اختراق الحواجز: اجعل تسويق B2B Tech ممتعًا مرة أخرى

على الرغم من التصور الشائع بأن التسويق التكنولوجي بين الشركات ممل ، إلا أن هناك فرصًا لا حصر لها للإبداع وتجربة الأساليب المختلفة. بعد كل شيء ، تمامًا مثل تسويق B2C ، فإن التسويق B2B يدور حول التواصل مع الأشخاص وفهم احتياجاتهم. لذلك ، لا تدع أي شخص يخبرك أنه لا يمكنك الاستمتاع به! بالتأكيد ، يمكن أن تكون عملية الشراء طويلة وقد تكون هناك طبقات من الموافقة يجب أن تمر (انظر الفيديو الذي أدلى به زميلي ، تيم ، حول هذا الموضوع) ، ولكن هناك أمل. إليك بعض الأساليب التي يمكنك تنفيذها لإنشاء محتوى أكثر جاذبية والحصول على الموافقة بشكل أسرع من الإدارة والمشترين المحتملين.

تضمين التغريدة

تخيل لو أن شراء B2B أدى إلى إعلان صادق # b2bsales # b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration # b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (نسختنا السريعة) - Echosmith

من الممل إلى محتوى تسويق تقني رائع

إن إنشاء محتوى B2B الجذاب ليس بالأمر السهل ، ولكن هناك بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي يمكنك تنفيذها لجعلها أكثر جاذبية وفعالية.

1. تحويل اللامبالاة إلى العمل مع عناوين جريئة.

سواء كنت تكتب مدونة أو صفحة مقصودة أو إعلانًا ، يجب أن تبدأ دائمًا بعنوان رئيسي قوي. لنفترض أنك أنشأت أداة ذكاء اصطناعي توليدية تحول إخفاقاتك عبر الإنترنت إلى ميمات فيروسية. سأبدأ بعنوان بسيط ثم أبني عليه لإنشاء عدد قليل أكثر قليلاً من الشخصية.

1. حوِّل حالات الفشل عبر الإنترنت إلى ميمات مرحة باستخدام الذكاء الاصطناعي
2. حوّل أخطائك عبر الإنترنت إلى مذكرات فيروسية باستخدام أداة الذكاء الاصطناعي التوليدية هذه
3. قم بإنشاء مذكرات قابلة للمشاركة من الحوادث الرقمية الخاصة بك بنقرة واحدة
4. اضحك على أخطائك. احصل على مذكرات AI تستحق النقر عليها من خلال الانزلاق عبر الإنترنت
5. قم بإنشاء محتوى سريع الانتشار من إخفاقاتك عبر الإنترنت باستخدام الذكاء الاصطناعي
6. حوّل لحظاتك المحرجة إلى ذهب عبر الإنترنت في ثوانٍ
7. قل وداعًا للعار عبر الإنترنت عن طريق تحويل أخطائك إلى ملاحظات على الركبة
8. حول إخفاقاتك الرقمية إلى ذهب كوميدي من خلال صانع ميمي AI Generative
9. حوّل الحوادث عبر الإنترنت إلى مذكرات فيروسية باستخدام أداة الذكاء الاصطناعي التوليدية الخاصة بنا
10. احتضن أخطائك مع إبداعات ميمي المرحة التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي

إذا كنت عالقًا بين اثنين ، فانتقل إلى المراسلة الأكثر تركيزًا وخالية من الكلمات الرنانة. يجب أن تنقل بالضبط ما تقدمه وتجيب على السؤال ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

لا تثبط عزيمتك إذا كان عليك كتابة أكثر من 10 قبل أن تأتي بـ "الواحد"! في هذا المثال ، كتبت عددًا قليلاً قبل أن أصل إلى الفائز: "حوّل مشاكلك عبر الإنترنت إلى ذهب عبر الإنترنت باستخدام أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا". الممارسة تجعلك مثاليًا - كلما كتبت أكثر ، كلما تحسنت مع مرور الوقت.

2. اعمل على تحسين أسلوب سرد القصص.

يعد سرد القصص طريقة فعالة للتفاعل مع جمهورك. أوصي باستخدام إطار عمل دونالد ميلر من كتابه "بناء علامة تجارية للقصة". من خلال إعداد قصتك بشكل صحيح ، من السهل توضيح كيف يمكن للحل الخاص بك أن يحل مشكلة المشتري. لا تتردد في إضافة أمثلة ودراسات حالة لإضافة المزيد من السياق والائتمان لقصتك.

إذا كنت لا تزال تشعر بأنك عالق ، فتحقق من أحد مقاطع الفيديو التي أنشأناها لعملائنا ، Wisq. انتبه جيدًا لكيفية تقديمنا للمشكلة وإجراء انتقالات سلسة لإجراء اتصالات واضحة بالحل. من النص إلى النمط ، كل عنصر يضاف إلى الفيديو يثير المشاعر ويؤدي إلى العمل.

