كيفية الاستفادة من ملخص LinkedIn للمبيعات (+ أمثلة)

ملخص ملف تعريف LinkedIn هو عقار رئيسي يمكنك الاستفادة منه لتحسين فعاليتك كمندوب مبيعات. إنها نافذة حيث يمكن للعملاء المحتملين إلقاء نظرة خاطفة عليها ومعرفة من أنت ، ولماذا تفعل ما تفعله ، وما تفعله بشكل أفضل.

إذا كنت تقوم بأي تنقيب بارد عبر البريد الإلكتروني ، أو LinkedIn ، أو حتى الاتصال غير المباشر ، فلا شك في أن الأشخاص يقومون بفحص ملفك الشخصي على LinkedIn قبل أن يردوا عليك. يوجد ملخص LinkedIn في الجزء المرئي من الصفحة ، مما يعني أنه انطباعك الأول خارج العنوان الرئيسي ، ويمكن القول إنه القسم الأكثر أهمية في ملفك الشخصي.

فيما يلي كيفية زيادة قسم الملخص الخاص بك إلى الحد الأقصى للحصول على مزيد من المشاركة والمزيد من العملاء المتوقعين والمزيد من المبيعات في النهاية.

تحدث بصراحة وتخلص من المصطلحات اللغوية المتخصصة

من الأفضل ترك الكلمات الطنانة في الصناعة والكلمات مثل "التآزر" من الملخص. المصطلحات اللغوية المتخصصة والكلام التقني يمكن أن تؤتي ثمارها على أنها مبيعات وتؤدي إلى نفور العملاء المحتملين.

من ناحية أخرى ، فإن الحديث البسيط أو نبرة المحادثة أمر منعش ويجعلك تبدو ودودًا وإنسانيًا. أحد التحذيرات هو أنه لا يزال من الضروري أن تظل قابلاً للبحث. إذا كانت المصطلحات المحددة هي ما يبحث عنه العملاء للعثور عليك ، فلا تتردد في اختيار تلك المصطلحات ووضعها في المكان المناسب لها.

في العمل:

ما أفعله

أساعد الشركات على تحقيق إمكاناتها الكاملة!

من خلال خدماتي الاستشارية ، سأقوم بتقييم برامجك وتقنيتك الحالية ، وضبط ميزانيتك ، وأستخدم الموارد المتاحة بأفضل استخدام ، والتفاوض على صفقات أفضل من جميع البائعين والموردين لديك. أنا كل شيء عن توفير المال لك وجعل شركتك آلة فعالة لتحطيم الأهداف.

كيف لي ان اساعد

✓ بحث متعمق حتى أتمكن من تقديم أفضل التوصيات على الإطلاق

✓ قم بتوصيلك بالأشخاص المناسبين في مجال عملك وبجواره لزيادة الموارد إلى أقصى حد

✓ تتبع وضبط المقاييس الخاصة بك لتعزيز الأداء ومساعدتك على تحقيق أهدافك

كيف أفعل ذلك بشكل مختلف

أتخذ نهجًا منعشًا وصريحًا للغاية للاستشارات. أنا أعمل دائمًا لإيجاد الحل المناسب لك ، حتى لو كان ذلك يعني أنني بحاجة إلى إحالتك إلى مكان آخر. أوصي فقط بما تحتاجه حقًا ولا شيء أكثر من ذلك.

لماذا تتصل بي

لأنني أقدم استشارات خالية من المخاطر شخصيًا ، عبر Skype أو عبر الهاتف. ليس لديك ما تخسره وكل شيء تكسبه من خلال التواصل.

بليك سميث
استشاري المبيعات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

ليس هناك فرصة للضياع إذا كنت تستخدم بنية مثل بليك. إنه يدخل في صلب الموضوع ، ويستخدم لغة واضحة ، ويمنحك الشعور بأنه عضو بالفعل في فريقك.

كن موجزًا ​​ولكن محددًا

يحدك موقع LinkedIn بألفي حرف ، وهو أكثر من كافٍ لنقل ما يجعلك رائعًا. بعض أفضل الممارسات هنا هي الالتزام ببضع فقرات قصيرة وتقسيمها بمسافة بيضاء. يعد إنشاء أقسام يمكن مسحها ضوئيًا بسهولة مع الكثير من المساحات البيضاء أمرًا مهمًا لأن العملاء المحتملين يمكنهم بسهولة تصفح ملفك الشخصي إذا كانوا في عجلة من أمرهم. علاوة على ذلك ، يميل الأشخاص أكثر إلى قراءة ملف التعريف الخاص بك إذا كان يتكون من فقرات قصيرة وسهلة الفهم مقابل كتلة نصية ضخمة مخيفة.

نظرًا لأنك مختصرة ، فلا معنى للالتفاف حول الأدغال. اذهب مباشرة إلى العمل وكن واضحًا. قل إنك تخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشكل أفضل إذا كان هذا هو الحال. بالتأكيد ، يمكنك استبعاد عدد قليل من الشركات الكبرى التي قد لا تعيد رسائلك ، لكنك ستحصل على عملاء محتملين مؤهلين أكثر عندما يستجيب الأشخاص.

في العمل:

مرحبًا - أنا سوزي. هل يحتاج فريقك إلى أدوات تدريب قوية حتى يتمكنوا من قضاء وقت أقل في تدريب العملاء والمزيد من الوقت في التركيز على تحقيق أهدافك؟

بمساعدتي ، يمكنك زيادة الاحتفاظ بالعملاء ، وإنشاء مروّجين ، وجعل ممثّليك المتدربين أكثر كفاءة ، وتوفير المال. إذا كنت مستعدًا لجعل ذلك حقيقة ، فقم بإرسال بريد إلكتروني لي لجدولة عرض تجريبي مجاني مدته 20 دقيقة.

سوزي سميث
مبيعات البرمجيات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

تتبع سوزي نهجًا منعشًا لا يحاول إقناعها أو المبالغة في التأكيد على قيمتها. إنها تقطع الطريق إلى المطاردة من خلال كونها صريحة ومختصرة وودودة.

إظهار الشخصية

يجب أن يكون ملخص LinkedIn الخاص بك احترافيًا ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون مملاً. ينجذب الناس إلى الشغف والصدق والإيجابية - وإذا كان هناك نوع من الدعابة اللطيفة أو الصراحة الجذرية التي تناسب شخصيتك ، فعليك بكل الوسائل أن تفعل ذلك.

كيف يبدو ذلك؟

• اكتب ملخصك بنبرة محادثة.
• أظهر الطاقة بنبرة صوتك أو قم بإلقاء نكتة إذا كان هذا شيئًا طبيعيًا بالنسبة لك.
• اكتب بضمير المتكلم مستخدمًا جمل "أنا" لتجعل نفسك أكثر قابلية للتواصل.

في العمل:

المحتوى التسويقي والإعلانات التي أقوم بإنشائها لا تُنسى ، وغامرة ، ومصممة لإبهار جمهورك. أقضي أيامي في ضمان حصول عملائنا على الدعم والمهارات والتألق الذي يحتاجون إليه لقيادة صناعتهم.

قواي الخارقة: إدارة العلامة التجارية والعلامة التجارية ، وتوليد الأفكار ، وتخطيط الأحداث ، والخطابة العامة ، وإنشاء المحتوى ، وتنشيط الفرق من جميع الأحجام.

الأماكن المفضلة لدي هي: Dead center في غرفة لمساعدة الأشخاص على التواصل مع عملاء أحلامهم ، خلف كاميرا فيديو ، وكتابة محتوى مدروس في مساحة فارغة يستجوبون بعض الطاقة الأصيلة ، والأفكار المتغيرة للعبة ، واندفاعة من غبار البيكسي.

إميلي سميث
وكالة تسويق مبيعات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

تقوم إميلي بعمل رائع في إظهار شخصيتها الشامبانيا مع الحفاظ على المهنية والعملية المنحى. يتم تحسين علامتها التجارية الشخصية من خلال إظهار شغفها بما تفعله مع جعلها محبوبة وقريبة من الآخرين.

أخبر قصة

في عالم الملخصات العامة على LinkedIn ، يمكن أن تساعدك إضافة بعض الذوق السردي إلى ملفك الشخصي في التميز عن الآخرين.

لكن رواية القصص لا تجعلك لا تنسى فحسب - تُظهر الأبحاث أنه يمكن أن يساعدك أيضًا على غرس الأفكار والأفكار والعواطف في دماغ القارئ. هذا مفيد للغاية عندما تحاول إقناع الناس بالشراء منك.

