أفضل ممارسات الإعلانات النصية على LinkedIn لزيادة التحويلات

يجتمع أكثر من 433 مليون محترف على مستوى العالم على LinkedIn للبقاء على اتصال ومواكبة اتجاهات السوق الحديثة والتطورات ومتابعة حياتهم المهنية والعمل بشكل أكثر ذكاءً.

هذا يجعل LinkedIn أكثر منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فاعلية لإشراك صناع القرار والمؤثرين والأشخاص الذين هم في طليعة عملك.

في خضم أنواع إعلانات LinkedIn ، تظل الإعلانات النصية أسرع طريقة لعرض عملك أمام أكبر منصة احترافية في العالم باتباع أفضل الممارسات.

النسخ الاحتياطي من خلال أفضل ممارسات الإعلانات النصية على LinkedIn ، يمكن للمعلنين استهداف جمهور محترف متميز وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية لأعمالهم ، كل ذلك بميزانية تناسبهم.

اكتشف في هذه المقالة كيفية تحقيق أهدافك التسويقية على LinkedIn من خلال استهداف الجماهير المناسبة ومشاركة المحتوى ذي الصلة من خلال المنتجات المصممة لتلبية المعايير المحددة حول كيفية حب محترفي LinkedIn للمشاركة على المنصة.

أفضل الممارسات والنصائح المتعلقة بالإعلانات النصية على LinkedIn

# 1. إعداد الحساب الصحيح

لبدء إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، Journey ، يُنصح بوضع أساس الرحلة بحزم من خلال إنشاء حملات باستخدام حساب تجاري بدلاً من حسابك الشخصي.

هذا لأن حساب الأعمال يسمح بفصل إعلاناتك ومعلومات الفوترة عن حسابك الشخصي على LinkedIn ومشاركة اتصالات حساب الأعمال مع أعضاء الفريق الآخرين.

تتضمن المزيد من أفضل ممارسات الإعلانات النصية على LinkedIn لإنشاء حملتك باستخدام حساب تجاري ما يلي:

# 1. يمكن لعدة أعضاء الوصول إلى حساب تجاري واحد

# 2. باستخدام حساب تجاري ، يمكنك إنشاء العديد من حسابات الأعمال الأخرى ، بينما يمكنك فقط إنشاء حساب LinkedIn شخصي واحد.

# 3. ترتبط حسابات الأعمال بسهولة بصفحة محددة على LinkedIn.

# 2. استراتيجية المحتوى

عند إنشاء محتوى للإعلانات النصية ، تتمثل أفضل الممارسات في صياغة عناوين موجزة وجذابة تخاطب جمهورك المستهدف. ضمن وصفك ، أضف دعوة قوية للعمل تثير الاهتمام.

# 1. قم بصياغة محتوى إبداعي متميز : تعد صياغة المحتوى بطريقة إبداعية واحدة من أهم الخطوات في رحلة تسويق محتوى ناجحة.

بعد كل شيء ، المحتوى هو نافذة العرض التي تقدمها للعالم الرقمي لقيادتهم إلى عملك.

# 2. تحدث إلى جمهورك مباشرة: لتحقيق ذلك ، استخدم عناوين تجذب الانتباه مثل "عناية: الرئيس التنفيذي" أو "هل أنت متخصص في تكنولوجيا المعلومات؟"

# 3. استخدم CTA قويًا مثل "سجل اليوم" أو "اشترك الآن"

# 3. الاستفادة من المرئيات

تعد إضافة الصور إلى المحتوى الخاص بك أمرًا اختياريًا ، ومع ذلك ، يوصى بها بشدة لأنها تؤدي إلى نتائج أفضل.

# 1. استخدم صورة للملف الشخصي إذا لزم الأمر: الصورة التي يقولون إنها تساوي ألف كلمة ، ماذا تقول صورتك الاحترافية عنك؟

قد تضر صورتك بالفرص التي تأتي في طريقك ، خاصة إذا لم تقابل الطرف الآخر شخصيًا.

يعتمد التسويق اليوم بشكل كبير على استخدام الصور الشيقة والمقنعة لجذب الأشخاص وتوضيح الرسائل الإعلانية لهم بوضوح.

لاحظ أن صور الملف الشخصي تؤدي أداءً أفضل من الكائنات أو الشعارات. يساعد في التأكد من أن الناس يعرفون أنهم قد تواصلوا مع الشخص المناسب.

# 2. تميل صور الأشخاص إلى الأداء بشكل أفضل: من المرجح أن يتم عرض الملفات الشخصية على LinkedIn مع صورة 7 مرات أكثر من تلك التي لا تحتوي على صور.

# 3. استخدم صورة حديثة لنفسك: قم بتحميل صورة تصور أفضل نسخة من نفسك ؛ قاوم كل إغراء لاستخدام صورة لك تم التقاطها قبل 10 سنوات

إذا فوجئ الناس بمقابلتك شخصيًا لأنك تبدو أصغر سنًا أو لا تشبه صورتك ، فقد يتساءلون عن سبب تحميلك لمثل هذه الصورة المضللة والتي قد تولد جوًا من عدم الثقة.

# 4. يجب أن يكون وجهك هو موضوع صورتك: يجب أن يكون هذا واضحًا ؛ لأنه إذا لم يتمكن جمهورك من رؤية وجهك ، فلديك مشكلة.

# 4. اتبع أفضل الممارسات

# 1 اربط إلى وجهة (مثل صفحة مقصودة مخصصة) تطابق رسالتك الإعلانية.

# 2. كن محددًا في استهداف إعلانك ، ولكن ليس محددًا لدرجة تجعل جمهورك صغيرًا جدًا بحيث لا يمكن لإعلانك المرور عبره. حدد الموقع واثنين من معايير الاستهداف الأخرى للبدء ، واتبع أفضل ممارسات استهداف الإعلانات.

حتى لو كنت مسوقًا متمرسًا عبر الإنترنت ، فإن الاستهداف على LinkedIn هو لعبة كرة مختلفة عن المنصات الأخرى. يمكنك استهداف الأشخاص على أساس المهنة بدلاً من ما يفعلونه في حياتهم الشخصية.

فيما يلي الخطوات الأساسية لاستهداف إعلانات LinkedIn الفعال.

# 1. موقع

الأهم من ذلك ، حدد أين تريد الوصول إلى أعضاء LinkedIn. الموقع هو مجال الاستهداف الوحيد الإجباري والذي لا مفر منه.

كن قادرًا على تضييق موقعك لربطه بمدينة أو منطقة حضرية ، أو توسيع نطاقه مع دولة أو دولة. يمكن أن تستند هذه الميزة إلى الموقع الذي أضافه العضو إلى ملفه الشخصي أو عنوان IP الخاص به.

# 2. تجنب الاستهداف شديد التحديد

سيؤدي التحجيم بحجم نصف لتر إلى الإضرار بحملاتك الأولية ، لذلك نوصي بعدم تضمين أكثر من خيارين إلى ثلاثة خيارات استهداف.

عندما تختار استهدافًا فائق التحديد ، فإنك توجه الخوارزمية إلى أنك تريد عرض إعلاناتك لعدد معين من الأشخاص بغض النظر عن السبب.

في مثل هذا الترتيب ، يلاحق نظام إعلانات LinkedIn هؤلاء الأشخاص ، وأنت ، بصفتك المعلن ، تقاتل ميزانيات لعدد صغير من الأشخاص المفترض أنهم مستهدفون أيضًا من قبل المعلنين الآخرين.

من المبادئ التوجيهية العامة عند البدء الحفاظ على الجمهور المستهدف الذي يزيد عن 50000 للمحتوى المدعوم والإعلانات النصية. سيعرض مدير الحملة مدى الوصول المقدر والنطاق الموصى به أثناء قيامك ببناء جمهورك.

يساعدك هذا في إلقاء شبكة أوسع من البداية. من خلال اختبار الاستخدام ، يمكنك معرفة استراتيجيات المحتوى والاستهداف الأكثر نجاحًا لعملك.

# 3. استخدم قالب الجمهور

إذا كنت جديدًا في مجال الإعلان على LinkedIn أو كنت تريد القليل من المساعدة في إعداد الاستهداف ، فحاول البدء بقالب جمهور.

يمكن أن تساعدك قوالب الجمهور في استهداف الجماهير الرئيسية ، مثل الأطباء ومخططي الأحداث وصانعي قرارات تكنولوجيا المعلومات والمدونين وغير ذلك ، بدون الخطوة اليدوية لتحديد المزيج الصحيح من خيارات الاستهداف.

في النهاية ، يمكن أن يساعدك هذا في توفير الوقت أثناء إعداد الحملة مع الاستمرار في الوصول بشكل فعال إلى ملف

جمهور.

# 4. كوِّن جمهورك من خلال مجموعة واسعة من سمات الاستهداف.

فيما يلي قائمة كاملة بالمعايير للاختيار من بينها في رحلة استهداف الجمهور:

# 1. الشركة: اتصالات الشركة ، حجم الشركة ، مجال الشركة ، أتباع الشركة ، اسم الشركة

# 2. الديموغرافيات: استهدف حسب العمر والجنس

# 3. التعليم: الهدف يعتمد على المؤهلات التعليمية ومجال الاهتمام مثل الدرجات العلمية ومجالات الدراسة والمدارس الأعضاء

# 4. الخبرة الوظيفية: الهدف على سطر الوظيفة والمسمى الوظيفي ومهارات الأعضاء والأقدمية الوظيفية وسنوات الخبرة

# 5. تخصيص المحتوى الخاص بك لجمهورك

بمجرد معرفة المزيد عن جمهورك ، يمكنك البدء في تخصيص المحتوى ليكون أكثر فائدة لكل شريحة واختبار لمعرفة ما هو الأفضل أداءً.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف المديرين التنفيذيين على مستوى C ، فاصنع أجزاء محتوى القيادة الفكرية التي تعالج التحديات التي يواجهونها. إذا كان التركيز على كبار المساهمين الأفراد الذين يمكنهم التأثير على قرارات الشراء ، فجرّب المزيد من المحتوى المحسوب.

# 6. راقب أداء حملتك

بمجرد اكتساب حملتك زخمًا مع بيانات كافية ، انقر فوق علامة التبويب "الخصائص الديمغرافية" في "مدير الحملة". سترى معلومات مفصلة مثل المسمى الوظيفي والصناعة والأقدمية الوظيفية والمزيد حول المحترفين الذين نقروا وتحويلوا إلى إعلاناتك.

استخدم هذه الأفكار لتخصيص المحتوى والاستهداف والتجزئة والاختبار.

# 7. أ / ب اختبر جمهورك

من خلال اختبار حملتين متشابهتين مع وجود اختلافات في معايير الاستهداف ، يمكنك معرفة المجموعات التي تعمل بشكل أفضل.

لإجراء اختبار A / B على الاستهداف ، قم بإنشاء حملة ، قم بتكرارها ، ثم قم بتغيير معلمات الاستهداف بشكل معتدل.

قم بتغيير بعض المعايير فقط في كل مرة لتمييز أي جزء من اختبارك كان له تأثير على الأداء. محاولة تجربة المهارات مقابل المسميات الوظيفية ، والصناعة مقابل الوظيفة ، وما إلى ذلك.

كل 7-14 يومًا ، قم بإيقاف الإعلان مؤقتًا بأقل تفاعل واستبداله بتصميم إعلان جديد.

بمرور الوقت ، سيعزز ذلك درجة ملاءمة إعلانك استنادًا إلى المؤشرات التي يجدها أعضاء LinkedIn أن الإعلانات مثيرة للاهتمام ، مثل النقرات والتعليقات والمشاركات التي ستساعدك على الفوز بمزيد من العطاءات.

استمر في التحسن بمرور الوقت ، وستتعلم كيفية الوصول إلى الأشخاص الأكثر أهمية لشركتك.

# 8. القياس والتحسين

تتمثل أفضل الممارسات الأخيرة والمهمة في إعلانات LinkedIn النصية في قياس أداء إعلاناتك وتحسينه.

لتحقيق ذلك ، قم بتثبيت LinkedIn Insight Tag على موقع الويب الخاص بك ، وهذا سيمكنك من تتبع التحويلات والتقارير الديموغرافية عن زوار موقعك على الويب.

ولكن قبل ذلك ، ستحتاج أولاً وقبل كل شيء إلى تحديد معنى النجاح لشركتك. لفهم نجاح حملتك الإعلانية ، عليك أولاً وقبل كل شيء أن تعرف سبب استثمار الأموال في الإعلانات في المقام الأول ، وهذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها قياس فعالية إعلان LinkedIn الخاص بك.

من المتوقع أن تحقق الحملات الإعلانية عددًا من الأهداف ؛ يمكن أن تكون لتوسيع مدى الوصول أو زيادة المبيعات أو خلق الوعي.

بأهداف محددة بوضوح ، يمكنك بسهولة قياس نجاح عملك. يمتلك مدير الحملة الكثير من إمكانيات إعداد التقارير. استخدمها جيدًا من خلال تحديد المقاييس الرئيسية الخاصة بك.

كإرشادات ، إذا كان مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك هو نسبة النقر إلى الظهور ، فاستخدم .03٪ كمعيار لقرارات التحسين.

استنتاج

من المتوقع أن تساعدك هذه النصائح بشكل أفضل في استهداف حملة الإعلانات النصية على LinkedIn أو تمنحك بعض العناصر الإضافية التي يجب مراعاتها في تقييمك.

حقًا ، هذا هو المفتاح ، لا توجد أفضل الممارسات النهائية ، مقاس واحد يناسب الجميع ، لإعلانات LinkedIn النصية ، فأنت بحاجة إلى استهداف جمهورك باستخدام الأدوات المتاحة لديك ، وإنشاء إعلانات تعزز جاذبية السوق المستهدفة .

سيتطلب ذلك اختبار هذه النصائح ونأمل أن تساعدك على زيادة العملية إلى أقصى حد.