إعلانات LinkedIn النصية: إنشاء الحملات وأفضل الممارسات

إعلانات LinkedIn هي إعلانات وسائط اجتماعية عالية الاستهداف ، وتختلف بشكل بارز عن المنصات الاجتماعية الأخرى. يتمتع LinkedIn بميزة نهائية على هذه الأنظمة الأساسية لأنه يمكّن المعلنين من التواصل مع الجماهير الموجهة نحو الأعمال والتي يصعب الوصول إليها من خلال الرسائل المستهدفة.

نتيجة لذلك ، فإن السعي إلى استراتيجية إعلانية تظل متناغمة مع محترفي الأعمال اليوم هو أمر ذو أهمية كبيرة.

مع إثبات هذه الحقائق ، من الجيد أن نضيف على عجل أن أعضاء LinkedIn هم أشخاص من المرجح أن يكونوا في عقلية العمل ، وسيكون من الصواب افتراض أنهم يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكل أعمالهم.

وستحتاج إلى استهدافهم بشكل صحيح بنوع المحتوى الصحيح.

على الرغم من أنهم يتعمقون في وضع العمل ، فهم غير مستعدين عادةً لشراء حل على الفور دون التدقيق والاقتناع.

مع وضع هذا في الاعتبار ، سيكون المحتوى الجيد لأفراد الجمهور هؤلاء هو المحتوى الجذاب والمفصل والملائم. بمجرد إنشاء الثقة الأولية والتقاط التوقعات في مسار التحويل الخاص بك ، فإن ما سيحدث بعد ذلك معروف جيدًا.

مثل معظم منصات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، يقدم LinkedIn تنسيقات إعلانية مرنة ، من الإعلانات النصية إلى الفيديو إلى الإعلانات القائمة على الصور ، اعتمادًا على أهداف حملتك.

في هذه الدورة التدريبية ، ستقوم بعمل تجول لائق لإعلانات LinkedIn النصية ، وستتعلم كيفية استخدام إعلانات LinkedIn النصية على أفضل وجه والتي يمكن أن تساعدك في جعل هذه المنصة الاجتماعية القوية تعمل من أجلك.

ما هي الإعلانات النصية على LinkedIn؟

إعلان LinkedIn النصي هو شكل من أشكال الاتصالات الإعلانية التي يمكن للمعلنين استخدامها لخلق الوعي بمنتجهم أو خدمتهم باستخدام تنسيق نصي. تتكون من عنوان ونص موجز وصورة.

للتذكير ، يتم عرض إعلانات LinkedIn النصية فقط على LinkedIn ويتم استخدامها بشكل أساسي بواسطة جهات تسويق B2B لاستهداف جماهير معينة.

ولإضافة أن الإعلانات النصية تظهر على الجانب الأيمن من صفحة LinkedIn وفقط على أجهزة الكمبيوتر المكتبية ولكن ليس على الهواتف المحمولة أو الأجهزة اللوحية

لماذا إعلانات LinkedIn النصية؟

يقولون إن الانطباعات الأولى مهمة للغاية. في الأعمال التجارية ، نسخة إعلانك هي النافذة في الحملة ؛ يساعد على خلق الانطباع الأول عن علامتك التجارية في نظر المستهلكين.

ناهيك عن أن الإعلان النصي المقنع على LinkedIn يساعدك في جذب المزيد من النقرات ويؤدي في النهاية إلى المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

يتبع شكل الإعلان هذا عملية إنشاء بسيطة وسريعة ، مما يسمح لك بقضاء وقت أقل في إنشاء الإعلانات عندما تكون مشغولاً بمسؤوليات أخرى.

هذا ليس كل شيء ، بصرف النظر عن إعلانات LinkedIn النصية التي تدعم جميع مستويات التسويق القمعي ، وتكلفة شكل الإعلان هذا منخفضة.