3. إضفاء الحيوية على المحتوى الخاص بك باستخدام الصور المؤثرة.

تعمل الصور على تقسيم المحتوى الخاص بك لجعله أكثر جاذبية من الناحية المرئية وأسهل في الفهم. تجنب كتابة جدار نصي لجذب انتباه جمهورك لفترة أطول وزيادة احتمالية تذكره له.

يحتفظ الأشخاص بنسبة 65٪ من المعلومات عند إقرانها بصورة ذات صلة ، مقارنة بـ 10٪ فقط عند تقديمها بدون صور.

جون مدينا ، عالم الدماغ

ومع ذلك ، لا تلتصق بالصور في كثير من الأحيان لمجرد أنني قلت أنك بحاجة إلى صور. يجب أن تقدم العناصر المرئية قيمة وأن تعمل كمعلومات تكميلية للمحتوى الآخر. استفد منهم لإثبات خبرتك ومصداقيتك. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• المخططات والمخططات والرسوم البيانية التي تعرض المقارنات
• شرح قصير أو أمثلة على مقاطع الفيديو
• اقتباسات ذات مغزى

إتقان فن الإقناع

الآن بعد أن أصبح لديك الأساس لإنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك ، تحتاج إلى إقناع الإدارة بالموافقة على إستراتيجيتك التسويقية. قد تعمل بميزانية تسويق محدودة ، أو مقاومة قوية للتغيير ، أو أولويات متنافسة في شركتك ، ولكن هناك طرقًا لتجاوزها. مهما كانت أداة الحظر ، فإليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تسريع عملية الموافقة على مقترحات التسويق الإبداعية الخاصة بك.

1. ضع البيانات في مركز الصدارة.

استخدم الرؤى المستندة إلى البيانات لإظهار التأثير المحتمل وعائد الاستثمار لاستراتيجية التسويق. أظهر كيف يتماشى مع أهداف العمل وكيف يمكن أن يدر الإيرادات ويدفع النمو. فيما يلي قائمة كبيرة ببيانات التسويق التي قد تكون مفيدة.

يمكنك أيضًا استخدام دراسات الحالة أو الأمثلة من الشركات أو الصناعات الأخرى لإثبات نجاح استراتيجيات التسويق المماثلة. يؤدي ذلك إلى بناء الثقة في اقتراحك والتحقق من صحة الاستراتيجية. إذا كنت لا تزال لا تجد ما تحتاجه ، فأنا أشجعك على التعاون مع الأقسام الأخرى ، وأيضًا - لا تتردد في إجراء دراسات بحثية بنفسك!

2. تحويل أفكارك إلى قصة مرئية مذهلة.

يعد إنشاء جدول بيانات وكتابة ملخص في شكل نقطي بداية جيدة ، ولكنها ليست أقوى طريقة لتقديم حجة مقنعة. حوِّل بياناتك إلى عرض مرئي استثنائي سيقنع بلا شك مديرك. إذا كنت تريد الحصول على الذهب ، فإنني أوصي باستخدام Gamma لإنشاء الشرائح لأنها تظهر بشكل رائع على الهاتف المحمول ، ولا توجد قيود على الحجم ، ولا يتعين عليك قضاء ساعات في جعلها تبدو جيدة - فهي مصممة لإضافة مرئيات بسهولة.

باستخدام العناصر المرئية مثل المخططات والرسوم البيانية والرسوم البيانية ، يمكنك نقل المعلومات المعقدة بسرعة والتي تكون أكثر قابلية للفهم وإقناعًا. ومع ذلك ، أثناء إنشاء العرض التقديمي ، تأكد من أن كل قطعة مرتبطة بأهداف شركتك وتبقى مباشرة في صلب الموضوع - تجنب إضافة تفاصيل غير ضرورية.

إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام ، فقد أنشأنا عرضًا تقديميًا حول منهجية إنشاء العملاء لدينا والتي يمكنك استخدامها كأساس لاقتراحك التالي.

3. التخطيط والتخصيص إلى الكمال.

من خلال تنمية علاقات قوية مع الإدارة ، يمكنك إنشاء أساس من الثقة والمصداقية.

1. التواصل المنتظم : الحفاظ على الاتصال المنتظم مع الإدارة يبني الوئام ويقيم العلاقات.
2. البحث عن التعليقات : يُظهر سؤال الإدارة عن آرائهم أو تعليقاتهم على عملك أنك تقدر مدخلاتهم وتريد تحسينها. يمكن أن يوفر لك أيضًا رؤى قيمة حول تفضيلاتهم وعمليات اتخاذ القرار.
3. كن استباقيًا : أخذ زمام المبادرة والذهاب إلى أبعد الحدود في عملك يمكن أن يجعلك تبرز ويظهر التزامك تجاه المنظمة. سيؤدي ذلك إلى بناء الثقة والمصداقية مع الإدارة أيضًا.

هناك طريقة أخرى لتعزيز مصداقيتك وهي توقع ومعالجة أي اعتراضات أو مخاوف محتملة قد تكون لدى الإدارة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إظهار الثقة في أفكارك وإظهار تفانيك في تحقيق نتائج استثنائية.

ارفع مستوى مبيعاتك بين الشركات

تسريع عملية الشراء هو عملاق مهمة ، لكنه بالتأكيد ليس مستحيلًا - خاصة عندما تركز على الأشياء الصحيحة. ابدأ في زيادة الإيرادات من خلال استراتيجيات التسويق الخاصة بك التي تركز بشكل كبير على عملائك وتعتمد على النماذج المالية. سيساعد هذا في دعم الإدارة أيضًا!

أولاً ، الاستفادة من بيانات الطرف الأول من أجل:

• قم بتعيين إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)
• بناء قوائم الحسابات
• توسيع نطاق الإنفاق بقوة

باستخدام النمذجة المالية ، يمكنك بعد ذلك تحديد الروافع الأكثر تأثيرًا لتحسين تخصيص رأس المال الخاص بك.

بعد ذلك ، ألق نظرة على المزيد من الهياكل السطحية وقم بتقييم ما يجب أن يبقى وما يجب أن يستمر ، بناءً على النتائج. لإنشاء عملية أكثر بساطة ، حدد واقطع جميع الخطوات غير الضرورية. على سبيل المثال:

• هل لديك أكثر من 5 حقول في النموذج الخاص بك؟ تقصيرها. على سبيل المثال ، باستخدام البريد الإلكتروني الخاص بالعمل ، يمكنك تلقائيًا سحب اسم الشركة وحجمها. تحقق مما إذا كان أي حقل آخر يمكن أن يمنحك أكثر من إجابة واحدة.
• هل تحجز مكالمات مع معظم العملاء المحتملين الذين يملئون النموذج الخاص بك؟ أضف جدولة مباشرة إلى الصفحة بدلاً من المتابعة يدويًا عبر البريد الإلكتروني. بمجرد أن يملأ العميل المتوقع النموذج ، يمكنه المتابعة على الفور لحجز مكالمة.
• قم بإزالة إحدى المكالمات في عملية الشراء الخاصة بك عن طريق إضافة فيديو توضيحي مباشرة على موقع الويب الخاص بك. خدمة البريد الإلكتروني المتميزة ، HEY ، فعلت ذلك بشكل جيد حقًا. أوصي أيضًا بإضافة محتوى غير مقيد مثل دراسات الحالة وجهازين. بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء المحتملين تأهيل أنفسهم قبل التحدث إليك.

بالإضافة إلى ذلك ، تحقق مما إذا كانت هناك أي تقنية يمكنها تحسين عملياتك أو تشغيلها تلقائيًا. وفقًا لدراسة أجرتها Drift ، فإن 41٪ من الأشخاص الذين يبدؤون محادثة عبر الإنترنت مع الشركات هم من المديرين التنفيذيين. من خلال إضافة روبوتات الدردشة والدردشة الحية والمساعدين الافتراضيين إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تقديم دعم فوري للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. لا شيء يضاهي تكوين انطباع أول رائع - كونك متاحًا بسهولة وتقديم حلول مخصصة هو مجرد طريقة للقيام بذلك!

أخيرًا ، تأكد من نشر دليل اجتماعي مثل مراجعات العملاء وشهاداتهم لبناء المصداقية وتقليل المخاطر المتصورة للعمل مع شركتك. غالبًا ما تتضمن علاقات B2B معاملات عالية القيمة ، لذا استفد من الدليل الاجتماعي لتوفير رؤى ومعلومات قيمة. اجعل من السهل على العملاء المحتملين اتخاذ قرارات مستنيرة وتبرير اختيارهم للزملاء.

الخط السفلي

أخبار رائعة! لا يجب أن يكون تسويق B2B مملًا على الإطلاق. مع بعض التعديلات الإبداعية ، والرؤى المستندة إلى البيانات ، وعملية الشراء المبسطة ، يمكنك البدء في رؤية المزيد من المبيعات في أي وقت من الأوقات. من خلال الجمع بين كل هذه الاستراتيجيات ، يمكن أن يكون التسويق التقني B2B الخاص بك جذابًا ومثيرًا وفعالًا من حيث التكلفة مثل تسويق B2C. ابدأ بضخ الطاقة والإبداع في جهود التسويق B2B اليوم لتتجاوز أهداف الإيرادات الخاصة بك غدًا.