فن رواية القصص في الإعلانات الفاخرة: أمثلة ورؤى

نصائح استراتيجية لاستهداف الأشخاص بالإعلانات الفاخرة

ومع ذلك، فإن صياغة إعلانات فاخرة مثيرة للذكريات والجميلة ليست سوى نصف المعركة. يجب تقديم الإعلان المقنع في المكان المناسب لجذب الجمهور المستهدف.

فيما يلي بعض النصائح لاستهداف الأشخاص المناسبين بإعلاناتك.

حدد المواضع المثالية لإعلاناتك

تُعد الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة والإعلانات الصورية خيارات رائعة لاستهداف الجمهور المناسب. اختر المواضع التي من المرجح أن يرى فيها المستهلكون الأثرياء إعلاناتك.

اختر المواضع المرئية بقدر ما تستطيع، مثل:

• إعلانات مايكروسوفت: يعد محرك بحث مايكروسوفت، Bing، أمرًا شائعًا بالنسبة للمستخدمين الأكبر سنًا والأكثر ثراءً، مما يجعله موضعًا مثاليًا للبحث المدفوع وإعلانات الشبكة الإعلانية للشركات الفاخرة. قد يكون المستخدمون على Bing أكثر تقبلاً للإعلانات الفاخرة من محركات البحث الأخرى.
• الإعلانات الغنية بصريًا: يمكن أن يشمل ذلك مقاطع فيديو أو إعلانات صورية في معظم الحالات، ولكن الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب تعد أيضًا خيارات قابلة للتطبيق.
• تأهيل جمهورك: إذا كنت تخطط لاستخدام إعلانات البحث المدفوعة على Google أو Microsoft، فيجب عليك حذف العبارات التي ترتبط بالمستخدمين ذوي الدخل المنخفض. عادةً ما ترتبط مصطلحات مثل "رخيص" و"منخفض التكلفة" و"مجاني" بالمستخدمين الذين لديهم حساسية تجاه حدود إنفاقهم، وهذا على الأرجح يجعلهم غير متوافقين مع المنتجات الفاخرة.
• كتابة نسخة إعلانية مثيرة للذكريات: يجب أن تروق نسخة الإعلان في الإعلانات الفاخرة للتجربة. يجب أن تدور الرسالة حول الإحساس والقيمة التي تأتي من كل ما تبيعه. استخدم نسخة الإعلان التي تتحدث إلى جمهورك المستهدف وتؤكد على الميزات والفوائد الفريدة لمنتجك أو خدمتك. إذا أمكن تلخيص ذلك في كلمة أو كلمتين، فإنه يمكن أن يعطي المستخدمين انطباعًا بالنظافة والبساطة. خذ على سبيل المثال خط منتجات العناية بالبشرة من Dior، والذي يقرأ "Capture Youth" - وهي إشارة واضحة وموجزة لما يستلزمه المنتج:

تعمق أكثر: 13 فكرة إعلانية للمجوهرات لزيادة العملاء المحتملين والمبيعات

قم بتخصيص موقع الويب الخاص بك ليناسب تجربة المستخدم قبل كل شيء

قم بعمل نسخة احتياطية من العرض الخاص بك مع موقع جوهري. اتخذ الخطوات اللازمة لتقديم واجهة موقع ويب نظيفة وموجزة ترشد المستخدم بمهارة إلى المكان الذي تريد أن يتخذ الإجراء فيه.

لكن في الوقت نفسه، كن مرتاحًا حيال ذلك. نادرًا ما يكون مشترو السلع الفاخرة في عجلة من أمرهم للحصول على ما تبيعه. "احتياجاتهم" ليست مثل الاحتياجات العملية.

لا تبيع الشركات الفاخرة حلاً لمشكلة ما بقدر ما تبيع تجربة تعزز الحياة . يجب أن تعكس إعلاناتك ذلك.

عادةً ما يكون لدى المشترين الفاخرين الوقت والمرونة لتسهيل عملية شراء منتج أو خدمة فاخرة. العملاء المحتملون الذين يرغبون حقًا في احتضان علامتك التجارية لن يفعلوا ذلك بشكل متهور. سوف يبحثون عن اتصال عاطفي مع ما تقدمه ويقيمون السبب في أنه سيجلب لهم السعادة أو لا يجلب لهم السعادة.

كن حذرًا بشأن استخدام الأتمتة

من المهم التعامل مع الأتمتة بحذر، خاصة في مواضع الإعلانات المدفوعة حيث يوجد اتجاه متزايد نحو التعلم الآلي.

غالبًا ما تتردد الشركات الفاخرة في اعتماد الأتمتة، تمامًا كما كانت عندما دخلت العالم الرقمي لأول مرة، لأن أسهم علاماتها التجارية على المحك أكثر من العلامات التجارية الأخرى. حتى تغيير كلمة واحدة يمكن أن يغير المعنى المقصود لنسخة إعلان العلامة التجارية الفاخرة، مما يرسل رسالة منحرفة تمامًا.

ومع ذلك، في عالم اليوم الذي يعتمد على الذكاء الاصطناعي، حيث تستخدم الشركات التعلم الآلي في استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها، يجب على الشركات الفاخرة أن تنظر إلى الأتمتة باعتبارها فرصة للنمو بدلاً من مجرد خطر يجب تجنبه.

عند استخدامها بذكاء (ومراقبتها عن كثب)، يمكن أن تكون الأتمتة مفيدة لإعلانات الأعمال الفاخرة، ولكن يجب التعامل معها بدرجة أعلى من الحذر.

فيما يلي بعض الأمثلة المبدأية:

• الإعلانات المستجيبة على شبكة البحث (RSAs): استخدم اختبار نسخ الإعلان للكشف عن أفضل مجموعة من العناوين والأوصاف بناءً على عمليات البحث الفردية. نظرًا لقاعدة العملاء المتطورة باستمرار للشركات الفاخرة، يمكن للأتمتة أن تزود المعلنين بالرؤى التي يحتاجونها للتفاعل بنجاح مع جمهورهم المستهدف مع السماح لهم بالتحكم في الصياغة في كل سطر.
• وظائف IF: يمكن استخدامها لتقديم نسخة إعلانية شديدة الصلة لا يقاومها المستهلك. على سبيل المثال، إذا شاهد المستهلك صفحة مجموعة جديدة ثم بحث لاحقًا عن علامتك التجارية، فيمكنك أن تعرض له نسخة إعلانية مخصصة تسلط الضوء على تفرد المجموعة إلى جانب العروض الحصرية عند التسوق في المتجر الرسمي عبر الإنترنت. وهذا ممكن بفضل الأتمتة.

• الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (DKI): هذه ميزة أخرى يمكن استخدامها لجعل الرسائل الإعلانية أكثر ملاءمة للجمهور. ومن خلال تضمين الكلمات الرئيسية التي تتطابق مع مصطلحات البحث الخاصة بها، يمكنك إبراز إعلانك حيث يعرض Google مصطلحات البحث المطابقة بالخط العريض. وهذا لا يجذب انتباه الباحثين فحسب، بل يزيد أيضًا من احتمالية النقرات.
• الإعلانات الصورية الآلية: تسمح الإعلانات الآلية للعلامات التجارية باستهداف جماهير محددة بإعلاناتها بدقة. تستخدم الإعلانات الآلية خوارزميات لشراء مخزون الإعلانات في الوقت الفعلي، مما يضمن عرض الإعلانات على الشخص المناسب في الوقت المناسب. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للعلامات التجارية الفاخرة التي ترغب في استهداف الأفراد ذوي الثروات العالية أو الأفراد ذوي الاهتمامات أو السلوكيات المحددة.

تعمق أكثر: كيفية كتابة العناوين الرئيسية لرفع معدلات النقر إلى الظهور بشكل صاروخي

الإعلانات المستهدفة بناءً على مستوى دخل المستخدم

ستسمح العديد من منصات الإعلانات المدفوعة للمعلنين بتضييق نطاق جمهورهم من خلال تحديد مدى ثراء جمهورهم.

يمكنك استخدام أدوات الاستهداف هذه للتركيز على المستخدمين ذوي الدخل المرتفع الذين من المرجح أن يهتموا بالمنتجات أو الخدمات الفاخرة ويكونوا قادرين على تحمل تكاليفها:

المؤثرون هم المفتاح

كل علامة تجارية تحتاج إلى متحدث رسمي. في حالة المنتجات الفاخرة، فإن وجود أحد المشاهير الذي يتبنى علامتك التجارية بالكامل يمكن أن يكون عاملاً متصاعدًا في جهود الترويج الخاصة بك.

إن إشراك المشاهير المؤثرين في الإعلانات الفاخرة يفتح الباب للاستفادة من قاعدة جماهيرهم الكبيرة والمخلصة. من خلال الشراكة مع شخص مشهور لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للعلامات التجارية الفاخرة الوصول إلى جمهور أوسع وخلق ضجة حول منتجاتها.

فائدة أخرى لاستخدام المشاهير المؤثرين في الإعلانات الفاخرة هي القدرة على ربط العلامة التجارية بشخصية المشاهير وأسلوب حياتهم. من خلال اختيار المشاهير المناسبين بعناية للشراكة معهم، يمكن للشركات الفاخرة مواءمة قيم علامتها التجارية ورسائلها مع شخصية المشاهير، مما يؤدي إلى إنشاء اتصال طبيعي وأصيل يتردد صداه مع المستهلكين.

علاوة على ذلك، غالبًا ما يُنظر إلى المشاهير على أنهم رواد الموضة وأيقونات الموضة، مما يجعلهم مثاليين لعرض الأزياء والإكسسوارات الفاخرة.

من خلال عرض أحد المشاهير وهو يرتدي منتجاته أو يستخدمها، يمكن للعلامات التجارية الفاخرة أن تخلق رغبة بين المستهلكين لمحاكاة خيارات أزياء المشاهير ودمج العلامة التجارية في أسلوبهم الشخصي.

ومع ذلك، من المهم للشركات الفاخرة أن تكون استراتيجية في استخدام المشاهير المؤثرين. يمكن أن يؤدي المشاهير الخطأ إلى ضرر أكبر من نفعه لسمعة العلامة التجارية الفاخرة. يجب أن يشعر المشاهير بالارتياح تجاه العلامة التجارية، ويجب أن تتوافق قيمهم وشخصيتهم العامة مع صورة العلامة التجارية.

وينبغي للشركات الفاخرة أن تكون شفافة بشكل علني بشأن شراكاتها مع المشاهير، مع ضمان تصنيف إعلاناتها بوضوح على أنها محتوى مدعوم.

ويساعد ذلك في الحفاظ على الثقة والمصداقية مع المستهلكين، الذين يطالبون بشكل متزايد بالأصالة والشفافية من العلامات التجارية التي يدعمونها.

تعمق أكثر: استراتيجية التسويق المؤثر: الدليل النهائي لتنمية أعمالك من خلال شراكات العلامات التجارية

الكلمة الأخيرة في إعلانات العلامات التجارية الفاخرة

تختلف الإعلانات الفاخرة عن الإعلانات العادية، كما ترون. إنهم يروقون لنوع مختلف من سيكولوجية المشتري - وهو النوع الذي يركز على الخبرة والإحساس وعيش الحياة على أكمل وجه.

تذكر أن تركيزك يجب أن ينصب على تقديم القيمة التي تساعد في دعم أسلوب حياة ممتع والرغبة في شعور معين.

يكاد يكون من المستحيل تقديم المواد الفاخرة كما لو كانت ضرورية، لذلك يجب عليك التوجه نحو شحذ اللغة الترويجية التي تمس مشاعر جمهورك ورغبة أعمق في تعزيز احترامهم.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى أعمالك الفاخرة من خلال الإعلانات المناسبة، فيمكن لخبراء الإعلانات في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا