كيفية إنشاء استراتيجية PPC محلية رابحة لمزيد من التحويلات

الآن، أكثر من أي وقت مضى، تحتاج الشركات المحلية إلى استراتيجيات فعالة للوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة عائدها على الاستثمار إلى أقصى حد - مثل الدفع لكل نقرة (PPC) المحلي.

توفر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية للشركات فرصة لا مثيل لها لاستهداف جماهير محددة، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحسين التحويلات بشكل لم يسبق له مثيل.

هل أنت مستعد لإطلاق الإمكانات الكاملة للدفع لكل نقرة (PPC) المحلي لشركتك؟ دعونا نتعمق في الأمر!

جاكلين فوستر

تسويق توليد الطلب، Lever.co

يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار

اعمل معنا

قوة إعلانات PPC المحلية

تفتح إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية بوابة لإمكانيات هائلة للشركات التي تهدف إلى توسيع نطاق وجودها في منطقة جغرافية محددة:

يتيح نهجهم المستهدف للشركات التواصل مباشرة مع العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتهم أو خدماتهم في السوق المحلية، مما يميزهم عن أساليب التسويق المحلية الأخرى.

فلماذا تكتسب إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية زخمًا في عالم الإعلان عبر الإنترنت؟ تكمن قوتهم في ثلاثة مجالات متميزة: الاستهداف المحلي، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتحسين التحويل.

دعونا نلقي نظرة على كل مجال من هذه المجالات ونكتشف كيف تساهم في فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية.

الاستهداف المحلي

يمكّن الاستهداف المحلي الشركات من:

• ركز على منطقة جغرافية محددة
• تأكد من وصول الإعلانات إلى الجمهور الأكثر صلة، بما في ذلك الباحثين المحليين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات في منطقتهم
• كن دقيقًا من حيث الموقع
• استخدام ميزانيتهم ​​الإعلانية بشكل فعال من خلال الحملات المحلية
• تأكد من أن إعلاناتهم مرئية فقط للعملاء المحتملين الذين يمكنهم الاستفادة حقًا من خدمتهم
• تحسين رؤية البحث المحلي الخاصة بهم

في عالم تشتد فيه المنافسة من أي وقت مضى، فإن المزايدة على الكلمات الرئيسية التي تحمل علامة تجارية منافسة يمكن أن تمنح الشركات المحلية ميزة كبيرة. في هذا المثال للبحث عن علامة تجارية عن "fireplacepro Blower Kit"، فإن جميع عقارات SERP مملوكة لتلك العلامة التجارية المحددة، "fireplacepro.com":

حيث أنه بالنسبة للبحث التقليدي عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث، مثل "مدفأة كهربائية للبيع عبر الإنترنت"، يتم عرض عدد من العلامات التجارية المختلفة:

تسمح هذه الإستراتيجية للعلامات التجارية بالظهور على نفس صفحة نتائج محرك البحث مثل منافسيها، مما يمنحها إمكانية الوصول إلى قاعدة واسعة من المستخدمين.

من خلال الاستهداف المحلي، يمكن للشركات الاستفادة من قوة أساليب التسويق المحلية والوصول بكفاءة إلى جمهورها المستهدف باستخدام الكلمات الرئيسية المحلية.

تعزيز الوعي بالعلامة التجارية

تلعب إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية أيضًا دورًا حاسمًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال وضع الشركات مباشرة أمام العملاء المحتملين في منطقتهم المحلية. لا تعمل هذه الإعلانات على زيادة مستوى الرؤية فحسب، بل تعزز أيضًا الشعور بالثقة والألفة بين المستخدمين المحليين.

نظرًا لأن 46% من نتائج بحث Google مخصصة للمعلومات المحلية ، يمكن لهذه الأنشطة التجارية زيادة مستوى الرؤية وحركة المرور من خلال إعلان محلي عبر الإنترنت.

من خلال دمج المصطلحات المحلية والرموز الثقافية في نسخة الإعلان، يمكن للشركات التأكيد على تواجدها المحلي والتواصل مع المستخدمين على مستوى شخصي أكثر من خلال إعلان PPC محلي جيد التصميم.

فيما يلي بعض الأمثلة على المصطلحات المحلية والرموز الثقافية التي يمكنك تضمينها في نسخة الإعلان:

• المصطلحات المحلية: يمكن أن يشمل ذلك المصطلحات العامية أو العبارات الشهيرة أو التعبيرات الأخرى الشائعة الاستخدام في المنطقة المحلية. على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن مطعم بيتزا في شيكاغو، فيمكنك استخدام عبارة "طبق عميق" أو "فطيرة تامالي".
• الرموز الثقافية: يمكن أن يشمل ذلك أي شيء بدءًا من الفرق الرياضية المحلية وحتى المعالم الشهيرة. على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن فندق في مدينة نيويورك، فيمكنك استخدام تمثال الحرية أو تايمز سكوير.

