أفضل 9 ممارسات لإعادة استهداف LinkedIn تقلل التكاليف وتحفز التحويلات

LinkedIn هي قناة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف. يحتوي على خيارات استهداف قوية يمكن أن تساعدك في الوصول إلى العملاء المحتملين بعدة طرق مختلفة. إنها أيضًا قناة رائعة لإعادة الاستهداف.

مثال على إعلان LinkedIn.

لكن LinkedIn تعد أيضًا قناة باهظة الثمن لتجديد النشاط التسويقي عليها. في البداية ، قد يبدو التواصل مع المستخدمين الذين تفاعلوا معك بالفعل بسعر ممتاز أمرًا غير منطقي. ومع ذلك ، هناك بعض أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها للتأكد من أنك تحقق أقصى استفادة من أموالك. اليوم ، سأشارك أسراري لاستراتيجية إعادة توجيه ناجحة وفعالة من حيث التكلفة على LinkedIn.

9 نصائح مهمة لإعادة استهداف LinkedIn

اتبع أفضل ممارسات LinkedIn الرئيسية لإعادة الاستهداف لتحقيق أقصى قدر من النتائج:

1. استخدم الجماهير من جميع المصادر المتاحة

تتمثل الأولوية الأولى عند إنشاء استراتيجية تجديد النشاط التسويقي في التأكد من أنك تضم أكبر عدد ممكن من الأشخاص. على الرغم من أن جمهور زوار الموقع هو هدف مشترك ، إلا أنه لا يروي القصة كاملة. فقط لأن شخصًا ما لم يتفاعل مع موقع الويب الخاص بك لا يعني أنه ليس على دراية بعلامتك التجارية.

في منصة إعلانات LinkedIn ، يمكنك إنشاء جماهير من عدد من المصادر المختلفة ، ولكل منها دور يلعبه. فيما يلي قائمة بالخيارات التي يتم تقديمها لك عند النقر لإنشاء جمهور جديد على LinkedIn:

هناك ما هو أكثر قليلاً من مجرد إعادة توجيه مواقع الويب.

المجموعة الأولى هي المكان الذي يمكنك فيه تحميل معلومات العميل التي لديك بالفعل ، سواء كانت قائمة جهات اتصال أو قائمة شركة أو بيانات من أحداث غير متصلة بالإنترنت. يتيح لك كل من هؤلاء الوصول إلى المستخدمين الذين تعرفهم بالفعل بعد المطابقة معهم على LinkedIn ، سواء كانوا قد زاروا موقعك مؤخرًا أم لا.

في قسم "إعادة الاستهداف حسب" ، لا علاقة لغالبية الخيارات بموقعك على الويب. بدلاً من ذلك ، يركزون على كيفية تفاعل المستخدم مع علامتك التجارية على LinkedIn.

هل تفاعلوا مع صفحة شركتك ، حدث رعته ، هل فتحوا و / أو أرسلوا نموذج جنرال الرصاص؟ ماذا عن التصميمات؟ هل نقروا على إعلان مصور واحد أم أنهم شاهدوا أحد إعلانات الفيديو الخاصة بك لفترة زمنية معينة؟

هذه نقاط اتصال مهمة يجب عليك مراعاتها عندما تحاول العثور على مستخدمين مدركين للعلامة التجارية لتضمينهم في قوائمك. إذا لم تقم بتضمين هؤلاء المستخدمين في إستراتيجية إعادة الاستهداف الخاصة بك على LinkedIn ، فإنك تفقد جمهورًا قويًا يمكن استهدافه.

2. يؤثر حجم الجمهور على تكاليف الإعلان

بصرف النظر عن فقدان مجموعة كبيرة من المستخدمين للتفاعل معهم ، هناك سبب آخر يجعلك ترغب في تضمين المزيد من المستخدمين في استراتيجيات إعادة الاستهداف الخاصة بك.

على منصة إعلانات LinkedIn ، كلما زاد حجم جمهورك ، انخفضت تكلفة الوصول إلى هؤلاء المستخدمين.

في ما يلي مثال سريع على نوعين من الجماهير يمكننا استخدامهما لاستهداف الأشخاص في مساحة الدفع لكل نقرة:

هذا الجمهور الأول عبارة عن وظيفتين فقط في جميع أنحاء الولايات المتحدة: مدير التسويق الرقمي وأخصائي التسويق الرقمي. يبلغ حجم الجمهور 160.000 وتتراوح التكلفة المتوقعة لكل نقرة بين 1.26 دولار و 1.88 دولار.

