كيفية صنع وبيع السلع على TikTok

نشرت: 2022-01-03

يكمن سحر تسويق TikTok في أنك لا تعرف أبدًا ما الذي سيصبح فيروسيًا.

في عام 2019 ، كانت Charli D'Amelio مجرد طالبة في المدرسة الثانوية بدأت في نشر مقاطع فيديو على TikTok وهي ترقص في غرفة نومها وحمام المدرسة. الآن ، هي من بين النجوم الأكثر متابعة على المنصة والأكثر ربحًا.

أو خذ حالة جون جرازيانو. بدأ في نشر تحديثات يومية عن كلبه الأليف المسن المسمى Noodle ، موضحًا ما إذا كان Noodle يقضي "يوم العظام" أو "يوم بدون عظام". في غضون أشهر ، فجر حسابه أكثر من 4.6 مليون متابع.

يمكن أن تضرب Virality في أي وقت على TikTok ودائمًا ما يطرح السؤال: كيف يمكنك فعلاً الاستفادة من الأموال؟ يعد تحقيق الدخل من متابعة TikTok أمرًا صعبًا ، حيث تقتصر بعض الخيارات على بلدان معينة أو أعداد المتابعين.

لكن بيع السلع هو أمر يمكنك البدء به في أي وقت ، سواء كنت قد مررت للتو بلحظة فيروسية أو كنت تبني شيئًا متابعًا تدريجيًا. في اقتصاد المبدعين ، يعد التوسع في التجارة الإلكترونية طريقة رائعة لتحقيق الدخل مع حماية استقلاليتك كمبدع.

سيساعدك هذا الدليل على البدء في صنع وبيع السلع على TikTok.

جدول المحتويات

لماذا يجب أن تصنع Merch لـ TikTok
ماذا تبيع بصفتك منشئ TikTok
كيف تصنع سلع لـ TikTok
كيفية بيع السلع على TikTok
احصل على المشاهدات وقم بالمبيعات

لماذا يجب أن تصنع Merch لـ TikTok

من الافتراض الشائع أن تحقيق أرباح كبيرة على TikTok يؤدي تلقائيًا إلى تحقيق أرباح ، لكن هذا بعيد كل البعد عن الحقيقة.

على عكس الأنظمة الأساسية الأخرى مثل YouTube و Twitch ، لا يوجد لدى TikTok برنامج قوي لمشاركة عائدات الإعلانات يخلق مسارًا مباشرًا لاستثمار المحتوى.

بدلاً من ذلك ، تمتلك TikTok برنامج Creator Fund ، وهو برنامج يدفع للمبدعين ولكنه أقل شفافية بكثير مما يمكن العثور عليه في الأنظمة الأساسية الأخرى. يتم دفع مبلغ متغير يحسبه TikTok لمنشئي المحتوى الذين يتمتعون بإمكانية الوصول إلى الصندوق بناءً على عدد مرات المشاهدة وعرض "الأصالة" والمشاركة.

يتطلب التأهل للصندوق أيضًا متطلبات خاصة:

يجب ألا يقل عمرك عن 18 عامًا.
يجب أن تكون مقيمًا في الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو فرنسا أو ألمانيا أو إسبانيا أو إيطاليا.
يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 10000 متابع.
يجب أن حصدت مقاطع الفيديو الخاصة بك 100000 مشاهدة في آخر 30 يومًا.
يجب أن يلتزم حسابك بإرشادات مجتمع TikTok وشروط الخدمة.

هذا يعني أنه إذا كان لديك مقطع فيديو واحد فجأة ولكن ليس لديك الكثير من المتابعين ، أو إذا كنت تعيش في مكان ما مثل كندا ، فأنت غير مؤهل للتقديم.

هذا هو الحال بالنسبة لجوليا روبلين ، فنانة من وينيبيغ دفعها نجاحها في TikTok إلى فتح متجرها الخاص على الإنترنت.

الفنانة جوليا روبلين ترتدي أحد قمصانها — جوليا روبلين

تشتهر جوليا برسومها التوضيحية الصغيرة والرائعة وأفكار الوشم. بينما تنتج فنونًا جميلة أيضًا ، فإن فكرة الوشم الخاصة بها TikToks هي أول ما انتشر في حسابها ، ولديها الآن 519000 متابع على التطبيق.

