الجماهير المتشابهة الدليل الكامل والفوائد والنصائح

يلعب الاستهداف دورًا رئيسيًا في نجاح وأداء حملات التسويق الرقمي اليوم.

غالبًا ما يتم الاستفادة من استهداف الجمهور المتشابه عندما تحدد جمهورًا ذا قيمة عالية وترغب في العثور على المزيد من الأشخاص مثلهم للتسويق عبر الإنترنت.

يأخذ الجمهور المماثل جمهورًا حاليًا ويستخدم أساليب التعلم الآلي للعثور على أشخاص جدد لديهم خصائص وأنشطة متشابهة.

قد يكون لدى هذا الجمهور الجديد احتمالية أعلى لكونه ذا قيمة عالية أيضًا ، ويمكن استخدامه مثل أي جمهور آخر لاستهداف مجموعة الإعلانات.

تُعد استراتيجية استهداف الجمهور طريقة ممتازة للوصول إلى الأشخاص المشابهين لعملائك الحاليين ، مما يعني أنه إذا أحبوا المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، فمن المحتمل أن يكون المستخدمون مثلهم كذلك.

سيساعدك هذا الدليل على استعراض كل ما تحتاج لمعرفته حول الجمهور المماثل

ما هي الجماهير المتشابهة؟

الجماهير المتشابهة هي إلى حد كبير ما تبدو عليه ، وليس هناك أي وسيلة أخرى غير الجمهور الذي يبدو وكأنه جمهور آخر.

تقوم الجماهير المتشابهة بتشريح المستهلكين الحاليين وملفات تعريف المستخدمين الخاصة بهم للعثور على القواسم المشتركة بين المستهلكين الحاليين.

يساعد هذا في العثور على عملاء مؤهلين تأهيلا عاليا والذين كان من الصعب في السابق تحديدهم والوصول إليهم.

ما هو الفرق بين الجماهير المتشابهة وإعادة استهداف الجماهير؟

تستهدف إعادة الاستهداف جمهورًا سبق له التفاعل مع إعلان أو موقع ويب. يمكنك تحديد أولئك الذين شاهدوا الإعلان ونقروا عليه.

استهداف الجمهور المماثل يطلق النار على الغرباء ، الأشخاص الذين لم يتفاعلوا أبدًا أو أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية أو منتجك.

وهي تشمل المستخدمين الذين قد لا يعرفون حتى العمل التجاري ، ولكن لديهم بالضرورة خصائص مماثلة للمجموعة الحالية من الجمهور المستهدف.

لماذا يجب أن تستفيد من الجمهور المشابه؟

يوسع الجمهور المماثل الشبكة لجذب جمهور محتمل عريض في أماكن مختلفة وينطبق على شرائح جمهور مختلفة ومختلفة.

يوفر هذا النهج الوقت ويقلل من تكاليف الإعلان لاكتساب عملاء جدد لحملاتك الإعلانية.

مع الجماهير المتشابهة ، يمكنك التوسع إلى عملاء جدد من المحتمل أن يكون لديهم اهتمام بعلامتك التجارية ، حتى لو لم يكونوا على دراية بك بالفعل.

يتيح لك استخدام الجماهير المتشابهة بناء علامتك التجارية وإشراك العملاء المحتملين الذين لديهم احتمال أن يصبحوا عملاء أو عملاء محتملين لعلامتك التجارية.

كاستراتيجية استهداف ، تساعد الجماهير المتشابهة في تقديم المزيد من مرات الظهور للمستخدم ذي الصلة الذي من المحتمل أن يقوم بالنقر والتحويل.

نظرًا لأن الجمهور المشابه قد حدد الخصائص لجعلها مثالية لعملك ، فأنت تعلم أن ميزانية التسويق الخاصة بك لن تضيع على الاحتمالات الخاطئة.

يتعامل الجمهور المتشابه أيضًا مع أحد عيوب إعادة التوجيه - الحجم. نظرًا لأن إعادة الاستهداف تتطلب أن يكون الجمهور قد تفاعل أو تفاعل مع موقع ويب ، فقد لا يكون حجم التفاعل كبيرًا دائمًا.

يعالج الاستهداف المتشابه هذه المشكلة من خلال الاستفادة من النماذج المتشابهة لبناء جماهير أكبر من شرائح جمهور أصغر لزيادة مدى وصول المعلنين.

ما مدى فعالية استهداف الجمهور المماثل؟

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء حملة إعلانية عبر الإنترنت ، فإن استخدام جماهير متشابهة يعد أحد أفضل الطرق لاستهداف الجماهير الباردة.

لم يتفاعل عملك مع جمهور بارد من قبل ، فهم غرباء عليك وأنت منهم.

من خلال استهدافهم بالإعلانات ، يمكنك تعريفهم بعملك وإقناعهم بأن يصبحوا عملاء.

من المرجح أن تتفاعل هذه الجماهير مع إعلانك بناءً على أوجه التشابه بينها وبين جمهورك الحالي.

إن الشيء العظيم في تكتيك الاستهداف هذا هو أنه على الرغم من أن الجمهور هنا بارد ، فمن المحتمل جدًا أن يكونوا مهتمين بعملك ، لذلك لن يكون من الصعب تحفيزهم للتحويل.

الجماهير المشابهة التي تستحق التجربة معها

# 1. المشترون السابقون

أفضل ممارسة واسعة الانتشار للشركات ، عند نشرها على مستوى الموقع ، يعد هذا التكتيك رائعًا للعلامات التجارية التي تتمتع بحجم مبيعات قوي وتتميز ببعض المنتجات التي تلبي احتياجات رحلة مستخدم معينة.

في الحالات التي يتم فيها بيع المنتجات المتضاربة تحت سقف واحد ، من الأفضل فصل الجماهير حسب فئة المنتج على الأقل بحيث يشارك كل جمهور نية شراء محددة.

على سبيل المثال ، قد يجد متجر الصيدليات الذي يبيع كل من الحفاضات ومكملات كمال الأجسام أنه من الأفضل تقسيم فئات المنتجات هذه إلى جماهير متشابهة منفصلة ، واحدة لكل فئة ، ويتم تقديمها مع إعلانات للمنتجات التي تمثل استمرارًا طبيعيًا لرحلة المستخدم.

# 2. أعلى قيمة لسلة التسوق

هناك خيار آخر للشركات التي لديها عدد كبير من الأعمال المتراكمة وهو التركيز على العملاء الذين قاموا بتسجيل الخروج بعربات كبيرة على وجه التحديد واستخدامها كبذور للمشابهين.

يؤدي هذا إلى إنشاء شبيه من المحتمل أن يكرر دائرة التسوق الشراعي هذه. هذا التكتيك فعال بشكل خاص في السياقات الموسمية أو العطلات.

# 3. أضف إلى سلة التسوق الأحداث

في تجديد النشاط التسويقي ، يشير المستخدم الذي أضاف منتجًا إلى عربة التسوق إلى نية شراء واضحة وشعور بالفورية ، مما يجعل إضافة جماهير عربة التسوق إلى جمهور أفضل جودة للعمل معها.

في Lookalikes ، تعد هذه الجماهير خيارًا مقبولًا للجماهير بناءً على عمليات الشراء التي تم إكمالها مسبقًا ، أو للعلامات التجارية التي تعمل على نطاق أصغر ، أو تحاول ابتكار منتج جديد.

# 4. مشاهدات صفحة المنتج

يبدو أن استخدام الزوار الذين شاهدوا صفحة ما كبذرة شبيهة فكرة رائعة ، أليس كذلك؟ ولكن في الواقع ، يتطلب الأمر مهارة لإخراجها جيدًا.

يكمن التحدي في حقيقة أن المستخدمين قد يزورون الصفحة عن طريق الخطأ ، أو ينقرون على الرابط الخطأ ، أو يصلون بطريقة أخرى إلى موقع الويب دون أي نية للشراء.

سيتم إهدار ميزانيتك التسويقية تمامًا على هؤلاء الزوار ، وبالتالي من المهم إيجاد طرق لتصفيتهم من حملاتك.

# 5. الارتباط بالموقع

على الرغم من أنه من الصعب جدًا قياسها ، إلا أن المشاركة تعد إشارة رائعة لنية الشراء. تعد مقاييس المشاركة الأساسية مثل الوقت المستغرق في الموقع وعمق التمرير بسيطة إلى حد ما في الإعداد باستخدام إستراتيجية go-to-market (GTM) ، حيث يذهب Facebook إلى أبعد من ذلك لتوفير مقاييس مثل أعلى نسبة من الوقت على الموقع داخل نظام إعلاناتهم ، مما يتيح المسوقين لإنشاء حملات بناءً على أنماط المشاركة الخاصة بالموقع.

من خلال إنشاء حد يعمل على تصفية الزوار غير المشاركين ، يمكن لمقياس مثل مشاهدات الصفحة أن يصبح زائرًا فعالاً.

في بعض الحالات ، تكون المشاركة هي المقياس الوحيد المتاح ، على سبيل المثال ، صفحة موجهة للمحتوى مثل مجلة أو مدونة. بالنسبة إلى هذه المواقع ، يعد فهم المشاركة أمرًا أساسيًا للاستفادة الناجحة من الجماهير المتشابهة وتجديد النشاط التسويقي بشكل عام.

استنتاج

يعد استهداف الجمهور وفقًا لمعايير محددة عنصرًا أساسيًا في إعداد حملة إعلانية عالية الجودة.

يتيح لك ذلك عرض الإعلانات للمستخدمين الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بالعلامة التجارية أو المنتج ، وبالتالي القضاء على فرص وضع إعلاناتك أمام الأشخاص الذين لن يبدوا اهتمامًا حتى لو ظل الإعلان في وجوههم إلى الأبد.

استهداف الجمهور على Facebook Lookalike ، على سبيل المثال ، يصور حملاتك الإعلانية على مستخدمين يتمتعون بخصائص مماثلة للجمهور المستهدف الحالي في حقيبتك بالفعل.

باستخدام النهج الصحيح ، يؤدي استهداف جمهور مشابه إلى تحقيق نتائج عالية في الحملة الإعلانية: النقرات والتحويلات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى المحددة داخل الحملة الإعلانية.