ومع ذلك ، ستلاحظ أدناه أنه عندما أقوم بتوسيع القائمة لتشمل الأشخاص الذين لديهم مجموعات أعضاء بما يتماشى مع PPC ، فإن التغييرات المرئية تتغير قليلاً:

بينما كنت قادرًا فقط على توسيع الجمهور المستهدف إلى 180 ألفًا ، يمكنك أن ترى أن نطاق التكلفة المقدرة للنقرة قد انخفض قليلاً إلى 1.15 دولارًا أمريكيًا إلى 1.72 دولارًا أمريكيًا. على الرغم من أن هذا قد لا يبدو وكأنه تحول كبير ، إلا أن كل جزء صغير يتراكم عند تشغيل حملات إعلانية على LinkedIn.

الوجه الآخر لهذه العملة هو أنه على الرغم من أنك تحافظ على انخفاض التكاليف ، إلا أنك قد تخفف من جمهورك إذا توسعت كثيرًا. لا ترغب في إضافة مستخدمين ببساطة دون التفكير في قيمتها لحملاتك. إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تلتزم بتكاليف أعلى قليلاً وجمهور أكثر تحديدًا لضمان تحقيق حملاتك لأهدافك.

3. تحديث جمهور الاستبعاد باستمرار (بما في ذلك الإعلانات العامة)

على غرار نقطتي أعلاه ، إذا كنت تضيف مستخدمين إلى جمهورك لمجرد جعلهم أكبر ، ولكن لا تستهدف الأشخاص المناسبين ، فمن المحتمل أنك لا تحقق أهداف حملتك.

يمكن أن يكون استبعاد الأشخاص المناسبين من حملاتك بنفس تأثير استهداف الأشخاص المناسبين. يمكن استخدام كل نوع من أنواع الجمهور الموضحة أعلاه للاستهداف في الحملات ، ولكن يمكن أيضًا استخدامها للاستبعاد أيضًا.

بناءً على هدف حملة إعادة الاستهداف على LinkedIn ، تأكد من أنك تستخدم جميع أنواع القوائم أعلاه لاستبعاد المستخدمين الذين اتخذوا هذه الإجراءات بالفعل.

أحد العناصر المفضلة هنا هو استبعاد نموذج جنرال ليد لينكد إن. كما ترى أدناه ، يمكنك إنشاء قائمة بالمستخدمين الذين فتحوا وقدموا نموذج عميل محتمل في حملات إعلانات LinkedIn الخاصة بك. من الواضح أن هذا يمثل زمام المبادرة ، لذلك إذا كانت حملة إعادة الاستهداف الخاصة بك مصممة لتوليد نفس النوع من العملاء المحتملين ، فمن المحتمل أن تستبعد جميع مقدمي نماذج العملاء المحتملين من حملتك.

4. استخدم العديد من أشكال الإعلانات (بما في ذلك الإعلانات النصية)

عند إعادة استهداف المستخدمين بإعلانات LinkedIn ، عليك أن تتذكر أن هؤلاء الأشخاص قد تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية بطريقة أو بأخرى. ومع ذلك ، يكاد يكون من المستحيل الحصول على صورة مختصرة لرحلة كل مستخدم.

يتيح لك استخدام تنسيقات إعلانات متعددة الاستمرار في الوصول إلى جمهورك المستهدِف على LinkedIn بطرق جديدة وفريدة من نوعها ، حتى لو لم يكن محتوى الإعلان نفسه مختلفًا بشكل كبير. (سنصل إلى ذلك في غضون دقيقة).

كل شكل من أشكال الإعلانات له مواصفاته الخاصة ويتطلب أشياء مختلفة ، لذلك إذا كنت مهتمًا بالحصول على قائمة أفضل لتلك ، يمكنك مشاهدة هذا الفيديو.

ومع ذلك ، لطالما كان أحد أشكال الإعلانات هو المفضل لدي لإعادة الاستهداف وأنا أستخدمه في كل مرة أعيد فيها الاستهداف على LinkedIn: الإعلانات النصية .

على الرغم من أن الإعلانات النصية قد لا تكون الشكل الأكثر جاذبية من الناحية المرئية على LinkedIn ، إلا أنها يمكن أن تكون أدوات رائعة لإعادة توجيه الإعلانات. على عكس الإعلانات ضمن الخلاصة ، تظهر الإعلانات النصية على الجانب الأيمن من واجهة LinkedIn.

إنها أصغر حجمًا وتتطلب نوع صورة مختلفًا تمامًا (عادةً ما يكون مجرد شعار أو نقطة تركيز واحدة) نظرًا لأنها صغيرة جدًا والنص محدود. أيضًا ، لا يراها معظم المستخدمين لأنهم لا يظهرون على جميع الشاشات في الواجهة.