تضمين التغريدة
: D ## fyp ## foryou ## matchingtattoos ## tattooideas
♬ تهليل الضفادع الصغيرة - جالين تيبتون

بدأت جوليا حسابها على TikTok العام الماضي ، وفي غضون شهرين ، بسبب الطلب ، أطلقت متجرها Shopify لبيع الملصقات والملابس و "تذاكر الوشم" للأشخاص للحصول على تصميم يمكنهم أخذه إلى فنان الوشم. بسبب قيود صندوق منشئي المحتوى في TikTok ، كانت هذه هي الطريقة الوحيدة التي تمكنت جوليا من تحقيق الدخل من متابعيها ، وتقول إنها كانت رائعة حتى الآن.

تقول جوليا: "إنه جنون ، إنه رائع ، وأنا مدين بكل ذلك لـ TikTok و Shopify".

أصبحت Merch أيضًا إستراتيجية لـ Jack Lee ، المعروف باسمruesaint على TikTok ، وشريكته ستيفاني تشينج ، المعروفة باسمlaparasian. يمتلك الزوجان معًا 3.6 مليون متابع على TikTok ، ولأنهم في كندا أيضًا ، فهم غير مؤهلين للحصول على Creator Fund.

لقد أطلقوا متجرًا مشتركًا للتجارة الإلكترونية ، Ruesaint et LaParsian ، كمصدر للإيرادات وقاموا ببعض عمليات البيع بالتجزئة حتى الآن.

تضمين التغريدة
الدقة ليست موطنهاlaparasian ## cute ## ship
♬ الصوت الأصلي - Jack 李捷

قال جاك إن Merch شيء ذكي يجب تجربته كوسيلة لتنويع الإيرادات كمنشئ محتوى ومؤثر ، مع الحفاظ أيضًا على السيطرة على علامتك التجارية. بينما يأخذون أيضًا محتوى برعاية ، فإنهم حريصون على اتخاذ الصفقات التي تسمح لهم فقط بدعم علامتهم التجارية. Merch هي وسيلة لتحقيق الإيرادات مع امتلاك العملية من أعلى إلى أسفل.

إنها أيضًا طريقة رائعة للتواصل مع المعجبين. قالت كل من جوليا وجاك إنه من دواعي السرور أن نرى معجبيهما يرتدون سلعتهم أو يستخدمونها.

يقول جاك: "إنه أمر مُرضٍ للغاية ، أن ترى معجبيك يستمتعون فعلاً بالمنتج".

ماذا تبيع بصفتك منشئ TikTok

الملابس هي خبز وزبدة السلع الخالقة. لا يزال وضع شعارك أو عباراتك أو عملك الفني على القمصان والقلنسوة والحقائب الصغيرة يمثل عرضًا أساسيًا للسلع وهو مكان ذكي للبدء.

في أول عرض للسلع مع شريكه ، استعان جاك بفنان لإنشاء بعض التصميمات المستوحاة من المخبوزات المبهجة بكلمة "badonkadonk" - وهي مزحة من الداخل على قنواتهم. باعوا تلك التصميمات على القمصان والقلنسوة ثم تبعوها بمجموعة ذات طابع مدرسي.

تبيع جوليا أيضًا القمصان والحقائب مع الرسوم التوضيحية الخاصة بها ، ولكنها بدأت في الواقع بالملصقات. خطرت لها فكرة بيع الملابس بعد أن طلبها معجبوها ، ولهذا من الجيد البدء بمجموعة صغيرة والاهتمام بمعجبيك على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة المنتجات التي يرغبون في رؤيتها. يمكنك السؤال مباشرة أو معرفة ما إذا كانت لديك تعليقات مثل ، "أتمنى أن أضع هذا على قبعة".

تقول جوليا: "لقد أجريت الكثير من استطلاعات الرأي على Instagram الخاص بي وحتى على TikTok الخاص بي ، وسألت عما يريد الناس رؤيته".

كانت تذاكر الوشم طلبًا آخر من المعجبين ، الذين أرادوا إذنًا لعمل وشم لعملها بالإضافة إلى صور عالية الدقة لإظهار فنان الوشم الخاص بهم. من هناك ، أضافت منذ ذلك الحين خيارًا لطلب وشم مخصص ، والذي يمكنها دفع المزيد مقابله.

جرب جاك أيضًا منتجات مختلفة ، بيعت جميعها. بالنسبة لأحدث قطرة له ولستيفاني ، تعاونا مع فنان من الطين لصنع أكواب بنقوش فريدة أضافها جاك وستيفاني نفسيهما. يوفر ذلك منتجًا أكثر تخصيصًا وفريدًا للجماهير لشرائه.

أكواب مخصصة للبيع — RueSaint et LaParisian

قامت الأسماء الكبيرة الأخرى بالتجريب أيضًا. أطلق Addison Rae ، أحد أكثر نجوم TikTok متابعة ، عطرًا مؤخرًا.

قال جاك إنهم تعلموا شيئًا جديدًا مع كل قطرة وهم يتطلعون دائمًا لمعرفة ما هو الاتجاه وما يمكنهم تجربته بعد ذلك. تم بيع الانخفاض الأول ، على سبيل المثال ، ولكنه لم يحقق أرباحًا كبيرة ، مما دفعهم إلى تعديل الأسعار.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن القمصان والقمصان والقبعات وغيرها من الملابس هي مكان رائع للبدء. تعد طباعة القمصان عند الطلب خيارًا شائعًا بشكل خاص ، وسننتقل إليه بعد ذلك.

كيف تصنع سلع لـ TikTok

عندما يتعلق الأمر بالسلع ، يمكنك إما أن تجعل شخصًا آخر ينتج العناصر ، أو يقوم بذلك بنفسك. هناك أيضًا سؤال حول ما إذا كنت أنت أو أي شخص آخر سيهتم بالشحن.

جعل السلع باستخدام الطباعة عند الطلب

أسهل طريقة للبدء في إنشاء السلع هي تجربة شركات الطباعة عند الطلب. تأخذ هذه الخدمات التصميم الخاص بك ، تطبعه على المنتج الذي تختاره ، ثم تعتني بالشحن نيابة عنك. هذا يعني أنه لا داعي للقلق بشأن الحصول على قمصان فارغة أو الاحتفاظ بالمخزون أو الاهتمام بالشحن.

باستخدام الطباعة حسب الطلب ، يمكنك بيع:

قمصان
هوديس
القبعات
أكواب
ملصقات
بقع
زجاجات مياه
الوسائد
والعديد من العناصر

للبدء ، ستحتاج إلى إنشاء عمل فني. إذا كانت لديك المهارات ، يمكنك القيام بذلك بنفسك ، كما فعلت جوليا ، أو يمكنك توظيف شخص آخر. هناك الكثير من الأماكن حيث يمكنك العثور على فنانين يمكنهم إنشاء تصميمات لك.

ينظر الى:

Shopify الخبراء
فايفر
دريبل
معين
مصنع تيشرتات
سوق إبداعي

بعد ذلك ، سترغب في اختيار شركة طباعة عند الطلب. هناك العديد من الخيارات التي يمكن إعدادها مجانًا. ستجد أن هناك العديد من الخيارات للمنتجات الفارغة ، لذا يجب عليك طلب عينات لنفسك للتأكد من أنها تتمتع بالشعور والجودة التي تريدها.

بمجرد دمجها في متجر Shopify الخاص بك ، يمكنك تعيين سعر لكل عنصر وستكسب أي مبلغ أعلى من تكلفة الطابعة. إذا كانت تكلفة إنتاج المنتج المطبوع 10 دولارات ، على سبيل المثال ، وقمت ببيعها مقابل 15 دولارًا ، فستحتفظ بفارق 5 دولارات.

قال جاك إن الطباعة عند الطلب طريقة رائعة لاختبار الطلب والتصاميم ومعرفة ما يستجيب له معجبوك. إنها طريقة منخفضة المخاطر لبدء بيع السلع.

