قدم قيمة من خلال توضيح كيفية التنقل في مهام أو تحديات معينة تتعلق بمجال عملك. وجد دليل إحصاءات LinkedIn أن 91٪ من المديرين التنفيذيين يصنفون LinkedIn على أنه خيارهم الأول للمحتوى ذي الصلة من الناحية المهنية. تأكد من أن محتوى LinkedIn الخاص بك يركز على توفير قيمة تعليمية.

كن قائدا للفكر

يستخدم المسوقون الأكثر نجاحًا على LinkedIn المقالات والنشرات الإخبارية كمنصة لإنشاء ومشاركة قيادة الفكر. في الواقع ، يستخدم 97٪ من جهات التسويق الرائدة في مجال B2B LinkedIn لنشر المحتوى.

LinkedIn هو المكان المناسب لتجاوز تسليط الضوء على أحدث الاتجاهات في مجال عملك. بدلاً من ذلك ، اتخذ موقفًا بشأن الموضوعات المثيرة للجدل. ربما نشر شخص ما في الأسبوع الماضي رأيًا في مجلة فوربس لا توافق عليه. اشرح موقفك في مقال أو رسالة إخبارية على LinkedIn.

يمكنك أيضًا التوسع إلى ما وراء موضوعات الصناعة عند مشاركة القيادة الفكرية.

غالبًا ما يتبادل الرؤساء التنفيذيون ومديرو العمليات وقادة الأعمال الآخرون الأفكار حول كيفية إدارة الأعمال وكيفية إدارة الفرق ووجهات نظرهم حول التغييرات في صناعتهم أو سوق العمل والأفكار الأخرى. غالبًا ما يشارك متخصصو المبيعات والمتخصصون في التسويق رؤى حول كيفية رؤيتهم لاتجاهات مكان العمل والصناعة ، بالإضافة إلى قصص نجاحهم وفشلهم.

طور من حضور علامتك التجارية

يمكنك تطوير وجود علامتك التجارية باستخدام أفضل ممارسات النشر على LinkedIn. منصة LinkedIn Publisher عبارة عن منصة رائعة لمشاركة ما يحدث في عملك. إذا كنت تستخدم مدونتك الأصلية للتسويق للعملاء المحتملين ، فاستخدم LinkedIn Publisher لمشاركة ومناقشة الأعمال مع مجال عملك.

شارك التحديثات حول أحداث الشركة الرئيسية مثل إطلاق المنتجات وعمليات الدمج وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام أمثلة من الحياة اليومية في عملك كحكايات في مقالاتك عن القيادة الفكرية.

متى تنشر على LinkedIn

الآن بعد أن عرفت فوائد النشر على LinkedIn وأنواع المحتوى التي يجب أن تنشرها ، يمكنك تحسين محتوى LinkedIn الخاص بك عن طريق النشر الاستراتيجي باستخدام أفضل ممارسات النشر على LinkedIn. سيضمن وجود خطة وجدول زمني محددين عند النشر على LinkedIn مشاهدة المحتوى الخاص بك من قبل جمهورك المستهدف. فيما يلي بعض النصائح الأساسية حول موعد النشر على LinkedIn:

• انشر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع لإبقاء مشاركاتك على LinkedIn مرئية في موجز الجمهور المستهدف.
• ركز على النشر عندما يكون جمهورك أكثر نشاطًا لزيادة عدد المشاركات في منشوراتك على LinkedIn.
• استخدم LinkedIn Analytics للحصول على رؤى حول المنشورات التي حققت أفضل أداء ولاحظ وقت نشرها. استخدم هذه الأفكار لتعديل منشوراتك المستقبلية وجدول النشر

استخدم تحليلات البيانات لقياس النجاح

يعد LinkedIn Analytics أحد أفضل أدوات تحليل الوسائط الاجتماعية المتوفرة. يمكنك استخدامه للنظر في أشياء مهمة مثل:

• مرور. راقب كيف ينمو جمهورك بناءً على استراتيجية المحتوى الخاصة بك. من صفحة الشركة الخاصة بك ، يمكنك تصور بيانات حركة المرور الخاصة بك خلال آخر 15 يومًا حتى آخر 365 يومًا. أو يمكنك تعيين نطاق مخصص من التواريخ لعرضه.
• ارتباط. احصل على نظرة نوعية على أداء المحتوى الخاص بك. انتقل إلى لوحة معلومات النشاط لمشاهدة الإعجابات والمشاركات والتعليقات والإشارات.
• ديموغرافيات الجمهور. استخدم هذه الأفكار لتحسين استهداف جمهورك بالمحتوى. في صفحة شركتك ، يمكنك أيضًا الاطلاع على المعلومات الديموغرافية للزائر ، مثل وظيفة الوظيفة والموقع والأقدمية والصناعة وحجم الشركة.
• متابعون. يمكنك أيضًا تصور مكاسب المتابعين على مدار الخمسة عشر يومًا الماضية حتى آخر 365 يومًا. أو يمكنك تعيين نطاق مخصص من التواريخ لعرضه ، بما في ذلك المكاسب من المحتوى العضوي مقابل المحتوى المدعوم.

راقب المقاييس الرئيسية في LinkedIn Analytics لمراقبة أدائك التسويقي وإجراء تغييرات مدروسة على استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

ابدأ بالنشر على LinkedIn

في حين أنها المنصة الاجتماعية الرئيسية الوحيدة المخصصة للمحترفين على وجه التحديد ، فقد تحولت LinkedIn إلى مساحة شائعة على الإنترنت للانفتاح على زملائك لمشاركة الموضوعات المهمة مثل رحلتك المهنية الشخصية ، وتحديثات حياتك ، واتجاهات مكان العمل ، والأحداث الساخنة ، والمزيد. هذا يجعل استخدام LinkedIn لأفضل الممارسات للنشر باستمرار على LinkedIn أمرًا رائعًا للمسوقين والشركات الصغيرة ومعظم العلامات التجارية بشكل عام.

ابدأ باكتشاف جمهورك المستهدف ، ثم ابحث عن نقاط ضعفهم واهتماماتهم ، وأنشئ مزيجًا من المحتوى للنشر يتضمن أنواعًا مختلفة من العناصر المرئية. أخيرًا ، استخدم بيانات تحليلات LinkedIn الخاصة بك لمراقبة أداء منشوراتك وتعديل استراتيجية النشر الخاصة بك حسب الحاجة.