ميزة أخرى لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية تكمن في موضعها على صفحة نتائج محرك البحث. غالبًا ما تظهر هذه الإعلانات فوق النتائج العضوية الناتجة عن جهود تحسين محركات البحث التقليدية، مما يوفر للشركات عقارات ممتازة لعرض منتجاتها أو خدماتها.

تحسين التحويل

يمكن تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية للتحويلات من خلال استهداف الجمهور المناسب، باستخدام نسخة إعلانية فعالة وتحسين الصفحات المقصودة.

في حين أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية يمكن أن تجلب العديد من الزوار المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك، فإن نجاح هذه الحملات يعتمد في النهاية على قوة صفحتك المقصودة، والحث على اتخاذ إجراء (CTA)، وعرض المنتج أو الخدمة.

إعلان أوبر هذا:

يطابق هذه الصفحة المقصودة لـ Uber:

لتعظيم فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية للتحويلات، من الضروري التركيز على استهداف الجمهور المناسب، وتطوير نسخة إعلانية مقنعة، وضمان تحسين الصفحات المقصودة. بهذه الطريقة، يمكن للأعمال التجارية المحلية جذب عملاء محتملين مؤهلين وزيادة احتمالية تحويلهم إلى عملاء.

اعمل معنا

المكونات الأساسية لحملة PPC المحلية الناجحة

تعتمد حملة PPC المحلية الناجحة على ثلاثة مكونات أساسية: البحث عن الكلمات الرئيسية واختيارها، ونسخ الإعلان والإضافات الجذابة، والصفحات المقصودة المحسنة. يلعب كل مكون من هذه المكونات دورًا حاسمًا في تحديد فعالية حملة PPC المحلية ويساعد الشركات على تحقيق النتائج المرجوة.

في الأقسام التالية، سنتعمق في كل مكون من هذه المكونات، ونستكشف أهميتها ونقدم نصائح حول كيفية تحسينها لتحقيق أقصى قدر من النجاح في حملاتك المحلية.

البحث عن الكلمات الرئيسية واختيارها

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية واختيارها حجر الأساس لأي حملة PPC محلية، حيث أنها تمكن الشركات من استهداف الجمهور الأكثر ملاءمة وتجنب النفقات الإعلانية غير الضرورية.

يمكنك أيضًا الانتقال مباشرةً إلى Google وكتابة كلمتك الرئيسية في شريط البحث، ولكن لا تضغط على زر الإدخال. بدلاً من ذلك، قم بدراسة قائمة الكلمات الرئيسية الموصى بها والتي تعتمد على أهم الاستعلامات التي يبحث عنها الأشخاص:

ملاحظة: إذا قمت بتثبيت ملحق Keyword Keg Chrome، فيمكنك رؤية حجم البحث ونتائج المنافسة لكل عبارة (مثل لقطة الشاشة أعلاه).

إذا لم يكن الأمر كذلك، أو حتى إذا قمت بذلك، فاستخدم أدوات مثل Google Search Console وAhrefs وSemrush، لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية (مع حجم البحث والنتيجة) لحملات PPC المحلية الخاصة بهم:

عندما يتعلق الأمر بأنواع مطابقة الكلمات الرئيسية، يجب عليك إجراء تجارب للعثور على نوع المطابقة الذي يناسب احتياجات علامتك التجارية.

تشير الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى عمليات البحث التي تتطابق مع المصطلح المحدد أو هي صيغ قريبة من هذا المصطلح المحدد. وهذا يعني أنه إذا كان شخص ما يبحث عن الكلمة الرئيسية نفسها، فقد يظهر إعلانك، ولكن إذا كان بحثه يتضمن كلمات إضافية أو كان عبارة عن تفسير واسع النطاق، فلن يتم عرض إعلانك.

يتضمن إجراء التجارب للعثور على نوع مطابقة الكلمات الرئيسية الأمثل لعلامتك التجارية منهجًا منظمًا للاختبار والتتبع والتحسين:

• الكلمات الرئيسية للبحث: ابدأ بتحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية المحتملة ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner للحصول على اقتراحات.
• إنشاء الحملات: قم بإنشاء حملات أو مجموعات إعلانية منفصلة لكل نوع مطابقة: المطابقة التامة، ومطابقة العبارة، والمطابقة التقريبية. تأكد من تضمين نفس الكلمات الرئيسية في كل مجموعة، ولكن مع أنواع مطابقة مختلفة.
• تعيين الميزانيات وعروض الأسعار: خصص ميزانية مماثلة لكل حملة لضمان إجراء مقارنة عادلة. قد تكون عروض الأسعار أعلى بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة لأنها عادة ما تكون أكثر قدرة على المنافسة.
• تتبع الأداء: قم بتشغيل الحملات لفترة محددة، عادةً بضعة أسابيع أو شهر. راقب المقاييس الرئيسية مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، وتكلفة النقرة (CPC)، ومعدل التحويل، وعائد الاستثمار الإجمالي.
• التحليل والتحسين: تحليل أداء كل حملة. غالبًا ما تؤدي الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة إلى زيادة الملاءمة والمشاركة، في حين أن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية قد تجلب المزيد من الزيارات الإجمالية، ولكن مع تفاعل أقل. عادةً ما تقع الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة في مكان ما بينهما.
• التحسين والتكرار: بناءً على النتائج، قم بتحسين حملاتك. يمكنك أن تقرر زيادة ميزانية حملات المطابقة التامة إذا كانت تجلب زيارات عالية الجودة، أو يمكنك تحسين حملات المطابقة التقريبية عن طريق إضافة كلمات رئيسية سلبية لتصفية الزيارات غير ذات الصلة.

باستخدام التطابقات التامة، تزيد الشركات من احتمال تفاعل المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتهم مع منتجهم أو خدمتهم.

ليس هذا فحسب، بل إن إنشاء مجموعات إعلانية تركز على خطوط المنتجات الفردية وتضييق النطاق الجغرافي للحملة يمكن أن يؤدي إلى حملة PPC محلية أكثر استهدافًا وفعالية.

نسخة الإعلان والإضافات

يمكن لنسخ الإعلانات والإضافات الفعالة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية تحسين معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات من خلال توفير المعلومات ذات الصلة وإشراك العملاء المحتملين.

إحدى أقوى الميزات في حملات PPC المحلية هي ملحقات الإعلانات، والتي توفر معلومات تكميلية حول الأعمال التجارية، مثل أرقام الاتصال والعناوين.

تساعد معلومات الإعلان الإضافية حملاتك الإعلانية بطريقتين مهمتين:

• إنها تزيد من المساحة الفعلية لإعلانك، مما يعزز رؤية حملتك.
• أنها توفر المزيد من المعلومات والسياق الذي قد يكون ذا قيمة للمستخدم.

هناك العديد من أنواع الإضافات، بما في ذلك إضافات المقتطفات من الموقع، وإضافات المكالمات، وإضافات روابط أقسام الموقع.

تعد إضافات المواقع مفيدة بشكل خاص في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية لأنها توفر معلومات عمل إضافية وغالبًا ما تتضمن زرًا قابلاً للنقر للعملاء لإجراء اتصال مباشر.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين نسخة إعلانك وإضافاته لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية:

• قم بدمج اللهجة المحلية (المصطلحات والرموز، كما هو مذكور أعلاه) للتواصل مع جمهورك المستهدف.
• قم بتضمين المنطقة المحلية في عنوان الإعلان لجذب العملاء المحليين.
• قم بالمزايدة على الأسماء التجارية والمنافسين لزيادة الرؤية وجذب العملاء المحتملين.

ومن خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات، يمكن للشركات تحسين نسخة إعلانها وإضافاتها بحيث يتردد صداها مع جمهورها المستهدف وتحقيق نتائج أفضل.

تحسين الصفحة المقصودة

يضمن تحسين الصفحات المقصودة لحملات PPC المحلية حصول المستخدمين على تجربة سلسة بدءًا من النقر على الإعلان وحتى التحويل على موقع الويب. وهذا يعني أن النشاط التجاري يمكن أن يشهد زيادة في التحويلات ونسب النقر إلى الظهور وانخفاض تكاليف كل نقرة.

إن تحسين الصفحة المقصودة للحصول على تجربة أفضل للمستخدم يعني ما يلي:

• إزالة عناصر التنقل: الصفحة المقصودة لها غرض واحد، وهو حث المستخدم على اتخاذ إجراء واحد. إذا منحت المستخدمين خيارات أخرى في تلك الصفحة، فإنك تقلل من احتمالية قيامهم بالتحويل. يتم تشتيت انتباه الناس بسهولة!
• اكتب عنوانًا مذهلاً: أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تعالج بإيجاز نقطة الألم لدى جمهورك في العنوان. أخبرهم كيف ستحل مشكلتهم مع منتجك أو خدمتك:

• لا تنسَ العنوان الفرعي: هذه هي فرصتك لإضافة معلومات أكثر قليلًا مما يمكن وضعه في عنوان رئيسي موجز. على سبيل المثال: يمكن أن يتبع العنوان الرئيسي "كن منظمًا، ووفر الوقت، وحقق التوفير الضريبي" بعبارة "يجد العملاء في المتوسط ​​3,534 دولارًا أمريكيًا من المدخرات الضريبية سنويًا".
• الدليل الاجتماعي: يمكن أن يشمل ذلك الشهادات، وجوائز الصناعة، ومراجعات العملاء وتقييماتهم، وشعارات الشركات التي عملت معها.
• صور عالية الجودة: في صفحة PayPal المقصودة حول الفواتير، ترى صورة بسيطة ولكن عالية الجودة لفاتورة على جهاز محمول وعلى جهاز لوحي يدعم النص الموجود على الصفحة:

• طرق الاتصال: اجعل من الواضح تمامًا كيف يمكن للعميل المحتمل المهتم أن يتواصل معك بسهولة. قم بتضمين نموذج اتصال وعنوان البريد الإلكتروني (الذي يؤدي إليه نموذج الاتصال غالبًا) ورقم الهاتف.
• حث على اتخاذ إجراء قوي: قد تضطر إلى اختبار A/B في بعض الإصدارات، ولكن بشكل عام، حث على اتخاذ إجراء الذي يتسبب في اتخاذ إجراء سوف يركز على الفائدة. استخدم الكلمات التي تذكر العميل بأنه سيحصل على شيء ما، مثل "ابدأ تجربتي المجانية" أو "احصل على استشارتي الآن".