اصنع سلعًا بنفسك

اتخذت جوليا تكتيكًا مختلفًا لسلعها يوضح أن تحديد ما ستبيعه يمكن أن يؤثر على كيفية صنعه بالفعل. بينما يمكنك طباعة الملصقات عند الطلب ، اختارت جوليا أن تطبعها بنفسها باستخدام طابعة متخصصة وتعتني بالشحن بنفسها. إنها تستخدم StickerMule ، ولكن هناك خيارات أخرى ، مثل StickerApp أو الطابعات المحلية. يمكنك أيضًا صنع الملصقات في المنزل باستخدام طابعة عادية وآلة قص ، مثل Cricut. تحقق من دليلنا الكامل حول صنع الملصقات لمزيد من الأفكار.

تعمل جوليا أيضًا مع مورد محلي لصنع قمصانها وحقائبها ، وطابعة عبر الإنترنت لمطبوعاتها الفنية الجميلة.

تتمثل ميزة إنشاء سلعك الخاصة في تمتعك بمزيد من التحكم في العملية الإبداعية وجودة المنتج النهائي ، ويمكنك أيضًا إضافة لمسات شخصية في كيفية حزم طلباتك وشحنها.

الجانب السلبي هو أن هناك المزيد من التكاليف الأولية وسيتم إنفاق المزيد من وقتك في الاهتمام بالطلبات وشحنات التعبئة.

في النهاية ، ستتمحور الطريقة التي تختارها للسلع في مقدار الوقت والمهارة والتمويل اللازم لبدء مجموعتك الأولى.

كيفية بيع السلع على TikTok

بمجرد حصولك على سلع تبيعها ، كيف تغري فعلاً معجبيك لشرائها؟ عليك أولاً إخبارهم بوجودها. عندما يكون لديك انخفاض سلعة قادم ، يمكنك البدء في زيادة حجمه من خلال العد التنازلي على وسائل التواصل الاجتماعي ومع TikToks. من المهم أيضًا تسهيل العثور على متجرك من خلال وضع رابط في سيرتك الذاتية على TikTok وعلى منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

حقق Jack أيضًا نجاحًا في القيام بعمليات إسقاط محدودة - حيث أطلق مجموعة صغيرة متاحة فقط لفترة زمنية معينة وبكميات محدودة. يؤدي هذا إلى زيادة الضجيج من خلال خلق ندرة لكل مجموعة ويضيف عامل التفرد.

لقد كان مصدر إلهام لـ YouTuber Casey Neistat ، الذي تحدث من قبل عن مدى روعة رؤية المعجبين الأوائل يرتدون سلعًا حصرية.

"لم يكن الهدف من ذلك هو تحقيق أكبر قدر ممكن من السلع ، ولكن الحصول على عدد محدود جدًا" ، كما يقول جاك عن إسقاطهم.

"لذا فإن الأشخاص الذين دعمونا في وقت مبكر ، كان ذلك نوعًا من المرونة بالنسبة لهم. نحن فخورون حقًا بذلك ، وكذلك أن نرى أن الأشخاص قد حصلوا على هذا الإصدار المحدود من الإصدار ".

قائمة قراءة مجانية: أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة المبيعات؟ قم بتنزيل قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.

احصل على المشاهدات وحقق مبيعات

يمكن أن يسير TikTok والتجارة الإلكترونية جنبًا إلى جنب. يقول جاك إنه و ستيفانيس قد باعوا كل ما قاموا به من إسقاط للسلع ، وترى جوليا رابطًا مباشرًا بين وجهات نظرها ومبيعاتها.

تقول جوليا: "لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لبدء تلقي الطلبات كل يوم".

الآن ، صندوق بريد جوليا مليء بسعادة بطلبات الوشم ، ويخطط جاك وستيفانيس بالفعل لإسقاطهما التالي. يوصي جاك بتجربته فقط ، ومعرفة ما هو ثابت ، والتعلم من كل قطرة جديدة لتحسين المرحلة التالية.

يقول: "أعتقد مائة بالمائة أن على الناس المحاولة".

الصورة الرئيسية غابرييل ميريت