بالنظر إلى أن بعض الشركات لا تملك الوسائل اللازمة لإنشاء مقاطع فيديو أو صور احترافية جديدة لكل حملة إعلانية ، باستخدام إعلانات LinkedIn النصية ، يمكنك الدفع بتكلفة 2 دولار لكل نقرة.

يتميز هذا النوع من الإعلانات بمعدلات مشاركة منخفضة جدًا ، لذا فهو وسيلة منخفضة المخاطر للدخول إلى إعلانات LinkedIn

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام شكل الإعلان هذا في مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان القائمة على الأهداف ، بما في ذلك الوعي بالعلامة التجارية ؛ زيارات الموقع وتحويلات الموقع.

باختصار ، فيما يلي مزايا الإعلانات النصية على LinkedIn:

# 1. يمكنك اختيار الجمهور المحترف الذي تريد الوصول إليه

# 2. يمكنك بسهولة إنشاء إعلانات PPC الخاصة بك

# 3. حدد ميزانيتك وفقًا لشروطك ، دون أن تلزم نفسك بالتزامات طويلة الأجل

# 4. لديك الحرية في الدفع مقابل الإعلانات التي تعمل فقط (لكل نقرة أو لكل ظهور)

# 5. باستخدام إعلانات LinkedIn النصية ، يمكنك تتبع عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم من إعلانات PPC الخاصة بك من خلال تتبع التحويل

كيفية إنشاء إعلانات نصية على LinkedIn

يختلف إنشاء حملة إعلانات نصية على LinkedIn قليلاً عن طريقة عملها لمنصات إعلانية أخرى.

ومع ذلك ، كل شيء يبدأ نفس الشيء ؛ تقوم بتسجيل الدخول إلى صفحتك الرئيسية على LinkedIn والنقر فوق الزر "إعلان".

يوجد هذا الزر في الزاوية العلوية اليمنى من صفحتك الرئيسية ويمكن الوصول إليه من كل من حسابات الأعمال والحسابات الشخصية على LinkedIn.

لبدء عملية الحملة بشكل صحيح

# 1. حدد زر إنشاء حملة للمتابعة.

ستحتاج إلى تعيين كل حملة إعلانية إلى مجموعة حتى تعمل حملتك. لذلك ، قم إما بتحديد حملة قمت بإنشائها بالفعل أو تحديد ارتباط إنشاء مجموعة جديدة لإنشاء حملة جديدة.

انقر فوق الزر "التالي" بمجرد اختيار مجموعة الحملات المناسبة لهذا الإعلان المحدد.

# 2. حدد الهدف من إعلانك النصي على LinkedIn

يعد اختيار هدف الإعلان خطوة رئيسية في رحلتك الإعلانية. عندما تختار هدف إعلانك ، فإنه يساعدك على تبسيط الحملة ويساعدك على البقاء على المسار الصحيح طوال العملية.

ثلاثة أنواع من أهداف الإعلانات النصية على LinkedIn

# 1. حملات التوعية: أي حملة توعية محددة زمنياً ، وتستهدف الحملة الإستراتيجية بشكل كامل زيادة الرؤية العامة والوعي بمنتجك.

هذا يعني التخطيط لحملة لنشر الكلمة حول منتجاتك أو خدماتك ، وشرح حرف الجر ، وما يمكن للمستهلكين الاستفادة منه.

# 2. حملات التفكير في الشراء: تستهدف هذه الحملات العملاء المحتملين الذين هم بالفعل في مرحلة التفكير في رحلة المشتري. في هذا المستوى ، يكون العميل المحتمل على دراية بمنتجك أو خدمتك.

# 3. حملات التحويل: يتم إنشاء هذه الحملات لتشجيع العملاء المحتملين على إبرام الصفقة عن طريق إجراء عمليات شراء.

# 3. حدد جمهورك المستهدف

قم بالتمرير لأسفل الصفحة لرؤية قسم الجمهور. يفتح هذا القسم للمعلن الدخول في إحدى أهم المراحل في رحلة إنشاء الحملة.

