كيفية كتابة رسائل التنقيب على LinkedIn عالية التحويل

لا يوجد شيء أكثر أهمية من القدرة على توصيل رسالتك بوضوح ودقة إلى عملائك.

حسنًا ، باستثناء شيء واحد: القدرة على توصيل رسالتك بطريقة فعالة .

يتعامل العديد من أصحاب الأعمال ومحترفي المبيعات مع رسائل البريد الإلكتروني الباردة ورسائل LinkedIn بنفس الطريقة. يقومون بنسخ ولصق رسائل البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بهم في رسالة LinkedIn ويتوقعون تحقيق نفس النتائج.

لسوء الحظ ، فإن الاقتراب من قناتين مختلفتين تمامًا باستراتيجية ضيقة جدًا ليس طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين جدد.

في شركتي ، Lead Cookie ، قمنا بتشغيل أكثر من 250 حملة توعية لـ Linkedin لجميع أنواع الشركات المختلفة. هدفنا من هذا المنشور هو مشاركة كل ما تعلمناه حتى تتمكن من إنشاء عملاء محتملين جيدين لعملك.

رسائل LinkedIn مقابل رسائل البريد الإلكتروني الباردة

قبل الخوض في أفضل النصائح لكتابة رسائل التنقيب عالية التحويل على LinkedIn ، أريد معالجة اختلافين رئيسيين بين رسائل LinkedIn ورسائل البريد الإلكتروني الباردة.

لينكد إن مثل الرسائل النصية

بادئ ذي بدء ، تفتح رسائل LinkedIn في نافذة دردشة صغيرة ، لذلك سيحتاج العميل المحتمل إلى التمرير لقراءة أي رسالة أطول من بضع جمل.

على سبيل المثال ، لاحظ الرسالة أدناه. إنه وقت طويل جدًا حتى أنك لا تستطيع قراءة بداية الرسالة. هذه طريقة سريعة لجعل شخص ما يتجاهل رسائلك على الفور.

لن يزعج العميل المحتمل فقط أن يضطر إلى بذل أكثر من الحد الأدنى من الوقت والجهد لقراءة رسالة من شخص ليس لديه علاقة به بالفعل ، ولكنه سيؤدي أيضًا إلى عرض رسالتك على الفور على أنها "بريد عشوائي". من المحتمل أيضًا أن يفوتهم الخطاف لأنهم سيرغبون في القفز مباشرة إلى نهاية رسالتك.

فكر في رسائل LinkedIn مثل الرسائل النصية - لن ترسل رسائل نصية إلى شخص ما على شكل مجموعات نصية طويلة في المرة الواحدة. لا تفعل ذلك على LinkedIn أيضًا.

كن حذرًا عند إرسال الروابط

ثانيًا ، بينما يكون تضمين الروابط في رسالة بريد إلكتروني أمرًا سهلاً وفعالاً ، فإن القيام بذلك على LinkedIn يمكن أن يؤدي إلى نتائج مختلفة كثيرًا.

عندما تقوم بتضمين رابط في رسالة LinkedIn ، يقوم LinkedIn تلقائيًا بتوسيع هذا الرابط إلى صورة مصغرة ضخمة تشغل شاشة العميل المحتمل بالكامل. هذه تجربة مروعة للاحتمالات لأنها ، مرة أخرى ، تؤدي إلى الحاجة إلى التمرير لقراءة رسالتك بالكامل.

هذا لا يعني أنه لا يجب عليك أبدًا تضمين رابط في رسائلك على LinkedIn ، ولكن يجب أن تكون متعمدًا جدًا للقيام بذلك.

إذا لم تكن متأكدًا من الشكل الذي ستظهر به رسالتك إلى عميل محتمل ، فيمكنك استخدام أداة LinkedIn Post inspector لمعاينة منشورك قبل الإرسال.