لذلك ، لتعيين توقعاتك ، عادةً ما يكون للإعلانات النصية عدد مرات ظهور مرتفع ، ونقرات منخفضة ، ومعدلات نقر إلى ظهور رهيبة جدًا. في حين أن هذا يبدو سيئًا ، تميل الإعلانات النصية أيضًا (من واقع خبرتي) إلى الحصول على تكلفة نقرة أقل بكثير من أي تنسيق In-Feed. قد تكون معدلات التحويل أقل قليلاً أيضًا ، لكن التكلفة الإجمالية للاكتساب عادةً ما تكون أقل بكثير من التنسيقات الأخرى.

لذا ، في حين أن الإعلانات النصية قد تؤدي فقط إلى كميات أقل من التحويلات المتزايدة ، إلا أنها عادةً ما تكون أرخص ، وهو ما لن يخيب ظني أبدًا.

5. اخلط بين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى تجد الأفضل

تمامًا كما هو الحال مع أشكال الإعلانات ، من المهم تغيير عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تستخدمها حتى تجد المكان المناسب لجماهيرك المختلفة.

لا يعد استخدام نفس عبارة الحث على اتخاذ إجراء مثل حملتك الأصلية فكرة جيدة. إذا لم يتخذ المستخدم إجراءً بشأنه في المرة الأولى ، فما الذي يجعلك تعتقد أنه سيفعل ذلك في المرة الثانية؟

بالإضافة إلى ذلك ، فإن إعادة استهداف LinkedIn هي وحش مختلف قليلاً عن القنوات الأخرى. عادةً ، لا تعمل إجراءات مسار التحويل المنخفضة جدًا مثل طلبات الشراء أو العرض التوضيحي جيدًا هنا. في هذه القناة ، نحتاج إلى استهداف منتصف مسار التحويل.

لماذا الوسط وليس القمة؟ لعدة أسباب. أولاً ، هؤلاء المستخدمون على دراية بك بالفعل إلى حد ما ، لذا فإن انطباعًا عالي المستوى عن الوعي بالعلامة التجارية ليس ضروريًا حقًا. ثانيًا ، دفع الأسعار المرتفعة على LinkedIn لرسائل التوعية بالعلامة التجارية هذه لا معنى له. إذا كنت ترغب في تكوين جمهور أكبر بهذه الرسائل ، فاستخدمها إما على نظام أساسي آخر أو استهدف مستخدمي الإنترنت الجدد على LinkedIn.

6. التحكم في إعدادات التناوب لأهدافك

هل تعلم أن LinkedIn لديها إعداد تناوب لتصميمات إعلاناتك؟ إذا لم تفعل ، فلا تقلق. كثير من الناس لا يدركون ذلك لأنه مخفي قليلاً في الواجهة.

في كل حملة ، في علامة التبويب "إعداد الإعلانات" في المحرر ، ستجد رمز الترس هذا في أعلى الصفحة.

عند النقر فوقه ، سيتم إعطاؤك خيار إما تحسين الإعلانات أو التناوب بالتساوي.

أنا شخصياً أحب تدوير الإعلانات بالتساوي حتى أقرر المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لي. إذا كنت تستخدم التحسين ، فسيتم عرض إعلاناتك بالتناوب في البداية ولكنها ستبدأ في تفضيل إعلانات معينة بمرور الوقت بناءً على أدائها.

قد لا يبدو التحسين سيئًا ، ولكن اقتراحي هو اختبار ما هو الأفضل في حساباتك. على الرغم من تسميته بـ "التحسين" ومحاولة إعطاء الأولوية للإعلانات ذات "الأداء الأفضل" ، فإن إعداد التحسين لا يعطي دائمًا أفضل النتائج في تجربتي.

7. قم دائمًا بتضمين خمسة إعلانات للتغطية الكاملة

في علامة التبويب نفسها بالواجهة ، سترى رسالة تخبرك بـ "إنشاء خمسة إعلانات لتحسين الأداء".

يقترح عليك إنشاء خمسة إعلانات في حملتك للحصول على أداء أعلى لإعلانات LinkedIn. أتفق مع ذلك من حيث مزاياه ، ولكن أيضًا لأنه ، على الأقل بالنسبة لإعلانات المحتوى المدعومة ، يعد الرقم خمسة رقمًا سحريًا عندما يتعلق الأمر بعدد مرات ظهور الإعلان.

بالنسبة للمحتوى المدعوم ، إذا كان لديك خمسة إعلانات في حملتك ، فيمكنك عرض الخمسة جميعها لكل مستخدم في جمهورك على مدار 48 ساعة. إذا كان لديك ثلاثة إلى أربعة إعلانات فقط ، فستحصل فقط على ثلاث إلى أربع مرات ظهور لنفس فترة الـ 48 ساعة.