ومع ذلك ، لا يمكنك سرد أي قصة قديمة. يحتاج إلى إظهار قيمة منتجك أو خدمتك بطريقة أصيلة وجذابة ، لذلك من المحتمل أن ترغب في دمج قصة نجاح العميل.

في العمل:

تخيل أنك تحاول بناء سياتل سبيس نيدل بالمحاور والمطارق الحجرية فقط.

واجه فريق المبيعات في الشركة X نفس المشكلة. وجدوا أنفسهم يعملون نحو أهداف طموحة ، لكنهم كانوا عالقين بأدوات قديمة لم تكن على مستوى الوظيفة.

عندها أتت إلي مديرة المبيعات جين سميث. من خلال أتمتة وصولهم بالبريد الإلكتروني البارد ، ساعدت الشركة X في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين ، من خلال رسائل مخصصة بشكل أفضل ، وتوليد ردود أكثر بعشر مرات. في غضون ثلاثة أشهر فقط ، حققوا أكثر من 100000 دولار من العائدات ، متجاوزين بكثير أهداف مبيعاتهم.

هل تريد معرفة كيف فعلت ذلك ، أو هل أنت مهتم بأتمتة عملية التوعية الخاصة بك؟ لنبدأ محادثة.

زوي سميث
مندوب مبيعات البرمجيات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

يُظهر هذا النهج بوضوح مزايا منتج Zoey وخبرتها ، ولكن بطريقة أكثر إقناعًا من التنسيق القياسي لحل المشكلات والنتائج.

ركز على الحقائق

يمكن أن يكون أسلوب سرد القصص فعالاً للغاية في السيناريوهات الصحيحة. يتيح لك إضافة بعض السمات إلى ملخص LinkedIn الخاص بك وإشراك العملاء المحتملين. لكنها ليست للجميع.

قد لا ترغب الاحتمالات في الصناعات التقليدية - مثل التمويل أو القانون أو الطب - في قراءة ملخصك الإبداعي. بدلاً من ذلك ، قد يفضلون شيئًا أكثر رسمية وواقعية.

يعمل هذا النوع من ملخص LinkedIn بشكل أفضل عندما يكون قصيرًا ومباشرًا أيضًا. إذا لم يكن لدى هؤلاء الاحتمالات وقت للغة الإبداعية ، فمن المحتمل ألا يرغبون في الخوض في عدة فقرات من النسخ للوصول إلى CTA أو العثور على تفاصيل الاتصال الخاصة بك.

في العمل:

بصفتي محترف مبيعات قانوني يعمل بشكل أساسي مع فرق داخلية في صناعة البناء ، أساعد عملائي على زيادة الكفاءة من خلال التكنولوجيا والأتمتة.

على مدار السنوات العشر الماضية ، عملت مع بعض أقوى الفرق القانونية الداخلية في الدولة ، بما في ذلك الشركة X والشركة Y والشركة Z.

لمعرفة كيف يمكن أن تساعدك الأتمتة في توفير الوقت والمال ، يرجى الاتصال بي على:

بليك سميث
استشاري المبيعات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

يبقي ملخص LinkedIn هذا الأمور احترافية وموجزة ، دون تخطي المعلومات الأساسية التي سيرغب العملاء المحتملون في سماعها - مثل تخصص Blake وخبرته.

تحدث إلى ما يدفعك

ليس سراً أن المبيعات لا تتمتع دائمًا بسمعة طيبة. في الواقع ، 3٪ فقط من المستهلكين يعتبرون مندوبي المبيعات جديرين بالثقة.

إن توضيح نواياك ودوافعك منذ البداية يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً لبناء الثقة بينك وبين العميل المحتمل. سيساعدك هذا المستوى من الانفتاح على الظهور بمظهر أكثر شفافية وأصالة.

ومع ذلك ، هناك جانب سلبي محتمل لهذا النهج - قد يبدو قليلاً من الهوس الذاتي. تجنب ذلك بالإشارة إلى منتجك ولماذا تحب دورك.

في العمل:

لنكن صادقين. أنت تعرف أنني مندوب مبيعات. إذا كنت مناسبًا لمنتجنا ، فأنا أريدك أن تشتريه - وسأصاب بخيبة أمل إذا ذهبت إلى مكان آخر.