هنا يُعطى المعلن اليام والسكين ليقرر من يرى إعلانه. استخدم هذه الأدوات لتضييق نطاق البحث وعرض إعلانك فقط للمستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بإعلانك.

ضمن قسم الجمهور ، اختر موقعًا لاستهدافه. قد يكون هذا في نهاية المطاف دولة أو منطقة أصغر.

بعد ذلك ، انقر فوق الرابط الضيق لتوجيه التركيز على الجمهور المحدد الذي سيقدر هذه الرسالة الإعلانية المعينة.

نوصي بالبحث عن الكلمات الرئيسية والمسميات الوظيفية بناءً على أنواع الأشخاص الذين تحاول جذبهم إلى حملتك الإعلانية.

الهدف من ذلك هو كسب وصول واسع إلى الأشخاص المناسبين ، لكن الإعلان يصبح مضيعة إلى حد ما عندما تبدأ في استهداف ملايين الأشخاص حيث لن يرى جميع هؤلاء الأشخاص الإعلان بناءً على ميزانيتك.

كنصيحة ، خصص وقتًا لهذا قدر الإمكان ، لأن أي قرار يتم اتخاذه هنا سيقطع شوطًا طويلاً في تحديد مشروع حملتك أو إغراقه. يساعدك هذا في توفير المال أثناء الحصول على نتائج لجهودك.

# 4. اجعله إعلانًا نصيًا على LinkedIn

لذا ، أخيرًا ، بعد كل الضربات عبر الشرائح الجانبية ، حان الوقت الآن لتحديد رغبتك في تشغيل إعلان نصي على LinkedIn وليس أي تنسيق إعلان آخر.

يحتوي قسم تنسيق الإعلان على الخيارات التالية:

# 1. إعلان صورة واحدة

# 2. إعلان مصور دائري

# 3. إعلان فيديو

# 4. إعلان نصي

# 5. إعلان مميز

# 6. إعلان رسالة

# 7. إعلان التحويل

مع كل هذه الخيارات ، لا تقع في إغراء الاختيار لشكل إعلان آخر لأننا كنا نأتي للإعلان النصي. لذا انقر على زر إعلان نصي.

# 5. حدد ميزانيتك للإعلان النصي على LinkedIn

يوفر LinkedIn نوعين من الميزانيات لحملاتك ، يومية ومدى الحياة. الميزانية اليومية هي المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا لهذه الحملة المعينة.

في حين أن الميزانية مدى الحياة هي المبلغ الإجمالي للأموال التي ترغب في إنفاقها طوال مدة الحملة. لديك خيار تحديد خيار الميزانية بمفرده أو مزيج من الاثنين.

ادرس بعناية كل إعداد ميزانية للتأكد من عدم انتهاك حدود إنفاق ميزانيتك وانظر دائمًا إلى إجمالي الإنفاق حتى لا يكون الحد الأقصى مكلفًا للغاية.

تحثك ميزة أخرى على المزايدة على نقرات الإعلانات هذه للوصول إلى هدف التحسين الخاص بك ومن المحتمل أن توفر بعض المال أو تتفوق على مقدمي العطاءات الآخرين الذين يتطلعون للوصول إلى نفس الأشخاص.

بشكل عام ، كل ما عليك فعله هو أخذ التوصية من LinkedIn واكتب هذا المبلغ بالضبط.

# 6. إعداد تتبع التحويل

يمكن أن يساعدك تتبع التحويل في معرفة كيف تؤدي نقرات الإعلانات بشكل مثمر إلى نشاط عميل قيم على موقع الويب الخاص بك ، مثل عمليات الشراء والاشتراكات وعمليات إرسال النماذج.

يوفر تتبع التحويل على LinkedIn مقاييس لحملتك الإعلانية بناءً على الإجراءات التي يتخذها الأعضاء بعد النقر فوق الإعلان.

على سبيل المثال ، تريد LinkedIn معرفة ما إذا كان العميل قد اشترك في رسالتك الإخبارية أو أجرى عمليات شراء. إنها طريقتهم في فرض رسوم عليك مقابل نجاح الإعلان. وهذا يعني أنه إذا انتهى المطاف بإعلانك غير فعال ، فإن النظام الأساسي سيتكبد خسائر أيضًا.

يلزم تتبع التحويل لجميع إعلانات LinkedIn ، لذا انقر فوق الزر "إنشاء تحويل" للمتابعة.

ستكون الخطوة الأولى هنا هي كتابة اسم المتعقب. بعد ذلك ، قم بملء الإعدادات المطلوبة.

يتم بالفعل ملء العديد منها تلقائيًا ، ولكن يمكنك تحديد خيارات مثل الإجراء الذي تريد أن يقوم به الأشخاص على موقع الويب الخاص بك والإطار الزمني لتتبع هؤلاء العملاء.

من الآن فصاعدًا ، يُطلب منك تحديد ما إذا كنت ترغب في تشغيل نموذج إحالة اللمسة الأخيرة أو أول لمسة.

ماذا يعني ذلك حتى؟

يستخدم المعلنون نماذج الإحالة لتقدير قيمة الطرق المختلفة في جهودهم الإعلانية. يساعد المعلنين في تحديد الوسيلة التي تقدم أكبر ميزة لحملتهم الإعلانية من خلال تخصيص قيمة لتفاعل إعلاني مرتب مسبقًا لناشر واحد أو أكثر.

إنه أمر بالغ الأهمية لأنه الطريقة الوحيدة التي يكتشف بها المعلنون أي من مصادر زياراتهم يقدم قيمة (وأيها يحقق أفضل أداء).

بدون وجود نموذج إحالة ، لن يكون لدى المعلن طريقة لمعرفة مقدار ما يأتي منه من أي مصادر ، ومقدار تكلفة دفعه ، وما إذا كان سيؤتي ثماره على المدى الطويل أم لا.

في حين أن إحالة اللمسة الأخيرة ، والمعروفة أيضًا باسم التفاعل الأخير أو النقرة الأخيرة ، هي نوع من نماذج الإحالة التسويقية التي تمنح 100٪ من الفضل في التحويل إلى اللمسة الأخيرة أو الزيارة التي حدثت قبل التحويل النهائي مباشرةً

يتم استخدام نموذج اللمسة الأولى عندما تريد تحليل أول نقطة اتصال فقط في مسار التحويل.

يمكن أن يساعدك هذا النموذج في تقدير كيفية تقييم نقطة الاتصال الأولى في مسار التحويل ، خاصةً عندما يتم تحديد النجاح خلال فترة إحالة أكبر ، أو عندما يكون لديك فترة تفكير ممتدة.

لا يمنح هذا النموذج أي إسهام في نقاط الاتصال اللاحقة التي قد يكون لها تأثير إضافي ويمكن أن تبسط مسارات التحويل التي تعتمد على نشاط مسار التحويل المتوسط ​​والسفلي.

إذا كان هدفك هو فهم مسار التحويل الكامل وإسناده إليه ، ففكر أيضًا في نماذج الإسهام أو الموضع أو نماذج إحالة تناقص الوقت.

بخلاف ذلك ، نوصي باستخدام علامة Insight Tag من LinkedIn.

ستحتاج أيضًا إلى لصق موقع الويب الذي يؤدي إليه الإعلان. من الواضح أن عنوان URL المرتبط له قيمة حاسمة. خلاف ذلك ، لن تكسب أي زيارات أو تحويلات إلى موقع الويب. ضع في اعتبارك لصق عنوان URL على صفحة مقصودة عالية التحويل أو صفحة منتج.

بمجرد الانتهاء من كل ذلك ، انقر فوق الزر "إنشاء".

يؤدي النقر على إنشاء إلى إرجاعك إلى صفحة إنشاء الحملة. يُظهر أن تتبع التحويل قد اكتمل وأن كل قسم آخر تقريبًا من إعلانك يبدو جيدًا.

أنت الآن جاهز للنقر على زر التالي.

# 7. إنشاء وتصميم الإعلان النصي الخاص بك على LinkedIn

لا يوجد الكثير من التصميمات التي تدخل في الإعلانات النصية على LinkedIn ، ولكن لا يزال بإمكانك تخصيص إعلانك النصي بحيث يبرز من بين العديد من الإعلانات الأخرى التي تعمل على المسارات.

للقيام بذلك ، اضغط على زر إنشاء إعلان جديد. هنا يُطلب منك تحميل صورة. نعم ، تحتوي إعلانات LinkedIn النصية المخصصة على صور ، لكنها 100 × 100 بكسل فقط.

تحت ذلك ، اكتب العنوان والوصف وعنوان URL المقصود لهذا الإعلان. يوفر كل حقل مقدارًا محدودًا من المسافات لأحرف النص.

يعرض الجانب الأيمن من الشاشة معاينة لهذا الإعلان مقترنًا بإعلانات أخرى. هذا موجود لإعطائك فكرة عما يبدو عليه تصميمك من منظور المستخدم.

هذا أيضًا للسماح لك بضبط العرض لمعرفة شكل الإعلان في العمود الأيمن أو أعلى الصفحة على LinkedIn.

انقر فوق الزر "إنشاء" للمتابعة.

الآن يظهر إعلانك النصي في قائمة الإعلانات في حملتك. لاحظ أنه يمكنك الاستمرار في إنشاء إعلانات جديدة لكل حملة لاختبارها ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل. قد ترغب أيضًا في تغيير الصياغة أو التصوير لاستهداف جمهور مختلف. يتم تشجيع اختبار تشغيل جهودك.

حدد زر التالي.

# 8. مراجعة وإطلاق إعلانك

تلخص صفحة المراجعة والتشغيل كل عنصر يتكون الإعلان ، وهذا هو المكان الذي تختبر فيه جميع الروابط وتتأكد من ارتباطها بعنوان URL الصحيح.

لديك خيار حفظ إعلاناتك وإطلاقها لاحقًا. يوجد أيضًا زر مراجعة الطلب لإلقاء نظرة أكثر شمولاً على ما أنت على وشك شرائه.

بعد مراجعة جميع الإعدادات والعناصر الموجودة في الإعلان بعناية ، يبدو كل شيء جذابًا ومناسبًا ، فقد حان الوقت لتضغط على زر الإطلاق لجعل إعلانك على LinkedIn يطير عبر الفضاء ليظل أمام جمهورك المستهدف. تهانينا.

يمكنك الآن الجلوس ومراقبة التحليلات في LinkedIn Campaign Manager. نقترح مراجعة إعلاناتك من وقت لآخر للتأكد من أنها تعمل بشكل جيد ومن الوصول إلى الأشخاص المناسبين وإنفاق المبلغ الذي حددته.

يمكنك حتى إيقاف إعلاناتك النصية مؤقتًا وبدء إعلانات جديدة في منتصف كل حملة ؛ لم أسمعك تقول نجاح باهر! ألم يفاجئك ذلك؟ لكن هذا صحيح مع الإعلانات النصية على LinkedIn.

أفضل ممارسات الإعلانات النصية على LinkedIn

# 1. حرفة إبداعية تبرز

# 1. يمكن الوصول إلى إعلانات LinkedIn النصية بمجموعة متنوعة من الأحجام والنسب (روابط نصية أفقية ومربعة وطويلة) ، واشتغل في الأحجام والنسب المختلفة لمعرفة ما يجذبك.

# 2. تحدث إلى جمهورك مباشرة. اجذب انتباههم بعناوين جذابة مثل "Attn: Copy Writers" أو "هل أنت مسوق رقمي؟"

# 3. استخدم عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "تنزيل هنا" أو "اشترك الآن"

# 2. انتبه إلى مرئياتك

# 1. يعد تضمين صورة أمرًا اختياريًا ، ولكنه يجذب حركة مرور جيدة.

# 2. استخدم صورة الملف الشخصي عند الضرورة. تسمح صورة الملف الشخصي الجيدة لشخصيتك بالتألق حتى لا تكون الصورة الذاتية منخفضة الدقة تمثيلًا دقيقًا للغاية لعلامتك التجارية ، فلا يجب أن يتم القبض عليك وهي تستخدمها.

تعمل صور الملف الشخصي بشكل أفضل من الكائنات أو الشعارات.

# 3. اتبع أفضل الممارسات

حدد استهدافك جيدًا ولكن ليس محددًا بحيث تترك بعض الجمهور. عندما تصل إلى جمهورك المستهدف بالضبط في حملة تسويق عبر الإنترنت ، فأنت على وشك النجاح.

# 4. قم باختبار الإعلان دائمًا

# 1. هل ترغب في معرفة سبب وجوب اختبار إعلاناتك دائمًا؟ إنه حتى تتعرف على ما هو فعال وما لا يعمل في حملاتك الإعلانية. اختبر تشغيل إصدارات متعددة من إعلاناتك النصية على LinkedIn لمعرفة أيها يلقى صدى أكبر لدى جمهورك المستهدف.

# 2. استخدم اختبار A / B لتحسين الاستهداف والتعرف على أفضل جمهور لإعلاناتك النصية على LinkedIn. قم بإنشاء حملة ، وكررها ، وقم بتغيير معايير الاستهداف بشكل طفيف. قم بتشغيل كلتا الحملتين لمعرفة المعلمات الأكثر فعالية لعملك.

# 3. للمساعدة في تحسين نتائج حملتك ، قم بتضمين 3-4 صيغ مختلفة للإعلان في كل حملة. عادةً ما تصل الحملات التي تحتوي على المزيد من الإعلانات إلى المزيد من المستخدمين في مجموعتك المستهدفة.

# 5. قياس وتحسين فعالية التسويق

# 1. قم بتثبيت LinkedIn Insight Tag على موقع الويب الخاص بك ، وهذا يساعدك على إعادة توجيه زوار موقعك ، وتحسين حملاتك.

# 2. حدد كيفية قياس نجاح عملك ، فبالنسبة لبعض أصحاب الأعمال ، يتم تعريف النجاح في جزء كبير منه من خلال قياسات ملموسة مثل الإيرادات والأرباح. حدد ما تعتبره نجاحًا.

مدير الحملة لديه قدرات قوية لإعداد التقارير. استخدمها جيدًا من خلال تحديد مقاييس النجاح الرئيسية الخاصة بك.

استنتاج

من يقول أن الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن يكون معقدًا أو مكلفًا؟ تسببت الإعلانات النصية على LinkedIn في حدوث فوضى في هذا الوضع.

من السهل إنشاء إعلانات LinkedIn النصية وهي فعالة في عرض إعلاناتك ، وفي كل هذا ، يمكنك الاستفادة من عرض إعلانات غير مزعجة دون كسر البنك.

علاوة على ذلك ، تعمل الإعلانات النصية على تسريع عملية الإعلان الخاصة بك لأنها تعمل مثل تغريدة سريعة أو رسالة نصية.

هنا لن تنفق إلى الأبد في صياغة حملة إعلانية واحدة. باستخدام إعلانات LinkedIn النصية ، ما عليك سوى كتابة بضع جمل ، والضغط على زر الإطلاق ، وستنتقل إعلاناتك بالفعل عبر الفضاء لتستقر أمام جمهورك المستهدف بينما تعود إلى إدارة عملك.