تحتوي التنسيقات الأخرى على عدد مرات ظهور مختلف بالنسبة لتحديد عدد مرات الظهور لكل منها ، لكنني استخدمت المحتوى المدعوم لأنه يبدو الأكثر شيوعًا.

إذا كنت مهتمًا باستخدام جميع التنسيقات الأخرى وتريد ملخصًا عن عدد التصميمات المراد استخدامها ، فاطلع على هذه الحلقة من LinkedIn Ads Show مع AJ Wilcox.

8. مراقبة مدى الوصول والتردد لتجنب إجهاد الإعلان

حتى مع تحديد عدد مرات الظهور وأحجام الجمهور المناسبة ، لا يزال من الممكن إهمال الترحيب بأعضاء معينين من الجمهور عند ممارسة إعادة استهداف LinkedIn. هناك مقياسان يمكن أن يساعدا في ذلك هما مدى الوصول والتكرار.

مدى الوصول هو عدد المستخدمين الفريدين الذين تم عرض إعلاناتك لهم خلال إطار زمني معين. التكرار هو متوسط ​​عدد المرات التي شاهد فيها كل مستخدم تلك الإعلانات خلال نفس الفترة الزمنية.

يمكنك العثور على هذه الأرقام عن طريق إضافة أعمدتها بشكل فردي أو باستخدام خيار أعمدة التسليم المحدد مسبقًا.

قد يختلف عدد الأميال الخاصة بك إلى أي مدى يمكنك دفع هذه الإحصائيات لجمهورك. أقترح التحقق منها عندما لا ترى أداءً جيدًا أو إذا كانت تصميماتك تعمل لفترة من الوقت. قد يكون الوقت قد حان لتغيير أشكال الإعلانات أو الرسائل أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو مزيج منها.

9. استخدم العطاءات اليدوية (والمزايدة من خلال الحد الأدنى)

يركز اقتراحي الأخير لحملات إعادة الاستهداف على LinkedIn على محاولة جعل نقراتك غير مكلفة قدر الإمكان.

في كل نوع حملة ، يمكنك اختيار عرض التسعير اليدوي كخيار بدلاً من الحد الأقصى للتسليم أو إستراتيجية أخرى هي الخيار الافتراضي. يسمح لك هذا باختيار ما تريد تقديمه في المزاد لمرة ظهور للإعلان.

عادةً ما أبدأ دائمًا برقم منخفض جدًا ، مع العلم أنني سأفقد عددًا قليلاً من مرات الظهور ، ولكنني أعلم أيضًا أنني سأحصل على أقل متوسط ​​تكلفة نقرة ممكن لجمهوري المستهدف.

بمرور الوقت ، إذا كان الأداء قويًا ، يمكنني الحصول على مزيد من الحجم عن طريق زيادة عرض الأسعار والفوز بمزيد من المزادات. هذه هي إستراتيجية عروض الأسعار المجربة والحقيقية التي أستخدمها في جميع حملاتي الإعلانية على LinkedIn وتعمل بشكل أفضل لإعادة الاستهداف.

قم بإنشاء حملات إعادة الاستهداف على LinkedIn التي تزدهر

للوهلة الأولى ، لا يبدو إعادة الاستهداف على LinkedIn دائمًا كإستراتيجية انتقال للشركات التي تتطلع إلى النمو. ومع ذلك ، ستمنحك أفضل الممارسات هذه أفضل فرصة لرؤية عوائد جيدة لجماهيرك. على الرغم من أن إعلانات LinkedIn يمكن أن تكون نظامًا إعلانيًا أكثر تكلفة ، إلا أن الاستفادة من أفضل نصائح تجديد النشاط التسويقي على LinkedIn يمكن أن تساعدك في خفض التكاليف وزيادة عائد الاستثمار التسويقي إلى أقصى حد.

للتلخيص ، إليك أفضل ممارسات LinkedIn التسعة التي تعيد استهدافها مرة أخرى:

1. استخدم الجماهير من جميع المصادر المتاحة
2. يؤثر حجم الجمهور على تكاليف إعلاناتك
3. حافظ على تحديث جماهير الاستبعاد (بما في ذلك إعلانات جنرال موتورز)
4. استخدم أشكال إعلانات متعددة (بما في ذلك الإعلانات النصية)
5. اخلط بين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى تجد الأفضل
6. تحكم في إعدادات التناوب لأهدافك
7. قم دائمًا بتضمين خمسة إعلانات للتغطية الكاملة
8. مراقبة مدى الوصول والتردد لتجنب إجهاد الإعلان
9. استخدم العطاءات اليدوية (والمزايدة من خلال الأرضية)