الآن بعد أن فهمت سبب وجوب التعامل مع رسائل LinkedIn بشكل مختلف عن رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، إليك 11 نصيحة لكتابة رسائل تنقيب عالية التحويل على LinkedIn:

1. الأقصر هو الأفضل.
2. ركز على عميلك المحتمل ، وليس على نفسك.
3. اتبع قاعدة "4 نقاط اتصال".
4. قم بتوصيل عرض القيمة الخاص بك بوضوح.
5. أظهر الدليل الاجتماعي.
6. قم بتضمين دراسة حالة.
7. عرض موردا.
8. شارك محفظتك.
9. نظف بياناتك.
10. احصل على الشخصية.
11. قم بإنشاء تسلسل متابعة متعدد القنوات.

النصيحة رقم 1: الأقصر هو الأفضل

شعارنا في Lead Cookie هو "اجعله قصيرًا".

إذا احتاج العميل المحتمل إلى تحديد ما إذا كان يريد قراءة رسالتك ، فهذا طويل جدًا. اجعل رسالتك قصيرة جدًا بحيث يراها العميل المحتمل ويقرأها على الفور بمجرد فتحها.

الهدف من التوعية الأولية ليس إلقاء كل جزء من المعلومات حول منتجك أو عرض الخدمة على العميل المحتمل. بدلاً من ذلك ، كل ما عليك فعله بخصوص رسالتك الأولية هو حث العميل المحتمل على رفع يده والتعبير عن اهتمامه بتلقي المزيد من المعلومات منك.

يجب ألا تكون رسالة التوعية الأولية الخاصة بك أكثر من ثلاث جمل. التنسيق الجيد الذي يجب اتباعه هو: "يمكننا فعل X من أجل Y لأشخاص مثلك. لقد حصلنا على نتائج Z. دعوة للعمل ". قم بتوصيل معلوماتك الخاصة بـ X و Y و Z ، وستحصل على رسالة واضحة وموجزة لن يضطر أحد إلى التفكير فيها مرتين قبل القراءة.

ما يبدو عليه

مرحبًا {name} ،

يمكننا أن نجعل التواصل البارد أمرًا بسيطًا لأشخاص مثلك. لقد ساعدنا عميلاً واحدًا في تحقيق أرباح بقيمة 100000 دولار أمريكي من حملة واحدة. إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيفية قيامنا بذلك ، فيرجى إبلاغي بذلك وسأرسل لك العملية التي اتبعناها.

نصيحة رقم 2: ركز على العميل المحتمل ، وليس على نفسك

أحد الأخطاء الكبيرة التي أرى أن أصحاب الأعمال يرتكبونها في رسائل التنقيب الخاصة بهم على LinkedIn هو بدء كل جملة بضمير "أنا" والتركيز على أنفسهم بدلاً من التركيز على الاحتمال.

في الواقع ، 95٪ من عروض لينكد إن هي مجرد عروض ترويجية. إنهم يركزون فقط على أنفسهم وليس على الاحتمال.

بدلاً من التركيز على "أنا" بشكل فائق ، حاول تأطير رسالتك تجاه العميل المحتمل. ابدأ بشيء مثل ، "مرحبًا دان ، ملفك الشخصي لفت انتباهي ..." أو "عملك مثير للاهتمام حقًا ، إميلي."

من خلال تأطير رسالتك تجاه العميل المحتمل ، فأنت تخبرهم بأن هدفك من التواصل هو مساعدتهم وليس مساعدتك . ركز على نقاط الألم لدى عميلك ، ونتيجة لذلك ، ستتمكن من توليد 10 أضعاف عدد العملاء المحتملين بدلاً من التركيز على نفسك.

ما يبدو عليه

مرحبًا {name} ،

ملفك الشخصي لفت انتباهي - يبدو أنك تقوم بعمل رائع في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وأود أن أسمع القليل عن عمليتك.

في الوقت نفسه ، يمكنني التحدث إليك من خلال طريقتين نساعدهما فيهما عملائنا على توفير الوقت في التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني. يبدو جيدا؟

نصيحة رقم 3: اتبع قاعدة "4 نقاط اتصال"

خطأ شائع آخر أرى أن أصحاب الأعمال يرتكبونه عند إرسال رسائل التنقيب على LinkedIn وهو الاستسلام بعد عدم تلقي رد بعد رسالتهم الأولى أو الثانية.

ما أوصي به دائمًا لعملائي هو قاعدة "نقاط الاتصال الأربع". حتى تتلقى ردًا من عميل محتمل ، يجب أن تهدف إلى إنشاء أربع نقاط اتصال مع العميل المحتمل على مدار فترة تتراوح من شهر إلى شهرين.

فيما يلي مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه تسلسل 4 نقاط اتصال:

1. أرسل رسالة أولية على LinkedIn.
2. بمجرد قبول العميل المحتمل لرسالتك ، أرسل رسالة متابعة في غضون 24 ساعة.
3. إذا لم تتلق ردًا ، أرسل رسالة أخرى في غضون أسبوع إلى أسبوعين. حاول التعامل مع هذه الرسالة من زاوية أخرى ، مثل تقديم مورد مجاني.
4. إذا كنت لا تزال لا تتلقى ردًا ، فأرسل رسالة أخيرة بعد حوالي شهر من رسالتك السابقة. حاول الاقتراب من هذه الرسالة من زاوية أخرى. على سبيل المثال ، يمكنك محاولة الحصول عليهم في مكالمة استشارة مجانية معك.

الهدف من قاعدة "نقاط الاتصال الأربع" هو أن تكون ثابتًا دون أن تكون غير مرغوب فيها. إنه أيضًا عدد آمن من الرسائل التي يمكنك إرسالها دون أن يتم وضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها من قبل LinkedIn وتعليق حسابك.

ما يبدو عليه

الرسالة 1

مرحبًا {name} ،

يمكننا أن نجعل التواصل البارد أمرًا بسيطًا لأشخاص مثلك. لقد ساعدنا عميلاً واحدًا في تحقيق أرباح بقيمة 100000 دولار أمريكي من حملة واحدة. اسألني كيف!

الرسالة 2

مرحبًا {name} ،

شكرا لقبول رسالتي. أنا أعمل مع الكثير من العلامات التجارية مثل علامتك التجارية ، مما يساعدهم في الحصول على 10 أضعاف الأرباح من وصولهم عبر البريد الإلكتروني.

هل أنت مهتم بمكالمة مدتها 15 دقيقة غدًا حتى أتمكن من التحدث عما يمكن أن نفعله من أجلك؟

الرسالة 3

مرحبًا {name} ،

تحتاج العلامات التجارية مثل علامتك التجارية إلى تدفق ثابت من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية للنمو والازدهار.

لقد كتبنا هذا الكتاب الإلكتروني الجديد حول كيفية قيام شركات SaaS بتوليد عائد أعلى من انتشار البريد الإلكتروني البارد. يمكنك تنزيله من هنا: [رابط إلى كتاب إلكتروني]

هل أنت متفرغ لمدة 15 دقيقة غدًا للتحدث عن عملية العميل الرئيسي؟

الرسالة 4

مرحبًا {name} ،

أخبار رائعة - لقد بدأنا في تقديم استشارة مجانية بدون التزام لمساعدة العلامات التجارية مثل علامتك التجارية في الحصول على عائد أقوى من انتشار البريد الإلكتروني البارد.

انقر فوق الرابط Cal Friendly لحجز مكانك: [link to Cal Friendly]

النصيحة رقم 4: قم بتوصيل عرض القيمة الخاص بك بوضوح

كما ترى من الصورة المرئية أعلاه ، يلعب كل من عرض القيمة والدليل الاجتماعي والرسائل الإستراتيجية دورًا في مساعدتك على تحقيق نتائج هائلة من LinkedIn. دعنا نقسمها:

• عرض القيمة : عرضك الفريد.
• الدليل الاجتماعي : عملاء ذوو صلة وذو أسماء كبيرة مشابهين لعملك المحتمل.
• رسائل LinkedIn : نصائح المراسلة الإستراتيجية التي تتعلمها من هذه المقالة.

في حين أن العوامل الثلاثة يمكن أن تساهم في الحصول على النتائج ، فإن وجود عرض قيمة قوي هو الأكثر أهمية إلى حد بعيد.

يمكن أن يكون لديك رسائل ضعيفة ولكن لا تزال تحصل على نتائج هائلة إذا كان لديك عرض قيمة قوي. ومع ذلك ، بدون عرض قيمة قوي ، حتى الرسائل الأكثر استراتيجية على LinkedIn قد لا تسفر عن نتائج.

ما يبدو عليه

مرحبًا {name} ،

في Mailshake ، نساعد فرق المبيعات مثل فريقك على تحويل العملاء المحتملين غير المحتملين إلى عملاء محتملين ودودين من خلال التواصل الآلي في التنقيب عن العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي والهاتف.

تريد معرفة المزيد؟

النصيحة رقم 5: اعرض الدليل الاجتماعي

بالإضافة إلى وجود عرض قيمة قوي ، فإنه يساعد أيضًا إذا كان بإمكانك إظهار دليل اجتماعي.

إذا كنت قد عملت مع عملاء مشهورين في الماضي ممن يعملون في نفس المجال أو مكانة مثل عميلك المحتمل ، فقم بتضمين أسمائهم في رسالة التنقيب على LinkedIn الخاصة بك.

فقط تأكد من أن العميل هو في الواقع اسم كبير يعرفه الناس ويهتمون به.

ما يبدو عليه

مرحبًا {name} ،

في Mailshake ، نساعد أكثر من 44000 علامة تجارية - بما في ذلك Fundrocket و Sleeknote - في تحويل الآفاق الباردة إلى عملاء محتملين من خلال التنقيب الآلي.

تريد معرفة المزيد؟

النصيحة رقم 6: قم بتضمين دراسة حالة

بالطبع ، لم تتح الفرصة للجميع للعمل مع عملاء من الأسماء الكبيرة.

إذا لم يكن لديك دليل اجتماعي ملائم لعرضه ، فقم بتضمين دراسة حالة في رسالة التنقيب على LinkedIn بدلاً من ذلك.

تُظهر دراسة الحالة احتمالية كيف تمكنت من مساعدة شركة مماثلة في تحقيق النتائج المرجوة في الماضي.

على الرغم من أنه ليس كل من يطلب منك إرسالها إليهم سيتحول إلى عميل ، فإنك على الأقل قد حصلت على "نعم" الأولى من هذا الاحتمال.

ما يبدو عليه

مرحبًا {name} ،

لدينا دراسة الحالة هذه حول كيفية مضاعفة المواعيد من الوصول البارد عبر البريد الإلكتروني إلى وسيط أعمال آخر. إنه يظهر بالضبط كيف فعلنا ذلك. هل تريد مني إرسالها بطريقتك؟

النصيحة رقم 7: قدم موردًا مجانيًا

هل تتذكر عندما قلت إنك بحاجة إلى أن تكون مقصودًا للغاية بشأن إرسال الروابط عبر LinkedIn messenger لأن LinkedIn يقوم تلقائيًا بتحويل الروابط إلى صور مصغرة ضخمة تشغل الشاشة بأكملها؟

حسنًا ، إحدى الطرق التي يمكنك بها أن تكون مقصودًا بشأن إرسال رابط هي إرسال رابط إلى مورد مجاني.

يُعد تقديم مورد مجاني طريقة فعالة للغاية وسهلة للحصول على علاوة مباشرة ، ولكن عليك أن تكون استراتيجيًا حيال ذلك.

في ما يلي مثال على الشكل الذي ستبدو عليه "نقاط الاتصال الأربع" باستخدام هذا الأسلوب:

1. إرسال طلب اتصال خفيف لتحديد موقع شركتك.
2. "لقد جمعت هذا المورد المجاني. هل تريد مني أن أرسله إليك؟ "
3. أعد التأكيد على قيمة المورد المجاني ، واعرضه مرة أخرى.
4. أرسل عرضًا مباشرًا للاجتماع أو المكالمة.

لاحظ في المثال أعلاه أنك تريد أن تصف أولاً موردك إلى عميلك المحتمل واسأل عما إذا كان يمكنك إرساله قبل تفجير الرابط الخاص بك إلى الجميع دون تقدير.

يضمن اتباع هذا النهج ثلاثة أشياء:

1. أنت تقدم قيمة في الواجهة الأمامية.
2. تحصل على إذن العميل المحتمل قبل إرسال أي شيء.
3. تحصل على أول كلمة "نعم" صغيرة لك من العميل المحتمل.

فقط تذكر أن هذا النهج فعال فقط إذا كان المورد المجاني الخاص بك هو مورد عالي الجودة وذي صلة ويحتوي على قيمة كبيرة لعملائك المحتملين.

من الطرق الجيدة لتقييم ما إذا كانت مواردك ذات قيمة هي أن تضع نفسك في مكان العميل المحتمل وأن تسأل نفسك ما إذا كان المورد سيكون ذا قيمة ومثيرة للاهتمام بالنسبة لك.

بعض الأمثلة على الموارد القيمة والفعالة للغاية التي استخدمها عملائي هي كتب حول الموضوعات ذات الصلة ، ودراسات الحالة التي توضح كيفية تطبيق استراتيجية أو نهج ، والأدلة التي تحتوي على معلومات قيمة كبيرة.

يجب أن يكون أكثر - أكثر بكثير - من مجرد مشاركة مدونة صغيرة سريعة جمعتها معًا في غضون ساعة.

باتباع هذا النهج بشكل صحيح ، حقق زبائني زيادة في النتائج 4-5 أضعاف.

ما يبدو عليه

الرسالة 1

مرحبًا {name} ،

في Mailshake ، نساعد فرق المبيعات مثل فريقك على تحويل العملاء المحتملين غير المحتملين إلى عملاء محتملين ودودين من خلال التواصل الآلي في التنقيب عن العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي والهاتف.

سيكون من الرائع الاتصال ومعرفة القليل عن عملك.

الرسالة 2

مرحبًا {name} ،

لقد كتبنا هذا الكتاب الإلكتروني الجديد حول كيفية قيام شركات SaaS بتوليد عائد أعلى من انتشار البريد الإلكتروني البارد.

هل تريد مني أن أرسلها لك؟

الرسالة 3

مرحبًا {name} ،

في كتابنا الإلكتروني الجديد ، نشارك أسرارًا من ثلاث شركات في مجال تخصصك تعمل على توليد المئات من العملاء المحتملين كل شهر من خلال التواصل البارد.

تريد أن ترى كيف يفعلون ذلك؟ اسمحوا لي أن أعرف ، وسأرسل لك الرابط.

الرسالة 4

مرحبًا {name} ،

هل تريد معرفة كيف نساعد الشركات مثل شركتك على تحقيق عائد أعلى من الوصول إلى البريد الإلكتروني البارد؟

استخدم هذا الرابط الودي لحجز مكالمة معي لمدة 15 دقيقة ، وسأتحدث معك خلال عمليتنا: [link to Cal Friendly]

نصيحة رقم 8: شارك محفظتك

بالنسبة إلى التصميمات ، مثل المصممين والمطورين وكتّاب الإعلانات والمصورين ومصوري الفيديو ، لا شيء سيبيعك أكثر من محفظتك.

كل ما يريد عميلك رؤيته هو أنه يمكنك القيام بعمل جيد ، لذا بدلاً من وصف نوع العمل الذي يمكنك القيام به ، فقط اعرضه عليه.

هذا النهج بسيط جدا .

بعد تقديم طلب اتصال خفيف لوضع عرضك ، قل شيئًا مثل ، "شركتي تفعل X. هل ترغب في رؤية محفظتنا؟"

في معظم الأوقات ، سيرد العميل المحتمل بشيء مثل ، "بالتأكيد ، أرسله."

على الرغم من أن العميل المحتمل قد لا يحتاج إلى خدماتك في الوقت الحالي ، إلا أنه سيكون لديك محفظتك في متناول اليد متى دعت الحاجة.

ما يبدو عليه

مرحبًا {name} ،

تقوم شركتي بتصميم عالي الجودة وكتابة الإعلانات للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

هل ترغب في إلقاء نظرة على محفظتنا؟

نصيحة رقم 9: تنظيف البيانات الخاصة بك

يحب العديد من أصحاب الأعمال استخدام عمليات دمج البريد لإرسال رسائل بريد إلكتروني للتواصل الآلي. على الرغم من أن هذه ليست ممارسة سيئة بالضرورة ، إلا أنه من الممارسات السيئة استخدام عمليات دمج البريد دون تنظيف بياناتك أولاً.

على سبيل المثال ، المسمى الوظيفي على LinkedIn هو "مؤسس | إنشاء Linkedin Lead Generation عبر التنقيب المُعد خصيصًا لك ".

إذا كنت ستقوم بدمج ذلك بالبريد في رسالة ، فسيبدو الأمر سخيفًا ومضحكًا:

هناك العديد من الأشياء الخاطئة في الرسالة أعلاه ، ولكن المشكلة الصارخة هي تنسيق اسم الشركة الذي تم سحبه بوضوح من دمج البريد دون تنظيفه أولاً.

إذا قررت استخدام دمج البريد لإرسال رسائل التوعية الأولية الخاصة بك ، فقط تأكد من تنظيف بياناتك بحيث يظهر المسمى الوظيفي مثل وظيفتي كـ "مؤسس" بدلاً من "مؤسس | إنشاء Linkedin Lead Generation عبر التنقيب المُعد خصيصًا لك ".

ما يبدو عليه

مرحبًا {name} ،

شكرا لرجوعك إلي.

كان توقيتك رائعًا ، لأنني قرأت للتو المدونة التي كتبتها عن أتمتة التسويق - لقد أوضحت بعض النقاط المثيرة للاهتمام حقًا!

هل أنت متفرغ في مكالمة مدتها 15 دقيقة غدًا للدردشة حول كيف يمكننا مساعدتك في تحقيق عائد أعلى من التوعية بالبريد الإلكتروني البارد؟

النصيحة رقم 10: كن شخصيًا

في حين أنه من المقبول تمامًا استخدام أداة أتمتة مثل دمج البريد لإرسال رسائل التنقيب الأولية الخاصة بك على LinkedIn (طالما قمت بتنظيف بياناتك أولاً) ، فسيكون من الخطأ الكبير الاستمرار في استخدام أدوات الأتمتة هذه بمجرد تلقيك رسالة استجابة من احتمال الخاص بك.

بمجرد أن يستجيب العميل المحتمل لرسالتك على LinkedIn ، تأكد من إرسال رد شخصي على الفور.

إنه لأمر مروع أن يتفاجأ الكثير من آمالي المحتملين عندما يتلقون رسالة شخصية مني. يفترض الكثير من الناس أن هناك روبوتًا وراء كل رسالة تنقيب على LinkedIn وليس إنسانًا ، لذا فإن الرسالة الشخصية يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً.

نصيحة رقم 11: قم بإنشاء تسلسل متابعة متعدد القنوات

لا يجب عليك فقط إرسال رد شخصي فورًا بمجرد إرسال رسائل احتمالية إلى LinkedIn ، ولكن يجب عليك أيضًا إنشاء تسلسل متابعة متعدد القنوات.

