3 أسباب لعدم قيام جمهورك المشابه بالتحويل
نشرت: 2023-08-02هل تكافح من أجل تحقيق النتائج المرجوة مع جمهورك المشابه؟
تعد الجماهير المشابهة ميزة قوية للتسويق الرقمي، مما يسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين الذين يتشاركون الخصائص مع جمهورك الحالي. ومع ذلك، يمكن لبعض الأخطاء الشائعة أن تعيق تحويلاتك إذا لم يتم تجنبها.
في منشور المدونة هذا، سنستكشف ثلاثة أسباب رئيسية لعدم قيام جمهورك المشابه بالتحويل وسنقدم إستراتيجيات ونصائح قيمة لتحسين أدائهم.
وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام
اعمل معنا
3 أسباب لعدم قيام جمهورك المشابه بالتحويل
1) التوسع أكثر من اللازم: أهمية تقسيم الجمهور إلى شرائح
عندما يتعلق الأمر بأهمية تقسيم الجمهور إلى شرائح، فإن تحقيق التوازن الصحيح بين الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين والحفاظ على الملاءمة يصبح أمرًا بالغ الأهمية.
إن توسيع نطاق جهود الاستهداف الخاصة بك يمكن أن يكون له آثار سلبية على فعالية حملاتك التسويقية، لأنه يخفف من التأثير ويقلل من فرص التحويلات. لذلك، من الضروري التأكيد على أهمية إبقاء جمهورنا المشابه محكمًا ومركزًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
خذ بعين الاعتبار السيناريو التالي:
لديك جمهور أصلي يتكون من عشاق اللياقة البدنية في العشرينات من عمرهم. الآن، عند إنشاء جمهور مشابه، قد يبدو استهداف نسبة أكبر من 1% أمرًا مغريًا لأنه من المحتمل أن يوسع نطاق وصولك. ومع ذلك، من المهم أن ندرك العيوب المحتملة المرتبطة بالتوسع أكثر من اللازم.
من خلال الحفاظ على جمهور مشابه أصغر، مثلاً 1%، ستضمن أن تظل جهود الاستهداف الخاصة بك محددة ودقيقة للغاية:
يتيح لك هذا التركيز الأضيق العثور على الأفراد الذين يشبهون جمهورك الحالي إلى حد كبير، مما يعزز فرص المشاركة والتحويل. عندما تصل إعلاناتك إلى الأشخاص الذين يتشاركون سمات واهتمامات وسلوكيات مماثلة مع جمهورك الأصلي، فإنك تنشئ اتصالاً أقوى وتزيد من احتمالية تحقيق نتائج إيجابية.
لماذا يعمل هذا؟ حسنًا، من خلال استهداف جمهور مشابه بنسبة 1%، فإنك تستغل بشكل أساسي قوة البيانات وتستفيد من الأنماط التي تمت ملاحظتها داخل جمهورك الحالي. تشير هذه الأنماط إلى أن بعض الخصائص أو التفضيلات من المرجح أن تؤدي إلى تحويلات.
من المهم أن تتذكر أن الهدف النهائي لأي حملة تسويقية هو جذب التحويلات. في حين أنه قد يكون من المغري توسيع نطاق الشبكة، فإن المفتاح يكمن في إيجاد توازن دقيق بين مدى الوصول والأهمية.
عندما تزيد من تركيزك على جمهور مشابه أصغر حجمًا وأكثر دقة، يمكنك التأكد من وصول إعلاناتك إلى الأفراد الأكثر صلة والذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل:
يوفر لك هذا النهج المستهدف موارد قيمة، بما في ذلك الوقت والمال، مع توفير عملاء محتملين ذوي جودة أعلى وزيادة العائد على استثمارك التسويقي.
2) التعب الإعلاني والمرطبات الإبداعية
أحد العوامل التي يمكن أن تعيق التحويلات داخل جمهورك المشابه هو إرهاق الإعلانات ونقص التجديد الإبداعي. عندما يتعرض جمهورك لنفس الإعلانات بشكل متكرر، يصبحون غير حساسين وتتضاءل استجابتهم بمرور الوقت.
لمعالجة هذه المشكلة، من الضروري مكافحة إجهاد الإعلانات بفعالية من خلال تحديث تصميمات إعلاناتك بانتظام والتحكم في معدل تكرار عرض إعلاناتك. بدلاً من قصف جمهورك بعدد هائل من مرات الظهور والتسبب في إرهاق الإعلانات، من المهم تحقيق التوازن وتحديد معدل التكرار بشكل مناسب:
على سبيل المثال، فكر في قصر إعلاناتك على إعلان واحد يوميًا لتجنب إرباك جمهورك.