من خلال تتبع المقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور، وتكلفة النقرة، ومعدل التحويل، يمكن للشركات تقييم مدى فعالية جهود تحسين الصفحة المقصودة. ومن ثم يمكن استخدام اختبار A/B لتحسين الصفحات المقصودة والتأكد من أدائها كما هو متوقع.

اعمل معنا

نهج متعدد المنصات لإعلانات PPC المحلية

يمكن أن يساعد النهج متعدد المنصات لإعلانات PPC المحلية الشركات في الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة إنفاقها الإعلاني إلى الحد الأقصى. من خلال الاستفادة من منصات PPC المتعددة، مثل:

• إعلانات جوجل
• إعلانات الفيسبوك
• إعلانات Microsoft (إعلانات Bing سابقًا)
• إعلانات لينكد إن

...يمكن للشركات توسيع نطاق وصولها وتحسين جهودها الإعلانية لتحقيق النتائج المرجوة.

دعونا نستكشف كل منصة من هذه المنصات، ونناقش ميزاتها وفوائدها وكيف يمكن استخدامها لحملات PPC المحلية.

إعلانات جوجل

يعد إعلانات Google نظامًا أساسيًا شائعًا لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية، لأنه يقدم مجموعة من خيارات الاستهداف وتنسيقات الإعلانات، بما في ذلك الإعلانات على شبكة البحث المحلية، لتناسب احتياجات الأعمال المختلفة:

باعتباره محرك البحث الأكثر استخدامًا على نطاق واسع، يوفر Google للشركات إمكانية وصول لا مثيل لها إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات في منطقتهم المحلية.

خذ بعين الاعتبار أرقام إعلانات Google التالية:

• في المتوسط، تحقق الأنشطة التجارية دولارين مقابل كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات Google.
• 80% من مستخدمي الإنترنت يشاهدون الإعلانات على شبكة Google الإعلانية يوميًا.
• تولد إعلانات Google Shopping حوالي 85.3% من النقرات.

الفوائد عديدة، بدءًا من الوعي المعزز بالعلامة التجارية والقدرة على التفوق على المنافسة إلى إمكانيات إعادة الاستهداف السهلة والنتائج الأسرع من تحسين محركات البحث العضوية.

باستخدام إعلانات Google، تستطيع الأنشطة التجارية القيام بما يلي:

• استخدم استهداف الموقع الدقيق للوصول إلى العملاء في مناطق جغرافية محددة
• قم بتعيين استهداف النطاق الجغرافي للوصول إلى العملاء ضمن مسافة معينة من أعمالهم
• قم بتخصيص الإعلانات بناءً على موقع المستخدم لتوفير رسائل أكثر صلة وتخصيصًا

تتيح هذه الميزات للشركات تصميم حملاتها لتحقيق أهدافها الفريدة والوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل أكثر فعالية.

لمعرفة المزيد، راجع:
* 14 استراتيجية إعلانات Google يجب تجربتها
* 10 أفضل استراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google التي يستخدمها خبراء الدفع بالنقرة (PPC).

إعلانات الفيسبوك

يمكن أيضًا استخدام إعلانات Facebook لإعلانات PPC المحلية، مما يسمح للشركات باستهداف المستخدمين بناءً على موقعهم واهتماماتهم وسلوكياتهم. كما هو الحال مع إعلانات Google، هناك الكثير من المزايا التي تجعل هذا الأمر يستحق وقتك، مثل:

• قم بتضييق نطاق جمهورك من خلال الاستهداف الديموغرافي والسلوكي
• تعمل الإعلانات على زيادة التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي
• يمكنهم تحسين تحسين محرك البحث
• إنها صديقة للميزانية وقابلة للتطوير
• أنها توفر القياس القائم على الهدف (الوعي، والنظر، والتحويل)

على سبيل المثال، يمكن أن تكون إعلانات فيسبوك القريبة أداة ممتازة لنشر العروض الخاصة أو العروض الترويجية للمستهلكين المحليين الذين يتصفحون موجز الأخبار الخاص بهم.

تعد إعلانات Facebook القريبة أحد أنواع الاستهداف المستند إلى الموقع الذي يسمح لك بعرض إعلاناتك للأشخاص القريبين فعليًا من نشاطك التجاري. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص الموجودين في منطقتك بالفعل والذين من المرجح أن يهتموا بما تقدمه.

لإنشاء إعلان تقريبي على فيسبوك:

• ستحتاج أولاً إلى تحديد الموقع الذي تريد استهدافه. يمكنك استهداف مدينة معينة، أو رمز بريدي معين، أو حتى نطاق جغرافي حول عملك. يمكنك أيضًا اختيار استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك مؤخرًا.
• بمجرد تحديد الموقع، يمكنك إنشاء إعلانك كالمعتاد. يمكنك اختيار شكل الإعلان وخيارات الاستهداف والميزانية.
• عندما يرى شخص ما في موقعك المستهدف إعلانك، ستظهر له رسالة نصها "هذا الإعلان مخصص للأشخاص القريبين من [اسم نشاطك التجاري]". ويساعد هذا في التأكد من أن الأشخاص لا يشاهدون سوى الإعلانات ذات الصلة بهم.

يمكن أن تكون إعلانات فيسبوك القريبة طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة عدد الزيارات إلى نشاطك التجاري، وجذب العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى إعلانات فيسبوك، يمكن للشركات أيضًا الاستفادة من Instagram لإعلانات PPC المحلية من خلال تحسين ملفهم الشخصي للمبيعات، وإدراج المواقع، ونشر المنشورات التي تعزز الصورة المحلية.

لمعرفة المزيد، راجع:
* دراسات حالة التجارة الإلكترونية لإعلانات فيسبوك أدت إلى زيادة عائد النفقات الإعلانية
* كيف ضاعف متجر التجارة الإلكترونية هذا إيراداته باستخدام نصائحنا المتعلقة بإعلانات فيسبوك

منصات أخرى

يمكن أيضًا استخدام منصات أخرى، مثل Microsoft Ads (إعلانات Bing سابقًا) وإعلانات LinkedIn، لحملات PPC المحلية، اعتمادًا على الجمهور المستهدف وأهداف العمل. على الرغم من أن هذه المنصات قد لا تتمتع بنفس مدى الوصول الذي تتمتع به إعلانات Google أو إعلانات Facebook، إلا أنها لا تزال قادرة على توفير فرص إعلانية قيمة للشركات التي تتطلع إلى توسيع تواجدها المحلي.

عند إجراء حملات PPC محلية على منصات أخرى، فمن الحكمة دائمًا إجراء بحث شامل حول النظام الأساسي وميزاته، وإنشاء حملات مصممة خصيصًا للجمهور المستهدف، وتتبع النتائج وتقييمها.

لمعرفة المزيد، راجع:
* الدليل السهل لاستخدام إعلانات Bing
* الدليل النهائي لإنشاء حملة إعلانات LinkedIn
* LinkedIn Ads for Enterprise B2B SaaS: الدليل الوحيد الذي ستحتاج إليه

تقنيات الاستهداف الجغرافي لتعزيز الوصول المحلي

الاستهداف الجغرافي هو أسلوب تسويقي يستخدم المواقع الجغرافية عبر عناوين IP الخاصة بالمستخدمين لعرض إعلانات خاصة بالموقع (المدينة أو الحي) لهم.

يمكن أن تساعد تقنيات الاستهداف الجغرافي الشركات على تعزيز وصولها المحلي وتحسين فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية الخاصة بها. باستخدام استهداف الموقع الدقيق، واستهداف نصف القطر، وتخصيص الإعلانات على أساس الموقع، يمكن للشركات توجيه إعلاناتها إلى الجماهير الأكثر صلة وتحسين الأداء العام لحملاتها.

دعونا نلقي نظرة على كل من تقنيات الاستهداف الجغرافي هذه لمعرفة كيف يمكن استخدامها لتعزيز الوصول المحلي لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

استهداف الموقع الدقيق

في حين أن الموقع يستهدف الإعلانات للأشخاص بناءً على موقعهم الفعلي، فإن الاستهداف الجغرافي يستهدف الإعلانات للأشخاص بناءً على موقعهم الجغرافي - مثل عنوان IP الخاص بهم، أو إحداثيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، أو حتى شبكة WiFi الخاصة بهم.

يسمح استهداف الموقع الدقيق للشركات بما يلي:

• ركز إنفاقهم الإعلاني على مناطق محددة من المرجح أن يتواجد فيها جمهورهم المستهدف
• تخصيص إنفاقهم الإعلاني بشكل استراتيجي
• الوصول إلى الجمهور المطلوب بشكل أكثر فعالية

يضمن هذا المستوى من الاستهداف عرض الإعلانات فقط للعملاء المحتملين المهتمين حقًا بالمنتجات أو الخدمات المقدمة، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية.

لمعرفة المزيد، راجع: الاستهداف الجغرافي: كيفية العثور على العملاء المناسبين لعلامتك التجارية

استهداف نصف القطر

يعد استهداف النطاق الجغرافي أحد أنواع الاستهداف المستند إلى الموقع والذي يسمح لك بعرض إعلاناتك للأشخاص الموجودين ضمن نطاق محدد من الموقع.

إذا كنت تخطط لاستخدام استهداف النطاق الجغرافي، فما عليك سوى التأكد مما يلي:

• إعلانك ملائم للأشخاص الذين يشاهدونه
• أنت تستخدم عبارة واضحة وموجزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• تتبع نتائج إعلاناتك لمعرفة مدى جودة أدائها.

يمكّن الاستهداف حسب النطاق الجغرافي الشركات من:

• استهداف المستخدمين على مسافة معينة من موقعهم
• تأكد من عرض الإعلانات للعملاء المحتملين في المنطقة المجاورة مباشرة
• تركيز جهودهم الإعلانية على منطقة معينة
• زيادة احتمالية اهتمام المستخدمين الذين يشاهدون إعلاناتهم بمنتجاتهم أو خدماتهم.

من خلال استهداف نطاق محدد، يمكن للشركات استهداف الأشخاص المناسبين بشكل أفضل في الوقت المناسب، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة حركة المرور وارتفاع معدلات التحويل.

تخصيص الإعلانات على أساس الموقع

للحصول على استهداف أكثر تحديدًا، ستحتاج إلى تخصيص إعلاناتك المستندة إلى الموقع. يسمح تخصيص الإعلانات المستندة إلى الموقع للشركات بما يلي:

• قم بتخصيص نسخة الإعلان والعروض الخاصة بهم بناءً على موقع المستخدم
• جعل الإعلانات أكثر صلة وجاذبية
• زيادة معدلات النقر والتحويلات
• تتوافق مع احتياجات واهتمامات المستخدمين المحددة

يمكن أن يؤدي هذا المستوى من التخصيص إلى زيادة المشاركة ونتائج أفضل للشركات. فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية استخدام تخصيص الإعلانات المستندة إلى الموقع:

• قد يقوم المقهى بتخصيص إعلاناته لعرض عروض مختلفة حسب الوقت من اليوم. على سبيل المثال، قد تقدم قهوة مجانية للأشخاص الذين يحضرون قبل الساعة 9 صباحًا، أو خصمًا على اللاتيه للأشخاص الذين يحضرون بعد الساعة 5 مساءً.
• قد يقوم المتحف بتخصيص إعلاناته لعرض معلومات مختلفة اعتمادًا على موقع المستخدم. على سبيل المثال، قد يعرض معلومات حول المعروضات الأقرب إلى المستخدم، أو قد يعرض معلومات حول الأحداث القادمة.
• قد يقوم بائع التجزئة بتخصيص إعلاناته لعرض منتجات مختلفة حسب موقع المستخدم. على سبيل المثال، قد يُظهر المعاطف الشتوية للأشخاص الذين يعيشون في مناخ بارد، أو قد يُظهر ملابس السباحة للأشخاص الذين يعيشون في مناخ دافئ.

ومن خلال الاستفادة من بيانات الموقع وتخصيص محتوى الإعلان وفقًا لذلك، يمكن للشركات إنشاء حملات PPC محلية أكثر استهدافًا وفعالية.

تحليل وتحسين حملات PPC المحلية الخاصة بك

يعد تحليل حملات PPC المحلية وتحسينها أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح المستمر وزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى. ومن خلال تتبع المقاييس الرئيسية وإجراء اختبار أ/ب، ستتمكن الشركات من الحصول على رؤى قيمة حول أداء حملاتها واتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحسين نتائجها.

مقاييس التتبع

يمكن أن تساعد مقاييس التتبع مثل معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات وتكلفة الاكتساب الشركات على فهم أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية الخاصة بها وتحديد مجالات التحسين:

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون إعلانك وينقرون عليه. يعد هذا مقياسًا جيدًا للتتبع لأنه يوضح مدى صدى إعلانك لدى الأشخاص. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك يحظى بالاهتمام وأن الأشخاص مهتمون بما تقدمه.
• التحويلات هي الإجراءات التي تريد من الأشخاص أن يتخذوها بعد النقر على إعلانك. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من زيارة موقع الويب الخاص بك وحتى إجراء عملية شراء. يعد تتبع التحويلات أمرًا مهمًا لأنه يوضح لك مدى فعالية إعلاناتك في تعزيز الأعمال.
• تكلفة الاكتساب (CPA) هي مقدار الأموال التي تنفقها لاكتساب عميل. يعد هذا مقياسًا جيدًا للتتبع لأنه يساعدك على فهم المبلغ الذي تدفعه مقابل كل عملية بيع. تكلفة الاكتساب المنخفضة تعني أنك تحصل على عائد جيد على استثمارك.
• عائد الاستثمار (ROI): يقيس عائد الاستثمار ربحية حملتك. إنه يأخذ في الاعتبار الإيرادات الناتجة عن التحويلات ويقارنها بتكلفة تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC).
• مرات الظهور : عدد مرات عرض إعلانك للمستخدمين. تشير مرات الظهور المرتفعة إلى رؤية جيدة، ولكن من الضروري موازنة ذلك مع مقاييس أخرى مثل نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات.
• موضع الإعلان: متوسط ​​موضع إعلانك على صفحة نتائج البحث أو الشبكة الإعلانية. تؤدي المواضع الأعلى بشكل عام إلى رؤية أفضل وربما نسبة نقر إلى ظهور أعلى.
• نقاط الجودة: في منصات مثل إعلانات Google، يتم تعيين نقاط الجودة لكلماتك الرئيسية ونسخة الإعلان والصفحة المقصودة. فهو يؤثر على ترتيب إعلانك والتكلفة التي تدفعها مقابل النقرات. عادةً ما تؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى انخفاض التكاليف وتحسين مواضع الإعلانات.
• تتبع المكالمات الهاتفية: إذا كانت المكالمات الهاتفية مهمة لشركتك، فتتبع عدد المكالمات الهاتفية التي يتم إنشاؤها من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). يمكن القيام بذلك باستخدام برنامج تتبع المكالمات أو امتدادات مكالمات محددة في الإعلانات.
• زيارات المتجر: بالنسبة للشركات التي لها مواقع فعلية، إذا كانت متوفرة، قم بتتبع العدد المقدر لزيارات المتجر التي حدثت نتيجة لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.
• الأداء الجغرافي: قم بتحليل أداء إعلاناتك استنادًا إلى مناطق جغرافية مختلفة لتحديد المواقع التي تولد أكبر عدد من التحويلات أو التي تعرض أكبر قدر من الإمكانات.
• أداء الجهاز: فهم كيفية أداء إعلاناتك على الأجهزة المختلفة (سطح المكتب، الهاتف المحمول، الجهاز اللوحي). يمكن أن يساعدك هذا في تحسين عروض الأسعار والاستهداف للحصول على نتائج أفضل لكل نوع من أنواع الأجهزة.
• أداء جدول الإعلانات: قم بتحليل كيفية أداء إعلاناتك في أوقات مختلفة من اليوم أو أيام الأسبوع. اضبط جدول الإعلانات إذا أظهرت فترات معينة معدلات تحويل أفضل.
• تقرير مصطلحات البحث: بالنسبة للحملات المستندة إلى الكلمات الرئيسية، قم بمراجعة تقرير مصطلحات البحث لمعرفة استعلامات البحث التي أدت إلى ظهور إعلاناتك. ويساعد ذلك في تحديد المصطلحات غير ذات الصلة والكلمات الرئيسية الجديدة المحتملة لاستهدافها.

هناك عدد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتتبع هذه المقاييس. تحتوي كل من إعلانات Google وMicrosoft Ads وFacebook Ads على أدوات إعداد تقارير مدمجة يمكن أن تساعدك في تتبع أدائك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات الجهات الخارجية مثل Google Analytics وGoogle Search Console للحصول على رؤى أكثر تفصيلاً حول أداء حملتك.

بمجرد تتبع هذه المقاييس، يمكنك استخدامها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن حملات PPC المحلية الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة، فقد تحتاج إلى تحسين نسخة إعلانك أو استهدافه. إذا كانت تكلفة الاكتساب مرتفعة، فقد تحتاج إلى تعديل استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك.

بالإضافة إلى تتبع هذه المقاييس، يجب على الشركات أيضًا مراقبة أداء إعلاناتها بانتظام وإجراء التعديلات اللازمة لضمان استمرار حملاتها في تحقيق أهدافها وتحقيق النتائج المرجوة.

اختبار أ/ب

يمكن أن يساعد اختبار A/B لعناصر إعلانية مختلفة، مثل العناوين والنسخ والصور، الشركات في تحديد المجموعات الأكثر فعالية وتحسين أداء إعلاناتها. من خلال إجراء مقارنات جنبًا إلى جنب بين مختلف مكونات الإعلانات، يمكن للشركات الحصول على رؤى قيمة حول ما يناسب جمهورها المستهدف واتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحسين حملاتها.

بعض أفضل الأدوات لإجراء اختبارات A/B هي:

• مجموعة اختبار A/B من HubSpot
• جوجل الأمثل
• بائع طازج
• VWO
• على النحو الأمثل
• تحويل شامل
• بيضة مجنونة
• أب لذيذ
• يتحول

يمكن أن يؤدي تنفيذ نتائج اختبار A/B إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات والأداء العام للحملة، مما يضمن استمرار الشركات في الوصول إلى جمهورها المستهدف وتحقيق النتائج المرجوة.

التحسين المستمر

يضمن التحسين المستمر لحملات PPC المحلية، بما في ذلك تعديل عروض الأسعار والاستهداف ونسخة الإعلان، استمرار الشركات في الوصول إلى جمهورها المستهدف وتحقيق النتائج المرجوة.

عندما تحافظ على التحسين المستمر لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية الخاصة بك، سيتضمن ذلك عادةً المهام التالية:

• مراجعة بيانات الأداء بانتظام: يتضمن ذلك مقاييس التتبع مثل نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات وتكلفة الاكتساب لمعرفة مستوى أداء حملاتك. يمكنك استخدام هذه البيانات لتحديد المجالات التي يمكن تحسين حملاتك فيها.
• اختبار الكلمات الرئيسية الجديدة ونسخة الإعلان: هذه طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كانت هناك كلمات رئيسية جديدة أو نسخة إعلانية يمكنها تحسين أدائك. يمكنك استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google لمساعدتك في العثور على كلمات رئيسية جديدة، ويمكنك استخدام Google Analytics لمعرفة مستوى أداء نسخة إعلانك.
• ضبط إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك: إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك هي المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. يمكنك تعديل إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك بناءً على أهدافك وأداء حملاتك.
• استهداف إعلاناتك: يمكنك استهداف إعلاناتك لمواقع وخصائص سكانية واهتمامات محددة. سيساعدك هذا على ضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما تقدمه.
• مراقبة منافسيك: من المهم مراقبة منافسيك حتى تتمكن من رؤية ما يفعلونه وكيف يمكنك تحسين حملاتك الخاصة. يمكنك استخدام تقرير Auction Insights من إعلانات Google لمعرفة كيفية قيام منافسيك بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية وكيفية أداء إعلاناتهم.

من خلال تقييم حملاتها بانتظام وإجراء التعديلات اللازمة، يمكن للشركات الحفاظ على فعالية حملات PPC المحلية الخاصة بها وزيادة عائدها على الاستثمار.

الكلمة الأخيرة بشأن قدرة شرائية محلية

توفر إعلانات PPC المحلية للشركات أداة قوية للوصول إلى جمهورها المستهدف، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتحسين التحويلات.

من خلال تنفيذ نهج متعدد المنصات، والاستفادة من تقنيات الاستهداف الجغرافي، والتحليل المستمر للحملات وتحسينها، يمكن للشركات إطلاق العنان للإمكانات الكاملة للدفع لكل نقرة (PPC) المحلية وتحقيق النتائج المرجوة.

إذًا، هل أنت مستعد للارتقاء باستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية الخاصة بك إلى المستوى التالي؟

نأمل أن تكون قد تعلمت كيفية إنشاء حملة PPC محلية، ولكن إذا كنت تريد فقط أن يقوم شخص ما بذلك نيابةً عنك، فيمكن لخبراء Single Grain's PPC مساعدتك!

اعمل معنا

الأسئلة الشائعة حول الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية

• ما هي قدرة شرائية محلية؟

  PPC المحلي (الدفع لكل نقرة) عبارة عن إستراتيجية إعلانية عبر الإنترنت تركز على منطقة محلية محددة، مثل المدينة أو الولاية أو الرمز البريدي أو الحي. يتضمن ذلك استخدام الكلمات الرئيسية المحلية والاستهداف الجغرافي، والدفع فقط مقابل النقرات على إعلاناتك.

  باستخدام خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية، يمكنك الوصول إلى العملاء داخل منطقتك الجغرافية المرغوبة بدقة.

• ما الذي تعنيه PPC؟

  PPC تعني الدفع لكل نقرة، وهو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا مقابل كل نقرة على الإعلان. إنها طريقة للدفع لجذب الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك.

• ماذا تفعل شركة PPC؟

  PPC أو الدفع لكل نقرة هو نموذج إعلان رقمي يدفع فيه المعلنون رسومًا في كل مرة يتم النقر فوق إعلاناتهم. تتولى وكالات الدفع لكل نقرة (PPC) وشركات الإدارة الإشراف على الجهود الإعلانية المدفوعة عبر الإنترنت لعملائها وإدارتها، من خلال مجموعة من التنسيقات مثل الإعلانات على شبكة البحث على Google وإعلانات الفيديو على YouTube.

• ما هي خدمة الدفع بالنقرة (PPC)؟

  PPC هي خدمة تتيح للمسوقين الإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم عبر الإنترنت، مع وضع الإعلانات بشكل استراتيجي على منصات التسويق المختلفة. ويتضمن استهداف الكلمات الرئيسية وإدارة عروض الأسعار وإعداد التقارير والتسليمات الأخرى مثل عمليات تدقيق PPC والتحليل التنافسي.

• ما هي الميزة الأساسية لإعلانات PPC المحلية مقارنة بإعلانات PPC التقليدية؟

  توفر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية ميزة قوية مقارنة بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التقليدية نظرًا لقدرتها على استهداف منطقة جغرافية محددة، مما يتيح للشركات الوصول إلى الجمهور المطلوب بدقة أكبر.

  تسمح هذه الدقة للشركات بتخصيص إعلاناتها بما يتناسب مع السوق المحلية، مما يضمن وصول رسالتها إلى الأشخاص المناسبين.

إذا لم تتمكن من العثور على الإجابة التي كنت تبحث عنها، فلا تتردد في الاتصال بنا وسؤالنا مباشرة.