قائمة مع تطور: 50 نصيحة إبداعية لتجميع رسائل البريد الإلكتروني للعملاء
نشرت: 2015-12-23إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني قوية لقاعدة عملائك ، فستفقد أداة تسويق رائعة يمكن الاعتماد عليها ومجانية.
إذا تم تجميعها بشكل صحيح ، يجب أن تمثل قائمتك جمهورًا أسيرًا كبيرًا مهتمًا بالفعل بعروضك.
"يمنحك هذا فرصة للاتصال بآفاقك في أي وقت في المستقبل بأي نوع من الرسائل التي تريدها - ولست ملزمًا بتصنيفات محرك البحث أو خوارزميات الوسائط الاجتماعية ،" يلاحظ Jayson DeMers في فوربس.
قد يبدو إنشاء قائمتك أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن من المفيد أن تشمل فقط أولئك الذين اختاروا المشاركة. يعد شراء القوائم من بائع آخر فكرة سيئة ، نظرًا لأن إرسال بريد إلكتروني إلى جهات اتصال مجهولة قد يبدو أمرًا جائرًا وغالبًا ما ينتج عنه شكاوى وعناوين مرتدة وإلغاء الاشتراك. ستكون قائمتك أكثر فاعلية إذا اكتسبت الثقة من خلال عدم مشاركة معلومات المشتركين مع الشركات الأخرى وإنشاء رسائل بريد إلكتروني تحتوي على معلومات مفيدة أو حصرية وعروض قيمة - وليس فقط عروض البيع.
" يجب أن يكون المحتوى الخاص بك رائعًا إذا كنت تريد أن يظل الأشخاص مشتركين وأن يعيدوا توجيه رسائل البريد الإلكتروني إلى أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم (وليس) المدرجين بالفعل في قائمة بريدك الإلكتروني ،" يلاحظ آندي بيتر على HubSpot.
ضع في اعتبارك القائمة التالية لأفكار إنشاء قوائم البريد الإلكتروني.
1) أضف عرض اشتراك بالبريد الإلكتروني إلى الجزء الخلفي من بطاقات العمل الخاصة بك.
2) قم بتضمين نماذج الاشتراك بالإضافة إلى خيارات إعادة التوجيه في كل صفحة من صفحات موقعك على الويب والمدونة وشبكات التواصل الاجتماعي. لا تنس أقسام "عنك".
3) قم بتضمين ارتباط إلى نموذج التسجيل الخاص بك في كل توقيع شخصي للبريد الإلكتروني.
4) أضف رابط نموذج الاشتراك إلى جميع الإيصالات المطبوعة. والأفضل من ذلك ، ضع في اعتبارك تقديم إيصالات بالبريد الإلكتروني (يشمل البائعون شجرة المعاملات و yReceipts).
5) أحضر كتاب تسجيل للمعارض التجارية وأحداث غرفة التجارة والتجمعات من نوع "الغداء والتعلم" في مجتمع الأعمال المحلي.
6) عرض نادي عيد ميلاد أو ذكرى سنوية بعلاوة لأولئك الذين يقومون بالتسجيل.
7) دفع عمولة الموظفين مقابل العناوين الصالحة من الراغبين في الاشتراك.
8) اجمع العناوين عبر عرض مخفض مع Groupon أو موقع عروض يومية مشابه.
9) اطلب العناوين عندما يظهر عملك في جامعي التبرعات والمهرجانات وأسواق الحرفيين.
10) اطلب من العملاء أسماء المشتركين الجدد مقابل الحصول على خصم.
11) استرداد رسائل البريد الإلكتروني المرتدة ، وإرسال بطاقات بريدية تطلب من جهات الاتصال الاشتراك مرة أخرى.
12) ضع رابط التقيد في النشرة الإخبارية الخاصة بشركة أخرى ، وافعل الشيء نفسه بالنسبة لهم.
13) قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لكلماتك الرئيسية ، والسعي للحصول على أعلى نتائج البحث العضوية لأولئك الذين يبحثون عن منتجاتك (انظر Google Adwords).
14) استخدم قائمة عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك لطلب الاشتراك في البريد الإلكتروني.
15) مرحلة الطلبات المنبثقة لأولئك الذين يغادرون موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.
16) قم بتضمين روابط إعادة التوجيه إلى صديق في جميع رسائل البريد الإلكتروني لتسهيل مشاركتها.
17) أرشفة النشرات الإخبارية على موقع الويب الخاص بك حتى يعرف المشتركون ما سيحصلون عليه.
18) ضع في اعتبارك نظامًا أساسيًا مثل BuddyPress for WordPress (وأضف خيارات الاشتراك) ، مما يؤدي إلى إنشاء مجتمع يعزز التفاعل بين العملاء.
19) اسأل كل متصل بعملك إذا كان بإمكانك إضافتهم إلى قائمتك.
20) ادعُ العملاء لإدخال بطاقات العمل في حوض السمك المضاد لسحب الجوائز الأسبوعي ، وتسجيل عناوينهم والإعلان عن الفائزين في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
21) في المعارض التجارية ، اجمع بطاقات العمل و (بإذن) امسحها بحثًا عن العناوين.
22) في مواقع البيع بالتجزئة ، ضع لوحة شطيرة تطلب فيها رسائل البريد الإلكتروني.
23) اطلب رسائل البريد الإلكتروني على إيصالات بطاقة الائتمان الموقعة من قبل العملاء.
24) نظم مسابقة تطلب من العملاء إنتاج مقاطع فيديو مدتها دقيقة واحدة حول سبب إعجابهم بمنتجك. يمكن للآخرين التصويت لصالح الفائز على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، والوصول إلى دعوات الاشتراك.
25) استخدم هاتفك الذكي لإضافة عناوين أثناء التنقل.
26) ضع دعوات الاشتراك في شحنات المنتجات.
27) أضف دعوات مماثلة لأكياس التسوق الخاصة بالعميل.
28) المنظمات غير الربحية: قم بتضمين سطر عنوان البريد الإلكتروني في مظاريف / نماذج التبرعات.
29) تجار التجزئة: اسأل العملاء عن العناوين أثناء الأحداث الترويجية في المتجر.
30) استعن بالأصدقاء الشخصيين وزملاء العمل كمشتركين.
31) إرسال الطلبات لأعضاء الغرفة التجارية الآخرين.
32) تقديم كتاب إلكتروني مجاني أو دليل إعلامي للتسجيل.
33) عند التحدث في حدث ما ، قدم للمستمعين استشارة مجانية مع الاشتراك في النشرة الإخبارية.
34) إجراء مسح؟ تضمين معلومات الاشتراك في البريد الإلكتروني.
35) قم بتضمين نموذج التقيد في الفواتير.
36) ضع اشتراكًا على موقع WordPress أو مدونتك.
37) امنح خصومات عندما يشتري العميل منك ثم يذكرها على فورسكوير عبر أجهزته المحمولة. احصل على عنوان "العمدة" ومنحهم خصمًا كبيرًا كل شهر.
38) قدم تعليقات ثاقبة على المدونات أو المنتديات التي قد يزورها عملاؤك المحتملون أو العملاء المحتملون ، مع إضافة روابط إلى نموذج الاشتراك الخاص بك.
39) تأكد من أن الصفحة المقصودة للاشتراك في موقع الويب جذابة وسهلة الاستخدام وتحدد قيمة الاشتراك. لاحظ أن طلب الكثير من المعلومات في وقت قريب جدًا لا يشجع على الاشتراك.
40) قم بإنشاء مقطع فيديو حول عملك ، وإضافة عنوان URL إلى نموذج الاشتراك الخاص بك ونشره على YouTube. يمكنك أيضًا إضافة مربعات ملاحظات وفقاعات الكلام باستخدام وظيفة "التعليقات التوضيحية" في YouTube ، و / أو ربط مقطع الفيديو الخاص بك بفيديو آخر أو قائمة تشغيل أو قناة YouTube أو ملف شخصي على + Google يتضمن نشاطك التجاري.
41) تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات (مثل معلومات الطلب أو تحديثات الشحن) تتضمن رابطًا لتسجيل بريدك الإلكتروني.
42) استطلع آراء المشتركين الحاليين في البريد الإلكتروني حول إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب ، باستخدام البيانات لإنشاء محتوى بريد إلكتروني أكثر فاعلية وعروض قيمة أولية.
43) تدير الأداة عبر الإنترنت Rafflecopter هبات Facebook التي تجمع عناوين البريد الإلكتروني تلقائيًا من المشاركين ، بدءًا من 13 دولارًا في الشهر.
44) توفر الأداة عبر الإنترنت Justuno للعملاء رمز قسيمة لمنتجاتك أو خدماتك تلقائيًا إذا قدموا بريدهم الإلكتروني ؛ السعر يصل إلى 40 دولارًا شهريًا للشركات الصغيرة.
45) أداة عبر الإنترنت Binkd تجمع عناوين البريد الإلكتروني من المشاركين الذين يغردون برسالة حول علامتك التجارية ، ثم تختار عشوائيًا الفائز بالجائزة. السعر: ما يصل إلى 2 دولار في اليوم.
46) تعمل أداة Woobox عبر الإنترنت على إعداد اختبارات Facebook التي يمكن للمشاركين مشاركتها في جداولهم الزمنية ، ثم تقوم بجمع رسائل البريد الإلكتروني ورسم الفائزين بالجوائز. تنفق الشركات الصغيرة حوالي 49 إلى 99 دولارًا شهريًا.
47) على Pinterest ، قم بتضمين أكواد القسيمة ، والكتب الإلكترونية ، والأدلة ، وسلسلة الفيديو ، والندوات التدريبية عبر الإنترنت ، وقوائم المراجعة والندوات عبر الإنترنت ، وقم بتضمين عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لقائمة بريدك الإلكتروني.
48) في حين أنه قد يبدو غير منطقي ، تخلص من الأطراف غير المهتمة عن طريق إرسال جهات اتصال جديدة إلى جهات الاتصال واعدًا بإزالة أسمائهم إذا لم يستجيبوا.
49) انشر روابط إلى صفحة التقيد الخاصة بك على صفحة شركتك على LinkedIn و / أو في المناقشات ذات الصلة على LinkedIn.
50) شارك في استضافة مشروع مثل كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت مع شريك تجاري مناسب ، ثم قم بتسويقه عبر كلا الشركتين لطلب رسائل البريد الإلكتروني.
أخيرًا ، افهم أن الاحتفاظ بقائمة بريد إلكتروني قابلة للتطبيق لا بد أن يكون بمثابة سباق ماراثون أكثر منه سباق سريع.
يلاحظ بيتر: "تتدهور قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني بحوالي 22.5 بالمائة كل عام". "تتغير عناوين البريد الإلكتروني لجهات الاتصال الخاصة بك أثناء انتقالهم من شركة إلى أخرى ، أو إلغاء الاشتراك في اتصالات البريد الإلكتروني ، أو التخلي عن عنوان AOL القديم الذي يستخدمونه فقط لملء النماذج على مواقع الويب. بصفتك مسوقًا ، فإن وظيفتك هي التأكد من أنك تضيف باستمرار جهات اتصال جديدة إلى حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من الحفاظ على ارتفاع أرقامك وإلى اليمين ".
للحصول على الإلهام والمزيد من النصائح حول كيفية تسويق عملك ، انضم إلى النشرة الإخبارية VerticalResponse الأسبوعية.