لماذا يجب على كل مسوق أن يستمع إلى مكالمات الأرباح
نشرت: 2023-07-31إذا كنت مسوقًا أو قائد أعمال، فأنت تعرف أهمية البحث عن الأفكار والإلهام للتخطيط الاستراتيجي. تُعد أبحاث السوق جانبًا أساسيًا من جوانب التنفيذ التسويقي الفعال، وينبغي النظر بعناية في المصادر التي تجمع فيها معلوماتك.
لهذا السبب، سنستكشف في هذا المنشور لماذا يجب على كل مسوق أن يبدأ في الاستماع إلى مكالمات الأرباح وكيف يمكنك استخراج بيانات مفيدة لدعم استراتيجياتك التسويقية.
يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار
اعمل معنا
لماذا يعد الاستماع إلى مكالمات الأرباح مفيدًا
تمثل مكالمات الأرباح، وهي الأحداث المنتظمة التي تعقدها الشركات المتداولة علنًا، جانبًا حاسمًا في تقاريرها المالية ربع السنوية.
على الرغم من أن جمهورها الأساسي هو المستثمرين وأصحاب المصلحة الذين يتوقون إلى تقييم أداء الشركة وصحتها المالية، إلا أن هذه المكالمات تحتوي على ثروة من المعلومات القيمة التي يمكن للمسوقين تسخيرها لصالحهم. في الواقع، بالنسبة للمسوقين الأذكياء الذين يبحثون عن ميزة تنافسية في عالم الأعمال العنيف، فإن مطالبات الأرباح هذه ليست أقل من منجم ذهب.
خلال هذه المكالمات، لا تكشف الشركات عن نتائجها المالية فحسب، بل تكشف أيضًا عن رؤى مهمة حول استراتيجياتها وأعمالها وانتصاراتها وحتى نكساتها. يمكن أن يوفر لك الاستفادة من كنز البيانات الذي توفره مكالمات الأرباح هذه رؤية شاملة وبانورامية لمشهد السوق.
تخيل أنك تكتسب معرفة مباشرة عما يفعله منافسوك بشكل صحيح لتحقيق النجاح، أو على العكس من ذلك، ما هي الأخطاء التي ربما ارتكبوها والتي يمكنك تجنبها. يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة في صياغة استراتيجيات التسويق الخاصة بك، ووضع علامتك التجارية، وتحسين نهجك للتفوق على المنافسة.
في حين أن التقارير المالية قد تبدو وكأنها أرقام وإحصاءات جافة، فإن مكالمات الأرباح هذه توفر فرصة فريدة لإلقاء نظرة خاطفة خلف الستار، على الأعمال الداخلية للشركات التي تتنافس على نفس الجمهور المستهدف مثلك.
إن الفهم الشامل لتحركات منافسيك ونواياهم وتوقعاتهم يمكّنك من اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين جهودك التسويقية وزيادة عوائدك. إنه يشبه أن يتم تسليمك كتيب قواعد اللعبة الاستراتيجي المليء بالبيانات القيمة، مما يسمح لك بالبقاء مرنًا ومستجيبًا لديناميكيات السوق المتغيرة.
فيما يلي نظرة سريعة على بعض الأسباب الرئيسية التي تدفعك، كمسوق، إلى الاهتمام بمكالمات أرباح العلامات التجارية المتعلقة بنشاطك التجاري أو أعمال عملائك:
- التحليل التنافسي في أفضل حالاته: تكشف مكالمات الأرباح عما يفعله منافسوك بشكل صحيح وخاطئ في جهودهم التسويقية والمبيعات. هذه المعلومات لا تقدر بثمن بالنسبة لأي مسوق يتطلع إلى تحسين استراتيجياته واكتساب ميزة تنافسية.
- الاتجاهات الكلية واتجاه الصناعة: كمسوقين، يجب أن نضع أصابعنا دائمًا على نبض اتجاهات الصناعة. توفر مكالمات الأرباح إشارات قيمة حول الاتجاه الذي تسير فيه الصناعة، مما يساعدك على فهم كيفية وضع علامتك التجارية بشكل فعال في المستقبل.
- التخطيط الاستراتيجي للنجاح: من خلال فهم خطط منافسيك، يمكنك صياغة استراتيجية التسويق الخاصة بك لتتماشى مع تحركاتهم أو تتصدى لها. يمكن أن يؤثر هذا النهج الاستباقي بشكل كبير على وضعك في السوق والنهج العام لخطوتك التالية.
نصائح للاستماع إلى مكالمات الأرباح
يمكن أن تكون مكالمات الأرباح طويلة وتستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك، هناك طرق فعالة للحصول على المعلومات الأكثر قيمة دون استثمار الوقت الزائد.
فيما يلي بعض النصائح لتحسين تحليل مكالمات أرباحك:
النشرات الإخبارية للملخصات
تعد النشرات الإخبارية مثل Grit Capital وQuill Intelligence وFize خيارات استثنائية للمسوقين الأذكياء الذين يبحثون عن ملخصات موجزة لمكالمات الأرباح:
تعمل هذه النشرات الإخبارية كمنسقين موثوقين لديك، حيث تعمل بدقة على تكثيف ثروة المعلومات التي تمت مشاركتها أثناء مكالمات الأرباح إلى رؤى سهلة الفهم.
قنوات يوتيوب ذات رؤى مكثفة
بالنسبة للمتعلمين البصريين والمهنيين المشغولين، يوفر YouTube منصة ممتازة للوصول إلى رؤى مكثفة من مكالمات الأرباح. من بين العدد الكبير من منشئي المحتوى، تبرز قناة Brian Feroldi على YouTube في Motley Fool كمصدر موثوق لمقاطع الفيديو المختصرة والمفيدة التي تلخص الجوانب الأكثر أهمية لمكالمات الأرباح:
تتخطى مقاطع الفيديو المكثفة هذه، والتي تتراوح مدتها عادة من خمس إلى عشر دقائق، الضجيج وتصل مباشرة إلى جوهر الموضوع. يقوم برايان، جنبًا إلى جنب مع زملائه المعلقين، باستخلاص النقاط الأساسية ببراعة، مما يوفر لك شذرات قيمة من المعلومات بطريقة فعالة من حيث الوقت.
النهج الانتقائي
بدلاً من محاولة تحليل كل مكالمة أرباح تأتي في طريقك، ركز انتباهك على عدد قليل من الشركات الرئيسية المختارة، وخاصة تلك التي تعمل ضمن مجال الإعلان الخاص بك. يتيح لك هذا النهج الذي يركز على الليزر التعمق في أداء المنافسين الأكثر صلة واستراتيجياتهم وخططهم المستقبلية.
من خلال تضييق نطاقك، يمكنك الحصول على فهم أكثر شمولاً للمشهد التسويقي ضمن مجال تخصصك. تمكّنك هذه المعرفة الحميمة من اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين جهودك التسويقية ووضع علامتك التجارية لتحقيق النجاح.
علاوة على ذلك، يوفر لك النهج الانتقائي الوقت والنطاق الترددي العقلي للتعمق أكثر في البيانات المتاحة. يمكنك التدقيق في التفاصيل الدقيقة وتحديد الأنماط واكتشاف الاتجاهات الناشئة التي قد تظل بعيدة المنال.
للوهلة الأولى، قد يبدو الخوض في مكالمات الأرباح بمثابة مهمة إضافية في قائمة المهام المزدحمة بالفعل. ومع ذلك، فإن استثمار الوقت في هذه الممارسة يمكن أن يرفع لعبتك التسويقية إلى آفاق جديدة.
تساعدك مكالمات الأرباح على فهم جمهورك
غالبًا ما تتضمن مكالمات الأرباح مناقشات حول تعليقات العملاء ورضاهم.
تتيح هذه المعلومات التي تركز على العملاء للمسوقين تصميم مبادرات المراسلة والتسويق الخاصة بهم بحيث يتردد صداها مع جمهورهم المستهدف على مستوى أعمق. فيما يلي بعض الفوائد الإضافية:
من خلال المناقشات التي تركز على العملاء أثناء مكالمات الأرباح، يمكن للمسوقين تحديد التفضيلات والاتجاهات الناشئة بين جمهورهم. توفر هذه الأفكار أساسًا قيمًا لتصميم الحملات التسويقية التي تتوافق مع تفضيلات العملاء، مما يضمن بقاء العلامات التجارية ملائمة وجذابة.
ومن خلال الفهم الأعمق لنقاط ضعف العملاء ومشاعرهم، يمكن للمسوقين صياغة رسائل ومبادرات مخصصة للغاية تستوعب التفضيلات المتغيرة لجمهورهم.
يخلق التخصيص المستند إلى البيانات إحساسًا بالأهمية والتواصل مع الجمهور، مما يعزز الولاء القوي للعلامة التجارية ويشجع مشاركة العملاء.
قد يعجبك أيضًا: 7 دروس في التسويق يمكننا جميعًا أن نتعلمها من وارن بوفيه
الأفكار النهائية حول لماذا يجب عليك الاستماع إلى مكالمات الأرباح
قد لا يكون الاستماع إلى مكالمات الأرباح هو أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في استراتيجيات التسويق، لكنه بلا شك سلاح سري يمكن أن يميزك عن المنافسة. ليس من المؤكد دائمًا تقديم نصائح مفيدة لاستراتيجياتك الخاصة، ولكنها قد تؤدي أحيانًا إلى طرق مختصرة لم يكن من الممكن أن تجدها في أي مكان آخر.
إنه أحد الأسباب التي تجعلنا كمسوقين نشعر بالسعادة عندما يتم طرح شركة كبرى للاكتتاب العام، حيث يؤدي ذلك عادةً إلى معلومات منشورة حول كيفية تفعيل استراتيجياتها ونتائج تلك الاستراتيجيات.
لذا، في الختام، اقتراحنا هو الاستفادة من الاستماع إلى أكبر عدد ممكن من مكالمات أرباح الشركة ذات الصلة. أنت لا تعرف أبدا؛ يمكن أن يكونوا مصدر الإلهام الذي تبحث عنه لمشروعك التسويقي القادم!
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .