كيفية جعل حملات علامتك التجارية في إعلانات Google أكثر فاعلية

هل تتطلع إلى جعل حملات علامتك التجارية على إعلانات Google أكثر كفاءة؟

بصفتنا شركة أوروبية في مجال التكنولوجيا المالية ، فقد استخدمنا إعلانات Google كوسيلة استحواذ. في البداية ، حققنا نجاحًا في نسبة ظهور الإعلان المستهدفة من Google لحملات العلامات التجارية.

ومع ذلك ، في عام 2023 ، مع التركيز على الربحية ، قمنا بتحدي الوضع الراهن. كانت فرضيتنا هي خفض تكلفة النقرة دون التضحية بعدد الزيارات والتحويلات.

تستكشف هذه المقالة أوجه القصور في حملة PPC وتوصي بإستراتيجية إعادة الهيكلة. يهدف إلى إلهام التغييرات الحيوية لتحسين الكفاءة وإعادة استثمار المدخرات في اكتساب أعمال جديدة.

تحدي الوضع الراهن

لم يتم إنشاء جميع الاستعلامات على قدم المساواة. علاوة على ذلك ، لا تكلف كل الكلمات الرئيسية نفس التكلفة أو لها نفس الأداء.

تعمل Google على دفع المزيد من الوصول وتقليل التحكم لبضع سنوات.

إذا قمت بتنشيط المطابقة التقريبية ، فإنها تميل إلى العثور على الفور على المنافسة ووضع كلماتك الرئيسية العامة في استعلامات العلامة التجارية الخاصة بهم.

إذا كنت تفعل ذلك للآخرين ، فمن المحتمل أنهم يفعلون ذلك لك. في ظل افتراضاتي ، سوف يتبع Performance Max نفس المسار.

هذا له بعض الآثار السلبية العامة على حملات العلامات التجارية:

• يمكن أن يؤدي استخدام عروض الأسعار الذكية بدون حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) إلى جذب حركة مرور علامتك التجارية المهمة لأننا نعلم جميعًا أن Google يمكنها وضع تكلفة نقرات (CPC) مثيرة للأعصاب لأي استعلام.
• يؤدي مجرد وجود مشاركين في المزادات إلى زيادة تكلفة النقرة للفائز ، حتى لو كان من غير المرجح أن تفوز أعمال المنافس بالنقرة.
• يمكن أن تدفع نسبة ظهور الإعلان المستهدفة في الحملة ذات أنواع المطابقة المختلطة تكلفة النقرة إلى ما هو أبعد من المصداقية لأن مطابقة العبارة يمكن أن تقدم طلبات بحث غير ذات صلة نسبيًا ، بينما تصل إلى هدفها المتمثل في ظهور 100٪ لجميع الكلمات الرئيسية.

تحديد مشكلة "غير موجودة"

في البحث ، يمكننا التنبؤ بأدائنا عندما تكون الأمور مستقرة ، لكننا لا نعرف ماذا سيحدث بعد أي تغيير.

كنا بحاجة إلى مزيج من شيئين لإحياء هذا المشروع: البيانات والإيمان. البيانات هي الأسهل للعثور عليها ، والإيمان ليس كذلك.

يحب الناس التظاهر بأن البحث يمكن أن يكون علميًا. ومع ذلك ، عندما تسقط أرقامك في نموذج إحصائي ، في معظم الأحيان ، لا يمكن أن تأخذ في الاعتبار جميع العوامل الخارجية والداخلية التي تؤثر على الحساب.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن نكون عالقين في القصور الذاتي بسبب الاعتماد على البيانات. احيانا يجب ان تكون جريئا

إجراء التحليل واقتراح المشروع

استخرج فريقنا جميع الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية حسب الأسبوع مع جميع مؤشرات الأداء الرئيسية النموذجية (على سبيل المثال ، مرات الظهور ، والنقرات ، والتكلفة ، والتحويلات) والمقاييس التنافسية (نسبة ظهور الإعلان ، وأعلى الصفحة بشكل عام ، والموضع الأول) نسبة النقرات.

إنشاء جميع العمليات الحسابية وإعادة الحسابات الضرورية في Excel ، مما يتيح الاستخدام لتقسيم البيانات كما أردنا.

تكلفة النقرة = التكلفة / النقرات

نسبة النقر إلى الظهور = النقرات / مرات الظهور

CVR = التحويلات / النقرات

تكلفة الاكتساب = التكلفة / التحويلات

تعد مقاييس مشاركة الظهور أكثر تعقيدًا بعض الشيء لأنها بالفعل متوسطات يجب تحويلها إلى حسابات قاسية قبل إعادة حسابها في جدول محوري.

وفقًا للاتفاقية ، نقوم بضرب مقاييس نسبة ظهور الإعلان في مرات الظهور ، ثم نقسم الحساب على مرات الظهور بمجرد إنشاء الجدول المحوري.

تعرفنا على الفور على فئتين من الكلمات الرئيسية.

• تكلفة نقرة منخفضة وتكلفة اكتساب منخفضة (تكلفة نقرة مرتفعة نسبيًا لحملة علامة تجارية)
• تكلفة نقرة عالية وتكلفة اكتساب عالية (تكلفة نقرة قريبة من الحملات العامة)

كلاهما حصل على 99٪ في جميع مقاييس نسبة ظهور الإعلان. لاحظنا أن الفئة الثانية لديها تكلفة اكتساب أداء أقرب إلى الكلمات الرئيسية العامة من الفئة الأولى.

أعطانا هذا الأمل في تحسين عائد الاستثمار الإجمالي. ومع ذلك ، لم نتمكن من تقدير زيادة عائد الاستثمار. قمنا بتجميع جميع صانعي القرار الضروريين ، وجعلنا قضيتنا.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

الحل المقترح: تقسيم الحملات إلى قسمين وتوفير إستراتيجية مناسبة.

قررنا تقسيم الفئتين إلى حملتين. سيمكننا ذلك من تحسين تكلفة النقرة في الفئة ذات الأداء الأفضل أثناء تحويل الفئة الثانية إلى حملة أداء باستخدام عروض التسعير الذكية لهدف التحويل.

لعدم رغبتنا في إتلاف جميع البيانات التاريخية ، فقد احتفظنا بالفئة الأولى في نفس الحملة ، أثناء إنشاء حملة جديدة للفئة الثانية.

حافظنا على الانطباع المستهدف في الفئة الأولى ؛ ومع ذلك ، قمنا بتخفيضها إلى 95٪ وقمنا بإعداد حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC). في الفئة الثانية ، استخدمنا متوسط ​​تكلفة الاكتساب لمدة 30 يومًا للإعداد الأولي وأنشأنا إستراتيجية التكلفة المستهدفة للاكتساب لمحفظة حملة واحدة مع التكلفة القصوى للنقرة.

تحسين عائد الاستثمار مع توفير الآلاف

كانت النتائج فورية. انخفضت الكلفة بالنقرة (CPC) في الفئة الأولى بنسبة -73٪. لم نخسر المقاييس التنافسية باستثناء 1 أو 2 نقطة مئوية (التي ظلت في النطاق فوق 95٪ منذ التغيير).

لسبب ما ، كانت Google تجعلنا ندفع أكثر مما كان يجب أن ندفعه بخلاف ذلك ، حتى مع نفس إستراتيجية نسبة ظهور الإعلان المستهدفة. وشهدت الفئة الثانية أيضًا تحسينات.

انخفضت الكلفة بالنقرة (CPC) بنسبة -31٪. ومع ذلك ، فقدنا حوالي 7 نقاط مئوية في نسبة النقرات. كان هذا متوقعًا لأننا نهدف إلى زيادة التحويلات في هذه الحملة وليس النقرات بأي ثمن.

يجب أن يكون محرك بحث Google قد توقف عن تحديد موضعه في بعض استعلامات بحث الجمهور. بالنسبة للفئة الثانية ، غالبًا ما نستخدم محاكي إستراتيجية عروض الأسعار لقياس تكلفة التحويلات المتزايدة.

لقد تم تعييننا حاليًا على مستوى مريح ، على الرغم من أن Google تقدر أنه بالنسبة للتكلفة المستهدفة للاكتساب المذهلة ، يمكننا إنشاء 2-3 تحويلات إضافية. ستنخفض عائداتنا قريبًا من منحدر إذا ما تمكنا من الاستيلاء على كل حركة المرور.

تكلفة نقرات أقل ، تحويلات أعلى في إعلانات Google

وقد مكننا هذا بالفعل من زيادة ميزانية اكتساب الأعمال الجديدة مباشرة. فكر في إنفاق 75٪ أقل على الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية أسبوعيًا أو شهرًا أو عامًا.

اعتمادًا على حجم عملك ، يمكن أن تكون المدخرات هائلة. نحن الآن بحاجة للاستعداد للعالم الجديد ، حيث لم تعد استفسارات العلامة التجارية مكاننا الآمن.

يجب أن نتعلم كيفية استخدام العطاءات الذكية لصالحنا ، ولكن علينا أيضًا أن نبقى منتقدين بشأن ما يحدث للبحث في جميع المجالات.

بصفتنا جهات تسويق PPC ، يجب أن نظل مخلصين لعملنا ، وتحسين الأداء بأي وسيلة ضرورية ، بغض النظر عن الشركة أو العميل أو النظام الأساسي أو ما يسمى بأفضل الممارسات.