لماذا ا؟ لأنني مدفوعة. أنا أحب المبيعات ، وأؤمن بمنتجنا ، لأنني رأيت الفوائد الحقيقية التي يقدمها لعملائنا. مثل الشركة X ، التي شهدت زيادة بنسبة 150٪ على أساس سنوي في العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات بعد تنفيذ حلنا.

لقد كنت أفعل هذا منذ فترة طويلة ، وليس لدي أي مصلحة في بيع منتج سيئ لأشخاص لا يريدون ذلك.

هل تريد معرفة كيف يمكنني مساعدة عملك في توليد المزيد من العملاء المحتملين وكسب المزيد من الأموال؟ تواصل معي من هنا:

بليك سميث
استشاري المبيعات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل

هنا ، بليك لا تخشى وضع كل أوراقها على الطاولة. إنها صريحة بشأن النتيجة التي تتطلع إلى تحقيقها ، وهي تربط ذلك بجودة منتج شركتها. هذا مزيج قابل للتصديق ومقنع.

تسليط الضوء على إنجازاتك

أنت تبيع منتجك كل يوم. ربما كنت تبيع نفس المنتج لأشهر أو سنوات. في ذلك الوقت ، ربما تحدثت إلى العشرات أو المئات من العملاء المحتملين. لذلك من السهل أن تنسى أنه في حين أن أي تفاعل مع عميل محتمل يعتبر "عملًا كالمعتاد" بالنسبة لك ، فمن المحتمل ألا يكون هذا هو الحال بالنسبة لعملائك المحتملين.

حتى إذا كان العميل المحتمل هو صانع القرار الذي يتحمل المسؤولية النهائية بشأن الاستثمار أم لا ، فقد تكون هذه هي المرة الأولى التي يتعاملون فيها مع منتج مثل منتجك. قد يكون لديهم القليل من مفهوم السوق ، أو الميزانيات ، أو كيف يجب أن يبدو النجاح.

في هذه الحالة ، من المطمئن معرفة أنهم يتعاملون مع مندوب مبيعات يعرف الصناعة - والمنتج - مثل الجزء الخلفي من يدهم ، ولديه الخبرة لإرشادهم خلال كل خطوة من خطوات عملية الشراء.

في العمل:

بصفتي أحد كبار ممثلي تطوير الأعمال ، أساعد عملائي في زيادة الإيرادات من خلال أتمتة وصول بريدهم الإلكتروني البارد.

في السنوات الخمس الماضية ، ساعدت أكثر من 100 شركة SaaS على تنفيذ أنظمة وعمليات جديدة تجعلها أكثر كفاءة ، وتساعدهم على تكوين عملاء محتملين أفضل ، وتمكينهم من إبرام المزيد من الصفقات.

لمعرفة كيف يمكنني مساعدة أعمال SaaS الخاصة بك على الاستمتاع بفوائد أتمتة المبيعات ، تواصل معي:

بول سميث
كبار BDR
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

يتضح من ملخص Paul's LinkedIn أنه يتفهم مجال عملي وقد تعامل مع الكثير من الشركات التي تواجه تحديات وأهدافًا مماثلة لي. هذا يجعل من السهل جدًا أن أضع ثقتي فيه.

التركيز على العميل

لا توجد مشكلة في شغل مساحة صغيرة لإضافة ملخص موجز لعملك حتى الآن ، أو تاريخك الشخصي ، أو حتى مشاركة فلسفة دورك كما تراها.

ومع ذلك ، لا تريد التحدث عن نفسك فقط. تأكد من التركيز على ما يمكنك فعله للعملاء ولماذا يهتمون بالتحدث إليك. لإثارة فضولهم ، يمكنك الكتابة عن المشكلات الشائعة التي يواجهها عملاؤك وكيف يمكنك حلها. أظهر لهم طريقة أفضل ، وأثار ردود فعل ، وأظهر ما يميزك عن غيرك من مندوبي المبيعات.

أخيرًا ، تتمثل الإستراتيجية الفعالة في جعل ملخص LinkedIn الخاص بك بمثابة عرض ترويجي مشابه لما ستقوله إذا اتصلت به. على الهاتف ، لديك 30-60 ثانية فقط لإحداث انطباع ؛ ملخصك لا يختلف.

في العمل:

كم مرة يتعين عليك "إعداد عرض أسعار سريع أو تقرير قبل نهاية اليوم"؟ بالطبع ، أنت تقول نعم وتعود إلى مكتبك مدركًا تمامًا أنه لن يكون سريعًا. يعرف فريقنا هنا في FakeCompany هذه المشكلة جيدًا ، لذلك أنشأنا أداة تلتقط جميع بياناتك في مكان واحد حتى تتمكن من إنشاء تقارير احترافية وفريدة من نوعها في 60 ثانية أو أقل.

إذا كنت مستعدًا للتخلي عن تقارير إنشاء الساعات المتأخرة وتبدو كموظف نموذجي في وقت واحد ، فلنبدأ محادثة حول ما يمكنني القيام به من أجلك.

زوي سميث
مندوب مبيعات البرمجيات
515-236-8888
[email protected]

لماذا يعمل:

يجذب Zoey انتباه القارئ على الفور بسؤال ويذكرهم بنقطة ألم شائعة يواجهونها على الأرجح. تظهر التعاطف مع الموظفين الذين يتعين عليهم القيام بالمهمة ، وتركز عليهم وعلى المشكلة طوال الوقت. أخيرًا ، لم يقتصر الأمر على حل المشكلة فحسب ، بل حدد أيضًا فوائد حل المشكلة.

عصا الهبوط

الآن بعد أن حظيت باهتمامهم ، يجب أن توجه فضولهم نحو عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء. اسأل نفسك ، ما هي الخطوة المنطقية التالية لعميل محتمل بعد قراءة ملخص LinkedIn الخاص بك؟

إذا كنت تبيع سلعًا أو خدمات باهظة الثمن ، فقد تكون الخطوة التالية عرضًا توضيحيًا للمنتج. إذا كنت تبيع خدمة معقدة يمكن شرحها بشكل أفضل من خلال اجتماع مدته ساعة ، فربما يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك هي كل شيء حول جدولة اجتماع وجهًا لوجه.

بغض النظر عن النتيجة المرجوة ، يجب عليك إنشاء عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بتعليمات واضحة للغاية. تأكد من تضمين طرق متعددة للاتصال بك ، بما في ذلك رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وحتى عنوان مكتبك إذا كنت ترحب بزيارات العملاء المحتملين.

في العمل:

تمتلك شركتي عقدين من الخبرة المحاسبية في العمل مع شركات تتراوح من الشركات الناشئة إلى Fortune 500s. إذا كنت تبحث عن تحرير موارد مهمة في موسم الضرائب أو أثناء التدقيق ، فلدينا أفضل الموظفين وأفضل الأدوات وطاقة لا حدود لها. أو إذا كانت شركتك بحاجة إلى عدد قليل من الأيدي الإضافية ، فسيسعدنا التشاور.

لنبدأ محادثة حول ما يمكن أن يفعله Paul Smith & Associates من أجلك.

يمكنك التواصل معي عبر البريد الإلكتروني على [email protected]

أرسل رسالة نصية أو اتصل بي على 8888-236-515

أو حتى تغرد ليpaulsmith

بول سميث
مبيعات شركة المحاسبة

لماذا يعمل:

عندما يكون هدفك هو دفع العمل ، عليك أن تمنح القراء طرقًا متعددة للوصول إليك. يعيش بعض الأشخاص في بريدهم الوارد ، بينما يقسم آخرون أن المكالمة الهاتفية هي الأكثر فعالية. يمنحك Paul هنا كلاكما ، بالإضافة إلى ملف تعريف وسائط اجتماعية إضافي للآفاق المتمرسين في مجال التكنولوجيا. الأهم من ذلك ، أن بول لم يُنهي ملخصه لطلب البيع. إنه يفهم أن الهدف هنا هو استهداف التزامات صغيرة في البداية. في هذه الحالة ، يطلب ببساطة بدء محادثة.

بصفتك محترف مبيعات ، يجب أن يعمل قسم ملخص LinkedIn الخاص بك كجسر اجتماعي يمكن للمشترين من خلاله قبول بريدك الإلكتروني ، والتواصل معك ، والأهم من ذلك ، بدء حوار. قد يكون استغراق ساعة لتخصيص ملخص LinkedIn الخاص بك وجعله مباشرًا وخاليًا من المصطلحات ومركّزًا على العملاء هو أفضل شيء قمت به طوال الأسبوع.