تبدو رائعة ، ولكن كل ما يعنيه ذلك هو أنه يجب عليك توسيع محادثتك عبر منصات متعددة ، مثل الهاتف والبريد الإلكتروني (Mailshake هي الأداة المثالية).

أفضل عملائنا الذين يرون أكبر عائد على الاستثمار هم أبطال في هذا. بمجرد أن يحصلوا على احتمال لرفع أيديهم وإبداء الاهتمام ، فإنهم ينفذون تسلسل متابعة لا هوادة فيه عبر الهاتف والبريد الإلكتروني و Linkedin لتحويل تلك الزيادة اليدوية إلى مكالمات هاتفية ، وفي النهاية مبيعات.

يعد الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل أمرًا سهلاً للغاية باستخدام LinkedIn Sales Navigator. ما عليك سوى التمرير فوق أيقونات جهات الاتصال الموجودة أسفل الملف الشخصي للعميل المحتمل ، وستظهر معلومات الاتصال الخاصة بهم.

النصيحة رقم 12: أتمتة ، أتمتة ، أتمتة

إذا كنت تصل إلى المئات من العملاء المحتملين كل أسبوع ، فمن المستحيل أن تظل على اطلاع يدويًا بمتابعتهم جميعًا.

هذا هو السبب في أن أداة المشاركة في المبيعات مثل Mailshake ضرورية لإنشاء تسلسل متابعة فعال وقابل للتطوير.

باستخدام Mailshake ، يمكنك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني ورسائل طلب اتصال LinkedIn بشكل مجمّع باستخدام ميزات دمج البريد القوية وجدولة رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة والرسائل الاجتماعية التي تم إيقافها مؤقتًا أو تشغيلها استنادًا إلى ما إذا كان المستلم يفتح بريدًا إلكترونيًا أو ينقر فوق ارتباط أو يرد ، والرد على العملاء المتوقعين مباشرة من لوحة معلومات Mailshake الخاصة بك باستخدام Lead Catcher.

يمكنك أيضًا تعيين مقدار الوقت بين المتابعات (5 أيام بين البريد الإلكتروني الأول والثاني ، و 7 أيام بين الثاني والثالث ، وما إلى ذلك) ، والأيام والأوقات التي تريد إرسالها (على سبيل المثال ، بين 8 صباحًا و 6 مساءً في أيام الأسبوع).

حسِّن نسختك واستراتيجية التوعية الشاملة الخاصة بك عن طريق اختبار AB سطور مختلفة للموضوع ونسخة الجسم وتسلسلات الحملة الكاملة. ومع عمليات الدمج الأصلية لإدارة علاقات العملاء وتكامل الأطراف الثالثة مع مئات من أدوات البرامج عبر Zapier ، يمكنك أتمتة وصولك إلى أبعد من ذلك عن طريق إطلاق حملات عندما يقوم شخص ما بتنزيل كتاب إلكتروني أو حجز اجتماع أو الاشتراك في عرض توضيحي.

إذا كان الهاتف جزءًا من إيقاع التوعية الخاص بك ، فيمكنك تضمينه كنقطة اتصال في إيقاعات التوعية وكذلك مع Mailshake Sales Engagement.

المحصلة النهائية: المتابعة ضرورية للغاية لاستراتيجية التوعية الفعالة ، ولكن لا يوجد سبب يمنعك من أتمتة ذلك.

مصادر إضافية

الآن بعد أن أصبح لديك 11 نصيحة جديدة لكتابة رسائل تنقيب عالية التحويل على LinkedIn ، فقد حان الوقت لإعادة زيارة حملات Mailshake الخاصة بك. حاول إنشاء خطوات توعية أكثر قوة على LinkedIn في حملات Mailshake الخاصة بك باستخدام هذه النصائح الإحدى عشرة.

جيك جورجوفان

جيك يورجوفان رائد أعمال ومؤسس ليد كوكي. كما أنه يكتب مدونات حول ريادة الأعمال والصادرة على موقع Jake-Jorgovan.com.