علاوة على ذلك، لمكافحة إرهاق الإعلانات بشكل فعال، من الضروري تجربة أشكال الإعلانات والمرئيات والرسائل المختلفة.
ويمكن تحقيق ذلك من خلال تنويع أنواع الإعلانات التي تعرضها، مثل استخدام الإعلانات الدائرية أو إعلانات الفيديو أو الإعلانات التفاعلية، اعتمادًا على النظام الأساسي وتفضيلات الجمهور. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استكشاف عناصر مرئية مختلفة، مثل الألوان والصور والتصميمات المتنوعة، لإنشاء تجربة جديدة وجذابة لجمهورك.
علاوة على ذلك، انتبه إلى رسائلك وفكر في اختبار أساليب مختلفة لكتابة النصوص والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للحفاظ على تفاعل جمهورك وتحفيزه لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
من المهم ملاحظة أنه على الرغم من أنك تستهدف جمهورًا مشابهًا، إلا أن ذلك لا يعفيك من الحاجة إلى تحديث تصميماتك الإبداعية وتنويعها بشكل مستمر.
قد يكون لكل شريحة جمهور ضمن جمهورك المشابه تفضيلات وحساسيات فريدة، لذا فإن تلبية اهتماماتهم واحتياجاتهم المحددة يمكن أن يؤدي إلى تحسين معدلات التحويل بشكل كبير.
3) إحماء جمهورك المشابه
من الضروري التعرف على "البرودة" المتأصلة الموجودة مقارنة بعملائك الحاليين أو العملاء المحتملين ومعالجتها. من المهم أن تفهم أن هؤلاء الأفراد قد لا يكونون على دراية بعلامتك التجارية أو منتجاتك بعد، مما يتطلب منك استثمار الوقت والجهد في رعايتهم قبل توقع تحويلات فورية.
لتعريف جمهورك المشابه بعلامتك التجارية بشكل فعال، تتمثل إحدى الإستراتيجيات القوية في الاستفادة من عناصر الإثبات الاجتماعي التي يتردد صداها معهم:
تعتبر الشهادات ودراسات الحالة والصور والمراجعات كلها أدوات قيمة يمكن دمجها في جهودك التسويقية.
تعمل عناصر الدليل الاجتماعي هذه كدليل على أن علامتك التجارية تفي بوعودها ويمكن الاعتماد عليها. يؤدي دمج هذه العناصر في إعلاناتك وصفحاتك المقصودة إلى توفير التحقق الاجتماعي ويولد الاهتمام، ويشجع جمهورك المشابه على التفكير في عروضك بجدية أكبر.
يمكن أيضًا أن يكون اعتماد نهج تدريجي فعالاً للغاية في تدفئة جمهورك المشابه. بدلاً من توجيههم فورًا إلى موقع الويب الخاص بك من خلال رسالة مباشرة تركز على المبيعات، فكر في إعداد حركة المرور الباردة الخاصة بك باستخدام محتوى ما قبل البيع.
يمكن أن يتخذ ذلك شكل دراسات حالة إعلامية أو رؤى مدعومة بالبيانات تسلط الضوء على القيمة والفوائد الفريدة لمنتجاتك أو خدماتك. سيؤدي ذلك إلى تعريف جمهورك المشابه بعلامتك التجارية، مما يزيد من احتمالية تفاعلهم مع عروضك عندما يحين الوقت المناسب.
عندما تأخذ الوقت الكافي لإعداد جمهورك المشابه، فسوف تقوم بشكل فعال بسد الفجوة بين افتقارهم الأولي إلى الألفة والتحويل النهائي.
يقر هذا النهج بالحاجة إلى بناء أساس من الثقة والمصداقية والاهتمام قبل أن نتوقع منهم اتخاذ قرارات الشراء.
الأفكار النهائية لماذا لا يقوم جمهورك المشابه بالتحويل
يتطلب تحسين تحويلات جمهورك المشابه توقعًا مدروسًا. إذا وضعت الأساس المناسب وحددت بشكل صحيح من يناسب فئة جمهورك المشابه، فيمكنك تحسين أداء توسيع حملتك بشكل كبير.
باستخدام هذه النصائح، يجب أن تكون مجهزًا جيدًا لتحقيق أقصى قدر من نتائج حملات الجمهور المشابهة. احتضن إمكانات تكتيك الاستهداف القوي هذا، وشاهد تحويلاتك ترتفع!
إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى حملاتك الإعلانية، فيمكن لخبراء الإعلانات المدفوعة في Single Grain مساعدتك!
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .